Genişletilmiş Pazarlama: Sınırlı Kaynaklarla Daha İyi İçerik Nasıl Oluşturulur?

Ekonomik belirsizlik ve enflasyon, ABD şirketlerinin %40'ından fazlasının pazarlama bütçelerini kısmasına neden oldu . Bu kesintiler, pazarlamacıları yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmaya ve sınırlı kaynaklarla performansı artırmaya zorlar.

Birçok içerik ekibi, biraz daha yaratmaları, yaratmaları ve yaratmaları gerektiğini hissederek ağır bir iş yüküyle mücadele ediyor. Tüm bu içeriğin kullanıcıların ilgisini çekmesi, rekabeti geride bırakması ve alıcıları dönüştürmesi gerekiyor. Bunun yerine, genellikle karmaşık bir strateji yumağı, bastırılmış yaratıcılık ve insanlar için değil algoritmalar için yapılmış içerikle karşılaşırsınız.

Ya size daha az çalışmayla izleyici ilişkilerini besleyen daha yaratıcı, etkili içerik üretmenin bir yolu olduğunu söylesem? Girin: güçlendirilmiş pazarlama . Bu strateji, içeriğini kanallar arasında diğer biçimlerde genişleterek bir sütun parçasından maksimum değer elde eder.

Başka bir deyişle, güçlendirilmiş pazarlama, ekibinizin daha azıyla daha fazlasını yapmasına olanak tanır. Başarılı uygulama üç somut adımı içerir: tanımlayın, yaratın ve genişletin.

1. Adım: Tanımlayın

Hedef kitlenizi belirlemekle başlayın. İçerik kimin için? Pazarlamacılar olarak bunun ilk adım olduğunu zaten biliyoruz. Ancak baskı altında olduğumuzda, bunu atlama eğilimindeyiz. Günaha kaçının! Çünkü hedef kitlenize gerçekten odaklanmak için bir dakikanızı ayırdığınızda, onların ilgi ve ihtiyaçlarına daha iyi hizmet edebilirsiniz. O halde bir nefes alın ve kendinize dinleyicilerinizin temellerini hatırlatın:

• Onları ne motive ediyor?
• En büyük hayal kırıklıkları nelerdir?
• Hangi içeriğe yönelme eğilimindeler?
• Nerede etkileşime giriyorlar?

Hedef kitleniz hakkındaki anlayışınızı yenilemek, materyalinizi oluştururken kitlenizin ihtiyaçlarına öncelik vermenize yardımcı olur.

Ardından, konu kaynaklarınızı, yani mesajınızı etkili bir şekilde iletebilecek dahili veya harici uzmanlar ve düşünce liderleri belirleyin. Onlar kim? Onların C-Suite'inizde olduğunu veya insanların tipik olarak gündemde olduğunu düşünmeyin. Belki şirketinizde, müşterileriniz arasında veya sektörünüzde daha az bilinen ancak kitlenizle gerçekten alakalı olabilecek başkaları da vardır.

Son olarak, burada yardımcı olabilecek mevcut varlıklarınızı tanımlayın. Bugün kitlenizde yankı uyandırmak için - sadece bir kısmı bile olsa - yeniden tasarlanabilecek hangi içeriğe, videolara, kayıtlara veya bölümlere sahipsiniz? Yeniden kullanılmaya, yeniden amaçlanmaya ve büyütmeye hazır çok sayıda değerli varlığa erişiminiz olduğunda tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok.

2. Adım: Oluşturun

Sizi heyecanlandıran harika bir şey yaratın. Dünyayla paylaşmak için sabırsızlanacağınız bir şey. Son adımda belirlediğiniz düşünce liderlerinden biriyle yaptığınız bir konuşmayı kaydedin. Bir hikayeyi veya sıcak bir çekimi paylaşarak onları kameraya alın. Kitlenizin takdir edeceği önemli haberler veya içgörüler hakkında konuşan bir müşteri veya iş ortağını yakalayın. Ve artık yardımcı olabilecek mevcut içeriği belirlediğinize göre, tüm bunları da yüzeye çıkarın.

Artık bir dizi içeriğiniz olacak ve bunlarla yaratıcı olmaya hazır olacaksınız. Bölümler, diziler, gönderiler, kampanyalar ve diğer mihenk taşı içerikleri oluşturmak için bu kaynakları birlikte kullanabileceğiniz tüm harika yolları düşünün. Eğlenceli ve verimli yaratıcı pazarlama çalışması.

3. Adım: Güçlendirin

Tek bir podcast bölümünde veya web seminerinde durmak, bir kaynak şelalesine baraj yapar. Şimdi, köşe taşı içeriği alın ve genişletin! Harika haber şu ki, bu temel içeriği atomize etmenin yollarını ararken TEKRAR yaratıcı oluyorsunuz .

• Daha küçük parçalara ayırın: klipler, önemli çıkarımlar, ses ve videogramlar, alıntılar.
• Bu parçaları bir arada kullanmanın yollarını arayın: birden fazla kaydı derleyen çalma listeleri, bir blog gönderisine bir klip yerleştirme, bir e-posta ritmindeki bir röportajdan alıntı alıntıdan yararlanma.
• Eskiyi yeniyle karıştırın: Farklı kanalları harekete geçirmek için önceden belirlediğiniz mevcut içeriğinizin en son parçalarını yeni içerikle birleştirin. Örneğin, hedef kitlenizin belirli ve güncel ilgi alanları için mevcut açılış konuşmalarının ve web seminerlerinin kliplerini yeni bir videoya ekleyin.
• Maksimum erişim elde etmek için içeriğinizi kanallar arasında farklı biçimlerde genişletin. Örneğin, tüm sosyal medya platformlarınızda veya e-postanızda kısa sesli alıntılar kullanın. Sunumu, pazarlama materyali veya web sitesi için daha küçük parçalara ayırın. Makaleler ve bloglar için temel veya yeni bir web semineri için ilham kaynağı olarak bireysel açılardan yararlanın. Orijinal kaynağa dayalı bir konferans sunumu oluşturun.

