8 stratégies d'optimisation des publicités Facebook

Facebook compte le plus grand nombre d'utilisateurs actifs de médias sociaux et constitue une opportunité incroyable pour toute entreprise qui souhaite faire de la publicité et se faire connaître. Mais il n'est pas facile de se lancer dans la publicité sur Facebook. Sans les bons conseils, vous pouvez vous sentir perdu.

N'ayez crainte - si vous souhaitez optimiser les publicités Facebook, vous n'avez pas besoin d'être un expert. Voici quelques étapes pour optimiser vos annonces et commencer à voir des résultats.

1. Installez Facebook Pixel

Tout d'abord, vous devez installer Facebook Pixel sur votre site Web. Ce petit code identifie la façon dont les utilisateurs interagissent avec votre site Web et stocke leurs intérêts, leurs antécédents et leur comportement. De plus, le Pixel peut augmenter les taux de clics et améliorer votre retour sur investissement en découvrant votre public idéal et en ciblant le bon groupe avec des publicités Facebook.

2. Choisissez un objectif de campagne pertinent

La deuxième étape lors de la création d'un ensemble de publicités Facebook consiste à sélectionner un objectif de campagne. Facebook utilise cet objectif pour optimiser automatiquement votre campagne afin d'obtenir le meilleur résultat. Mais avec autant d'options parmi lesquelles choisir, il peut être difficile de savoir quel objectif convient le mieux à votre annonce.

Commencez par vous demander où cette annonce devrait s'inscrire dans le parcours de l'acheteur. Votre public cible se situe-t-il en haut, au milieu ou en bas de l'entonnoir ? Ensuite, réfléchissez au résultat spécifique que vous souhaitez atteindre. Voulez-vous augmenter le trafic Web vers une certaine page, collecter des informations via un formulaire ou capturer des ventes ?

Une fois que vous avez clarifié l'objectif de votre publicité, vous pouvez trouver l'objectif d'optimisation des publicités Facebook qui correspond le mieux au vôtre.

3. Audiences personnalisées et similaires

La plateforme publicitaire de Facebook est bien connue pour sa capacité à cibler des publics extrêmement spécifiques. Vous pouvez utiliser cette capacité à votre avantage et créer des audiences personnalisées et similaires pour optimiser l'optimisation de vos annonces. Les options sont vraiment infinies et, avec un peu de créativité, vous pouvez créer des campagnes publicitaires très efficaces qui s'adressent directement à votre public cible.

Audiences personnalisées

Cette option vous permet de créer des audiences de niche en fonction de critères tels que l'activité du site Web, l'engagement, etc. Vous pouvez télécharger votre propre liste de clients (par exemple, une liste d'abonnés par e-mail ou une liste de prospects récents d'un salon professionnel) et diffuser des annonces à ce sous-ensemble de personnes. Si vous installez le pixel Facebook sur votre site Web, vous pouvez également créer des publicités de reciblage basées sur l'activité du site Web, que nous aborderons ci-dessous.

Avec les audiences personnalisées, vous pouvez également exclure les clients qui ont récemment effectué une conversion à partir de vos campagnes publicitaires. Cette tactique garantit que vous ne dépensez pas votre budget publicitaire pour des personnes qui ne sont pas susceptibles d'acheter.

Audiences similaires

Vous pouvez utiliser l'option d'audience similaire pour trouver de nouveaux clients potentiels. Fondamentalement, Facebook examine vos clients actuels et trouve automatiquement un public similaire. Cette option peut augmenter l'optimisation et la portée de vos publicités Facebook, et ouvrir votre entreprise à de nouveaux clients potentiels.

4. Tests A/B

Les tests A/B (également appelés tests fractionnés) opposent deux ou plusieurs publicités les unes aux autres pour voir laquelle est la plus performante.

Les spécialistes du marketing utilisent généralement ces tests pour affiner les facteurs qui font le succès d'une annonce. Ces facteurs peuvent aller de l'audience au calendrier de diffusion en passant par la conception même de l'annonce. En fait, les tests A/B qui conduisent à une conception UX (expérience utilisateur) améliorée dans vos publicités pourraient entraîner une augmentation de 400 % de votre taux de conversion. Si vous n'utilisez pas les tests A/B dans l'optimisation de vos publicités Facebook, vous devriez certainement l'envisager.

Lors de la mise en place d'une publicité, Facebook vous proposera de créer un test A/B pour vous. Pour plus de contrôle, vous pouvez également choisir de configurer vos propres tests A/B. Pour ce faire, créez simplement deux annonces distinctes identiques, à l'exception de l'élément que vous testez. Utilisez les tests A/B pour tester de nouvelles stratégies et améliorer vos ensembles de publicités Facebook au fil du temps.

