Marketing amplifié : comment créer un meilleur contenu avec des ressources limitées

L'incertitude économique et l'inflation ont conduit plus de 40 % des entreprises américaines à réduire leurs budgets marketing. Ces coupes obligent les spécialistes du marketing à maximiser le retour sur investissement et à améliorer les performances avec des ressources limitées.

De nombreuses équipes de contenu sont aux prises avec une lourde charge de travail, sentant qu'elles doivent créer, créer et créer encore plus. Tout ce contenu est censé engager les utilisateurs, surclasser la concurrence et convertir les acheteurs. Au lieu de cela, vous vous retrouvez souvent avec une boule de stratégie enchevêtrée, une créativité supprimée et un contenu conçu pour les algorithmes, pas pour les gens.

Et si je vous disais qu'il existe un moyen de générer un contenu plus créatif et percutant qui nourrit les relations avec le public avec moins de travail ? Entrez : marketing amplifié . Cette stratégie extrait le maximum de valeur d'un pilier en amplifiant son contenu dans d'autres formats sur tous les canaux.

En d'autres termes, le marketing amplifié permet à votre équipe de faire plus avec moins. Une mise en œuvre réussie passe par trois étapes concrètes : identifier, créer et amplifier.

Étape 1 : Identifier

Commencez par identifier votre public. À qui s'adresse le contenu ? En tant que spécialistes du marketing, nous savons déjà que c'est la première étape. Mais lorsque nous sommes sous pression, nous avons tendance à nous en passer. Évitez la tentation ! Parce que lorsque vous prenez un moment pour vraiment vous concentrer sur votre public cible, vous pouvez mieux servir ses intérêts et ses besoins. Alors respirez et rappelez-vous les bases de votre public :

• Qu'est-ce qui les motive ?
• Quelles sont leurs plus grandes frustrations ?
• Vers quel contenu ont-ils tendance à graviter ?
• Où interagissent-ils ?

Actualiser votre compréhension de votre public vous aide à hiérarchiser les besoins de votre public lors de la création de votre matériel.

Ensuite, identifiez vos sources thématiques - les experts internes ou externes et les leaders d'opinion qui peuvent diffuser efficacement votre message. Qui sont-ils? Ne présumez pas qu'ils font partie de votre C-Suite ou qu'ils sont généralement sous les projecteurs. Peut-être y en a-t-il d'autres dans votre entreprise, parmi vos clients ou dans votre secteur qui ont moins de notoriété mais qui peuvent être vraiment pertinents pour votre public.

Enfin, identifiez les actifs existants dont vous disposez et qui pourraient vous aider ici. Quels contenus, vidéos, enregistrements ou épisodes possédez-vous déjà qui pourraient être réutilisés - même seulement des parties d'entre eux - pour trouver un écho auprès de votre public aujourd'hui ? Il n'est pas nécessaire de réinventer la roue lorsque vous avez accès à de nombreux actifs précieux prêts à être réutilisés, réaffectés et amplifiés.

Étape 2 : Créer

Créez quelque chose de génial qui vous passionne. Quelque chose que vous avez hâte de partager avec le monde. Enregistrez une conversation avec l'un de ces leaders d'opinion que vous avez identifiés à la dernière étape. Invitez-les devant la caméra à partager une histoire ou une prise à chaud. Capturez un client ou un partenaire parlant d'informations ou d'informations importantes que votre public appréciera. Et maintenant que vous avez identifié le contenu existant qui pourrait être utile, ramenez tout cela à la surface également.

Vous aurez maintenant une gamme de contenu et serez prêt à faire preuve de créativité. Pensez à toutes les façons intéressantes d'utiliser ces ressources ensemble pour créer des épisodes, des séries, des publications, des campagnes et d'autres contenus fondamentaux. C'est un travail de marketing créatif amusant et efficace.

Étape 3 : Amplifier

S'arrêter à un seul épisode de podcast ou à un webinaire absorbe une cascade de ressources. Alors ensuite, prenez ce contenu fondamental et amplifiez-le ! La bonne nouvelle est que vous redevenez créatif en cherchant des moyens d'atomiser ce contenu fondamental.

• Découpez-le en plus petits morceaux : clips, points clés à retenir, audio et vidéogrammes, tirez des citations.
• Cherchez des moyens d'utiliser ces éléments ensemble : des listes de lecture compilant plusieurs enregistrements, intégrant un clip dans un article de blog, tirant parti d'une citation tirée d'une interview dans une cadence d'e-mails.
• Mélangez l'ancien avec le nouveau : combinez les éléments les plus récents de votre contenu existant précédemment identifié avec du nouveau contenu pour alimenter différents canaux. Par exemple, ajoutez des extraits de conférences et de webinaires existants dans une nouvelle vidéo pour les intérêts spécifiques et opportuns de votre public.
• Amplifiez votre contenu sur différents canaux dans différents formats pour obtenir une portée maximale. Par exemple, utilisez de courts extraits sonores sur toutes vos plateformes de médias sociaux ou dans des e-mails. Coupez la présentation en petites bouchées pour le matériel de marketing ou le site Web. Tirez parti d'angles individuels comme base pour des articles et des blogs ou comme source d'inspiration pour un nouveau webinaire. Créez une présentation de conférence basée sur la source originale.

