Marketing amplificato: come creare contenuti migliori con risorse limitate

L'incertezza economica e l'inflazione hanno portato oltre il 40% delle aziende statunitensi a ridurre i propri budget di marketing. Questi tagli fanno pressione sui marketer per massimizzare il ritorno sull'investimento e migliorare le prestazioni con risorse limitate.

Molti team di contenuti lottano con un carico di lavoro pesante, sentendo di dover creare, creare e creare ancora. Tutto questo contenuto dovrebbe coinvolgere gli utenti, superare la concorrenza e convertire gli acquirenti. Invece, spesso ti ritrovi con un groviglio di strategia, creatività soppressa e contenuti creati per algoritmi, non per persone.

E se ti dicessi che c'è un modo per generare contenuti più creativi e di impatto che alimentano le relazioni con il pubblico con meno lavoro? Inserisci: marketing amplificato . Questa strategia estrae il massimo valore da un pilastro amplificandone il contenuto in altri formati attraverso i canali.

In altre parole, il marketing amplificato consente al tuo team di fare di più con meno. Un'implementazione di successo richiede tre passaggi concreti: identificare, creare e amplificare.

Passaggio 1: identificare

Inizia con l'identificazione del tuo pubblico. Per chi è il contenuto? Come marketer, sappiamo già che questo è il primo passo. Ma quando siamo sotto pressione, tendiamo a ignorarlo. Evita la tentazione! Perché quando ti prendi un momento per concentrarti davvero sul tuo pubblico di destinazione, puoi servire meglio i loro interessi e bisogni. Quindi fai un respiro e ricorda a te stesso le basi del tuo pubblico:

• Cosa li motiva?
• Quali sono le loro più grandi frustrazioni?
• Su quale contenuto tendono a gravitare?
• Dove interagiscono?

Aggiornare la tua comprensione del tuo pubblico ti aiuta a dare la priorità alle esigenze del tuo pubblico durante la creazione del tuo materiale.

Successivamente, identifica le tue fonti in materia: gli esperti interni o esterni e i leader di pensiero che possono trasmettere efficacemente il tuo messaggio. Loro chi sono? Non dare per scontato che siano nella tua C-Suite o persone tipicamente sotto i riflettori. Forse ce ne sono altri nella tua azienda, tra i tuoi clienti o nel tuo settore che hanno meno notorietà ma potrebbero essere davvero rilevanti per il tuo pubblico.

Infine, identifica le risorse esistenti che potrebbero aiutarti qui. Quali contenuti, video, registrazioni o episodi hai già che potrebbero essere riproposti, anche solo parti di essi, per entrare in risonanza con il tuo pubblico oggi? Non c'è bisogno di reinventare la ruota quando hai accesso a un sacco di risorse preziose pronte per essere riutilizzate, riutilizzate e amplificate.

Passaggio 2: creare

Crea qualcosa di eccezionale di cui sei entusiasta. Qualcosa che non vedi l'ora di condividere con il mondo. Registra una conversazione con uno di quei leader di pensiero che hai identificato nell'ultimo passaggio. Portali sulla videocamera condividendo una storia o una ripresa interessante. Cattura un cliente o un partner che parla di notizie o approfondimenti importanti che il tuo pubblico apprezzerà. E ora che hai identificato i contenuti esistenti che potrebbero essere utili, porta anche tutto in superficie.

Ora avrai una gamma di contenuti e sarai pronto per essere creativo con essi. Pensa a tutti i fantastici modi in cui puoi utilizzare queste risorse insieme per creare episodi, serie, post, campagne e altri contenuti fondamentali. È un lavoro di marketing creativo divertente ed efficiente.

Passaggio 3: amplificare

Fermarsi a un singolo episodio di podcast o webinar blocca una cascata di risorse. Quindi, prendi quel contenuto fondamentale e amplificalo! La grande notizia è che puoi essere ANCORA creativo mentre cerchi modi per atomizzare quel contenuto fondamentale.

• Strizzalo in pezzi più piccoli: clip, chiavi da asporto, audio e videogrammi, citazioni pull.
• Cerca modi per utilizzare questi pezzi insieme: playlist che compilano più registrazioni, incorporano una clip in un post del blog, sfruttando una citazione pull da un'intervista in una cadenza e-mail.
• Mescola il vecchio con il nuovo: combina i pezzi più recenti dei tuoi contenuti esistenti precedentemente identificati con nuovi contenuti per alimentare canali diversi. Ad esempio, aggiungi clip di discorsi chiave e webinar esistenti in un nuovo video per gli interessi specifici e tempestivi del tuo pubblico.
• Amplifica i tuoi contenuti su tutti i canali in diversi formati per ottenere la massima copertura. Ad esempio, utilizza brevi morsi sonori su tutte le tue piattaforme di social media o nelle e-mail. Taglia la presentazione in pezzi più piccoli per il materiale di marketing o il sito web. Sfrutta le singole angolazioni come base per articoli e blog o come ispirazione per un nuovo webinar. Costruisci una presentazione della conferenza basata sulla fonte originale.

