Amplified Marketing: Wie man mit begrenzten Ressourcen bessere Inhalte erstellt

Wirtschaftliche Unsicherheit und Inflation haben mehr als 40 % der US-Unternehmen dazu veranlasst, ihre Marketingbudgets zu kürzen. Diese Kürzungen setzen Marketer unter Druck, den Return on Investment zu maximieren und die Leistung mit begrenzten Ressourcen zu verbessern.

Viele Content-Teams kämpfen mit einer hohen Arbeitsbelastung und haben das Gefühl, dass sie erstellen, erstellen und noch mehr erstellen müssen. All diese Inhalte sollen die Benutzer ansprechen, die Konkurrenz übertreffen und Käufer konvertieren. Stattdessen endet man oft mit einem Wirrwarr aus Strategie, unterdrückter Kreativität und Inhalten, die für Algorithmen gemacht wurden, nicht für Menschen.

Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass es eine Möglichkeit gibt, mit weniger Aufwand kreativere, wirkungsvollere Inhalte zu erstellen, die die Beziehungen zum Publikum fördern? Geben Sie ein: verstärktes Marketing . Diese Strategie schöpft den maximalen Wert aus einem Säulenelement, indem der Inhalt in anderen Formaten über alle Kanäle hinweg verstärkt wird.

Mit anderen Worten: Amplified Marketing versetzt Ihr Team in die Lage, mit weniger mehr zu erreichen. Eine erfolgreiche Implementierung umfasst drei konkrete Schritte: Identifizieren, Erstellen und Verstärken.

Schritt 1: Identifizieren

Beginnen Sie damit, Ihr Publikum zu identifizieren. Für wen sind die Inhalte? Als Vermarkter wissen wir bereits, dass dies der erste Schritt ist. Aber wenn wir unter Druck stehen, neigen wir dazu, es zu überspringen. Vermeiden Sie die Versuchung! Denn wenn Sie sich einen Moment Zeit nehmen, um sich wirklich auf Ihre Zielgruppe zu konzentrieren, können Sie ihre Interessen und Bedürfnisse besser bedienen. Atmen Sie also tief durch und erinnern Sie sich an die Grundlagen Ihres Publikums:

• Was motiviert sie?
• Was sind ihre größten Frustrationen?
• Zu welchen Inhalten neigen sie?
• Wo interagieren sie?

Wenn Sie Ihr Verständnis Ihres Publikums auffrischen, können Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums bei der Erstellung Ihres Materials priorisieren.

Identifizieren Sie als Nächstes Ihre Themenquellen – die internen oder externen Experten und Vordenker, die Ihre Botschaft effektiv vermitteln können. Wer sind Sie? Gehen Sie nicht davon aus, dass sie in Ihrer C-Suite sind oder normalerweise im Rampenlicht stehen. Vielleicht gibt es andere in Ihrem Unternehmen, unter Ihren Kunden oder in Ihrer Branche, die weniger bekannt sind, aber für Ihr Publikum wirklich relevant sein können.

Identifizieren Sie zuletzt die vorhandenen Vermögenswerte, die Ihnen hier helfen könnten. Welche Inhalte, Videos, Aufzeichnungen oder Episoden haben Sie bereits, die wiederverwendet werden könnten – auch nur Teile davon –, um bei Ihrem Publikum heute Anklang zu finden? Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, wenn Sie Zugriff auf zahlreiche wertvolle Assets haben, die Sie wiederverwenden, umfunktionieren und erweitern können.

Schritt 2: Erstellen

Schaffen Sie etwas Großartiges, auf das Sie sich freuen. Etwas, das Sie kaum erwarten können, mit der Welt zu teilen. Zeichnen Sie ein Gespräch mit einem der Vordenker auf, die Sie im letzten Schritt identifiziert haben. Holen Sie sie vor die Kamera, um eine Geschichte oder eine heiße Aufnahme zu teilen. Halten Sie einen Kunden oder Partner fest, der über wichtige Neuigkeiten oder Erkenntnisse spricht, die Ihr Publikum zu schätzen wissen wird. Und jetzt, da Sie vorhandene Inhalte identifiziert haben, die hilfreich sein könnten, ziehen Sie all das auch an die Oberfläche.

Jetzt haben Sie eine Reihe von Inhalten und können damit kreativ werden. Denken Sie an all die coolen Möglichkeiten, wie Sie diese Ressourcen zusammen nutzen können, um Episoden, Serien, Posts, Kampagnen und andere wichtige Inhalte zu erstellen. Das macht Spaß und ist effiziente kreative Marketingarbeit.

Schritt 3: Verstärken

Bei einer einzelnen Podcast-Episode oder einem Webinar anzuhalten, staut einen Wasserfall von Ressourcen auf. Nehmen Sie also als Nächstes diesen Cornerstone-Inhalt und verstärken Sie ihn! Die gute Nachricht ist, dass Sie WIEDER kreativ sein können, wenn Sie nach Wegen suchen, diesen grundlegenden Inhalt zu atomisieren .