Lorsque vous et votre équipe ne vous limitez pas à créer uniquement du nouveau contenu net, vous serez libre d'être plus créatif avec vos précieuses ressources de temps, de budget et de contenu existant.

Votre public cible navigue sur diverses plates-formes en interagissant avec le contenu de différentes manières. La diversification et l'amplification de votre contenu exposent plus de personnes à votre marque de leur manière préférée - le message de base reste le même, peu importe où l'utilisateur trouve le contenu.

L'analyse de rentabilisation du marketing amplifié

Quel est l'impact du marketing amplifié sur le résultat net ? Il rapporte des dividendes en économisant du temps et des efforts, en maximisant les ressources, en renforçant la confiance et l'authenticité et en alignant les messages.

Gagnez du temps, l'effort et le coût.

Les spécialistes du marketing de contenu B2B passent 33 heures par semaine à créer du contenu, ne laissant que sept heures pour gérer les campagnes et les médias sociaux, développer la stratégie et définir l'identité de la marque, entre autres responsabilités. La répartition inégale freine la créativité et génère du burnout.

Le marketing amplifié fait gagner du temps et nourrit la créativité. Plutôt que de lutter pour générer les points clés dans le vide, les spécialistes du marketing de contenu peuvent utiliser les idées originales des leaders d'opinion pour développer des actifs plus réfléchis et percutants basés sur les pensées de ces experts.

Cette approche permet aux spécialistes du marketing de penser et d'agir davantage comme des journalistes que d'essayer d'assumer le rôle de leader d'opinion sans l'expertise pour le faire. C'est plus amusant et plus efficace.

Maximiser les ressources.

Si vous avez du mal à faire moins avec plus, vous n'êtes pas seul. Rappelez-vous que plus de contenu n'est pas nécessairement meilleur. Ne dépensez pas d'argent et n'épuisez pas votre équipe en leur demandant de créer de grandes quantités de contenu médiocre. Au lieu de cela, investissez votre temps dans la création d'un meilleur contenu qui est plus susceptible de créer de véritables liens humains avec votre public - la qualité plutôt que la quantité. Le partage de contenu pertinent et riche sur plusieurs canaux génère plus de kilométrage de votre travail et touche plus de personnes avec moins de temps, d'efforts et de ressources.

Créer de l'authenticité.

Le marketing amplifié permet aux équipes marketing de donner la priorité aux humains avant les algorithmes. Les équipes utilisant cette approche ont la capacité de réfléchir de manière plus créative et critique aux besoins, préférences et comportements du public. Cela engendre une authenticité qui génère la confiance et renforce le lien entre le public et la marque.

Alignez la messagerie.

Parfois, le marketing se sent isolé du reste de l'entreprise. Lorsque les spécialistes du marketing de contenu tentent de canaliser des voix d'experts, des messages importants peuvent être mal alignés. Mais en travaillant directement avec les mots de l'expert, les spécialistes du marketing peuvent aligner le contenu résultant sur les stratégies de vente, de produit et de leadership.

Alors que les créateurs d'aujourd'hui relèvent la barre des attentes en matière de contenu et que les budgets se resserrent, les spécialistes du marketing sont confrontés à un choix : se sentir obligés de continuer à courir plus vite sur la roue du hamster ou être audacieux avec de nouvelles idées. Le marketing amplifié génère un contenu unique, pertinent et engageant plus rapidement et plus facilement sur toutes les plateformes sans épuiser votre équipe ou votre budget.

A propos de l'auteur

Lindsay Tjepkema est PDG et cofondatrice de Casted , la première plateforme mondiale de podcasting et de vidéo pour les spécialistes du marketing B2B. Depuis ses débuts en 2019, Casted permet aux spécialistes du marketing de marques comme IBM, Salesforce, Gong et HubSpot de maximiser et de mesurer la valeur de leur contenu audio et vidéo. Avec deux décennies d'expérience pratique dans le leadership marketing et en tant que fondatrice technologique, Lindsay partage ses expériences en tant que conférencière, podcasteuse et membre du Forbes Business Council et du Entrepreneur Leadership Network. Elle et son mari ont trois garçons incroyables (dont des jumeaux) à Indianapolis.