O valor do conteúdo na estratégia de marketing

Antes que seu público compre seus produtos ou serviços, uma coisa crucial precisa acontecer. Consciência da marca. Seu público primeiro precisa saber que sua empresa e seus serviços ou produtos existem.

Claro, você não pode inaugurar a consciência sem conteúdo. Quanto mais conteúdo você cria, mais as pessoas ficam sabendo da sua marca. Uma vez que essa porta se abre, o mundo se torna sua ostra. Vamos explorar o valor do conteúdo na estratégia de marketing da sua empresa:

Valor do conteúdo no marketing: por que o conteúdo é importante?

Vamos abordar a questão: “Por que o conteúdo é importante?” do ponto de vista de SEO.

Com conteúdo cuidadosamente pesquisado, elaborado e otimizado para mecanismos de pesquisa, suas partes de conteúdo têm uma tendência maior de classificar nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

À medida que suas páginas são classificadas, suas campanhas de marketing produzirão esses resultados significativos:

• Tráfego orgânico, de longo prazo e relevante.
• Leads e vendas recorrentes.
• A visibilidade da sua marca aumenta.
• A credibilidade da sua marca dispara.

Estamos apenas arranhando a superfície, é claro.

Agora imagine dormir bem à noite, acordar de manhã e ver milhares de visitantes do site (de mecanismos de busca) chegando ao seu site e comprando seus produtos sem que você gaste um único centavo em anúncios pagos.

É um pensamento incrível, não é?

Você pode conseguir tudo isso se o conteúdo de alta qualidade estiver no centro de suas estratégias de marketing. Isso demonstra como o conteúdo é crucial em suas estratégias de marketing.

Se não for do ponto de vista de SEO, aqui estão outras maneiras de obter valor do seu conteúdo.

• Cortar custos . Crie uma página de perguntas frequentes para seus clientes para que você possa resolver suas preocupações sem contratar centenas de agentes de suporte ao cliente.
• Construa relacionamentos significativos com seu público. Envie boletins informativos por e-mail contendo dicas e estratégias que abordam seus problemas mais gritantes. Isso aumenta seu nível de confiança em sua empresa.
• Melhore suas taxas de conversão. Ao incorporar princípios de redação, a capacidade do seu conteúdo de influenciar os leitores a agir em suas ofertas aumenta drasticamente.

Como uma ótima estratégia de conteúdo pode fazer você ganhar dinheiro

Uma estratégia de conteúdo sólida ajuda você a ganhar dinheiro de duas maneiras:

1. Aumenta suas vendas. Ele permite que você crie conteúdo altamente relevante e cheio de valor. Um conteúdo que pode impressionar seu público a confiar em sua marca, assinar suas listas de e-mail, classificar suas páginas nas SERPs e seguir suas páginas de mídia social. Tudo isso coloca você em uma posição muito melhor para vender seus serviços e produtos no futuro.
2. Otimiza seus gastos com marketing e reduz custos. O que então aumenta seu lucro. Algumas empresas gastam milhares de dólares criando caminhões de conteúdo que eles acham que seu público apreciará e lerá. Tudo para descobrir que seu palpite está equivocado, como evidenciado pelo público ignorando seu conteúdo.

Você pode evitar gastar em conteúdo desnecessário com uma estratégia de conteúdo sólida, pois o desenvolvimento de uma exige que você realize uma pesquisa aprofundada. Através da pesquisa, você descobre as necessidades e desejos do seu público.

Uma estratégia de marketing cuidadosamente elaborada não se baseia em palpites ou intuição. Sua base é uma análise cuidadosa de dados rígidos e frios.

Custo do marketing de conteúdo

Em relação ao custo, agências e consultores mostrarão um valor aproximado de US $ 2.000 a mais de US $ 50.000 por mês. O valor real depende de vários fatores, como suas metas de marketing, setor, biblioteca de conteúdo existente etc.

Por que o marketing de conteúdo é tão caro?

