放大营销：如何用有限的资源创造更好的内容

经济不确定性和通货膨胀导致超过 40%的美国公司削减了营销预算。 这些削减迫使营销人员最大化投资回报并利用有限的资源提高绩效。

许多内容团队在繁重的工作量中挣扎，觉得他们必须创造、创造和创造更多。 所有这些内容都应该吸引用户，在竞争中脱颖而出并转化买家。 相反，您通常会陷入混乱的策略、抑制创造力和为算法而不是为人制作的内容。

如果我告诉你有一种方法可以生成更有创意、更有影响力的内容，用更少的工作培养观众关系，你会怎样？ 输入：放大营销。 该策略通过跨渠道以其他格式放大其内容，从支柱作品中提取最大价值。

换句话说，放大营销使您的团队能够事半功倍。 成功实施涉及三个具体步骤：识别、创造和扩大。

第 1 步：识别

从确定您的受众开始。 谁的内容？ 作为营销人员，我们已经知道这是第一步。 但是当我们处于压力之下时，我们往往会跳过它。 避免诱惑！ 因为当你花点时间真正关注你的目标受众时，你可以更好地满足他们的兴趣和需求。 所以深吸一口气，提醒自己听众的基本知识：

• 是什么激励着他们？
• 他们最大的挫折是什么？
• 他们倾向于哪些内容？
• 他们在哪里互动？

更新您对受众的理解有助于您在创建材料时优先考虑受众的需求。

接下来，确定您的主题来源——可以有效传达您的信息的内部或外部专家和思想领袖。 他们是谁？ 不要假设他们在您的 C-Suite 中或通常处于聚光灯下的人。 也许在您的公司、您的客户或您的行业中还有其他人名气不大，但可能与您的听众真正相关。

最后，确定您拥有的可以在此处提供帮助的现有资产。 您已经拥有哪些内容、视频、录音或剧集可以重新调整用途——即使只是其中的一部分——以引起当今观众的共鸣？ 当您可以访问大量可供重复使用、改变用途和扩大的宝贵资产时，无需重新发明轮子。

第 2 步：创建

创造让您兴奋的伟大事物。 您迫不及待想与世界分享的东西。 记录与您在上一步中确定的其中一位思想领袖的对话。 让他们在镜头前分享故事或热门镜头。 捕捉客户或合作伙伴谈论您的听众会欣赏的重要新闻或见解。 既然您已经确定了可能有用的现有内容，那么也可以将所有这些内容拉到表面。

现在您将拥有一系列内容，并准备好发挥创意。 想一想可以将这些资源结合起来制作剧集、系列、帖子、活动和其他基石内容的所有酷炫方式。 这是一项有趣且高效的创意营销工作。

第 3 步：放大

停留在单个播客节目或网络研讨会上会阻碍资源的瀑布。 所以接下来，获取基石内容并将其放大！ 好消息是，当您寻找将基础内容雾化的方法时，您将再次发挥创造力。

• 把它拧成更小的部分：剪辑、关键要点、音频和视频图、引述。
• 寻找将这些片段结合使用的方法：播放列表汇编多个录音，将剪辑嵌入博客文章，在电子邮件节奏中利用采访中的引述。
• 新旧混合：将您之前确定的现有内容的最新片段与新内容相结合，为不同的渠道提供动力。 例如，将现有主题演讲和网络研讨会的剪辑添加到新视频中，以满足观众的特定和及时兴趣。
• 以不同的格式跨渠道扩大您的内容以获得最大的覆盖面。 例如，在所有社交媒体平台或电子邮件中使用简短的声音片段。 将演示文稿切成小块，用于营销材料或网站。 利用个人角度作为文章和博客的基础，或作为新网络研讨会的灵感。 基于原始来源构建会议演示文稿。

当您和您的团队不再将自己局限于仅仅创建全新内容时，您将可以自由地利用宝贵的时间、预算和现有内容资源获得更多创意。

您的目标受众浏览各种平台，以多种不同方式接触内容。 多样化和扩大您的内容可以让更多人以他们喜欢的方式接触您的品牌——无论用户在哪里找到内容，核心信息都保持不变。

放大营销的商业案例

放大营销如何影响底线？ 它通过节省时间和精力、最大限度地利用资源、建立信任和真实性以及调整信息来支付红利。

节省时间、精力和成本。

B2B 内容营销人员每周花费33 小时创建内容，仅剩 7 小时用于管理活动和社交媒体、制定战略和定义品牌标识等职责。 分配不均会阻碍创造力并产生倦怠感。

放大营销可以节省时间并培养创造力。 内容营销人员无需努力在真空中生成关键点，而是可以使用思想领袖的原创见解，根据这些专家的想法开发更有思想和影响力的资产。

这种方法使营销人员能够像记者一样思考和行动，而不是在没有专业知识的情况下试图真正承担思想领袖的角色。 它更有趣，更有效。

最大化资源。

如果您正在努力事半功倍，那么您并不孤单。 请记住，更多内容不一定更好。 不要通过要求他们创建大量平庸的内容来花钱让你的团队筋疲力尽。 相反，把时间花在创造更好的内容上，这些内容更有可能与你的观众建立真实的、人性化的联系——质量胜于数量。 跨多个渠道共享相关的丰富内容可以让您的工作收获更多，并以更少的时间、精力和资源接触到更多的人。

创造真实性。

放大营销使营销团队能够在算法之前优先考虑人类。 使用这种方法的团队有能力更具创造性和批判性地思考受众的需求、偏好和行为。 这会培养真实性，从而产生信任并加强受众与品牌之间的联系。

对齐消息。

有时，营销人员感觉与公司其他部门隔绝。 当内容营销人员试图传达专家的声音时，重要的信息可能会错位。 但是，通过直接使用专家的话，营销人员可以将生成的内容与销售、产品和领导策略相结合。

随着当今的创作者提高了对内容期望的标准，预算也越来越紧，营销人员面临着一个选择：感到压力是继续在仓鼠轮上跑得更快，还是大胆提出新想法。 放大营销可以跨平台更快、更轻松地生成独特、相关且引人入胜的内容，而不会耗尽您的团队或预算。

关于作者

Lindsay Tjepkema 是Casted的首席执行官兼联合创始人，Casted 是全球领先的 B2B 营销人员播客和视频平台。 自 2019 年成立以来，Casted 一直在为 IBM、Salesforce、Gong 和 HubSpot 等品牌的营销人员提供支持，以最大限度地提高和衡量其音频和视频内容的价值。 Lindsay 在营销领导力方面拥有二十年的实践经验，并且作为技术创始人，她分享了她作为演讲者、播客以及福布斯商业委员会和企业家领导力网络成员的经历。 她和她的丈夫在印第安纳波利斯有三个了不起的男孩（包括双胞胎）。