Pemasaran yang Diperkuat: Cara Membuat Konten yang Lebih Baik dengan Sumber Daya Terbatas

Ketidakpastian ekonomi dan inflasi telah menyebabkan lebih dari 40% perusahaan AS memangkas anggaran pemasaran mereka. Pemotongan ini menekan pemasar untuk memaksimalkan laba atas investasi dan meningkatkan kinerja dengan sumber daya terbatas.

Banyak tim konten bergumul dengan beban kerja yang berat, merasa mereka harus membuat, membuat, dan membuat lagi. Semua konten ini seharusnya melibatkan pengguna, mengungguli kompetisi, dan mengonversi pembeli. Alih-alih, Anda sering berakhir dengan bola strategi yang kusut, kreativitas yang ditekan, dan konten yang dibuat untuk algoritme, bukan manusia.

Bagaimana jika saya memberi tahu Anda bahwa ada cara untuk menghasilkan konten yang lebih kreatif dan berdampak yang memelihara hubungan audiens dengan lebih sedikit pekerjaan? Masukkan: pemasaran yang diperkuat . Strategi ini mengekstraksi nilai maksimal dari bagian pilar dengan memperkuat kontennya dalam format lain di seluruh saluran.

Dengan kata lain, pemasaran yang diperkuat memberdayakan tim Anda untuk berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit. Implementasi yang berhasil melibatkan tiga langkah konkret: mengidentifikasi, membuat, dan memperkuat.

Langkah 1: Identifikasi

Mulailah dengan mengidentifikasi audiens Anda. Untuk siapa kontennya? Sebagai pemasar, kami sudah tahu ini adalah langkah pertama. Tetapi ketika kita berada di bawah tekanan, kita cenderung melewatkannya. Hindari godaan! Karena ketika Anda meluangkan waktu sejenak untuk benar-benar fokus pada audiens target Anda, Anda dapat melayani minat dan kebutuhan mereka dengan lebih baik. Jadi tarik napas dan ingatkan diri Anda tentang dasar-dasar audiens Anda:

• Apa yang memotivasi mereka?
• Apa frustrasi terbesar mereka?
• Konten apa yang cenderung mereka sukai?
• Di mana mereka berinteraksi?

Menyegarkan kembali pemahaman Anda tentang audiens membantu Anda memprioritaskan kebutuhan audiens saat membuat materi.

Selanjutnya, identifikasi sumber materi pelajaran Anda — pakar internal atau eksternal dan pemimpin pemikiran yang dapat menyampaikan pesan Anda secara efektif. Siapa mereka? Jangan menganggap mereka ada di C-Suite Anda atau orang-orang yang biasanya menjadi sorotan. Mungkin ada orang lain di perusahaan Anda, di antara pelanggan Anda atau di industri Anda yang kurang terkenal tetapi mungkin sangat relevan dengan audiens Anda.

Terakhir, identifikasi aset yang Anda miliki yang dapat membantu di sini. Konten, video, rekaman, atau episode apa yang sudah Anda miliki yang dapat digunakan kembali — bahkan hanya sebagian saja — agar sesuai dengan audiens Anda hari ini? Tidak perlu menemukan kembali roda saat Anda memiliki akses ke banyak aset berharga yang siap digunakan kembali, digunakan kembali, dan diperkuat.

Langkah 2: Buat

Ciptakan sesuatu yang hebat yang membuat Anda bersemangat. Sesuatu yang Anda tidak sabar untuk berbagi dengan dunia. Rekam percakapan dengan salah satu pemimpin pemikiran yang Anda identifikasi di langkah terakhir. Ajak mereka ke depan kamera untuk berbagi cerita atau foto menarik. Menangkap pelanggan atau mitra berbicara tentang berita atau wawasan penting yang akan dihargai audiens Anda. Dan sekarang setelah Anda mengidentifikasi konten yang ada yang dapat membantu, tarik semua itu ke permukaan juga.

Sekarang Anda akan memiliki berbagai konten dan siap untuk berkreasi dengannya. Pikirkan semua cara keren untuk menggunakan sumber daya ini bersama-sama untuk membuat episode, serial, postingan, kampanye, dan konten landasan lainnya. Ini pekerjaan pemasaran kreatif yang menyenangkan dan efisien.

Langkah 3: Perkuat

Berhenti di satu episode podcast atau webinar merusak sumber daya. Jadi selanjutnya, ambil konten landasan itu dan perkuat! Kabar baiknya adalah Anda bisa menjadi kreatif LAGI saat Anda mencari cara untuk meatomisasi konten dasar tersebut.

• Peras menjadi potongan-potongan kecil: klip, kunci takeaways, audio dan videogram, tarik kutipan.
• Cari cara untuk menggunakan potongan-potongan itu bersama-sama: daftar putar yang menyusun banyak rekaman, menyematkan klip ke dalam entri blog, memanfaatkan kutipan menarik dari wawancara dalam irama email.
• Padukan yang lama dengan yang baru: Gabungkan bagian terbaru dari konten Anda yang sudah teridentifikasi sebelumnya dengan konten baru untuk mendukung saluran yang berbeda. Misalnya, tambahkan klip pembicaraan utama dan webinar yang ada ke dalam video baru untuk minat khusus dan tepat waktu audiens Anda.
• Perkuat konten Anda di seluruh saluran dalam berbagai format untuk mendapatkan jangkauan maksimum. Misalnya, gunakan gigitan suara singkat di semua platform media sosial Anda atau di email. Potong presentasi menjadi potongan-potongan kecil untuk materi pemasaran atau situs web. Manfaatkan sudut individu sebagai dasar artikel dan blog atau sebagai inspirasi untuk webinar baru. Buat presentasi konferensi berdasarkan sumber aslinya.