• Pesquisa e otimização de conteúdo: Os profissionais de pesquisa de conteúdo e SEO podem cobrar uma taxa fixa de US$ 50 a US$ 200 por hora. Na maioria dos casos, no entanto, a pesquisa e a otimização são empacotadas com um pacote de desenvolvimento de conteúdo.
• Desenvolvimento de conteúdo: O custo do desenvolvimento de conteúdo, incluindo redação, design e edição de conteúdo, está entre US$ 200 e US$ 3.000 por conteúdo. A extremidade superior dessa faixa de preço pode incluir complementos como visuais personalizados, legendas de mídia social, formatação, traduções e muito mais.
• Promoções de conteúdo: o custo das campanhas de promoção de conteúdo varia muito de acordo com os canais que você usa. Por exemplo, uma campanha de anúncios do Facebook pode custar cerca de US$ 1 por clique ou US$ 12 por 1.000 impressões (visualizações de anúncios). Por outro lado, estratégias orgânicas, como postagem de mídia social e guest blogging, podem custar mais de US$ 100 por postagem.

Na maioria das campanhas, o volume de conteúdo produzido, publicado e promovido é o maior fator que afeta os custos.

O comprimento de cada peça também afeta o custo total do marketing de conteúdo. Se você deseja gerenciar suas despesas e maximizar o ROI, certifique-se de entender as diferenças entre conteúdo de formato curto e conteúdo de formato longo.

Os serviços de marketing de conteúdo podem ser caros, mas os benefícios superam em muito os custos.

O marketing de conteúdo bem-sucedido eleva a imagem da sua marca, gera demanda por seus produtos ou serviços e traz mais tráfego para sua loja virtual. Ele também pode melhorar o desempenho de vendas, atraindo leads de alta qualidade e nutrindo-os com conteúdos úteis e atraentes.

Como estratégia de inbound, você não precisa lançar constantemente campanhas de promoção para colher os benefícios do marketing de conteúdo, especialmente se atingir suas metas de SEO.

Quando você chegar à primeira página do Google, seu site gerará tráfego orgânico gratuito de forma constante. Você só precisa realizar a manutenção de rotina de SEO, que custa apenas uma fração do preço do marketing de conteúdo completo.

Os perigos de abandonar o marketing de conteúdo cedo demais

O marketing de conteúdo não é um projeto de fim de semana. Você se compromete com o marketing de conteúdo a longo prazo ou não espera resultados significativos.

De acordo com a Spyralytics, leva de 3 a 6 meses para qualquer conteúdo chegar à primeira página do Google. Isso se você fizer parte dos 5,7% dos sites que atingiram essa conquista em um ano.

Fonte da imagem: Ahrefs.com

Não importa se você levou vários meses por meio de SEO ou semanas por meio de marketing de mídia social para alcançar seu público. As perspectivas não comprarão de você imediatamente até que confiem em sua marca a um certo nível.

Você precisa de um suprimento constante de conteúdo autoritário que resolva suas dúvidas e prove que você sabe o que faz.

Se você desligar o marketing de conteúdo muito cedo, os usuários pensarão que você não está mais operando. Isso os força a recorrer aos seus concorrentes para obter o conteúdo de que precisam e nunca olhar para trás.

Além disso, lembre-se de que a maioria das campanhas de marketing de conteúdo de alto desempenho passou por uma série de testes A/B e otimização antes de começar a mostrar números impressionantes.

Os profissionais de marketing levam centenas de horas de monitoramento vigilante para otimizar sua estratégia de conteúdo. Para identificar quais tipos de conteúdo, tópicos e métodos de distribuição obtêm mais resultados, os profissionais de marketing utilizam dados de ferramentas como Google Analytics, Semrush e Ahrefs.

Essas ferramentas rastreiam métricas que avaliam o desempenho do seu conteúdo ao longo do tempo, como tráfego, taxa de conversão, backlinks e classificações de palavras-chave. No entanto, eles exigem tempo para coletar dados suficientes e fornecer insights acionáveis.

