Marketing amplificat: Cum să creați conținut mai bun cu resurse limitate

Incertitudinea economică și inflația au determinat mai mult de 40% dintre companiile din SUA să-și reducă bugetele de marketing. Acestea reduc presiunea pe marketeri pentru a maximiza rentabilitatea investiției și a îmbunătăți performanța cu resurse limitate.

Multe echipe de conținut se luptă cu o sarcină grea de muncă, simțind că trebuie să creeze, să creeze și să mai creeze. Tot acest conținut ar trebui să implice utilizatorii, să depășească concurența și să convertească cumpărătorii. În schimb, ajungi adesea cu o minge încurcată de strategie, creativitate suprimată și conținut creat pentru algoritmi, nu oameni.

Ce se întâmplă dacă ți-aș spune că există o modalitate de a genera conținut mai creativ și de impact, care hrănește relațiile cu publicul cu mai puțină muncă? Introduceți: marketing amplificat . Această strategie extrage valoare maximă dintr-o piesă pilon prin amplificarea conținutului său în alte formate pe canale.

Cu alte cuvinte, marketingul amplificat împuternicește echipa ta să facă mai mult cu mai puțin. Implementarea cu succes presupune trei pași concreti: identificarea, crearea și amplificarea.

Pasul 1: Identificați

Începeți prin a vă identifica publicul. Cui este conținutul? În calitate de marketeri, știm deja că acesta este primul pas. Dar atunci când suntem sub presiune, avem tendința să trecem peste ea. Evita ispita! Pentru că atunci când vă acordați un moment pentru a vă concentra cu adevărat asupra publicului țintă, puteți servi mai bine interesele și nevoile acestuia. Așa că respiră și reamintește-ți elementele de bază ale publicului tău:

• Ce îi motivează?
• Care sunt cele mai mari frustrări ale lor?
• Spre ce conținut au tendința de a gravita?
• Unde interacționează ei?

Reîmprospătarea înțelegerii dvs. despre public vă ajută să prioritizați nevoile publicului dvs. atunci când vă creați materialul.

Apoi, identificați sursele subiectului dvs. - experții interni sau externi și liderii de gândire care vă pot transmite în mod eficient mesajul. Cine sunt ei? Nu presupuneți că sunt în C-Suite-ul dvs. sau oameni de obicei în centrul atenției. Poate că există alții în compania ta, printre clienții tăi sau în industria ta care au mai puțină notorietate, dar pot fi cu adevărat relevanți pentru publicul tău.

În sfârșit, identificați activele existente pe care le aveți și care ar putea ajuta aici. Ce conținut, videoclipuri, înregistrări sau episoade aveți deja care ar putea fi reutilizate – chiar și doar părți din ele – pentru a rezona cu publicul dvs. de astăzi? Nu este nevoie să reinventezi roata când ai acces la o mulțime de active valoroase gata de reutilizare, reutilizare și amplificare.

Pasul 2: Creați

Creează ceva grozav de care ești încântat. Ceva pe care abia așteptați să îl împărtășiți lumii. Înregistrați o conversație cu unul dintre acei lideri de gândire pe care i-ați identificat la ultimul pas. Aduceți-i la cameră, împărtășind o poveste sau o filmare fierbinte. Surprindeți un client sau un partener care vorbește despre știri sau perspective importante pe care publicul dvs. le va aprecia. Și acum că ați identificat conținut existent care ar putea fi util, scoateți totul la suprafață.

Acum veți avea o gamă largă de conținut și veți fi gata să fiți creativ cu el. Gândiți-vă la toate modalitățile interesante în care puteți folosi aceste resurse împreună pentru a crea episoade, seriale, postări, campanii și alte conținuturi fundamentale. Este o muncă de marketing creativ distractivă și eficientă.

Pasul 3: Amplifică

Oprirea la un singur episod de podcast sau webinar blochează o cascadă de resurse. Deci, în continuare, luați acel conținut de piatră de temelie și amplifică-l! Vestea grozavă este că vei fi din nou creativ în timp ce cauți modalități de a atomiza acel conținut de bază.

• Strângeți-l în bucăți mai mici: clipuri, articole cheie, audio și videograme, citate.
• Căutați modalități de a folosi acele piese împreună: liste de redare care compilează mai multe înregistrări, încorporarea unui clip într-o postare de blog, valorificarea unui citat extras dintr-un interviu într-o cadență de e-mail.
• Combinați vechiul cu noul: combinați cele mai recente părți din conținutul dvs. existent identificat anterior cu conținut nou pentru a alimenta diferite canale. De exemplu, adăugați clipuri ale discuțiilor principale existente și ale seminariilor web într-un videoclip nou pentru interesele specifice și oportune ale publicului dvs.
• Amplifică-ți conținutul pe canale în diferite formate pentru a obține o acoperire maximă. De exemplu, utilizați sunet scurt pe toate platformele dvs. de socializare sau în e-mail. Tăiați prezentarea în bucăți mai mici pentru material de marketing sau site-ul web. Folosiți unghiurile individuale ca bază pentru articole și bloguri sau ca inspirație pentru un nou webinar. Creați o prezentare a conferinței pe baza sursei originale.

