التسويق الموسع: كيفية إنشاء محتوى أفضل بموارد محدودة

أدى عدم اليقين الاقتصادي والتضخم إلى قيام أكثر من 40٪ من الشركات الأمريكية بتقليص ميزانياتها التسويقية. يؤدي هذا إلى الضغط على جهات التسويق لزيادة العائد على الاستثمار وتحسين الأداء بموارد محدودة.

يعاني العديد من فرق المحتوى من أعباء عمل ثقيلة ، ويشعرون أنه يجب عليهم إنشاء وإنشاء وإنشاء المزيد. من المفترض أن يعمل كل هذا المحتوى على جذب المستخدمين وتفوق المنافسة وتحويل المشترين. بدلاً من ذلك ، غالبًا ما ينتهي بك الأمر مع كرة متشابكة من الإستراتيجية والإبداع المكبوت والمحتوى المصمم للخوارزميات ، وليس الأشخاص.

ماذا لو أخبرتك أن هناك طريقة لإنشاء محتوى أكثر إبداعًا وتأثيرًا يعزز علاقات الجمهور بجهد أقل؟ أدخل: تضخيم التسويق . تستخلص هذه الإستراتيجية أقصى قيمة من القطعة الأساسية من خلال تضخيم محتواها بتنسيقات أخرى عبر القنوات.

بعبارة أخرى ، يُمكّن التسويق المكثف فريقك من فعل المزيد بموارد أقل. يتضمن التنفيذ الناجح ثلاث خطوات ملموسة: التحديد والإبداع والتضخيم.

الخطوة 1: تحديد

ابدأ بتحديد جمهورك. لمن المحتوى؟ بصفتنا مسوقين ، نعلم بالفعل أن هذه هي الخطوة الأولى. لكن عندما نتعرض للضغط ، فإننا نميل إلى تخطيه. تجنب الإغراء! لأنه عندما تستغرق لحظة للتركيز حقًا على جمهورك المستهدف ، يمكنك خدمة اهتماماتهم واحتياجاتهم بشكل أفضل. لذا خذ نفسًا وذكّر نفسك بأساسيات جمهورك:

• ما الذي يحفزهم؟
• ما هي أكبر إحباطاتهم؟
• ما هو المحتوى الذي يميلون إلى الانجذاب إليه؟
• أين يتفاعلون؟

يساعدك تجديد فهمك لجمهورك على تحديد أولويات احتياجات جمهورك عند إنشاء المواد الخاصة بك.

بعد ذلك ، حدد مصادر موضوعك - الخبراء الداخليون أو الخارجيون وقادة الفكر الذين يمكنهم إيصال رسالتك بفعالية. من هؤلاء؟ لا تفترض أنهم موجودون في C-Suite أو أشخاص عادةً في دائرة الضوء. ربما يوجد آخرون في شركتك أو من بين عملائك أو في مجال عملك أقل شهرة ولكن قد يكونون مناسبين حقًا لجمهورك.

أخيرًا ، حدد الأصول الموجودة لديك والتي يمكن أن تساعدك هنا. ما المحتوى أو مقاطع الفيديو أو التسجيلات أو الحلقات التي لديك بالفعل والتي يمكن إعادة استخدامها - حتى أجزاء منها فقط - لتتردد صداها مع جمهورك اليوم؟ ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة عندما يكون لديك إمكانية الوصول إلى الكثير من الأصول القيمة الجاهزة لإعادة الاستخدام وإعادة الاستخدام والتضخيم.

الخطوة 2: إنشاء

اصنع شيئًا رائعًا أنت متحمس له. شيء لا يمكنك الانتظار لمشاركته مع العالم. سجل محادثة مع أحد قادة الفكر الذين حددتهم في الخطوة الأخيرة. ضعهم على الكاميرا وهم يشاركون قصة أو لقطة ساخنة. التقط عميلًا أو شريكًا يتحدث عن أخبار أو رؤى مهمة سيقدرها جمهورك. والآن بعد أن حددت المحتوى الحالي الذي يمكن أن يكون مفيدًا ، اسحب كل ذلك إلى السطح أيضًا.

الآن سيكون لديك مجموعة من المحتوى وستكون جاهزًا للإبداع فيه. فكر في جميع الطرق الرائعة التي يمكنك من خلالها استخدام هذه الموارد معًا لإنشاء حلقات ومسلسلات ومشاركات وحملات ومحتوى أساسي آخر. إنه عمل تسويقي إبداعي ممتع وفعال.

الخطوة 3: التضخيم

التوقف عند حلقة بودكاست واحدة أو ندوة عبر الإنترنت تسد شلالًا من الموارد. بعد ذلك ، خذ هذا المحتوى الأساسي وقم بتضخيمه! الخبر السار هو أنك تصبح مبدعًا مرة أخرى بينما تبحث عن طرق لتفتيت هذا المحتوى الأساسي.

• اعصرها إلى قطع أصغر: المقاطع ، والوجبات السريعة الرئيسية ، وتسجيلات الصوت والفيديو ، وعروض الأسعار.
• ابحث عن طرق لاستخدام هذه القطع معًا: قوائم التشغيل تجمع تسجيلات متعددة ، وتضمين مقطعًا في منشور مدونة ، والاستفادة من اقتباس من مقابلة في إيقاع بريد إلكتروني.
• امزج بين القديم والجديد: اجمع بين أحدث أجزاء المحتوى الحالي الذي تم تحديده مسبقًا مع المحتوى الجديد لتغذية قنوات مختلفة. على سبيل المثال ، أضف مقاطع من المحادثات الرئيسية الحالية والندوات عبر الإنترنت إلى فيديو جديد لمصالح جمهورك المحددة وفي الوقت المناسب.
• قم بتضخيم المحتوى الخاص بك عبر القنوات بتنسيقات مختلفة للوصول إلى أقصى مدى. على سبيل المثال ، استخدم مقاطع صوتية قصيرة على جميع منصات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أو في البريد الإلكتروني. قم بتقطيع العرض التقديمي إلى أجزاء أصغر للمواد التسويقية أو الموقع الإلكتروني. استفد من الزوايا الفردية كأساس للمقالات والمدونات أو كمصدر إلهام لندوة ويب جديدة. أنشئ عرضًا تقديميًا للمؤتمر بناءً على المصدر الأصلي.

