Marketing amplificado: cómo crear mejor contenido con recursos limitados

La incertidumbre económica y la inflación han llevado a más del 40% de las empresas estadounidenses a recortar sus presupuestos de marketing. Estos recortes presionan a los especialistas en marketing para maximizar el retorno de la inversión y mejorar el rendimiento con recursos limitados.

Muchos equipos de contenido luchan con una gran carga de trabajo y sienten que deben crear, crear y crear un poco más. Se supone que todo este contenido atrae a los usuarios, supera a la competencia y convierte a los compradores. En cambio, a menudo terminas con una bola de estrategia enredada, creatividad reprimida y contenido creado para algoritmos, no para personas.

¿Qué pasaría si te dijera que hay una manera de generar contenido más creativo e impactante que nutre las relaciones con la audiencia con menos trabajo? Introduzca: marketing amplificado . Esta estrategia extrae el máximo valor de una pieza pilar al amplificar su contenido en otros formatos a través de los canales.

En otras palabras, el marketing amplificado le permite a su equipo hacer más con menos. La implementación exitosa implica tres pasos concretos: identificar, crear y amplificar.

Paso 1: Identificar

Comience con la identificación de su audiencia. ¿Para quién es el contenido? Como especialistas en marketing, ya sabemos que este es el primer paso. Pero cuando estamos bajo presión, tendemos a pasarla por alto. ¡Evita la tentación! Porque cuando se toma un momento para concentrarse realmente en su público objetivo, puede atender mejor sus intereses y necesidades. Así que tome un respiro y recuerde los conceptos básicos de su audiencia:

• ¿Qué los motiva?
• ¿Cuáles son sus mayores frustraciones?
• ¿Hacia qué contenido tienden a gravitar?
• ¿Dónde interactúan?

Actualizar su comprensión de su audiencia lo ayuda a priorizar las necesidades de su audiencia al crear su material.

A continuación, identifique las fuentes de su tema: los expertos internos o externos y los líderes de opinión que pueden transmitir su mensaje de manera eficaz. ¿Quiénes son? No asuma que están en su C-Suite o que las personas suelen ser el centro de atención. Quizás haya otros en tu empresa, entre tus clientes o en tu industria que tengan menos notoriedad pero que puedan ser realmente relevantes para tu audiencia.

Por último, identifique los activos existentes que podría ayudar aquí. ¿Qué contenido, videos, grabaciones o episodios ya tiene que podrían reutilizarse, incluso solo partes de ellos, para resonar con su audiencia hoy? No hay necesidad de reinventar la rueda cuando tiene acceso a una gran cantidad de activos valiosos listos para reutilizar, readaptar y ampliar.

Paso 2: Crear

Crea algo grandioso que te entusiasme. Algo que no puedes esperar para compartir con el mundo. Grabe una conversación con uno de esos líderes de opinión que identificó en el último paso. Póngalos frente a la cámara compartiendo una historia o una toma caliente. Capture a un cliente o socio hablando sobre noticias importantes o información que su audiencia apreciará. Y ahora que ha identificado el contenido existente que podría ser útil, saque todo eso a la superficie también.

Ahora tendrá una variedad de contenido y estará listo para ser creativo con él. Piense en todas las formas geniales en que puede usar estos recursos juntos para crear episodios, series, publicaciones, campañas y otro contenido fundamental. Es un trabajo de marketing creativo divertido y eficiente.

Paso 3: Amplificar

Detenerse en un solo episodio de podcast o seminario web genera una cascada de recursos. Entonces, ¡tome ese contenido fundamental y amplíelo! La buena noticia es que puedes volver a ser creativo mientras buscas formas de atomizar ese contenido fundamental.

• Exprímalo en partes más pequeñas: clips, puntos clave, audio y videogramas, citas extraídas.
• Busque formas de usar esas piezas juntas: listas de reproducción que compilan múltiples grabaciones, incrustan un clip en una publicación de blog, aprovechan una cita extraída de una entrevista en una cadencia de correo electrónico.
• Mezcle lo antiguo con lo nuevo: combine las piezas más recientes de su contenido existente previamente identificado con contenido nuevo para alimentar diferentes canales. Por ejemplo, agregue clips de conferencias y seminarios web existentes en un nuevo video para los intereses específicos y oportunos de su audiencia.
• Amplifica tu contenido a través de canales en diferentes formatos para obtener el máximo alcance. Por ejemplo, use breves fragmentos de sonido en todas sus plataformas de redes sociales o en el correo electrónico. Corte la presentación en partes más pequeñas para el material de marketing o el sitio web. Aproveche los ángulos individuales como base para artículos y blogs o como inspiración para un nuevo seminario web. Cree una presentación de conferencia basada en la fuente original.