Anatomia do conteúdo de alto valor

Você deve produzir consistentemente conteúdo de alta qualidade e alto valor para obter resultados visíveis de marketing de conteúdo. Estude a anatomia do conteúdo de alto valor abaixo para aprender a criar sempre peças vencedoras.

1. Ideia de conteúdo sob demanda

Todo guia para criação de conteúdo na internet começa com a idealização do conteúdo. Isso se refere ao processo de pesquisar e escolher temas para o conteúdo de marketing.

Sem idealização de conteúdo, você pode desperdiçar recursos em peças que ninguém vai ler. E mesmo que o conteúdo mal pesquisado consiga obter tráfego, é provável que não resulte em conversões.

2. Título claro e digno de clique (H1)

Ideias de conteúdo são inúteis se não forem refinadas em títulos claros e chamativos.

Um título ou título de conteúdo é a primeira coisa que os usuários veem ao encontrar seu conteúdo. Ele precisa deixar os leitores saberem o que eles vão ganhar com o seu conteúdo e incorporar palavras para forçá-los a clicar.

Observe que os títulos dobram como links clicáveis ​​nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs).

Fonte da imagem: Google.com

Os títulos usam a tag HTML H1. Seu formato depende do tipo de conteúdo, o que leva ao próximo elemento do conteúdo vencedor.

3. Uma estrutura de artigos bem definida

Seu conteúdo é para ajudar os leitores a aprender uma habilidade? Ou eles são criados para ajudá-los a escolher entre vários produtos?

É aqui que entram as estruturas de conteúdo do site. Estruturas ou contornos de conteúdo dão aos leitores um senso de direção. Alguns exemplos são:

• Listas: esses artigos são construídos em torno de uma lista de coisas, sejam ferramentas, estratégias, práticas recomendadas, erros e assim por diante. Eles são fáceis de criar e ainda mais fáceis de digerir para o seu público.
• Guias de instruções: Um guia de instruções é a estrutura de conteúdo perfeita se você quiser ajudar os leitores a aprender uma habilidade ou resolver um problema. Os guias também ajudam as marcas a destacar sua experiência e construir sua autoridade.
• Revisões: Revisões de produtos ou serviços ajudam os leitores a decidir se algo vale ou não o seu dinheiro. Blogueiros e publicações online normalmente analisam produtos afiliados, ganhando comissões por vendas concluídas.
• Comparações: as postagens de comparação não apenas analisam vários produtos, mas também os colocam uns contra os outros e escolhem um vencedor claro. As empresas podem usar postagens de comparação para destacar as vantagens de seus produtos em relação às alternativas.
• Guias definitivos: Os guias definitivos podem combinar qualquer uma das estruturas de artigos acima. Seu objetivo é ajudar os leitores a aprender o máximo possível sobre um tópico e obrigá-los a agir – geralmente incentivando-os a comprar algo.

Além das estruturas acima, você pode usar dezenas de outros tipos de conteúdo para objetivos de marketing específicos. É uma escolha sábia se você quiser tirar o máximo proveito do seu conteúdo.

4. Visuais informativos

Gráficos decorativos e fotos sem contexto são inúteis em um artigo. Visuais informativos, no entanto, aprimoram a experiência de leitura e aumentam o valor geral do seu conteúdo.

Por exemplo, capturas de tela anotadas ensinam efetivamente os leitores a usar um produto de software. Enquanto infográficos ou dados, as visualizações apresentam dados e informações complexas de uma forma mais legível.

Fonte da imagem: Semrush.com

5. Subtítulos (H2, H3, H4, etc.)

Os subtítulos ajudam os leitores a analisar seu conteúdo em busca das informações de que precisam. Eles também ajudam os redatores de conteúdo a transformar tópicos amplos em pequenas peças para seus leitores.

Várias tags de subtítulo podem ser usadas para estabelecer uma hierarquia em seu conteúdo.

6. Links

Existem dois tipos de links que você pode inserir em seu conteúdo: links externos e links internos.

Os links externos apontam para outro site, enquanto os links internos apontam para uma página diferente no mesmo site. Ambos os tipos de links são valiosos para SEO e para a experiência do usuário.

