8 strategii de optimizare a reclamelor Facebook

Facebook are cel mai mare număr de utilizatori activi a rețelelor sociale și este o oportunitate incredibilă pentru orice afacere care dorește să facă publicitate și să-și facă numele. Dar nu este ușor să sari în publicitate pe Facebook. Fără îndrumarea potrivită, te poți simți pierdut.

Niciodată să nu vă fie teamă - dacă doriți să optimizați reclamele Facebook, nu trebuie să fiți un expert. Iată câțiva pași pentru a vă optimiza anunțurile și pentru a începe să vedeți rezultate.

1. Instalați Facebook Pixel

Mai întâi, trebuie să instalați Facebook Pixel pe site-ul dvs. web. Acest cod mic identifică modul în care utilizatorii interacționează cu site-ul dvs. și stochează interesele, antecedentele și comportamentul acestora. În plus, Pixel poate crește ratele de clic și vă poate îmbunătăți rentabilitatea investiției, învățând despre publicul dvs. ideal și țintind grupul potrivit cu reclame Facebook.

2. Alegeți un obiectiv relevant pentru campanie

Al doilea pas atunci când creați un set de anunțuri Facebook este selectarea unui obiectiv de campanie. Facebook folosește acest obiectiv pentru a vă optimiza automat campania pentru cel mai bun rezultat. Dar, având atâtea opțiuni din care să alegeți, poate fi dificil să știți care este obiectivul potrivit pentru anunțul dvs.

Începeți prin a vă întreba unde ar trebui să se potrivească acest anunț în călătoria cumpărătorului. Publicul vizat se află în partea de sus, la mijloc sau de jos a canalului? Apoi, gândiți-vă la rezultatul specific pe care doriți să-l obțineți. Doriți să creșteți traficul web către o anumită pagină, să colectați informații printr-un formular sau să obțineți vânzări?

Odată ce ați clarificat scopul anunțului dvs., puteți găsi obiectivul de optimizare a anunțurilor Facebook care se potrivește cel mai bine cu al dvs.

3. Public personalizat și asemănător

Platforma publicitară a Facebook este bine cunoscută pentru capacitatea sa de a viza un public extrem de specific. Puteți folosi această capacitate în avantajul dvs. și puteți crea audiențe personalizate și asemănătoare pentru a vă stimula optimizarea anunțurilor. Opțiunile sunt cu adevărat nesfârșite și, cu puțină creativitate, puteți crea campanii publicitare extrem de eficiente, care se adresează corect publicului vizat.

Segmente de public personalizate

Această opțiune vă permite să creați segmente de public de nișă pe baza unor criterii precum activitatea de pe site, implicarea și multe altele. Puteți să vă încărcați propria listă de clienți (de exemplu, o listă de abonați pentru e-mail sau o listă de clienți potențiali recenti de la o expoziție comercială) și să livrați anunțuri către acel subset de persoane. Dacă instalați Facebook Pixel pe site-ul dvs. web, puteți crea și reclame de retargeting pe baza activității site-ului, pe care le vom trata mai jos.

Cu segmentele de public personalizate, puteți, de asemenea, să excludeți clienții care au efectuat recent o conversie din campaniile dvs. publicitare. Această tactică vă asigură că nu vă cheltuiți bugetul publicitar pe oameni care nu au șanse să cumpere.

Audiențe asemănătoare

Puteți folosi opțiunea de public asemănător pentru a găsi noi clienți potențiali. Practic, Facebook se uită la clienții tăi actuali și găsește automat un public similar. Această opțiune vă poate crește optimizarea reclamelor Facebook și acoperirea publicitară și vă poate deschide afacerea către noi clienți potențiali.

4. Testare A/B

Testarea A/B (cunoscută și sub denumirea de testare divizată) pune două sau mai multe anunțuri una față de alta pentru a vedea care dintre ele are cele mai bune performanțe.

