Усиленный маркетинг: как создать лучший контент с ограниченными ресурсами

Экономическая неопределенность и инфляция вынудили более 40% американских компаний урезать свои маркетинговые бюджеты. Эти сокращения вынуждают маркетологов максимизировать возврат инвестиций и повышать производительность при ограниченных ресурсах.

Многие контент-команды борются с большой нагрузкой, чувствуя, что должны создавать, создавать и создавать еще. Весь этот контент должен привлекать пользователей, превосходить конкурентов и конвертировать покупателей. Вместо этого вы часто получаете запутанный клубок стратегии, подавленное творчество и контент, созданный для алгоритмов, а не для людей.

Что, если бы я сказал вам, что есть способ создавать более креативный и впечатляющий контент, который укрепляет отношения с аудиторией, с меньшими затратами труда? Введите: усиленный маркетинг . Эта стратегия извлекает максимальную ценность из основной статьи, усиливая ее содержание в других форматах по каналам.

Другими словами, расширенный маркетинг позволяет вашей команде делать больше с меньшими затратами. Успешная реализация включает в себя три конкретных шага: определение, создание и усиление.

Шаг 1: Определите

Начните с определения вашей аудитории. Для кого контент? Как маркетологи, мы уже знаем, что это первый шаг. Но когда мы находимся под давлением, мы, как правило, пропускаем его. Избегайте соблазна! Потому что, когда вы уделяете время тому, чтобы по-настоящему сосредоточиться на своей целевой аудитории, вы можете лучше удовлетворить их интересы и потребности. Так что сделайте вдох и напомните себе об основах вашей аудитории:

• Что их мотивирует?
• Каковы их самые большие разочарования?
• К какому контенту они склонны тяготеть?
• Где они взаимодействуют?

Обновление вашего понимания вашей аудитории поможет вам определить приоритеты потребностей вашей аудитории при создании вашего материала.

Затем определите источники вашей темы — внутренних или внешних экспертов и лидеров мнений, которые могут эффективно донести ваше сообщение. Кто они? Не думайте, что они находятся в вашем высшем руководстве или обычно находятся в центре внимания. Возможно, в вашей компании, среди ваших клиентов или в вашей отрасли есть люди, которые менее известны, но могут быть действительно актуальны для вашей аудитории.

Наконец, определите имеющиеся у вас активы, которые могут здесь помочь. Какой контент, видео, записи или эпизоды у вас уже есть, которые можно было бы перепрофилировать — даже только их части — чтобы находить отклик у вашей аудитории сегодня? Нет необходимости изобретать велосипед, когда у вас есть доступ к большому количеству ценных активов, готовых к повторному использованию, перепрофилированию и усилению.

Шаг 2: Создайте

Создайте что-то великое, что вас взволновало. Что-то, чем вы не можете дождаться, чтобы поделиться с миром. Запишите разговор с одним из идейных лидеров, которых вы определили на последнем шаге. Получите их на камеру, чтобы поделиться историей или горячим дублем. Запечатлейте клиента или партнера, говорящего о важных новостях или идеях, которые оценит ваша аудитория. И теперь, когда вы определили существующий контент, который может быть полезен, вытащите все это на поверхность.

Теперь у вас будет разнообразный контент, и вы будете готовы к творчеству. Подумайте обо всех крутых способах совместного использования этих ресурсов для создания эпизодов, сериалов, постов, кампаний и другого краеугольного контента. Это веселая и эффективная креативная маркетинговая работа.

Шаг 3: Усильте

Остановившись на одном выпуске подкаста или вебинаре, вы перекроете поток ресурсов. Итак, возьмите этот краеугольный камень и усильте его! Хорошая новость заключается в том, что вы СНОВА можете проявлять творческий подход, когда ищете способы атомизировать этот основополагающий контент.

• Разбейте его на более мелкие части: клипы, основные выводы, аудио- и видеограммы, цитаты.
• Ищите способы использовать эти части вместе: плейлисты, компиляция нескольких записей, встраивание клипа в сообщение в блоге, использование цитаты из интервью в ритме электронной почты.
• Смешайте старое с новым: объедините самые последние фрагменты вашего ранее идентифицированного существующего контента с новым контентом, чтобы подпитывать различные каналы. Например, добавьте клипы существующих основных докладов и вебинаров в новое видео для конкретных и своевременных интересов вашей аудитории.
• Распространяйте свой контент по каналам в разных форматах, чтобы получить максимальный охват. Например, используйте короткие звуковые фрагменты на всех своих платформах социальных сетей или в электронной почте. Разрежьте презентацию на более мелкие фрагменты для маркетинговых материалов или веб-сайта. Используйте отдельные ракурсы в качестве основы для статей и блогов или в качестве вдохновения для нового вебинара. Создайте презентацию конференции на основе первоисточника.

