増幅されたマーケティング: 限られたリソースでより良いコンテンツを作成する方法

公開: 2023-03-01

経済の不確実性とインフレにより、米国企業の40% 以上がマーケティング予算を削減しています。これらの削減は、マーケティング担当者に、投資収益率を最大化し、限られたリソースでパフォーマンスを向上させるよう圧力をかけています。

多くのコンテンツチームは、作成、作成、さらに作成する必要があると感じて、重い作業負荷に苦しんでいます。このすべてのコンテンツは、ユーザーを惹きつけ、競合他社をしのぎ、購入者を変えることになっています。代わりに、戦略の絡み合ったボール、抑圧された創造性、および人間ではなくアルゴリズムのために作成されたコンテンツに陥ることがよくあります.

少ない労力で視聴者との関係を育む、よりクリエイティブでインパクトのあるコンテンツを生成する方法があると言ったらどうでしょうか? 入力:アンプリファイドマーケティング. この戦略は、チャネル全体でコンテンツを他のフォーマットで増幅することにより、ピラーピースから最大の価値を引き出します。

言い換えれば、増幅されたマーケティングにより、チームはより少ないリソースでより多くのことを行うことができます。実装を成功させるには、特定、作成、増幅という 3 つの具体的な手順が必要です。

ステップ 1: 特定する

オーディエンスを特定することから始めます。誰のためのコンテンツですか？マーケティング担当者は、これが最初のステップであることをすでに知っています。しかし、プレッシャーにさらされているときは、それをスキップする傾向があります。誘惑を避けてください！ターゲットオーディエンスに本当に集中するために少し時間をかけると、彼らの興味とニーズによりよく応えることができるからです. 一呼吸おいて、聴衆の基本を思い出してください。

彼らの動機は何ですか？
彼らの最大の不満は何ですか?
彼らはどのようなコンテンツに引き寄せられる傾向がありますか?
彼らはどこで相互作用しますか？

聴衆についての理解を新たにすることは、資料を作成する際に聴衆のニーズに優先順位を付けるのに役立ちます。

次に、主題のソース (メッセージを効果的に伝えることができる内部または外部の専門家およびソートリーダー) を特定します。彼らは誰なの？彼らがあなたの経営幹部やスポットライトを浴びている人々であると思い込まないでください。あなたの会社、顧客、または業界内に、あまり知名度はないが、あなたの聴衆にとって本当に関連性のある人がいるかもしれません。

最後に、ここで役立つ既存の資産を特定します。現在の視聴者の共感を呼ぶために、一部だけでも再利用できるコンテンツ、ビデオ、録音、またはエピソードはありますか? 再利用、転用、増幅の準備が整った貴重な資産にアクセスできる場合、一からやり直す必要はありません。

ステップ 2: 作成する

わくわくする素晴らしいものを作りましょう。世界と共有するのが待ちきれないもの。最後のステップで特定したソートリーダーの 1 人との会話を録音します。ストーリーやホットテイクを共有するカメラでそれらを入手してください。視聴者が喜ぶ重要なニュースや洞察について話している顧客やパートナーをキャプチャします。役立つ可能性のある既存のコンテンツを特定したので、それらすべてを表面に引き出します。

これで、さまざまなコンテンツが用意され、クリエイティブになる準備が整いました。これらのリソースを組み合わせて、エピソード、シリーズ、投稿、キャンペーン、その他の基礎となるコンテンツを作成するための優れた方法を考えてみてください。楽しく効率的なクリエイティブマーケティングの仕事です。

ステップ 3: 増幅する

1 つのポッドキャストエピソードまたはウェビナーで停止すると、リソースの滝ができなくなります。次に、その基礎となるコンテンツを取り上げて、それを増幅します! すばらしいニュースは、その基本的なコンテンツを細分化する方法を探すときに、再び創造的になることができるということです。

クリップ、重要なポイント、オーディオグラムとビデオグラム、プルクォートなど、小さな断片に絞り込みます。
これらの断片を一緒に使用する方法を探してください: 複数の録音をコンパイルするプレイリスト、ブログ投稿へのクリップの埋め込み、電子メールでのインタビューからのプルクォートの活用。
古いものと新しいものを組み合わせる: 以前に特定した既存のコンテンツの最新の部分を新しいコンテンツと組み合わせて、さまざまなチャネルを活性化します。たとえば、既存の基調講演やウェビナーのクリップを新しいビデオに追加して、視聴者の特定のタイムリーな関心に合わせます。
さまざまな形式のチャネルでコンテンツを増幅して、最大限のリーチを獲得します。たとえば、すべてのソーシャルメディアプラットフォームまたは電子メールで短い音声バイトを使用します。マーケティング資料やウェブサイト用に、プレゼンテーションを細かく分割します。記事やブログの基礎として、または新しいウェビナーのインスピレーションとして、個々の角度を活用します。元のソースに基づいて会議プレゼンテーションを作成します。