Când dvs. și echipa dvs. nu vă limitați doar la crearea de conținut net-nou, veți fi liber să fiți mai creativi cu resursele prețioase de timp, buget și conținut existent.

Publicul dvs. țintă navighează pe diverse platforme care interacționează cu conținut în multe moduri diferite. Diversificarea și amplificarea conținutului dvs. expune mai mulți oameni la marca dvs. în modul lor preferat - mesajul de bază rămâne același, indiferent unde găsește utilizatorul conținutul.

Cazul de afaceri pentru marketing amplificat

Cum influențează marketingul amplificat rezultatul final? Plătește dividende economisind timp și efort, maximizând resursele, construind încredere și autenticitate și aliniind mesajele.

Economisiți timp, efort și costuri.

Specialiștii de marketing de conținut B2B petrec 33 de ore pe săptămână creând conținut, lăsând doar șapte ore pentru a gestiona campanii și rețelele sociale, pentru a dezvolta strategie și pentru a defini identitatea mărcii, printre alte responsabilități. Despărțirea neuniformă împiedică creativitatea și generează epuizare.

Marketingul amplificat economisește timp și hrănește creativitatea. În loc să se străduiască să genereze punctele cheie într-un vid, marketerii de conținut pot folosi informații originale de la liderii de gândire pentru a dezvolta active mai bine gândite și de impact bazate pe gândurile acelor experți.

Această abordare dă putere marketerilor să gândească și să acționeze mai mult ca jurnaliştii decât să încerce să-și asume de fapt rolul de lider de gândire fără expertiza necesară pentru a face acest lucru. Este mai distractiv și mai eficient.

Maximizați resursele.

Dacă te chinui să faci mai puțin cu mai mult, nu ești singur. Amintiți-vă că mai mult conținut nu este neapărat mai bun. Nu cheltuiți bani și epuizați echipa cerându-le să creeze cantități mari de conținut mediocru. În schimb, investește-ți timpul în crearea de conținut mai bun, care are mai multe șanse să creeze conexiuni reale și umane cu publicul tău - calitate în detrimentul cantității. Partajarea de conținut relevant și bogat pe mai multe canale generează mai mult kilometraj din munca ta și ajunge la mai mulți oameni cu mai puțin timp, efort și resurse.

Creați autenticitate.

Marketingul amplificat permite echipelor de marketing să acorde prioritate oamenilor înaintea algoritmilor. Echipele care folosesc această abordare au capacitatea de a gândi mai creativ și mai critic la nevoile, preferințele și comportamentele publicului. Acest lucru generează autenticitate care generează încredere și întărește legătura dintre public și brand.

Aliniați mesajele.

Uneori, marketingul se simte izolat de restul companiei. Atunci când marketerii de conținut încearcă să canalizeze vocile experților, mesajele importante pot deveni nealiniate. Dar lucrând direct cu cuvintele expertului, marketerii pot alinia conținutul rezultat cu strategiile de vânzări, produse și leadership.

Pe măsură ce creatorii de astăzi ridică ștacheta așteptărilor privind conținutul, iar bugetele se strâng, specialiștii în marketing se confruntă cu o alegere: să se simtă presați să alerge mai repede pe roata hamsterilor sau să fie îndrăzneți cu idei noi. Marketingul amplificat generează conținut unic, relevant și captivant mai rapid și mai ușor pe platforme, fără a vă epuiza echipa sau bugetul.

Despre autor

Lindsay Tjepkema este CEO și co-fondator la Casted , cea mai importantă platformă de podcasting și video din lume pentru agenții de marketing B2B. Încă de la începutul său în 2019, Casted a dat putere pe marketeri de la mărci precum IBM, Salesforce, Gong și HubSpot să maximizeze și să măsoare valoarea conținutului lor audio și video. Cu două decenii de experiență practică în leadership de marketing și ca fondator de tehnologie, Lindsay își împărtășește experiențele ca vorbitoare, podcaster și membru al Forbes Business Council și al Entrepreneur Leadership Network. Ea și soțul ei au trei băieți extraordinari (inclusiv gemeni) în Indianapolis.