Lista de verificação de apelo à ação: 13 dicas para otimizar seus resultados

Você acompanha seus resultados de marketing com o uso de um call-to-action otimizado e contextualmente relevante?

Uma chamada para ação é um pequeno texto combinado com recursos visuais para incentivar os visitantes a agir.

Com base na sua oferta de marketing específica e na plataforma em que ela aparece, esse pequeno elemento é fundamental para acompanhar os resultados do seu marketing. Sem a marcação apropriada (geralmente chamada de códigos UTM) e sistemas para coletar esses resultados, você não pode dizer se seu marketing produz algum resultado.

Uma chamada para ação atrai clientes em potencial e os atrai para dar o próximo passo ao longo do processo de marketing.

Por que você precisa de um call-to-action? 3 Razões

Um call-to-action (ou CTA) é um elemento integral e muitas vezes esquecido do marketing eficaz. Bem feito, os clientes em potencial, os clientes e o público ficam preparados para querer saber mais sobre sua oferta ou se envolver mais com você.

A chave para o sucesso do call to action:
Leve os visitantes para a próxima etapa do seu processo para, finalmente, levá-los a comprar.

Aqui estão 3 razões para usar um call-to-action .

1] Vinculação aos objetivos de negócios ou marketing

Isso se refere a metas de marketing com resultados diretamente mensuráveis. Eles podem incluir construção de marca, expansão de alcance e geração de leads de vendas qualificados.

Além disso, o apelo à ação deve ser desenvolvido e contextualmente relevante com base na sua oferta de marketing específica.

2] Incentive os participantes a avançar para a compra dando o próximo passo no processo

Determine o que os participantes precisam levar para a próxima etapa do seu processo de compra. Faça com que os processos e sistemas relacionados estejam implementados para dar suporte a essas perspectivas.

3] Habilite medições de marketing eficazes

Capture o rastreamento para provar que suas táticas e iniciativas de marketing apoiam seus objetivos de negócios.

Call-to-action: lista de verificação de 13 dicas para otimizar seus resultados

Para maximizar a eficácia do marketing, use frases de chamariz personalizadas para incentivar os participantes a dar o próximo passo em seu processo. Essas 13 dicas ajudam a otimizar seus apelos à ação com base no contexto em que aparecem.

1] Faça seu pedido claro e inequívoco

Se os participantes estiverem confusos sobre sua oferta ou sobre o que você quer que eles façam, eles deixarão sua oferta, pois ela exige mais reflexão do que eles têm tempo para fazer.

2] Mostre o valor da sua oferta

Os participantes sempre pensam “O que eu ganho com isso?” Então faça uma oferta que eles não podem deixar passar.

3] Crie um senso de urgência

Forneça aos potenciais compradores uma razão para agir agora. Uma vez que eles saem do seu marketing, eles se foram.

4] Personalize sua frase de chamariz para ser contextualmente relevante

Não basta dizer “Compre agora” ou “Clique aqui”. Em vez disso, adapte seu CTA para que o visitante saiba o que ele receberá. Seja específico no contexto da sua oferta.

5] Remover o risco do participante

Reduza a ansiedade dos participantes. Diga a eles como você usará as informações deles para proteger a privacidade deles. Além disso, informe-os sobre as taxas relacionadas e se eles podem devolver o produto e receber seu dinheiro de volta.

6] Incluir prova social

Mostre que outras pessoas aproveitaram esta oferta.

7] Mantenha o call-to-action visível continuamente

Se os leitores precisarem rolar para baixo em seu conteúdo ou página de destino, você reduz a chance de eles responderem à sua oferta. Lembre-se fora da vista é fora da mente. Em vez disso, adicione outro apelo à ação no final do seu conteúdo ou página de destino.

8] Use cores para destacar sua oferta

Empregue uma cor brilhante ou contrastante para chamar a atenção para sua frase de chamariz.

9] Utilize gráficos, incluindo fotografias, para atrair o interesse dos participantes

Atraia a atenção com elementos visuais que se destacam do resto do seu conteúdo. Fotografias, especialmente de pessoas, são úteis. (Veja por que as imagens são um colírio para os olhos.)

10] Incorpore dicas visuais

Integre setas e outros símbolos para chamar a atenção para sua frase de chamariz. Sempre que possível, teste diferentes apresentações usando testes A/B.

11] Dê espaço de call to action em sua apresentação para se destacar e transmitir sua mensagem

Não encha o texto de call-to-action e outros recursos visuais podem fazer com que ele se perca. Em vez disso, faça uso eficaz do espaço em branco.

12] Priorize diferentes calls-to-action

Dada a escolha, use apenas uma única frase de chamariz. Quando for necessário adicionar outro CTA, certifique-se de que os visitantes possam dizer qual é o mais importante com base no uso de tamanho, cor e tipo.

Não adivinhe. Execute testes A/B para verificar qual é melhor. Além disso, teste apenas um elemento de cada vez. Se você alterar o tamanho do tipo, a cor e as imagens ao mesmo tempo, não saberá o que funcionou e o que não funcionou.

13] Continue seu “perfume” em suas landing pages

Use palavras e marcas consistentes de outra plataforma para seu próprio site ou página de destino. Certifique-se de que os visitantes vejam a conexão entre o conteúdo inicial e a página de destino.

Conclusão da Lista de Verificação de Apelo à Ação

A linha inferior:
Use um apelo à ação em cada elemento do seu marketing para manter os clientes em potencial envolvidos e conectados para que você possa acompanhar os resultados.

Usado de forma eficaz com sistemas e tags UTM relacionados para rastrear resultados, um apelo à ação ajuda a melhorar sua eficácia para atingir suas metas de marketing.

Feliz mercado,
Heidi Cohen

Heidi Cohen é a presidente da Riverside Marketing Strategies.
Você pode encontrar Heidi no Facebook, Twitter e LinkedIn.

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