8 strategii optymalizacji reklam na Facebooku

Facebook ma największą liczbę aktywnych użytkowników mediów społecznościowych i jest niesamowitą szansą dla każdej firmy, która chce się reklamować i wypromować swoją nazwę. Ale nie jest łatwo przeskoczyć do reklamy na Facebooku. Bez odpowiednich wskazówek możesz czuć się zagubiony.

Nie bój się — jeśli chcesz przeprowadzić optymalizację reklam na Facebooku, nie musisz być ekspertem. Oto kilka kroków, aby zoptymalizować reklamy i zacząć widzieć wyniki.

1. Zainstaluj piksel Facebooka

Najpierw musisz zainstalować Facebook Pixel na swojej stronie. Ten mały kod identyfikuje, w jaki sposób użytkownicy wchodzą w interakcję z Twoją witryną i przechowuje ich zainteresowania, pochodzenie i zachowanie. Co więcej, Pixel może zwiększyć współczynniki klikalności i poprawić ROI, poznając idealną grupę odbiorców i kierując reklamy na Facebooka do odpowiedniej grupy.

2. Wybierz odpowiedni cel kampanii

Drugim krokiem podczas tworzenia zestawu reklam na Facebooka jest wybór celu kampanii. Facebook wykorzystuje ten cel, aby automatycznie optymalizować kampanię, aby uzyskać najlepszy wynik. Jednak przy tak wielu opcjach do wyboru trudno jest określić, który cel jest odpowiedni dla Twojej reklamy.

Zacznij od zadania sobie pytania, gdzie ta reklama powinna pasować na ścieżce kupującego. Czy docelowi odbiorcy znajdują się na górze, w środku czy na dole ścieżki? Następnie pomyśl o konkretnym wyniku, który chcesz osiągnąć. Chcesz zwiększyć ruch w sieci na określonej stronie, zbierać informacje za pomocą formularza lub rejestrować sprzedaż?

Po sprecyzowaniu celu reklamy możesz znaleźć cel optymalizacji reklamy na Facebooku, który najlepiej odpowiada Twojemu celowi.

3. Niestandardowe i wyglądające grupy odbiorców

Platforma reklamowa Facebooka jest dobrze znana z tego, że jest w stanie dotrzeć do bardzo konkretnych odbiorców. Możesz wykorzystać tę umiejętność na swoją korzyść i stworzyć niestandardowe i podobne grupy odbiorców, aby poprawić optymalizację reklam. Możliwości są naprawdę nieskończone, a przy odrobinie kreatywności możesz tworzyć wysoce skuteczne kampanie reklamowe, które przemawiają bezpośrednio do zamierzonych odbiorców.

Niestandardowi odbiorcy

Ta opcja umożliwia tworzenie niszowych odbiorców na podstawie kryteriów, takich jak aktywność w witrynie, zaangażowanie i inne. Możesz przesłać własną listę klientów (na przykład listę subskrybentów e-mail lub listę ostatnich potencjalnych klientów z targów) i dostarczać reklamy do tej podgrupy osób. Jeśli zainstalujesz Facebook Pixel w swojej witrynie, możesz również tworzyć reklamy retargetingowe w oparciu o aktywność w witrynie, co omówimy poniżej.

Dzięki odbiorcom niestandardowym możesz także wykluczyć klientów, którzy niedawno dokonali konwersji, z Twoich kampanii reklamowych. Ta taktyka gwarantuje, że nie wydajesz budżetu reklamowego na osoby, które prawdopodobnie nie dokonają zakupu.

Podobni odbiorcy

Możesz użyć opcji podobnych odbiorców, aby znaleźć nowych potencjalnych klientów. Zasadniczo Facebook patrzy na Twoich obecnych klientów i automatycznie znajduje podobnych odbiorców. Ta opcja może zwiększyć Twoją optymalizację reklam na Facebooku i zasięg reklam oraz otworzyć Twoją firmę na nowych potencjalnych klientów.

4. Testy A/B

Testy A/B (znane również jako testy dzielone) zestawiają ze sobą dwie lub więcej reklam, aby sprawdzić, która z nich jest najskuteczniejsza.

Marketerzy zazwyczaj korzystają z tych testów, aby wyostrzyć czynniki decydujące o sukcesie reklamy. Czynniki te mogą wahać się od odbiorców, przez harmonogram wyświetlania, po sam projekt reklamy. W rzeczywistości testy A/B, które prowadzą do ulepszonego projektu UX (doświadczenia użytkownika) w Twoich reklamach, mogą skutkować 400% wzrostem współczynnika konwersji. Jeśli nie korzystasz z testów A/B w optymalizacji reklam na Facebooku, zdecydowanie powinieneś to rozważyć.

Podczas konfigurowania reklamy Facebook zaproponuje utworzenie dla Ciebie testu A/B. Aby uzyskać większą kontrolę, możesz również skonfigurować własne testy A/B. Aby to zrobić, po prostu utwórz dwie oddzielne reklamy, które są identyczne z wyjątkiem testowanego elementu. Skorzystaj z testów A/B, aby przetestować nowe strategie i z czasem ulepszać swoje zestawy reklam na Facebooku.