Siz ve ekibiniz kendinizi yalnızca net-yeni içerik oluşturmakla sınırlamadığınızda, değerli zaman, bütçe ve mevcut içerik kaynaklarınızla daha yaratıcı olmakta özgür olacaksınız.

Hedef kitleniz, içerikle birçok farklı şekilde etkileşim kuran çeşitli platformlarda gezinir. İçeriğinizi çeşitlendirmek ve genişletmek, daha fazla insanı markanıza tercih ettikleri şekilde maruz bırakır - kullanıcı içeriği nerede bulursa bulsun temel mesajlaşma aynı kalır.

Genişletilmiş pazarlama için iş gerekçesi

Genişletilmiş pazarlama, kârlılığı nasıl etkiler? Zamandan ve çabadan tasarruf ederek, kaynakları en üst düzeye çıkararak, güven ve özgünlük oluşturarak ve mesajları hizalayarak temettü öder.

Zamandan, emekten ve maliyetten tasarruf edin.

B2B içerik pazarlamacıları, haftada 33 saatini içerik oluşturmak için harcarken, diğer sorumlulukların yanı sıra kampanyaları ve sosyal medyayı yönetmek, strateji geliştirmek ve marka kimliğini belirlemek için sadece yedi saat kalıyor. Düzensiz bölünme, yaratıcılığı engeller ve tükenmişlik yaratır.

Genişletilmiş pazarlama zamandan tasarruf sağlar ve yaratıcılığı besler. İçerik pazarlamacıları, kilit noktaları bir boşlukta oluşturmak için mücadele etmek yerine, bu uzmanların düşüncelerine dayalı olarak daha dikkatli ve etkili varlıklar geliştirmek için düşünce liderlerinden gelen orijinal içgörüleri kullanabilir.

Bu yaklaşım, pazarlamacılara, bunu yapacak uzmanlığa sahip olmadan düşünce lideri rolünü fiilen üstlenmeye çalışmak yerine, gazeteciler gibi düşünme ve hareket etme yetkisi verir. Daha eğlenceli ve daha etkili.

Kaynakları en üst düzeye çıkarın.

Daha azıyla daha fazlasını yapmak için mücadele ediyorsanız, yalnız değilsiniz. Daha fazla içeriğin mutlaka daha iyi olmadığını unutmayın. Büyük miktarlarda vasat içerik oluşturmalarını isteyerek para harcamayın ve ekibinizi yormayın. Bunun yerine, kitlenizle gerçek, insani bağlantılar kurma olasılığı daha yüksek olan daha iyi içerik oluşturmak için zamanınızı harcayın - nicelikten çok nitelik. Alakalı, zengin içeriği birden fazla kanalda paylaşmak, işinizden daha fazla mesafe almanızı sağlar ve daha az zaman, çaba ve kaynakla daha fazla kişiye ulaşır.

Özgünlük yaratın.

Genişletilmiş pazarlama, pazarlama ekiplerinin algoritmalardan önce insanlara öncelik vermesini sağlar. Bu yaklaşımı kullanan ekipler, izleyici ihtiyaçları, tercihleri ​​ve davranışları hakkında daha yaratıcı ve eleştirel düşünme kapasitesine sahiptir. Bu, güven oluşturan ve izleyici ile marka arasındaki bağı güçlendiren özgünlüğü besler.

Mesajlaşmayı hizalayın.

Bazen pazarlama, şirketin geri kalanından izole edilmiş hisseder. İçerik pazarlamacıları uzman sesleri kanalize etmeye çalıştıklarında, önemli mesajlar yanlış hizalanabilir. Ancak pazarlamacılar, doğrudan uzmanın sözleriyle çalışarak ortaya çıkan içeriği satış, ürün ve liderlik stratejileriyle uyumlu hale getirebilir.

Günümüzün içerik oluşturucuları içerik beklentilerinde çıtayı yükseltirken ve bütçeler daralırken, pazarlamacılar bir seçimle karşı karşıya: Hamster çarkında daha hızlı koşmaya devam etme konusunda baskı hissedin veya yeni fikirler konusunda cesur olun. Genişletilmiş pazarlama, ekibinizi veya bütçenizi tüketmeden platformlar arasında benzersiz, ilgili ve ilgi çekici içeriği daha hızlı ve daha kolay üretir.

yazar hakkında

Lindsay Tjepkema , B2B pazarlamacılar için dünyanın lider podcasting ve video platformu olan Casted'in CEO'su ve kurucu ortağıdır . Casted, 2019'daki başlangıcından bu yana IBM, Salesforce, Gong ve HubSpot gibi markalardaki pazarlamacıları ses ve video içeriklerinin değerini en üst düzeye çıkarmak ve ölçmek için güçlendiriyor. Pazarlama liderliğinde ve bir teknoloji kurucusu olarak yirmi yıllık uygulamalı deneyime sahip olan Lindsay, konuşmacı, podcast yayıncısı ve Forbes İş Konseyi ve Girişimci Liderlik Ağı üyesi olarak deneyimlerini paylaşıyor. O ve kocasının Indianapolis'te üç harika çocuğu (ikizler dahil) var.