Ketika Anda dan tim Anda tidak membatasi diri hanya untuk membuat konten baru, Anda akan bebas untuk menjadi lebih kreatif dengan sumber daya waktu, anggaran, dan konten Anda yang berharga.

Audiens target Anda menjelajahi berbagai platform yang terlibat dengan konten dengan berbagai cara. Mendiversifikasi dan memperkuat konten Anda memaparkan lebih banyak orang ke merek Anda dengan cara yang mereka sukai — perpesanan inti tetap sama di mana pun pengguna menemukan konten tersebut.

Kasus bisnis untuk pemasaran yang diperkuat

Bagaimana pemasaran yang diperkuat berdampak pada keuntungan? Itu membayar dividen dengan menghemat waktu dan tenaga, memaksimalkan sumber daya, membangun kepercayaan dan keaslian serta menyelaraskan pesan.

Hemat waktu, tenaga dan biaya.

Pemasar konten B2B menghabiskan 33 jam seminggu untuk membuat konten, menyisakan hanya tujuh jam untuk mengelola kampanye dan media sosial, mengembangkan strategi, dan menentukan identitas merek, di antara tanggung jawab lainnya. Perpecahan yang tidak merata menghambat kreativitas dan menghasilkan kelelahan.

Pemasaran yang diperkuat menghemat waktu dan memupuk kreativitas. Daripada berjuang untuk menghasilkan poin-poin penting dalam ruang hampa, pemasar konten dapat menggunakan wawasan asli dari para pemimpin pemikiran untuk mengembangkan aset yang lebih bijaksana dan berdampak berdasarkan pemikiran para ahli tersebut.

Pendekatan ini memberdayakan pemasar untuk berpikir dan bertindak lebih seperti jurnalis daripada mencoba untuk benar-benar berperan sebagai pemimpin pemikiran tanpa keahlian untuk melakukannya. Ini lebih menyenangkan dan lebih efektif.

Maksimalkan sumber daya.

Jika Anda berjuang untuk melakukan lebih sedikit dengan lebih banyak, Anda tidak sendiri. Ingatlah bahwa lebih banyak konten belum tentu lebih baik. Jangan menghabiskan uang dan menguras tim Anda dengan meminta mereka membuat konten biasa-biasa saja dalam jumlah besar. Alih-alih, investasikan waktu Anda untuk membuat konten yang lebih baik yang lebih mungkin menciptakan hubungan manusia yang nyata dengan audiens Anda — kualitas daripada kuantitas. Berbagi konten yang kaya dan relevan di berbagai saluran menghasilkan lebih banyak jarak tempuh dari pekerjaan Anda dan menjangkau lebih banyak orang dengan lebih sedikit waktu, tenaga, dan sumber daya.

Ciptakan keaslian.

Pemasaran yang diperkuat memungkinkan tim pemasaran memprioritaskan manusia sebelum algoritme. Tim yang menggunakan pendekatan ini memiliki kapasitas untuk berpikir lebih kreatif dan kritis tentang kebutuhan, preferensi, dan perilaku audiens. Ini melahirkan keaslian yang menghasilkan kepercayaan dan memperkuat hubungan antara audiens dan merek.

Sejajarkan pesan.

Terkadang, pemasaran terasa terisolasi dari bagian perusahaan lainnya. Saat pemasar konten mencoba menyalurkan suara ahli, pesan penting bisa menjadi tidak selaras. Namun dengan bekerja langsung dengan kata-kata ahlinya, pemasar dapat menyelaraskan konten yang dihasilkan dengan strategi penjualan, produk, dan kepemimpinan.

Saat pembuat konten saat ini meningkatkan ekspektasi konten dan anggaran yang semakin ketat, pemasar menghadapi pilihan: merasa tertekan untuk terus berlari lebih cepat atau berani dengan ide baru. Pemasaran yang diperkuat menghasilkan konten yang unik, relevan, dan menarik dengan lebih cepat dan lebih mudah di seluruh platform tanpa menghabiskan tim atau anggaran Anda.

tentang Penulis

Lindsay Tjepkema adalah CEO dan salah satu pendiri Casted , platform podcasting dan video terkemuka dunia untuk pemasar B2B. Sejak dimulai pada tahun 2019, Casted telah memberdayakan pemasar di merek seperti IBM, Salesforce, Gong, dan HubSpot untuk memaksimalkan dan mengukur nilai konten audio dan video mereka. Dengan pengalaman langsung selama dua dekade dalam kepemimpinan pemasaran dan sebagai pendiri teknologi, Lindsay membagikan pengalamannya sebagai pembicara, podcaster, dan anggota Forbes Business Council dan Entrepreneur Leadership Network. Dia dan suaminya memiliki tiga anak laki-laki yang luar biasa (termasuk anak kembar) di Indianapolis.