عندما لا تقيد أنت وفريقك أنفسكم لإنشاء محتوى جديد على شبكة الإنترنت فقط ، فستكون حراً في أن تكون أكثر إبداعًا مع مواردك الثمينة من الوقت والميزانية والمحتوى الحالي.

يتصفح جمهورك المستهدف على منصات مختلفة تتعامل مع المحتوى بعدة طرق مختلفة. يؤدي تنويع المحتوى الخاص بك وتضخيمه إلى تعريض المزيد من الأشخاص لعلامتك التجارية بالطريقة المفضلة لديهم - تظل الرسائل الأساسية كما هي بغض النظر عن المكان الذي يعثر فيه المستخدم على المحتوى.

دراسة الجدوى للتسويق المكثف

كيف يؤثر التسويق المكثف على المحصلة النهائية؟ إنه يؤتي ثماره من خلال توفير الوقت والجهد وتعظيم الموارد وبناء الثقة والمصداقية ومواءمة الرسائل.

توفير الوقت، الجهد والمال.

يقضي مسوقو محتوى B2B 33 ساعة في الأسبوع في إنشاء المحتوى ، ولا يتركون سوى سبع ساعات لإدارة الحملات والوسائط الاجتماعية ، وتطوير الإستراتيجية وتحديد هوية العلامة التجارية ، من بين مسؤوليات أخرى. الانقسام غير المستوي يعيق الإبداع ويولد الإرهاق.

التسويق المكثف يوفر الوقت ويغذي الإبداع. بدلاً من الكفاح من أجل توليد النقاط الرئيسية في الفراغ ، يمكن لمسوقي المحتوى استخدام رؤى أصلية من قادة الفكر لتطوير أصول أكثر تفكيرًا وتأثيرًا بناءً على أفكار هؤلاء الخبراء.

يمكّن هذا النهج المسوقين من التفكير والتصرف مثل الصحفيين أكثر من محاولة تولي دور قائد الفكر دون الخبرة اللازمة للقيام بذلك. إنها أكثر متعة وفعالية.

تعظيم الموارد.

إذا كنت تكافح من أجل فعل القليل مع المزيد ، فأنت لست وحدك. تذكر أن المزيد من المحتوى ليس بالضرورة أفضل. لا تنفق الأموال وتستنفد فريقك من خلال مطالبتهم بإنشاء كميات كبيرة من المحتوى المتوسط. بدلاً من ذلك ، استثمر وقتك في إنشاء محتوى أفضل يُرجح أن يُنشئ روابط بشرية حقيقية مع جمهورك - الجودة على الكمية. تؤدي مشاركة المحتوى الغني ذي الصلة عبر قنوات متعددة إلى توليد المزيد من الأميال من عملك وتصل إلى المزيد من الأشخاص بوقت وجهد وموارد أقل.

خلق الأصالة.

يتيح التسويق المكثف لفرق التسويق إعطاء الأولوية للبشر قبل الخوارزميات. تتمتع الفرق التي تستخدم هذا النهج بالقدرة على التفكير بشكل أكثر إبداعًا ونقدًا حول احتياجات الجمهور وتفضيلاته وسلوكياته. يولد هذا المصداقية التي تولد الثقة وتقوي العلاقة بين الجمهور والعلامة التجارية.

محاذاة الرسائل.

في بعض الأحيان ، يشعر التسويق بالعزلة عن بقية الشركة. عندما يحاول مسوقو المحتوى توجيه أصوات الخبراء ، يمكن أن تتلاشى الرسائل المهمة. ولكن من خلال العمل مباشرة مع كلمات الخبير ، يمكن للمسوقين مواءمة المحتوى الناتج مع استراتيجيات المبيعات والمنتج والقيادة.

نظرًا لأن منشئو المحتوى اليوم يرفعون سقف توقعات المحتوى وتزداد الميزانيات تشديدًا ، يواجه المسوقون خيارًا: الشعور بالضغط للاستمرار في الجري بشكل أسرع على عجلة الهامستر أو التحلي بالجرأة مع الأفكار الجديدة. ينشئ التسويق المكثف محتوى فريدًا وملائمًا وجذابًا بشكل أسرع وأسهل عبر الأنظمة الأساسية دون حرق فريقك أو ميزانيتك.

عن المؤلف

Lindsay Tjepkema هي الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك في Casted ، منصة البث والفيديو الرائدة عالميًا للمسوقين B2B. منذ بدايتها في عام 2019 ، عملت Casted على تمكين المسوقين في علامات تجارية مثل IBM و Salesforce و Gong و HubSpot لزيادة وقياس قيمة محتوى الصوت والفيديو الخاص بهم. مع عقدين من الخبرة العملية في القيادة التسويقية وكمؤسس تقني ، تشارك Lindsay خبراتها كمتحدث ، ومذيع بودكاست ، وعضو في مجلس أعمال Forbes وشبكة قيادة رواد الأعمال. لديها هي وزوجها ثلاثة أولاد رائعين (بما في ذلك توأمان) في إنديانابوليس.