Por um lado, os links externos permitem que os leitores validem suas reivindicações. Mostrar que seu conteúdo é baseado em dados concretos torna sua peça mais confiável e atraente. Por outro lado, os links internos permitem que os usuários encontrem informações complementares sobre o assunto sobre o qual estão lendo.

Eles também espalham “equidade de links” ajudando os bots de mecanismos de pesquisa ou “rastreadores” a indexar suas páginas internas.

7. Corpo bem escrito

O corpo é uma das partes mais importantes de uma peça de conteúdo de alto desempenho. É onde estão todas as coisas boas, incluindo dicas, estatísticas, estratégias, ferramentas, instruções passo a passo, etc.

A formatação e o espaçamento adequados são essenciais para melhorar a legibilidade do corpo principal do conteúdo. Em vez de escrever paredes grossas de texto, os escritores precisam utilizar opções de formatação, como listas numeradas e marcadores. Eles também precisam manter frases e parágrafos curtos e concisos.

8. Call-to-action (CTA) convincente

Todo conteúdo sólido tem um call-to-action (CTA) que obriga os leitores a dar o próximo passo.

Os CTAs são feitos sob medida para seus objetivos de marketing. Eles podem incentivar os leitores a se inscreverem em sua lista de e-mails, fazer uma compra, clicar em um link ou qualquer outra meta de conversão que você tenha em mente.

Apresente CTAs como links, botões ou gráficos clicáveis. Isso os destaca do restante do seu conteúdo e gera mais cliques.

9. Estratégia de promoção sólida

A promoção de conteúdo é tão importante quanto a criação de conteúdo.

Enquanto um ótimo conteúdo classifica e atrai tráfego ao longo do tempo, as técnicas de promoção dão o pontapé inicial. Isso inclui compartilhar postagens em mídias sociais, sites de perguntas e respostas, postagens de convidados e plataformas de distribuição de conteúdo.

Etapas para criar uma estratégia de conteúdo de alto desempenho

Agora que você entende a anatomia do conteúdo vencedor, use essas informações com estas etapas:

1. Comece com a idealização do conteúdo

Use estratégias de ideação de conteúdo para desenvolver uma lista de tópicos sobre os quais escrever.

A primeira técnica que você deve tentar é a pesquisa de palavras-chave. Isso fornecerá ideias de conteúdo e palavras-chave de SEO segmentadas. A Keyword Magic Tool da Semrush é ótima para isso. Conecte qualquer palavra-chave ou tópico amplo e clique em 'Pesquisar' para começar.

Fonte da imagem: Semrush.com

Para encontrar ideias de conteúdo em potencial, verifique a lista de palavras-chave em busca de palavras-chave informativas, transacionais e comerciais. Procure na coluna “Intenção” para identificar essas palavras-chave.

Fonte da imagem: Semrush.com

Abaixo estão algumas dicas de criação de conteúdo que ajudarão você a encontrar mais tópicos de conteúdo:

• Verifique palavras-chave baseadas em perguntas para entender os problemas que seu público-alvo tem.
• Use outras ferramentas de pesquisa de tópicos, como AnswerThePublic, para obter mais ideias.
• Analise as métricas de palavras-chave (volume, dificuldade e PPC) para avaliar a lucratividade de cada palavra-chave.

2. Crie um cluster de tópicos

Continue usando as técnicas de criação de conteúdo até ter ideias suficientes para um cluster de tópicos.

Um cluster de tópicos é uma rede de conteúdo interligado sobre subtópicos relacionados. O tópico principal será abordado em uma “página de pilar”, com links para todas as postagens do cluster.

Trabalhe na página principal primeiro ao criar clusters de tópicos. Para as postagens do cluster, priorize os subtópicos que mais impactam os objetivos do seu leitor.

3. Crie títulos dignos de clique

Escreva títulos curtos, otimizados para palavras-chave e atraentes para capturar a atenção do seu público-alvo. Durante o estágio de desenvolvimento de conteúdo, é normal ter três ou mais variações de títulos que sua equipe possa escolher antes de publicar.

