증폭 마케팅: 제한된 리소스로 더 나은 콘텐츠를 만드는 방법

경제적 불확실성과 인플레이션으로 인해 미국 기업의 40% 이상 이 마케팅 예산을 삭감했습니다. 이를 통해 마케팅 담당자는 제한된 리소스로 투자 수익을 극대화하고 성과를 개선해야 합니다.

많은 콘텐츠 팀이 과중한 작업량으로 어려움을 겪고 있으며, 더 많이 만들고 또 만들어야 한다고 생각합니다. 이 모든 콘텐츠는 사용자의 참여를 유도하고 경쟁에서 우위를 차지하며 구매자를 전환해야 합니다. 대신, 당신은 종종 엉킨 전략 공, 억압된 창의성, 사람이 아닌 알고리즘을 위해 만들어진 콘텐츠로 끝납니다.

더 적은 노력으로 청중과의 관계를 발전시키는 더 창의적이고 영향력 있는 콘텐츠를 생성할 수 있는 방법이 있다고 말하면 어떨까요? 입력: 증폭 마케팅 . 이 전략은 여러 채널에서 다른 형식의 콘텐츠를 증폭하여 기본 요소에서 최대 가치를 추출합니다.

즉, 증폭된 마케팅을 통해 팀은 더 적은 비용으로 더 많은 일을 할 수 있습니다. 성공적인 구현에는 식별, 생성 및 증폭이라는 세 가지 구체적인 단계가 포함됩니다.

1단계: 식별

청중을 식별하는 것부터 시작하십시오. 누구를 위한 콘텐츠인가요? 마케터로서 우리는 이것이 첫 번째 단계라는 것을 이미 알고 있습니다. 그러나 우리는 압력을 받을 때 그것을 건너뛰는 경향이 있습니다. 유혹을 피하십시오! 잠시 시간을 내어 대상 청중에게 집중하면 그들의 관심사와 요구 사항에 더 잘 부응할 수 있습니다. 그러니 숨을 쉬고 청중의 기본 사항을 상기하십시오.

• 그들에게 동기를 부여하는 것은 무엇입니까?
• 그들의 가장 큰 좌절은 무엇입니까?
• 그들은 어떤 콘텐츠에 끌리는 경향이 있습니까?
• 그들은 어디에서 상호 작용합니까?

청중에 대한 이해를 새롭게 하면 자료를 만들 때 청중의 요구 사항에 우선순위를 두는 데 도움이 됩니다.

다음으로 메시지를 효과적으로 전달할 수 있는 내부 또는 외부 전문가 및 사고 리더와 같은 주제 소스를 식별합니다. 그들은 누구입니까? 그들이 C-Suite에 있거나 일반적으로 스포트라이트를 받는 사람들이라고 가정하지 마십시오. 회사, 고객 또는 업계에 악명이 덜하지만 청중과 실제로 관련이 있는 다른 사람들이 있을 수 있습니다.

마지막으로 여기에서 도움이 될 수 있는 기존 자산을 식별하십시오. 현재 청중의 공감을 얻기 위해 용도 변경이 가능한 콘텐츠, 비디오, 녹화물 또는 에피소드가 이미 있습니까? 일부만이라도 가능합니까? 재사용, 용도 변경 및 증폭할 준비가 된 많은 귀중한 자산에 액세스할 수 있으면 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다.

2단계: 만들기

당신이 흥분하는 멋진 것을 만드십시오. 세상과 공유하기를 기다릴 수 없는 것. 마지막 단계에서 확인한 사고 리더 중 한 명과의 대화를 녹음하세요. 이야기를 공유하거나 핫 테이크를 카메라에 담으십시오. 청중이 좋아할 중요한 뉴스나 통찰력에 대해 이야기하는 고객 또는 파트너를 캡처합니다. 그리고 이제 도움이 될 수 있는 기존 콘텐츠를 식별했으므로 그 모든 것을 표면으로 끌어내십시오.

이제 다양한 콘텐츠가 있고 이를 통해 창의력을 발휘할 준비가 되었습니다. 이러한 리소스를 함께 사용하여 에피소드, 시리즈, 게시물, 캠페인 및 기타 기본 콘텐츠를 만들 수 있는 모든 멋진 방법을 생각해 보십시오. 재미있고 효율적인 크리에이티브 마케팅 작업입니다.

3단계: 증폭

단일 팟캐스트 에피소드 또는 웨비나에서 멈추면 리소스 폭포가 막힙니다. 다음으로, 그 초석 콘텐츠를 가져와서 증폭시키세요! 좋은 소식은 기본 콘텐츠를 원자화하는 방법을 찾을 때 다시 창의력을 발휘할 수 있다는 것입니다 .

• 클립, 핵심 테이크아웃, 오디오 및 비디오그램, 인용문 등 작은 조각으로 짜내십시오.
• 여러 녹음을 편집하는 재생 목록, 블로그 게시물에 클립 포함, 이메일 케이던스의 인터뷰 인용문 활용 등 이러한 부분을 함께 사용할 방법을 찾으십시오.
• 기존 콘텐츠와 새 콘텐츠 혼합: 이전에 식별된 기존 콘텐츠의 최신 콘텐츠를 새로운 콘텐츠와 결합하여 다양한 채널에 연료를 공급합니다. 예를 들어 청중의 구체적이고 시의적절한 관심을 위해 기존 기조 연설 및 웨비나 클립을 새 비디오에 추가할 수 있습니다.
• 도달 범위를 극대화하기 위해 다양한 형식의 채널에서 콘텐츠를 증폭합니다. 예를 들어, 모든 소셜 미디어 플랫폼이나 이메일에서 짧은 사운드 바이트를 사용하십시오. 마케팅 자료나 웹사이트를 위해 프리젠테이션을 작은 단위로 자릅니다. 개별 각도를 기사 및 블로그의 기초로 활용하거나 새로운 웨비나의 영감으로 활용하십시오. 원본 소스를 기반으로 회의 프레젠테이션을 작성합니다.

