8 estratégias de otimização de anúncios do Facebook

O Facebook tem o maior número de usuários ativos de mídia social e é uma oportunidade incrível para qualquer empresa que queira anunciar e divulgar seu nome. Mas não é fácil pular para a publicidade no Facebook. Sem a orientação certa, você pode se sentir perdido.

Não tenha medo – se você quiser fazer alguma otimização de anúncios no Facebook, não precisa ser um especialista. Veja algumas etapas para otimizar seus anúncios e começar a ver resultados.

1. Instale o Pixel do Facebook

Primeiro, você precisa instalar o Facebook Pixel em seu site. Esse pequeno código identifica como os usuários interagem com seu site e armazena seus interesses, antecedentes e comportamento. Além disso, o Pixel pode aumentar as taxas de cliques e melhorar seu ROI, aprendendo sobre seu público ideal e segmentando o grupo certo com anúncios do Facebook.

2. Escolha um objetivo de campanha relevante

A segunda etapa ao criar um conjunto de anúncios do Facebook é selecionar um objetivo de campanha. O Facebook usa esse objetivo para otimizar automaticamente sua campanha para obter o melhor resultado. Mas com tantas opções para escolher, pode ser difícil saber qual é o objetivo certo para o seu anúncio.

Comece perguntando a si mesmo onde esse anúncio deve se encaixar na jornada do comprador. Seu público-alvo está no topo, meio ou fundo do funil? Em seguida, pense no resultado específico que você deseja alcançar. Você deseja aumentar o tráfego da Web para uma determinada página, coletar informações por meio de um formulário ou capturar vendas?

Depois de esclarecer o objetivo do seu anúncio, você pode encontrar o objetivo de otimização de anúncios do Facebook que mais se aproxima do seu.

3. Públicos Personalizados e Semelhantes

A plataforma de anúncios do Facebook é bem conhecida por sua capacidade de atingir públicos extremamente específicos. Você pode usar essa capacidade a seu favor e criar públicos personalizados e semelhantes para aumentar a otimização de seus anúncios. As opções são realmente infinitas e, com um pouco de criatividade, você pode criar campanhas publicitárias altamente eficazes que falam diretamente ao seu público-alvo.

Públicos-alvo personalizados

Essa opção permite que você crie públicos de nicho com base em critérios como atividade do site, engajamento e muito mais. Você pode fazer upload de sua própria lista de clientes (por exemplo, uma lista de assinantes de e-mail ou lista de leads recentes de uma feira comercial) e entregar anúncios para esse subconjunto de pessoas. Se você instalar o Pixel do Facebook em seu site, também poderá criar anúncios de redirecionamento com base na atividade do site, que abordaremos abaixo.

Com públicos-alvo personalizados, você também pode excluir clientes que converteram recentemente de suas campanhas publicitárias. Essa tática garante que você não gaste seu orçamento de anúncio com pessoas que provavelmente não comprarão.

Públicos Semelhantes

Você pode usar a opção de público semelhante para encontrar novos clientes em potencial. Basicamente, o Facebook analisa seus clientes atuais e encontra automaticamente um público semelhante. Essa opção pode aumentar a otimização e o alcance do anúncio do Facebook e abrir sua empresa para novos clientes em potencial.

4. Teste A/B

O teste A/B (também conhecido como teste de divisão) coloca dois ou mais anúncios um contra o outro para ver qual deles apresenta o melhor desempenho.

Os profissionais de marketing geralmente usam esses testes para aprimorar os fatores que tornam um anúncio bem-sucedido. Esses fatores podem variar do público ao cronograma de entrega e ao design real do anúncio. Na verdade, os testes A/B que levam a um design aprimorado de UX (experiência do usuário) em seus anúncios podem resultar em um aumento de 400% na sua taxa de conversão. Se você não estiver usando o teste A/B em sua otimização de anúncios do Facebook, você definitivamente deve considerá-lo.

Ao configurar um anúncio, o Facebook oferecerá a criação de um teste A/B para você. Para obter mais controle, você também pode optar por configurar seus próprios testes A/B. Para fazer isso, basta criar dois anúncios separados que sejam idênticos, exceto pelo elemento que você está testando. Use o teste A/B para testar novas estratégias e melhorar seus conjuntos de anúncios do Facebook ao longo do tempo.

