Rozszerzony marketing: jak tworzyć lepsze treści przy ograniczonych zasobach

Niepewność gospodarcza i inflacja skłoniły ponad 40% amerykańskich firm do ograniczenia budżetów marketingowych. Zmniejsza to presję na marketerów, aby maksymalizować zwrot z inwestycji i poprawiać wyniki przy ograniczonych zasobach.

Wiele zespołów ds. treści boryka się z dużym obciążeniem pracą, czując, że muszą tworzyć, tworzyć i tworzyć jeszcze więcej. Wszystkie te treści mają angażować użytkowników, wyprzedzać konkurencję i konwertować kupujących. Zamiast tego często kończy się to splątaną kulą strategii, stłumioną kreatywnością i treściami stworzonymi dla algorytmów, a nie dla ludzi.

A gdybym ci powiedział, że istnieje sposób na generowanie bardziej kreatywnych, wpływowych treści, które pielęgnują relacje z odbiorcami przy mniejszym nakładzie pracy? Wprowadź: wzmocniony marketing . Ta strategia wydobywa maksymalną wartość z elementu filaru, wzmacniając jego zawartość w innych formatach we wszystkich kanałach.

Innymi słowy, wzmocniony marketing pozwala Twojemu zespołowi robić więcej za mniej. Pomyślne wdrożenie obejmuje trzy konkretne kroki: identyfikację, tworzenie i wzmacnianie.

Krok 1: Zidentyfikuj

Zacznij od zidentyfikowania swoich odbiorców. Dla kogo treść? Jako marketerzy wiemy już, że to pierwszy krok. Ale kiedy jesteśmy pod presją, zwykle ją pomijamy. Unikaj pokusy! Ponieważ kiedy poświęcisz chwilę, aby naprawdę skupić się na docelowych odbiorcach, możesz lepiej służyć ich zainteresowaniom i potrzebom. Weź więc oddech i przypomnij sobie podstawowe informacje dotyczące odbiorców:

• Co ich motywuje?
• Jakie są ich największe frustracje?
• Do jakich treści zwykle się skłaniają?
• Gdzie wchodzą w interakcje?

Odświeżenie wiedzy o odbiorcach pomaga określić priorytety ich potrzeb podczas tworzenia materiału.

Następnie zidentyfikuj źródła merytoryczne — wewnętrznych lub zewnętrznych ekspertów i liderów opinii, którzy mogą skutecznie przekazać Twoją wiadomość. Kim oni są? Nie zakładaj, że są w Twoim C-Suite lub ludzie zwykle znajdują się w centrum uwagi. Być może w Twojej firmie, wśród klientów lub w Twojej branży są inni, którzy mają mniej rozgłosu, ale mogą być naprawdę ważni dla Twoich odbiorców.

Na koniec zidentyfikuj istniejące zasoby, które mogą tu pomóc. Jakie masz już treści, filmy, nagrania lub odcinki, które można by wykorzystać ponownie — nawet tylko ich część — tak, aby współbrzmiały z dzisiejszą publicznością? Nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo, gdy masz dostęp do wielu cennych zasobów gotowych do ponownego wykorzystania, zmiany przeznaczenia i wzmocnienia.

Krok 2: Utwórz

Stwórz coś wspaniałego, czym jesteś podekscytowany. Coś, czego nie możesz się doczekać, aby podzielić się ze światem. Nagraj rozmowę z jednym z liderów myśli, których zidentyfikowałeś w ostatnim kroku. Zachęć ich do kamery, dzieląc się historią lub gorącym ujęciem. Uchwyć klienta lub partnera mówiącego o ważnych wiadomościach lub spostrzeżeniach, które docenią Twoi odbiorcy. A teraz, gdy już zidentyfikowałeś istniejące treści, które mogą być pomocne, wyciągnij to wszystko na powierzchnię.

Teraz będziesz mieć szeroki zakres treści i będziesz gotowy do kreatywnego wykorzystania. Pomyśl o wszystkich fajnych sposobach wykorzystania tych zasobów razem do tworzenia odcinków, seriali, postów, kampanii i innych kluczowych treści. To zabawna i wydajna kreatywna praca marketingowa.

Krok 3: Wzmocnij

Zatrzymanie się na pojedynczym odcinku podcastu lub seminarium internetowym blokuje wodospad zasobów. Następnie weź tę fundamentalną treść i wzmocnij ją! Wspaniałą wiadomością jest to, że ZNOWU możesz być kreatywny, szukając sposobów na atomizację tych fundamentalnych treści.

• Podziel to na mniejsze części: klipy, kluczowe wnioski, audio- i wideogramy, cytaty.
• Poszukaj sposobów na wykorzystanie tych elementów razem: playlisty składające się z wielu nagrań, osadzanie klipu w poście na blogu, wykorzystanie cytatu z wywiadu w rytmie e-maili.
• Mieszaj stare z nowym: łącz najnowsze fragmenty wcześniej zidentyfikowanych istniejących treści z nowymi treściami, aby napędzać różne kanały. Na przykład dodaj klipy z istniejących wykładów głównych i seminariów internetowych do nowego filmu, który będzie odpowiadał konkretnym i aktualnym zainteresowaniom odbiorców.
• Wzmocnij swoje treści w różnych kanałach w różnych formatach, aby uzyskać maksymalny zasięg. Na przykład używaj krótkich fragmentów dźwiękowych na wszystkich platformach społecznościowych lub w wiadomościach e-mail. Podziel prezentację na mniejsze fragmenty do materiałów marketingowych lub na stronę internetową. Wykorzystaj indywidualne punkty widzenia jako podstawę artykułów i blogów lub jako inspirację dla nowego webinaru. Zbuduj prezentację konferencyjną w oparciu o oryginalne źródło.