Cuando usted y su equipo no se limiten únicamente a crear contenido completamente nuevo, podrán ser más creativos con sus valiosos recursos de tiempo, presupuesto y contenido existente.

Su público objetivo navega en varias plataformas interactuando con el contenido de muchas maneras diferentes. Diversificar y ampliar su contenido expone a más personas a su marca de la manera que prefieran: el mensaje central sigue siendo el mismo sin importar dónde encuentre el contenido el usuario.

El caso de negocios para el marketing amplificado

¿Cómo impacta el marketing amplificado en el resultado final? Paga dividendos al ahorrar tiempo y esfuerzo, maximizar los recursos, generar confianza y autenticidad y alinear los mensajes.

Ahorra tiempo, esfuerzo y costo.

Los especialistas en marketing de contenido B2B pasan 33 horas a la semana creando contenido, dejando solo siete horas para administrar campañas y redes sociales, desarrollar estrategias y definir la identidad de la marca, entre otras responsabilidades. La división desigual dificulta la creatividad y genera agotamiento.

El marketing amplificado ahorra tiempo y fomenta la creatividad. En lugar de esforzarse por generar los puntos clave en el vacío, los especialistas en marketing de contenido pueden usar las ideas originales de los líderes de opinión para desarrollar activos más reflexivos e impactantes basados ​​en los pensamientos de esos expertos.

Este enfoque empodera a los especialistas en marketing para que piensen y actúen más como periodistas que intentando asumir el papel de líder intelectual sin la experiencia para hacerlo. Es más divertido y más eficaz.

Maximiza los recursos.

Si está luchando por hacer menos con más, no está solo. Recuerda que más contenido no es necesariamente mejor. No gastes dinero ni agotes a tu equipo pidiéndoles que creen grandes cantidades de contenido mediocre. En cambio, invierta su tiempo en crear mejor contenido que tenga más probabilidades de crear conexiones humanas reales con su audiencia: calidad sobre cantidad. Compartir contenido enriquecido y relevante a través de múltiples canales genera más kilometraje de su trabajo y llega a más personas con menos tiempo, esfuerzo y recursos.

Crea autenticidad.

El marketing amplificado permite a los equipos de marketing priorizar a los humanos antes que a los algoritmos. Los equipos que utilizan este enfoque tienen la capacidad de pensar de manera más creativa y crítica sobre las necesidades, preferencias y comportamientos de la audiencia. Esto genera autenticidad que genera confianza y fortalece la conexión entre la audiencia y la marca.

Alinear mensajes.

A veces, el marketing se siente aislado del resto de la empresa. Cuando los especialistas en marketing de contenido intentan canalizar las voces de los expertos, los mensajes importantes pueden desalinearse. Pero al trabajar directamente con las palabras del experto, los especialistas en marketing pueden alinear el contenido resultante con las estrategias de ventas, productos y liderazgo.

A medida que los creadores de hoy elevan el nivel de las expectativas de contenido y los presupuestos se vuelven más ajustados, los especialistas en marketing se enfrentan a una elección: sentirse presionados para seguir corriendo más rápido en la rueda del hámster o ser audaces con nuevas ideas. El marketing amplificado genera contenido único, relevante y atractivo de manera más rápida y fácil en todas las plataformas sin agotar a su equipo o presupuesto.

Sobre el Autor

Lindsay Tjepkema es directora ejecutiva y cofundadora de Casted , la plataforma de video y podcasting líder en el mundo para especialistas en marketing B2B. Desde su inicio en 2019, Casted ha estado capacitando a los especialistas en marketing de marcas como IBM, Salesforce, Gong y HubSpot para maximizar y medir el valor de su contenido de audio y video. Con dos décadas de experiencia práctica en liderazgo de marketing y como fundadora de tecnología, Lindsay comparte sus experiencias como oradora, presentadora de podcasts y miembro del Forbes Business Council y Entrepreneur Leadership Network. Ella y su esposo tienen tres niños maravillosos (incluidos mellizos) en Indianápolis.