5. Reklama kreatywna

Twoja reklama nie musi być dziełem sztuki. Nawet proste projekty mogą być bardzo skuteczne w optymalizacji reklam na Facebooku. Oto kilka wskazówek, których należy przestrzegać, aby zoptymalizować reklamę:

• Dotykaj emocji: reklamy o wyższej niż zwykle jakości emocjonalnej generują o 23% większą sprzedaż.

• Projektuj reklamy dostosowane do urządzeń mobilnych : jeśli Twój projekt nie działa na urządzeniach mobilnych, stracisz dużą część odbiorców.
• Skoncentruj się na brandingu: Spraw, aby Twoja marka była widoczna i zapadała w pamięć, aby zwiększyć świadomość i rozpoznawalność marki.
• Utrzymuj lekki tekst: nie zapełniaj obrazu reklamy zbyt dużą ilością tekstu. Niech obraz przemówi sam za siebie i rozwinie się w tekście reklamy.
• Zrównoważona kompozycja: stwórz przejrzystą, łatwą do zrozumienia kompozycję, która nie będzie zagracać.
• Test A/B: jak wspomnieliśmy powyżej, możesz użyć testów A/B, aby udoskonalić kreację reklamową i odkryć, które projekty są najskuteczniejsze.

6. Rotacja reklam

Po trzykrotnym obejrzeniu tej samej reklamy na Facebooku jej CTR (współczynnik klikalności) spada o 16,92%, a od tego momentu tylko się pogarsza. Konsumenci nie lubią być ciągle bombardowani tą samą reklamą. W rzeczywistości zjawisko to ma swoją nazwę: zmęczenie reklamą.

Aby uniknąć denerwowania potencjalnych klientów i zwiększyć optymalizację reklam na Facebooku, zmieniaj rotację reklam. Możesz to zrobić poprzez:

• Śledzenie kampanii i podejmowanie działań, jeśli zauważysz zmęczenie reklamami
• Tworzenie wielu różnych wizualnie wersji reklam w swoich zestawach reklam na Facebook
• Planowanie wyświetlania reklam w różne dni tygodnia

7. Harmonogram reklam

Dostosowanie harmonogramu reklam to szybki i łatwy sposób na optymalizację reklam na Facebooku.

Jeśli obecnie wyświetlasz reklamy 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, prawdopodobnie możesz wprowadzić poprawki do tego harmonogramu, aby uzyskać większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki. Chcesz mieć pewność, że wyświetlasz reklamy, gdy Twoi odbiorcy są faktycznie online, aby je zobaczyć. Dostosowanie zestawów reklam na Facebooku zajmuje tylko kilka minut, aby mieć pewność, że płacisz tylko za to, czego potrzebujesz.

Na przykład, jeśli Twoja firma sprzedaje materiały i artykuły do ​​pikowania, możesz dostosować harmonogram reklam tak, aby wyświetlał się głównie wcześnie rano. A jeśli korzystasz z usług dostarczania plików cookie późnym wieczorem, możesz chcieć wyświetlać reklamy wyłącznie w nocy.

Wszystko sprowadza się do zachowań odbiorców. Zajrzyj do Menedżera reklam na Facebooku, aby zobaczyć, kiedy Twoi odbiorcy są najbardziej aktywni. Jeśli płacisz za wyświetlanie reklam w szczególnie nieaktywnym czasie, dostosuj harmonogram reklam i skróć te godziny.

8. Retargeting

96% konsumentów odwiedzających stronę internetową po raz pierwszy nie jest gotowych do zakupu. Chociaż ta liczba może wydawać się przygnębiająca, to nie koniec historii. Możesz użyć retargetingu, aby ponownie zaangażować klientów, gdy są gotowi do zakupu.

Możesz utworzyć grupę odbiorców retargetingu na podstawie określonych parametrów, takich jak:

• Osoby, które odwiedziły dowolną stronę w witrynie w ciągu ostatnich 30 dni
• Osoby, które odwiedziły stronę produktu, ale nie odwiedziły strony potwierdzenia płatności
• Osoby, które wielokrotnie odwiedzają określoną stronę produktu w krótkim czasie

Po utworzeniu odbiorców możesz zacząć dostarczać do nich retargetowane reklamy. Na przykład, jeśli ponownie kierujesz reklamy do osób, które odwiedziły stronę konkretnego produktu, ale nie wyrejestrowały się, możesz umieścić w reklamie zdjęcie tego produktu w widocznym miejscu. Ponieważ ten produkt jest prawdopodobnie najważniejszy dla konsumentów, przyciągnie ich uwagę podczas przeglądania Facebooka. W rzeczywistości połączenie retargetowanych reklam ze strategią reklamową zwiększa sprzedaż o 50%.

Zoptymalizuj reklamy na Facebooku i rozwijaj swoją firmę

Każda firma może podjąć kroki w celu poprawy optymalizacji reklam na Facebooku. Niezależnie od tego, czy uważasz się za eksperta od reklam na Facebooku, czy początkującego, zawsze jest więcej do nauczenia się i zastosowania. Te siedem wskazówek pomoże ci zacząć i da ci podstawę do rozwoju. Jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, zadzwoń do nas pod numer (888) 725-0182 lub wypełnij nasz formularz kontaktowy. Jako najwyżej oceniana firma świadcząca usługi reklamowe na Facebooku, z przyjemnością pomożemy Ci zoptymalizować reklamy na Facebooku i rozwinąć Twój biznes.