Coloque a palavra-chave no início ou no final do título. Isso ajuda na classificação do seu conteúdo e informa aos leitores sobre o que é o seu conteúdo desde o início. Quanto ao comprimento do título, palavras-chave mais curtas geralmente têm uma classificação mais alta nas SERPs. No entanto, escrever títulos concisos não é uma regra imutável.

Analise os 10 principais resultados de pesquisa para estimar o tamanho ideal do título para o seu conteúdo. Você também pode emprestar ideias sobre como estruturar seu título e quais palavras incluir.

4. Crie um esboço detalhado

Um esboço detalhado inclui um título, contagem de palavras-alvo, lista de palavras-chave e subtítulos. Profissionais de marketing de conteúdo bem-sucedidos vão além e listam links externos para recursos e links internos para postagens relacionadas.

Lembre-se destas dicas ao construir seus esboços de conteúdo:

• Adicione links para postagens que você deseja modelar seu conteúdo. Isso ajudará os escritores a entender a qualidade e o valor que você espera deles.
• Destaque suas palavras-chave de foco. Inclua uma lista das palavras-chave “obrigatórias” e instrua os escritores a mencioná-las perto do início de sua postagem.
• Inclua “Perguntas Frequentes”. Verifique as SERPs para perguntas do tipo “as pessoas também fazem” e inclua-as em seu esboço.
• Segmente a duração média do conteúdo dos 10 principais resultados. Para classificações mais altas, tente igualar ou exceder essa média.
• Identifique os principais tópicos. Defina o que o conteúdo deve ajudar os leitores a realizar.

5. Inclua todos os elementos de conteúdo de alto valor

Não aprove postagens a menos que tenham todos os elementos do conteúdo vencedor. Isso inclui links internos, links externos para fontes autorizadas, imagens informativas e CTAs.

Se você trabalha com uma equipe de redatores, crie um modelo de resumo de conteúdo que mencione esses requisitos.

Tenha em mente que cada elemento deve estar alinhado com as conclusões da peça. Se algo não ajudar os leitores a atingirem seus objetivos, exclua-o - é bobagem.

6. Refine sua cópia

Sempre revise e edite as postagens antes de publicá-las ou agendá-las.

Equipes elaboradas de marketing de conteúdo fazem várias rodadas de edições por meio de uma equipe editorial para garantir a qualidade. Para agilizar esse processo, considere ferramentas de revisão automatizadas como Grammarly e ProWritingAid.

Ambas as ferramentas detectam automaticamente problemas gramaticais, ortográficos e de legibilidade em um rascunho. Eles também fornecem sugestões de correção que podem ser aplicadas em um instante.

Fonte da imagem: Grammarly.com

7. Extraia o valor perene do conteúdo

Não exclua postagens antigas apenas porque elas não atenderam às suas expectativas. Em vez disso, reaproveite-os.

O reaproveitamento envolve pegar o conteúdo antigo e reembalá-lo em um formato diferente. Por exemplo, uma lista de estatísticas pode ser transformada em infográfico e compartilhada em canais como Pinterest e Instagram. Se a postagem puder ser recuperada, faça uma atualização de conteúdo para dar a eles outra chance de obter tráfego.

Aqui estão algumas dicas para atualizar o conteúdo:

• Realize pesquisas de palavras-chave e otimize seu conteúdo antigo de cima para baixo.
• Descubra onde o conteúdo se encaixa em sua estratégia (ou seja, pode ser parte de um cluster de tópicos?)
• Atualizar estatísticas antigas.
• Injete mais conteúdo visual.
• Reescreva o título do conteúdo.
• Revise as métricas de desempenho do conteúdo para entender o que deu errado.