귀하와 귀하의 팀이 완전히 새로운 콘텐츠를 만드는 데에만 자신을 제한하지 않으면 귀중한 시간, 예산 및 기존 콘텐츠 리소스를 사용하여 더 많은 창의력을 발휘할 수 있습니다.

대상 청중은 다양한 방식으로 콘텐츠에 참여하는 다양한 플랫폼을 탐색합니다. 콘텐츠를 다양화하고 증폭하면 더 많은 사람들이 선호하는 방식으로 브랜드에 노출됩니다. 핵심 메시지는 사용자가 콘텐츠를 어디에서 찾든 동일하게 유지됩니다.

증폭 마케팅의 비즈니스 사례

증폭 마케팅은 수익에 어떤 영향을 미칩니까? 시간과 노력을 절약하고, 리소스를 최대화하고, 신뢰와 진정성을 구축하고, 메시지를 조정함으로써 배당금을 지불합니다.

시간, 노력 및 비용을 절약하십시오.

B2B 콘텐츠 마케터는 일주일에 33시간을 콘텐츠 제작에 사용하며 다른 책임 중에서도 캠페인 및 소셜 미디어 관리, 전략 개발 및 브랜드 정체성 정의에 7시간만 남깁니다. 고르지 않은 분할은 창의성을 방해하고 소진을 유발합니다.

증폭 마케팅은 시간을 절약하고 창의성을 키웁니다. 콘텐츠 마케터는 진공 상태에서 핵심 포인트를 생성하기 위해 고군분투하는 대신 사고 리더의 독창적인 통찰력을 사용하여 이러한 전문가의 생각을 기반으로 보다 사려 깊고 영향력 있는 자산을 개발할 수 있습니다.

이 접근 방식을 통해 마케터는 전문 지식 없이 사고 리더의 역할을 실제로 맡으려고 시도하는 것보다 저널리스트처럼 생각하고 행동할 수 있습니다. 더 재미있고 더 효과적입니다.

리소스를 최대화합니다.

적은 것으로 더 많은 것을 하기 위해 고군분투하고 있다면, 당신은 혼자가 아닙니다. 더 많은 콘텐츠가 반드시 더 좋은 것은 아닙니다. 돈을 쓰지 말고 평범한 콘텐츠를 대량으로 만들도록 요청하여 팀을 지치게 하지 마십시오. 대신 청중과 실제적이고 인간적인 연결을 만들 가능성이 더 높은 더 나은 콘텐츠를 만드는 데 시간을 투자하십시오. 양보다 질입니다. 여러 채널에서 관련성 있고 풍부한 콘텐츠를 공유하면 작업에서 더 많은 마일리지를 생성하고 더 적은 시간, 노력 및 리소스로 더 많은 사람에게 도달할 수 있습니다.

진정성을 만드십시오.

Amplified Marketing을 통해 마케팅 팀은 알고리즘보다 인간을 우선시할 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하는 팀은 청중의 요구, 선호도 및 행동에 대해 보다 창의적이고 비판적으로 생각할 수 있습니다. 이것은 신뢰를 생성하고 청중과 브랜드 간의 연결을 강화하는 진정성을 낳습니다.

메시징을 정렬합니다.

때때로 마케팅은 회사의 나머지 부분과 고립되어 있다고 느낍니다. 콘텐츠 마케터가 전문가의 목소리를 전달하려고 하면 중요한 메시지가 잘못 정렬될 수 있습니다. 그러나 마케터는 전문가의 말을 직접 사용하여 결과 콘텐츠를 판매, 제품 및 리더십 전략에 맞출 수 있습니다.

오늘날의 크리에이터가 콘텐츠 기대치에 대한 기준을 높이고 예산이 빠듯해짐에 따라 마케터는 선택의 기로에 놓였습니다. 계속해서 더 빨리 달려야 한다는 압박감을 느끼거나 새로운 아이디어로 대담해져야 합니다. Amplified Marketing은 팀이나 예산을 소진하지 않고 플랫폼 전체에서 고유하고 관련성 있고 매력적인 콘텐츠를 빠르고 쉽게 생성합니다.

저자 소개

Lindsay Tjepkema는 B2B 마케터를 위한 세계 최고의 팟캐스팅 및 비디오 플랫폼인 Casted 의 CEO이자 공동 설립자입니다 . Casted는 2019년에 시작된 이래로 IBM, Salesforce, Gong 및 HubSpot과 같은 브랜드의 마케팅 담당자가 오디오 및 비디오 콘텐츠의 가치를 극대화하고 측정할 수 있도록 지원해 왔습니다. 기술 창업자로서 마케팅 리더십 분야에서 20년의 실무 경험을 쌓은 Lindsay는 연사, 팟캐스터, Forbes Business Council 및 Entrepreneur Leadership Network의 회원으로서의 경험을 공유합니다. 그녀와 그녀의 남편은 인디애나폴리스에 세 명의 놀라운 아들(쌍둥이 포함)을 두고 있습니다.