8 стратегий оптимизации рекламы в Facebook

Facebook имеет наибольшее количество активных пользователей социальных сетей и представляет собой невероятную возможность для любого бизнеса, который хочет рекламировать и заявить о себе. Но не так-то просто перейти к рекламе в Facebook. Без правильного руководства вы можете чувствовать себя потерянным.

Не бойтесь — если вы хотите оптимизировать рекламу в Facebook, вам не нужно быть экспертом. Вот несколько шагов, чтобы оптимизировать ваши объявления и начать получать результаты.

1. Установите пиксель Facebook

Во-первых, вам нужно установить Facebook Pixel на свой сайт. Этот крошечный код определяет, как пользователи взаимодействуют с вашим сайтом, и сохраняет их интересы, предысторию и поведение. Кроме того, Pixel может повысить рейтинг кликов и повысить рентабельность инвестиций, узнав о вашей идеальной аудитории и настроив таргетинг на нужную группу с помощью рекламы в Facebook.

2. Выберите соответствующую цель кампании

Второй шаг при создании группы объявлений Facebook — выбор цели кампании. Facebook использует эту цель для автоматической оптимизации вашей кампании для достижения наилучших результатов. Но с таким количеством вариантов может быть трудно понять, какая цель подходит для вашей рекламы.

Для начала спросите себя, какое место эта реклама должна занять на пути покупателя. Находится ли ваша целевая аудитория в верхней, средней или нижней части воронки? Затем подумайте о конкретном результате, которого вы хотите достичь. Вы хотите увеличить веб-трафик на определенную страницу, собрать информацию через форму или зафиксировать продажи?

После того, как вы уточните цель своего объявления, вы сможете найти цель оптимизации рекламы на Facebook, которая наиболее точно соответствует вашей собственной.

3. Пользовательские и похожие аудитории

Рекламная платформа Facebook хорошо известна своей способностью ориентироваться на очень специфическую аудиторию. Вы можете использовать эту возможность в своих интересах и создавать собственные и похожие аудитории, чтобы повысить оптимизацию рекламы. Варианты действительно бесконечны, и, проявив немного творчества, вы можете создавать высокоэффективные рекламные кампании, которые обращаются именно к вашей целевой аудитории.

Пользовательские аудитории

Эта опция позволяет создавать нишевые аудитории на основе таких критериев, как активность на веб-сайте, вовлеченность и т. д. Вы можете загрузить свой собственный список клиентов (например, список подписчиков электронной почты или список последних потенциальных клиентов с выставки) и показывать рекламу этой группе людей. Если вы установите пиксель Facebook на свой веб-сайт, вы также сможете создавать ретаргетинговую рекламу на основе активности на веб-сайте, о чем мы расскажем ниже.

С помощью настраиваемых аудиторий вы также можете исключить клиентов, которые недавно совершили конверсию, из ваших рекламных кампаний. Эта тактика гарантирует, что вы не тратите свой рекламный бюджет на людей, которые вряд ли купят.

Похожие аудитории

Вы можете использовать опцию похожей аудитории, чтобы найти новых потенциальных клиентов. По сути, Facebook смотрит на ваших текущих клиентов и автоматически находит похожую аудиторию. Эта опция может повысить оптимизацию вашей рекламы на Facebook и охват рекламы, а также открыть ваш бизнес для новых потенциальных клиентов.

4. A/B-тестирование

A/B-тестирование (также известное как сплит-тестирование) сравнивает два или более объявлений друг с другом, чтобы определить, какое из них работает лучше всего.

Маркетологи обычно используют эти тесты, чтобы отточить факторы, которые делают рекламу успешной. Эти факторы могут варьироваться от аудитории до графика доставки и фактического дизайна рекламы. Фактически, A/B-тестирование, которое приводит к улучшенному дизайну UX (пользовательский опыт) в ваших объявлениях, может привести к увеличению вашего коэффициента конверсии на 400%. Если вы не используете A/B-тестирование при оптимизации рекламы на Facebook, вам обязательно следует подумать об этом.

При настройке рекламы Facebook предложит создать для вас A/B-тест. Для большего контроля вы также можете настроить собственные A/B-тесты. Для этого просто создайте два отдельных объявления, идентичных друг другу, за исключением тестируемого элемента. Используйте A/B-тестирование, чтобы тестировать новые стратегии и улучшать свои группы объявлений на Facebook с течением времени.