Quando tu e il tuo team non vi limitate a creare esclusivamente nuovi contenuti, sarete liberi di diventare più creativi con le vostre preziose risorse di tempo, budget e contenuti esistenti.

Il tuo pubblico di destinazione naviga su varie piattaforme interagendo con i contenuti in molti modi diversi. Diversificare e amplificare i tuoi contenuti espone più persone al tuo marchio nel modo che preferiscono: il messaggio principale rimane lo stesso, indipendentemente da dove l'utente trova il contenuto.

Il business case per il marketing amplificato

In che modo il marketing amplificato influisce sui profitti? Paga i dividendi risparmiando tempo e fatica, massimizzando le risorse, costruendo fiducia e autenticità e allineando i messaggi.

Risparmiare tempo, fatica e costi.

I marketer di contenuti B2B trascorrono 33 ore alla settimana creando contenuti, lasciando solo sette ore per gestire campagne e social media, sviluppare strategie e definire l'identità del marchio, tra le altre responsabilità. La divisione irregolare ostacola la creatività e genera burnout.

Il marketing amplificato fa risparmiare tempo e alimenta la creatività. Piuttosto che lottare per generare i punti chiave nel vuoto, i marketer di contenuti possono utilizzare le intuizioni originali dei leader di pensiero per sviluppare risorse più ponderate e di impatto basate sui pensieri di quegli esperti.

Questo approccio consente agli esperti di marketing di pensare e agire più come giornalisti che tentare di assumere effettivamente il ruolo del leader di pensiero senza l'esperienza per farlo. È più divertente e più efficace.

Massimizza le risorse.

Se stai lottando per fare di meno con di più, non sei solo. Ricorda che più contenuti non sono necessariamente migliori. Non spendere soldi ed esaurire il tuo team chiedendo loro di creare grandi quantità di contenuti mediocri. Invece, investi il ​​tuo tempo nella creazione di contenuti migliori che hanno maggiori probabilità di creare connessioni reali e umane con il tuo pubblico: qualità piuttosto che quantità. La condivisione di contenuti pertinenti e ricchi su più canali genera più chilometraggio dal tuo lavoro e raggiunge più persone con meno tempo, impegno e risorse.

Crea autenticità.

Il marketing amplificato consente ai team di marketing di dare la priorità agli esseri umani rispetto agli algoritmi. I team che utilizzano questo approccio hanno la capacità di pensare in modo più creativo e critico alle esigenze, alle preferenze e ai comportamenti del pubblico. Questo genera autenticità che genera fiducia e rafforza la connessione tra il pubblico e il marchio.

Allineare i messaggi.

A volte, il marketing si sente isolato dal resto dell'azienda. Quando i marketer dei contenuti cercano di incanalare le voci degli esperti, i messaggi importanti possono diventare disallineati. Ma lavorando direttamente con le parole dell'esperto, i professionisti del marketing possono allineare il contenuto risultante con le strategie di vendita, di prodotto e di leadership.

Mentre i creatori di oggi alzano l'asticella delle aspettative sui contenuti e i budget diventano sempre più limitati, i professionisti del marketing si trovano di fronte a una scelta: sentirsi sotto pressione per continuare a correre più veloci sulla ruota del criceto o essere audaci con nuove idee. Il marketing amplificato genera contenuti unici, pertinenti e coinvolgenti in modo più rapido e semplice su tutte le piattaforme senza esaurire il tuo team o il tuo budget.

Circa l'autore

Lindsay Tjepkema è CEO e co-fondatrice di Casted , la piattaforma di podcasting e video leader a livello mondiale per i marketer B2B. Sin dal suo inizio nel 2019, Casted ha consentito agli esperti di marketing di marchi come IBM, Salesforce, Gong e HubSpot di massimizzare e misurare il valore dei loro contenuti audio e video. Con due decenni di esperienza pratica nella leadership del marketing e come fondatrice tecnologica, Lindsay condivide le sue esperienze come relatrice, podcaster e membro del Forbes Business Council e dell'Entrepreneur Leadership Network. Lei e suo marito hanno tre fantastici ragazzi (inclusi due gemelli) a Indianapolis.