• Wringen Sie es in kleinere Stücke aus: Clips, Key Takeaways, Audio- und Videogramme, Pull-Zitate.
• Suchen Sie nach Möglichkeiten, diese Teile zusammen zu verwenden: Wiedergabelisten, die mehrere Aufnahmen zusammenstellen, einen Clip in einen Blogbeitrag einbetten, ein Zitat aus einem Interview in einer E-Mail-Kadenz nutzen.
• Mischen Sie Altes mit Neuem: Kombinieren Sie die neuesten Teile Ihrer zuvor identifizierten vorhandenen Inhalte mit neuen Inhalten, um verschiedene Kanäle zu betreiben. Fügen Sie beispielsweise Clips bestehender Keynote-Vorträge und Webinare in ein neues Video für die spezifischen und aktuellen Interessen Ihres Publikums ein.
• Verstärken Sie Ihre Inhalte kanalübergreifend in verschiedenen Formaten, um maximale Reichweite zu erzielen. Verwenden Sie beispielsweise kurze Soundbites auf all Ihren Social-Media-Plattformen oder in E-Mails. Schneiden Sie die Präsentation für Marketingmaterial oder die Website in kleinere Häppchen. Nutzen Sie einzelne Blickwinkel als Grundlage für Artikel und Blogs oder als Inspiration für ein neues Webinar. Erstellen Sie eine Konferenzpräsentation basierend auf der Originalquelle.

Wenn Sie und Ihr Team sich nicht darauf beschränken, ausschließlich neue Inhalte zu erstellen, können Sie mit Ihren wertvollen Ressourcen an Zeit, Budget und vorhandenen Inhalten kreativer werden.

Ihre Zielgruppe surft auf verschiedenen Plattformen und beschäftigt sich auf unterschiedliche Weise mit Inhalten. Die Diversifizierung und Verstärkung Ihrer Inhalte bringt mehr Menschen auf ihre bevorzugte Weise mit Ihrer Marke in Kontakt – die Kernbotschaft bleibt gleich, egal wo der Benutzer die Inhalte findet.

Der Business Case für verstärktes Marketing

Wie wirkt sich verstärktes Marketing auf das Endergebnis aus? Es zahlt sich aus, indem es Zeit und Mühe spart, Ressourcen maximiert, Vertrauen und Authentizität aufbaut und Botschaften aufeinander abstimmt.

Sparen Sie Zeit, Aufwand und Kosten.

B2B-Content-Marketer verbringen 33 Stunden pro Woche damit, Inhalte zu erstellen, und haben nur sieben Stunden Zeit, um unter anderem Kampagnen und soziale Medien zu verwalten, Strategien zu entwickeln und die Markenidentität zu definieren. Die ungleichmäßige Aufteilung behindert die Kreativität und erzeugt Burnout.

Amplified Marketing spart Zeit und fördert die Kreativität. Anstatt zu kämpfen, um die wichtigsten Punkte in einem Vakuum zu generieren, können Content-Vermarkter originelle Erkenntnisse von Vordenkern nutzen, um auf der Grundlage der Gedanken dieser Experten durchdachtere und wirkungsvollere Assets zu entwickeln.

Dieser Ansatz versetzt Marketer in die Lage, eher wie Journalisten zu denken und zu handeln, anstatt zu versuchen, tatsächlich die Rolle des Vordenkers ohne das entsprechende Fachwissen zu übernehmen. Es macht mehr Spaß und ist effektiver.

Ressourcen maximieren.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, weniger mit mehr zu erreichen, sind Sie nicht allein. Denken Sie daran, dass mehr Inhalt nicht unbedingt besser ist. Geben Sie kein Geld aus und erschöpfen Sie Ihr Team nicht, indem Sie es bitten, große Mengen mittelmäßiger Inhalte zu erstellen. Investieren Sie stattdessen Ihre Zeit in die Erstellung besserer Inhalte, die mit größerer Wahrscheinlichkeit echte, menschliche Verbindungen zu Ihrem Publikum herstellen – Qualität statt Quantität. Das Teilen relevanter, reichhaltiger Inhalte über mehrere Kanäle generiert mehr Nutzen aus Ihrer Arbeit und erreicht mehr Menschen mit weniger Zeit, Aufwand und Ressourcen.

Schaffen Sie Authentizität.

Amplified Marketing ermöglicht es Marketingteams, Menschen Vorrang vor Algorithmen zu geben. Teams, die diesen Ansatz verwenden, haben die Fähigkeit, kreativer und kritischer über die Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensweisen des Publikums nachzudenken. So entsteht Authentizität, die Vertrauen schafft und die Bindung zwischen Publikum und Marke stärkt.

Messaging ausrichten.

Manchmal fühlt sich das Marketing vom Rest des Unternehmens isoliert an. Wenn Content-Vermarkter versuchen, Expertenstimmen zu kanalisieren, können wichtige Botschaften falsch ausgerichtet werden. Aber indem sie direkt mit den Worten des Experten arbeiten, können Marketingspezialisten die resultierenden Inhalte mit Verkaufs-, Produkt- und Führungsstrategien in Einklang bringen.

Da die Ersteller von heute die Messlatte für Inhaltserwartungen höher legen und die Budgets immer knapper werden, stehen Vermarkter vor der Wahl: sich unter Druck gesetzt zu fühlen, im Hamsterrad schneller zu laufen, oder mutig mit neuen Ideen zu sein. Amplified Marketing generiert plattformübergreifend schneller und einfacher einzigartige, relevante und ansprechende Inhalte, ohne Ihr Team oder Ihr Budget zu überlasten.

Über den Autor

Lindsay Tjepkema ist CEO und Mitbegründerin von Casted , der weltweit führenden Podcast- und Videoplattform für B2B-Vermarkter. Seit seinem Start im Jahr 2019 unterstützt Casted Marketer von Marken wie IBM, Salesforce, Gong und HubSpot dabei, den Wert ihrer Audio- und Videoinhalte zu maximieren und zu messen. Mit zwei Jahrzehnten praktischer Erfahrung in Marketingführung und als Technologiegründerin teilt Lindsay ihre Erfahrungen als Rednerin, Podcasterin und Mitglied des Forbes Business Council und des Entrepreneur Leadership Network. Sie und ihr Mann haben drei tolle Jungs (darunter Zwillinge) in Indianapolis.