5. Креативное объявление

Ваше рекламное объявление не обязательно должно быть произведением искусства. Даже простой дизайн может быть очень эффективным для оптимизации рекламы в Facebook. Вот несколько рекомендаций, которым нужно следовать, чтобы оптимизировать рекламное объявление:

• Прикоснитесь к эмоциям: реклама с эмоциональным качеством выше обычного приводит к увеличению продаж на 23%.

• Создайте рекламу , удобную для мобильных устройств . Если ваш дизайн не работает на мобильных устройствах, вы потеряете большую часть своей аудитории.
• Сосредоточьтесь на брендинге: сделайте свой брендинг заметным и запоминающимся, чтобы повысить узнаваемость и запоминаемость бренда.
• Сохраняйте текст легким. Не перегружайте рекламное изображение слишком большим количеством текста. Пусть изображение говорит само за себя и дорабатывается в рекламном тексте.
• Сбалансированная композиция: создайте четкую, понятную композицию, которая не будет выглядеть загроможденной.
• A/B-тестирование. Как мы уже упоминали выше, вы можете использовать A/B-тестирование, чтобы уточнить рекламное объявление и выяснить, какие варианты дизайна работают лучше всего.

6. Ротация рекламы

После просмотра одной и той же рекламы в Facebook три раза ее CTR (коэффициент кликабельности) снижается на 16,92%, и дальше становится только хуже. Потребители не любят, когда их бомбардируют одной и той же рекламой снова и снова. На самом деле у этого явления есть название: усталость от рекламы.

Чтобы не раздражать потенциальных клиентов и повысить эффективность рекламы на Facebook, меняйте ротацию объявлений. Вы можете сделать это:

• Следите за своими кампаниями и принимайте меры, если заметите усталость от рекламы.
• Создание нескольких визуально разных версий объявлений в группах объявлений Facebook.
• Планирование показа рекламы в разные дни недели

7. Расписание объявлений

Настройка расписания показа объявлений — это быстрый и простой способ оптимизировать рекламу на Facebook.

Если в настоящее время вы предоставляете свою рекламу круглосуточно и без выходных, вы, вероятно, можете внести изменения в этот график, чтобы получить больше отдачи от затраченных средств. Вы хотите убедиться, что вы показываете рекламу, когда ваша аудитория действительно находится в сети, чтобы увидеть ее. Настройка групп объявлений Facebook занимает всего несколько минут, чтобы вы платили только за то, что вам нужно.

Например, если ваша компания продает ткани и принадлежности для квилтинга, вы можете настроить расписание показа объявлений таким образом, чтобы показывать объявления в основном рано утром. Или, если вы являетесь службой доставки файлов cookie в ночное время, вы можете показывать рекламу исключительно в ночное время.

Все зависит от поведения вашей аудитории. Взгляните на свой Менеджер рекламы Facebook, чтобы узнать, когда ваша аудитория наиболее активна. Если вы платите за показ рекламы в особенно неактивное время, скорректируйте график показа рекламы и сократите эти часы.

8. Ретаргетинг

96% потребителей, впервые зашедших на сайт, не готовы к покупке. Хотя это число может показаться обескураживающим, это не конец истории. Вы можете использовать ретаргетинг для повторного привлечения клиентов, когда они будут готовы оформить заказ.

Вы можете создать ретаргетинговую аудиторию на основе определенных параметров, таких как:

• Люди, посетившие любую страницу сайта за последние 30 дней
• Люди, которые посетили страницу продукта, но не посетили страницу подтверждения платежа
• Люди, которые посещают определенную страницу продукта несколько раз в течение короткого промежутка времени

После того, как вы создали свою аудиторию, вы можете начать показывать ей ретаргетинговую рекламу. Например, если вы перенацеливаете людей, которые посетили определенную страницу продукта, но не проверили ее, вы можете разместить изображение этого продукта в объявлении на видном месте. Так как этот продукт, скорее всего, привлечет внимание потребителей, он привлечет их внимание при прокрутке Facebook. Фактически, объединение ретаргетинговой рекламы с вашей рекламной стратегией увеличивает продажи на 50%.

Оптимизируйте свою рекламу на Facebook и развивайте свой бизнес

Каждый бизнес может предпринять шаги, чтобы улучшить оптимизацию рекламы в Facebook. Считаете ли вы себя экспертом по рекламе в Facebook или новичком, всегда есть чему поучиться и применить. Эти семь советов помогут вам начать работу и дадут вам основу для расширения. Если вам нужна дополнительная помощь, позвоните нам по телефону (888) 725-0182 или заполните нашу контактную форму. Как компания, предоставляющая рекламные услуги на Facebook с самым высоким рейтингом, мы будем рады помочь вам оптимизировать рекламу на Facebook и развивать ваш бизнес.