5. Criativo de anúncio

Seu criativo de anúncio não precisa ser uma obra de arte. Mesmo designs simples podem ser altamente eficazes para a otimização de anúncios do Facebook. Aqui estão algumas diretrizes a serem seguidas para otimizar seu criativo de anúncio:

• Toque nas emoções: anúncios com uma qualidade emocional acima do normal resultam em 23% mais vendas.

• Crie anúncios otimizados para dispositivos móveis : se seu design não funcionar em dispositivos móveis, você perderá uma grande parte do seu público.
• Concentre-se no branding: torne sua marca visível e memorável para aumentar o reconhecimento e o recall da marca.
• Mantenha o texto leve: não sobrecarregue a imagem do anúncio com muito texto. Deixe a imagem falar por si e elabore no texto do anúncio.
• Composição equilibrada: crie uma composição clara e fácil de entender que não pareça confusa.
• Teste A/B: como mencionamos acima, você pode usar testes A/B para refinar seu criativo de anúncio e descobrir quais designs apresentam o melhor desempenho.

6. Rotação de anúncios

Depois de ver o mesmo anúncio no Facebook três vezes, sua CTR (taxa de cliques) diminui em 16,92% e só piora a partir daí. Os consumidores não gostam de ser bombardeados pelo mesmo anúncio repetidamente. Na verdade, esse fenômeno tem um nome: fadiga de anúncios.

Para evitar incomodar clientes em potencial e aumentar a otimização de anúncios do Facebook, varie a rotação de anúncios. Você pode fazer isso por:

• Mantendo o controle de suas campanhas e agindo se você detectar qualquer fadiga do anúncio
• Criando várias versões visualmente diferentes de anúncios em seus conjuntos de anúncios do Facebook
• Programação de anúncios para entrega em diferentes dias da semana

7. Cronograma de anúncios

Ajustar sua programação de anúncios é uma maneira rápida e fácil de otimizar seus anúncios do Facebook.

Se você atualmente veicula seus anúncios 24 horas por dia, 7 dias por semana, provavelmente pode fazer ajustes nessa programação para obter mais retorno pelo seu investimento. Você quer ter certeza de que está veiculando anúncios quando seu público está realmente online para vê-los. Leva apenas alguns minutos para ajustar seus conjuntos de anúncios do Facebook para garantir que você esteja pagando apenas pelo que precisa.

Por exemplo, se sua empresa vende suprimentos de tecido e quilting, convém ajustar a programação de anúncios para entregar principalmente no início da manhã. Ou, se você for um serviço de entrega de cookies tarde da noite, talvez queira veicular anúncios exclusivamente durante a noite.

Tudo se resume aos comportamentos do seu público. Dê uma olhada no seu Gerenciador de Anúncios do Facebook para ver quando seu público está mais ativo. Se você estiver pagando pela entrega de anúncios durante um período particularmente inativo, ajuste a programação do seu anúncio e reduza essas horas.

8. Redirecionamento

96% dos consumidores que visitam um site pela primeira vez não estão prontos para comprar. Embora esse número possa parecer desanimador, não é o fim da história. Você pode usar o retargeting para engajar novamente os clientes quando eles estiverem prontos para finalizar a compra.

Você pode criar um público de retargeting com base em parâmetros específicos, como:

• Pessoas que visitaram qualquer página do site nos últimos 30 dias
• Pessoas que visitaram uma página de produto, mas não visitaram uma página de confirmação de pagamento
• Pessoas que visitam uma página de produto específica várias vezes em um curto período de tempo

Depois de criar seu público, você pode começar a exibir anúncios redirecionados para eles. Por exemplo, se você estiver redirecionando pessoas que visitaram uma página de produto específica, mas não finalizaram a compra, você poderá destacar uma imagem desse produto no anúncio. Como esse produto provavelmente é o mais importante para o consumidor, ele chamará sua atenção enquanto navega pelo Facebook. Na verdade, combinar anúncios redirecionados à sua estratégia de publicidade aumenta as vendas em 50%.

Otimize seus anúncios do Facebook e expanda seus negócios

Toda empresa pode tomar medidas para melhorar sua otimização de anúncios no Facebook. Se você se considera um especialista em anúncios do Facebook ou um iniciante, sempre há mais para aprender e aplicar. Estas sete dicas irão ajudá-lo a começar e dar-lhe uma base para expandir. Se precisar de mais ajuda, ligue para (888) 725-0182 ou preencha nosso formulário de contato. Como uma empresa de serviços de publicidade do Facebook com a melhor classificação, adoraríamos ajudá-lo a otimizar seus anúncios do Facebook e expandir seus negócios.