5. Création publicitaire

Votre création publicitaire ne doit pas nécessairement être une œuvre d'art. Même des conceptions simples peuvent être très efficaces pour l'optimisation des publicités Facebook. Voici quelques consignes à suivre pour optimiser votre création publicitaire :

• Touchez les émotions : les publicités avec une qualité émotionnelle supérieure à la normale génèrent 23 % de ventes en plus.

• Concevez des annonces adaptées aux mobiles : si votre conception ne fonctionne pas sur les mobiles, vous perdrez une grande partie de votre audience.
• Concentrez-vous sur l'image de marque : rendez votre image de marque visible et mémorable pour accroître la notoriété et le rappel de la marque.
• Gardez le texte léger : ne surchargez pas l'image de votre annonce avec trop de texte. Laissez l'image parler d'elle-même et développez-la dans le texte publicitaire.
• Composition équilibrée : créez une composition claire et facile à comprendre qui ne donne pas l'impression d'être encombrée.
• Test A/B : comme nous l'avons mentionné ci-dessus, vous pouvez utiliser des tests A/B pour affiner votre création publicitaire et découvrir quelles conceptions fonctionnent le mieux.

6. Rotation des annonces

Après avoir vu trois fois la même publicité Facebook, son CTR (taux de clics) diminue de 16,92 %, et la situation ne fait qu'empirer à partir de là. Les consommateurs n'aiment pas être bombardés par la même publicité encore et encore. En fait, ce phénomène porte un nom : la fatigue publicitaire.

Pour éviter d'ennuyer les clients potentiels et augmenter l'optimisation de vos publicités Facebook, variez la rotation de vos publicités. Vous pouvez le faire en :

• Garder un œil sur vos campagnes et prendre des mesures si vous constatez une fatigue publicitaire
• Création de plusieurs versions d'annonces visuellement différentes dans vos ensembles d'annonces Facebook
• Planification de la diffusion d'annonces sur différents jours de la semaine

7. Calendrier des annonces

Ajuster votre calendrier de publicité est un moyen simple et rapide d'optimiser vos publicités Facebook.

Si vous diffusez actuellement vos annonces 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, vous pouvez probablement apporter des modifications à ce calendrier pour en avoir plus pour votre argent. Vous voulez vous assurer que vous diffusez des publicités lorsque votre public est réellement en ligne pour les voir. Cela ne prend que quelques minutes pour ajuster vos ensembles de publicités Facebook afin de vous assurer que vous ne payez que pour ce dont vous avez besoin.

Par exemple, si votre entreprise vend des tissus et des fournitures de courtepointe, vous souhaiterez peut-être ajuster le calendrier des annonces pour livrer principalement tôt le matin. Ou si vous êtes un service de livraison de cookies en fin de soirée, vous souhaiterez peut-être diffuser des annonces exclusivement pendant la nuit.

Tout dépend des comportements de votre public. Jetez un œil à votre gestionnaire de publicités Facebook pour voir quand votre public est le plus actif. Si vous payez pour la diffusion d'annonces pendant une période particulièrement inactive, ajustez le calendrier de votre annonce et réduisez ces heures.

8. Reciblage

96% des consommateurs visitant un site web pour la première fois ne sont pas prêts à acheter. Bien que ce nombre puisse sembler décourageant, ce n'est pas la fin de l'histoire. Vous pouvez utiliser le reciblage pour réengager les clients lorsqu'ils sont prêts à payer.

Vous pouvez créer une audience de reciblage basée sur des paramètres spécifiques, comme :

• Les personnes qui ont visité n'importe quelle page du site au cours des 30 derniers jours
• Les personnes qui ont visité une page de produit mais n'ont pas visité une page de confirmation de paiement
• Les personnes qui visitent une page de produit spécifique plusieurs fois dans un court laps de temps

Une fois que vous avez créé votre audience, vous pouvez commencer à lui diffuser des publicités reciblées. Par exemple, si vous reciblez les personnes qui ont visité une page de produit spécifique mais n'ont pas vérifié, vous pouvez mettre en évidence une image de ce produit dans l'annonce. Étant donné que ce produit est probablement une priorité pour le consommateur, il attirera son attention lorsqu'il parcourra Facebook. En fait, combiner des publicités reciblées à votre stratégie publicitaire augmente les ventes de 50 %.

Optimisez vos publicités Facebook et développez votre entreprise

Chaque entreprise peut prendre des mesures pour améliorer l'optimisation de ses publicités Facebook. Que vous vous considériez comme un expert en publicité Facebook ou comme un débutant, il y a toujours plus à apprendre et à appliquer. Ces sept conseils vous aideront à démarrer et vous donneront une base pour vous développer. Si vous avez besoin de plus d'aide, n'hésitez pas à nous appeler au (888) 725-0182 ou remplissez notre formulaire de contact. En tant que société de services publicitaires Facebook de premier plan, nous serions ravis de vous aider à optimiser vos publicités Facebook et à développer votre entreprise.