あなたとあなたのチームが、まったく新しいコンテンツを作成するだけに制限されていない場合、時間、予算、および既存のコンテンツという貴重なリソースを自由に活用して、より創造的になることができます。

ターゲットオーディエンスは、さまざまな方法でコンテンツに関与するさまざまなプラットフォームを閲覧します。コンテンツを多様化し、拡大することで、より多くの人々が好みの方法でブランドに触れることができます。ユーザーがコンテンツを見つけた場所に関係なく、コアメッセージは変わりません。

アンプリファイドマーケティングのビジネスケース

アンプリファイドマーケティングは収益にどのように影響しますか? 時間と労力を節約し、リソースを最大化し、信頼と信憑性を構築し、メッセージを調整することで、利益をもたらします。

時間、労力、コストを節約します。

B2B コンテンツマーケターは週に 33 時間をコンテンツの作成に費やしており、残りの 7 時間はキャンペーンやソーシャルメディアの管理、戦略の策定、ブランドアイデンティティの定義などに費やされています。不均一な分割は創造性を妨げ、燃え尽き症候群を引き起こします。

増幅されたマーケティングは時間を節約し、創造性を育みます。コンテンツマーケターは、単独でキーポイントを生成するのに苦労するのではなく、ソートリーダーからの独自の洞察を使用して、それらの専門家の考えに基づいて、より思慮深く影響力のあるアセットを開発できます。

このアプローチにより、マーケティング担当者は、専門知識がなくても実際にソートリーダーの役割を引き受けようとするよりも、ジャーナリストのように考えて行動することができます。その方が楽しくて効果的です。

リソースを最大化します。

より多くのことを行うのに苦労しているなら、あなたは一人ではありません。コンテンツが多ければ多いほど良いとは限らないことに注意してください。平凡なコンテンツを大量に作成するよう依頼して、お金を費やしたり、チームを疲弊させたりしないでください。代わりに、視聴者との実際の人間関係を作成する可能性が高い、より良いコンテンツの作成に時間を投資してください。量より質です。関連性の高いリッチコンテンツを複数のチャネルで共有すると、仕事からより多くのマイレージが生まれ、より少ない時間、労力、リソースでより多くの人々にリーチできます。

真正性を作成します。

増幅されたマーケティングにより、マーケティングチームはアルゴリズムよりも人間を優先することができます。このアプローチを使用するチームは、視聴者のニーズ、好み、行動について、より創造的かつ批判的に考える能力を備えています。これにより、信頼を生み出し、視聴者とブランドの間のつながりを強化する信頼性が生まれます。

メッセージングを調整します。

マーケティングは、会社の他の部分から孤立していると感じることがあります。コンテンツマーケターが専門家の声を伝えようとすると、重要なメッセージがずれてしまう可能性があります。しかし、専門家の言葉を直接利用することで、マーケティング担当者は結果として得られるコンテンツを販売、製品、およびリーダーシップ戦略に合わせることができます。

今日のクリエイターがコンテンツへの期待を高め、予算が厳しくなるにつれて、マーケターは選択に迫られます。ハムスターホイールでより速く走り続けることへのプレッシャーを感じるか、新しいアイデアに大胆になるかです。増幅されたマーケティングは、チームや予算を使い果たすことなく、プラットフォーム全体でユニークで関連性のある魅力的なコンテンツをより迅速かつ簡単に生成します。

著者について

Lindsay Tjepkema は、B2B マーケター向けの世界有数のポッドキャスティングおよびビデオプラットフォームであるCastedの CEO 兼共同設立者です。 2019 年の開始以来、Casted は、IBM、Salesforce、Gong、HubSpot などのブランドのマーケティング担当者が、オーディオおよびビデオコンテンツの価値を最大化し、測定できるように支援してきました。マーケティングリーダーシップと技術創業者として 20 年間の実務経験を持つ Lindsay は、講演者、ポッドキャスター、Forbes Business Council と Entrepreneur Leadership Network のメンバーとしての経験を共有しています。彼女と彼女の夫には、インディアナポリスに 3 人の素晴らしい男の子 (双子を含む) がいます。