O que procurar em serviços de estratégia de conteúdo

Construir uma estratégia de conteúdo é cansativo, e é por isso que muitas empresas terceirizam serviços de estratégia de conteúdo. Se você deseja seguir o exemplo, procure o seguinte:

• Opção de contato intuitiva. Você pode agendar uma chamada de descoberta? Que perguntas eles fazem em seu formulário de contato?
• Um conjunto diversificado de talentos. Eles têm especialistas em postagens de blog, white papers, eBooks, apresentações e outros tipos de conteúdo de SEO?
• Preços flexíveis. Eles oferecem serviços como um pacote ou planos personalizados para suas necessidades específicas?
• Prova verificável dos resultados . Eles podem mostrar resultados com clientes de sucesso no passado?
• Processo transparente. Eles estão dispostos a discutir sua estratégia de conteúdo e processos de marketing? Eles fornecem canais de comunicação abertos durante as campanhas?

3 Exemplos de estratégia de marketing de conteúdo

Molde sua estratégia de acordo com estes exemplos brilhantes de estratégia de marketing de conteúdo:

1. Caminhos de aprendizado para profissionais de marketing

Fonte da imagem: MarketingProfs.com

Os Caminhos de Aprendizagem do MarketingProfs são grupos de conteúdo fechados que consistem em cursos de treinamento online. Eles cobrem exaustivamente tudo o que você precisa saber para gerenciar suas campanhas de marketing.

2. Blog Semrush

Fonte da imagem: Semrush.com

O blog Semrush é um paraíso para profissionais de marketing, agências e empresas. Além de postagens de blog com visual pesado, o blog também oferece cursos online gratuitos e webinars.

3. Relatórios Anuais do Content Marketing Institute

Fonte da imagem: ContentMarketingInstitute.com

Os relatórios anuais de marketing do Content Marketing Institute são considerados pela comunidade de marketing digital como o padrão da indústria. Todos os anos, eles compilam uma enorme lista de estatísticas e perspectivas sobre o cenário do marketing de conteúdo.

Perguntas frequentes sobre marketing de conteúdo

1. Qual é o valor do marketing de conteúdo?

O valor do marketing de conteúdo vem da ação resultante que os leitores realizam após consumir seu conteúdo. Eles podem se inscrever em sua lista de e-mail, comprar algo de você, compartilhar seu conteúdo, segui-lo nas mídias sociais ou fazer qualquer outra ação que acrescente aos seus objetivos de marketing.

2. Quais são os benefícios do marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo é a chave para a sustentabilidade de qualquer negócio online. Ele fornece sites com tráfego de alta qualidade e longo prazo de fontes orgânicas, como mídias sociais, mecanismos de pesquisa e domínios de referência.

3. O que significa valor de conteúdo?

As marcas medem o valor do conteúdo com base em suas metas de marketing e indicadores-chave de desempenho (KPIs). Outros usam um sistema de pontuação de conteúdo, que mede a eficácia do conteúdo na conversão de usuários em todas as etapas do funil de marketing.

4. Qual é o objetivo da estratégia de marketing de conteúdo?

Uma estratégia de marketing de conteúdo é projetada para fornecer orientação de longo prazo para uma equipe de marketing de conteúdo. Ele garante que todas as etapas dos processos de pesquisa, desenvolvimento, rastreamento e otimização de conteúdo estejam alinhadas com os objetivos da marca.

5. Por que o conteúdo é tão importante?

O conteúdo é a principal mercadoria na internet que atrai, engaja e converte usuários online. Cada campanha – seja de entrada ou saída – é alimentada por conteúdo de alta qualidade, como textos publicitários, postagens em blogs, downloads e cursos em vídeo online.

Obtenha toneladas de valor do seu conteúdo.

Investir em uma estratégia de marketing de conteúdo cuidadosamente elaborada ajuda a tirar mais proveito de suas iniciativas de marketing de conteúdo. Garante o crescimento sustentável e exponencial da sua marca online.

Infelizmente, nem todo mundo tem tempo para aprender as habilidades de um mentor de marketing de conteúdo. Concentre-se no que você faz de melhor e deixe-nos cuidar do marketing de conteúdo do seu negócio.

Use o formulário abaixo para entrar em contato com um de nossos especialistas em conteúdo e vamos formular uma estratégia que funcione para você.