Когда вы и ваша команда не ограничиваете себя только созданием чистого нового контента, вы сможете проявить больше творчества, используя свои драгоценные ресурсы времени, бюджета и существующий контент.

Ваша целевая аудитория просматривает контент на разных платформах по-разному. Разнообразие и усиление вашего контента знакомит больше людей с вашим брендом предпочтительным для них способом — основной обмен сообщениями остается неизменным независимо от того, где пользователь находит контент.

Бизнес-кейс для расширенного маркетинга

Как расширенный маркетинг влияет на прибыль? Он приносит дивиденды, экономя время и усилия, максимально используя ресурсы, укрепляя доверие и подлинность, а также согласовывая сообщения.

Экономьте время, усилия и затраты.

Контент-маркетологи B2B тратят 33 часа в неделю на создание контента, оставляя всего семь часов на управление кампаниями и социальными сетями, разработку стратегии и определение идентичности бренда, среди прочих обязанностей. Неравномерное разделение мешает творчеству и порождает выгорание.

Расширенный маркетинг экономит время и способствует творчеству. Вместо того, чтобы пытаться создать ключевые моменты в вакууме, контент-маркетологи могут использовать оригинальные идеи лидеров мнений для разработки более продуманных и эффективных ресурсов, основанных на мыслях этих экспертов.

Этот подход позволяет маркетологам думать и действовать как журналисты, а не пытаться фактически взять на себя роль идейного лидера, не имея для этого опыта. Это веселее и эффективнее.

Максимизируйте ресурсы.

Если вы изо всех сил пытаетесь сделать меньше с большим, вы не одиноки. Помните, что больше контента не обязательно лучше. Не тратьте деньги и не утомляйте свою команду, прося их создавать большое количество посредственного контента. Вместо этого потратьте свое время на создание лучшего контента, который с большей вероятностью создаст настоящие человеческие связи с вашей аудиторией — качество превыше количества. Обмен релевантным богатым контентом по нескольким каналам приносит больше пользы от вашей работы и охватывает больше людей с меньшими затратами времени, усилий и ресурсов.

Создайте подлинность.

Усиленный маркетинг позволяет маркетинговым командам отдавать предпочтение людям перед алгоритмами. Команды, использующие этот подход, способны более творчески и критически относиться к потребностям, предпочтениям и поведению аудитории. Это порождает аутентичность, которая вызывает доверие и укрепляет связь между аудиторией и брендом.

Выровняйте обмен сообщениями.

Иногда отдел маркетинга чувствует себя изолированным от остальной части компании. Когда контент-маркетологи пытаются направить голоса экспертов, важные сообщения могут быть искажены. Но, работая непосредственно со словами эксперта, маркетологи могут согласовать полученный контент со стратегиями продаж, продуктов и лидерства.

Поскольку сегодняшние создатели поднимают планку ожиданий контента, а бюджеты становятся все более жесткими, маркетологи сталкиваются с выбором: чувствовать давление, чтобы продолжать бежать быстрее на колесе хомяка, или быть смелыми с новыми идеями. Расширенный маркетинг позволяет быстрее и проще создавать уникальный, релевантный и привлекательный контент на разных платформах, не сжигая при этом вашу команду или бюджет.

об авторе

Линдси Чепкема — генеральный директор и соучредитель Casted , ведущей в мире платформы для подкастинга и видео для маркетологов B2B. С момента своего запуска в 2019 году Casted помогает маркетологам таких брендов, как IBM, Salesforce, Gong и HubSpot максимизировать и измерять ценность их аудио- и видеоконтента. Обладая двадцатилетним практическим опытом лидерства в маркетинге и в качестве основателя технологий, Линдси делится своим опытом в качестве спикера, подкастера и члена Делового совета Forbes и Сети лидеров предпринимателей. У нее и ее мужа в Индианаполисе трое замечательных мальчиков (включая близнецов).