Kiedy ty i twój zespół nie ograniczacie się wyłącznie do tworzenia zupełnie nowych treści, będziecie mogli stać się bardziej kreatywni dzięki swoim cennym zasobom czasu, budżetu i istniejącej zawartości.

Twoi odbiorcy docelowi przeglądają różne platformy, angażując się w treści na wiele różnych sposobów. Zróżnicowanie i wzmocnienie treści pozwala większej liczbie osób na kontakt z Twoją marką w preferowany przez nich sposób — główny przekaz pozostaje taki sam bez względu na to, gdzie użytkownik znajdzie treść.

Uzasadnienie biznesowe dla wzmocnionego marketingu

W jaki sposób rozszerzony marketing wpływa na wyniki finansowe? Opłaca się, oszczędzając czas i wysiłek, maksymalizując zasoby, budując zaufanie i autentyczność oraz dopasowując komunikaty.

Oszczędzaj czas, wysiłek i koszty.

Marketerzy treści B2B spędzają 33 godziny tygodniowo na tworzeniu treści, pozostawiając zaledwie siedem godzin na zarządzanie kampaniami i mediami społecznościowymi, opracowywanie strategii i definiowanie tożsamości marki oraz inne obowiązki. Nierówny podział utrudnia kreatywność i generuje wypalenie.

Wzmocniony marketing oszczędza czas i pielęgnuje kreatywność. Zamiast zmagać się z generowaniem kluczowych punktów w próżni, marketerzy treści mogą wykorzystać oryginalne spostrzeżenia liderów myśli, aby opracować bardziej przemyślane i wywierające wpływ zasoby w oparciu o przemyślenia tych ekspertów.

Takie podejście pozwala marketerom myśleć i zachowywać się bardziej jak dziennikarze niż próbować odgrywać rolę lidera opinii bez odpowiedniej wiedzy. To zabawniejsze i skuteczniejsze.

Maksymalizuj zasoby.

Jeśli masz trudności z robieniem mniej za więcej, nie jesteś sam. Pamiętaj, że więcej treści niekoniecznie oznacza lepiej. Nie wydawaj pieniędzy i nie męcz swojego zespołu, prosząc go o tworzenie dużej ilości przeciętnych treści. Zamiast tego zainwestuj swój czas w tworzenie lepszych treści, które z większym prawdopodobieństwem stworzą prawdziwe, ludzkie relacje z odbiorcami — jakość nie ilość. Udostępnianie trafnych, bogatych treści w wielu kanałach generuje większy przebieg Twojej pracy i dociera do większej liczby osób przy mniejszym nakładzie czasu, wysiłku i zasobów.

Twórz autentyczność.

Rozszerzony marketing umożliwia zespołom marketingowym nadanie priorytetu ludziom przed algorytmami. Zespoły korzystające z tego podejścia są w stanie myśleć bardziej kreatywnie i krytycznie o potrzebach, preferencjach i zachowaniach odbiorców. To rodzi autentyczność, która generuje zaufanie i wzmacnia związek między odbiorcami a marką.

Wyrównaj wiadomości.

Czasami marketing wydaje się odizolowany od reszty firmy. Gdy marketerzy treści próbują skierować głosy ekspertów, ważne komunikaty mogą zostać źle dopasowane. Ale pracując bezpośrednio ze słowami eksperta, marketerzy mogą dostosować otrzymaną treść do strategii sprzedaży, produktu i przywództwa.

W miarę jak dzisiejsi twórcy podnoszą poprzeczkę w zakresie oczekiwań dotyczących treści, a budżety są coraz mniejsze, marketerzy stają przed wyborem: odczuwać presję, by biegać szybciej na kole chomika lub odważnie wprowadzać nowe pomysły. Rozszerzony marketing generuje unikalne, trafne i angażujące treści szybciej i łatwiej na różnych platformach bez nadwyrężania zespołu lub budżetu.

o autorze

Lindsay Tjepkema jest dyrektorem generalnym i współzałożycielem Casted , wiodącej na świecie platformy podcastingowej i wideo dla marketerów B2B. Od momentu powstania w 2019 roku Casted wspiera marketerów takich marek jak IBM, Salesforce, Gong i HubSpot, aby maksymalizować i mierzyć wartość ich treści audio i wideo. Dzięki dwudziestoletniemu praktycznemu doświadczeniu w przywództwie marketingowym i jako założycielka technologii Lindsay dzieli się swoimi doświadczeniami jako mówczyni, podcasterka i członkini Rady Biznesu Forbes oraz Sieci Przywództwa Przedsiębiorców. Ona i jej mąż mają trzech niesamowitych chłopców (w tym bliźniaków) w Indianapolis.