放大營銷：如何用有限的資源創造更好的內容

經濟不確定性和通貨膨脹導致超過 40%的美國公司削減了營銷預算。 這些削減迫使營銷人員最大化投資回報並利用有限的資源提高績效。

許多內容團隊在繁重的工作量中掙扎，覺得他們必須創造、創造和創造更多。 所有這些內容都應該吸引用戶，在競爭中脫穎而出並轉化買家。 相反，您通常會陷入混亂的策略、抑制創造力和為算法而不是為人製作的內容。

如果我告訴你有一種方法可以生成更有創意、更有影響力的內容，用更少的工作培養觀眾關係，你會怎樣？ 輸入：放大營銷。 該策略通過跨渠道以其他格式放大其內容，從支柱作品中提取最大價值。

換句話說，放大營銷使您的團隊能夠事半功倍。 成功實施涉及三個具體步驟：識別、創造和擴大。

第 1 步：識別

從確定您的受眾開始。 誰的內容？ 作為營銷人員，我們已經知道這是第一步。 但是當我們處於壓力之下時，我們往往會跳過它。 避免誘惑！ 因為當你花點時間真正關注你的目標受眾時，你可以更好地滿足他們的興趣和需求。 所以深吸一口氣，提醒自己聽眾的基本知識：

• 是什麼激勵著他們？
• 他們最大的挫折是什麼？
• 他們傾向於哪些內容？
• 他們在哪裡互動？

更新您對受眾的理解有助於您在創建材料時優先考慮受眾的需求。

接下來，確定您的主題來源——可以有效傳達您的信息的內部或外部專家和思想領袖。 他們是誰？ 不要假設他們在您的 C-Suite 中或通常處於聚光燈下的人。 也許在您的公司、您的客戶或您的行業中還有其他人名氣不大，但可能與您的聽眾真正相關。

最後，確定您擁有的可以在此處提供幫助的現有資產。 您已經擁有哪些內容、視頻、錄音或劇集可以重新調整用途——即使只是其中的一部分——以引起當今觀眾的共鳴？ 當您可以訪問大量可供重複使用、改變用途和擴大的寶貴資產時，無需重新發​​明輪子。

第 2 步：創建

創造讓您興奮的偉大事物。 您迫不及待想與世界分享的東西。 記錄與您在上一步中確定的其中一位思想領袖的對話。 讓他們在鏡頭前分享故事或熱門鏡頭。 捕捉客戶或合作夥伴談論您的聽眾會欣賞的重要新聞或見解。 既然您已經確定了可能有用的現有內容，那麼也可以將所有這些內容拉到表面。

現在您將擁有一系列內容，並準備好發揮創意。 想一想可以將這些資源結合起來製作劇集、系列、帖子、活動和其他基石內容的所有酷炫方式。 這是一項有趣且高效的創意營銷工作。

第 3 步：放大

停留在單個播客節目或網絡研討會上會阻礙資源的瀑布。 所以接下來，獲取基石內容並將其放大！ 好消息是，當您尋找將基礎內容霧化的方法時，您將再次發揮創造力。

• 把它擰成更小的部分：剪輯、關鍵要點、音頻和視頻圖、引述。
• 尋找將這些片段結合使用的方法：播放列表彙編多個錄音，將剪輯嵌入博客文章，在電子郵件節奏中利用採訪中的引述。
• 新舊混合：將您之前確定的現有內容的最新片段與新內容相結合，為不同的渠道提供動力。 例如，將現有主題演講和網絡研討會的剪輯添加到新視頻中，以滿足觀眾的特定和及時興趣。
• 以不同的格式跨渠道擴大您的內容以獲得最大的覆蓋面。 例如，在所有社交媒體平台或電子郵件中使用簡短的聲音片段。 將演示文稿切成小塊，用於營銷材料或網站。 利用個人角度作為文章和博客的基礎，或作為新網絡研討會的靈感。 基於原始來源構建會議演示文稿。

當您和您的團隊不再將自己局限於僅僅創建全新內容時，您將可以自由地利用寶貴的時間、預算和現有內容資源獲得更多創意。

您的目標受眾瀏覽各種平台，以多種不同方式接觸內容。 多樣化和擴大您的內容可以讓更多人以他們喜歡的方式接觸您的品牌——無論用戶在哪裡找到內容，核心信息都保持不變。

放大營銷的商業案例

放大營銷如何影響底線？ 它通過節省時間和精力、最大限度地利用資源、建立信任和真實性以及調整信息來支付紅利。

節省時間、精力和成本。

B2B 內容營銷人員每週花費33 小時創建內容，僅剩 7 小時用於管理活動和社交媒體、制定戰略和定義品牌標識等職責。 分配不均會阻礙創造力並產生倦怠感。

放大營銷可以節省時間並培養創造力。 內容營銷人員無需努力在真空中生成關鍵點，而是可以使用思想領袖的原創見解，根據這些專家的想法開發更有思想和影響力的資產。

這種方法使營銷人員能夠像記者一樣思考和行動，而不是在沒有專業知識的情況下試圖真正承擔思想領袖的角色。 它更有趣，更有效。

最大化資源。

如果您正在努力事半功倍，那麼您並不孤單。 請記住，更多內容不一定更好。 不要通過要求他們創建大量平庸的內容來花錢讓你的團隊筋疲力盡。 相反，把時間花在創造更好的內容上，這些內容更有可能與你的觀眾建立真實的、人性化的聯繫——質量勝於數量。 跨多個渠道共享相關的豐富內容可以讓您的工作收穫更多，並以更少的時間、精力和資源接觸到更多的人。

創造真實性。

放大營銷使營銷團隊能夠在算法之前優先考慮人類。 使用這種方法的團隊有能力更具創造性和批判性地思考受眾的需求、偏好和行為。 這會培養真實性，從而產生信任並加強受眾與品牌之間的聯繫。

對齊消息。

有時，營銷人員感覺與公司其他部門隔絕。 當內容營銷人員試圖傳達專家的聲音時，重要的信息可能會錯位。 但是，通過直接使用專家的話，營銷人員可以將生成的內容與銷售、產品和領導策略相結合。

隨著當今的創作者提高了對內容期望的標準，預算也越來越緊，營銷人員面臨著一個選擇：感到壓力是繼續在倉鼠輪上跑得更快，還是大膽提出新想法。 放大營銷可以跨平台更快、更輕鬆地生成獨特、相關且引人入勝的內容，而不會耗盡您的團隊或預算。

關於作者

Lindsay Tjepkema 是Casted的首席執行官兼聯合創始人，Casted 是全球領先的 B2B 營銷人員播客和視頻平台。 自 2019 年成立以來，Casted 一直在為 IBM、Salesforce、Gong 和 HubSpot 等品牌的營銷人員提供支持，以最大限度地提高和衡量其音頻和視頻內容的價值。 Lindsay 在營銷領導力方面擁有二十年的實踐經驗，並且作為技術創始人，她分享了她作為演講者、播客以及福布斯商業委員會和企業家領導力網絡成員的經歷。 她和她的丈夫在印第安納波利斯有三個了不起的男孩（包括雙胞胎）。