Specialiştii în marketing folosesc de obicei aceste teste pentru a se concentra asupra factorilor care fac un anunţ de succes. Acești factori pot varia de la audiență la programul de livrare și până la designul real al anunțului. De fapt, testarea A/B care duce la un design îmbunătățit UX (experiență utilizator) în anunțurile dvs. ar putea duce la o creștere cu 400% a ratei de conversie. Dacă nu utilizați testarea A/B în optimizarea reclamelor Facebook, ar trebui să luați în considerare acest lucru.

La crearea unui anunț, Facebook vă va oferi să creeze un test A/B pentru dvs. Pentru mai mult control, puteți alege să vă configurați propriile teste A/B. Pentru a face acest lucru, pur și simplu creați două anunțuri separate care sunt identice, cu excepția elementului pe care îl testați. Utilizați testarea A/B pentru a testa noi strategii și pentru a vă îmbunătăți seturile de anunțuri Facebook de-a lungul timpului.

5. Reclamă publicitară

Reclamele dvs. publicitare nu trebuie să fie neapărat o operă de artă. Chiar și modelele simple pot fi foarte eficiente pentru optimizarea reclamelor Facebook. Iată câteva reguli de urmat pentru a vă optimiza reclamele:

• Atingeți emoțiile: anunțurile cu o calitate emoțională mai mare decât cea normală au ca rezultat vânzări cu 23% mai mari.

• Creați reclame adaptate pentru dispozitive mobile : dacă designul dvs. nu funcționează pe dispozitive mobile, veți pierde o mare parte a audienței dvs.
• Concentrați-vă pe branding: faceți-vă brandingul vizibil și memorabil pentru a crește gradul de conștientizare și reamintirea mărcii.
• Păstrați textul ușor: nu aglomerați imaginea publicitară cu prea mult text. Lasă imaginea să vorbească de la sine și să detalieze în copia publicitară.
• Compoziție echilibrată: creează o compoziție clară, ușor de înțeles, care să nu se simtă aglomerată.
• Test A/B: așa cum am menționat mai sus, puteți utiliza teste A/B pentru a vă rafina reclamele publicitare și pentru a descoperi care modele funcționează cel mai bine.

6. Rotația anunțurilor

După ce ați văzut de trei ori aceeași reclamă pe Facebook, CTR-ul său (rata de clic) scade cu 16,92% și pur și simplu se înrăutățește de acolo. Consumatorilor nu le place să fie bombardați de aceeași reclamă mereu. De fapt, acel fenomen are un nume: oboseala publicitară.

Pentru a evita enervarea clienților potențiali și pentru a crește optimizarea reclamelor Facebook, variați rotația anunțurilor. Puteți face acest lucru prin:

• Urmăriți campaniile dvs. și luați măsuri dacă observați oboseală publicitară
• Crearea de versiuni multiple, vizual diferite, de reclame în seturile dvs. de reclame Facebook
• Programarea reclamelor pentru a fi difuzate în diferite zile lucrătoare

7. Programul anunțurilor

Ajustarea programului de anunțuri este o modalitate rapidă și ușoară de a vă optimiza anunțurile Facebook.

Dacă în prezent livrați anunțurile 24/7, probabil că puteți face modificări la programul respectiv pentru a obține mai mult profit. Vrei să te asiguri că difuzezi reclame atunci când publicul tău este de fapt online pentru a le vedea. Este nevoie de doar câteva minute pentru a vă ajusta seturile de anunțuri Facebook pentru a vă asigura că plătiți doar pentru ceea ce aveți nevoie.

De exemplu, dacă afacerea dvs. vinde materiale pentru țesături și matlasare, atunci vă recomandăm să ajustați programarea anunțurilor pentru a fi livrate mai devreme dimineața. Sau dacă sunteți un serviciu de livrare de cookie-uri pentru noaptea târziu, atunci vă recomandăm să difuzați reclame exclusiv în timpul nopții.

Totul se reduce la comportamentul publicului tău. Aruncă o privire la Managerul de reclame Facebook pentru a vedea când publicul tău este cel mai activ. Dacă plătiți pentru livrarea anunțului într-o perioadă deosebit de inactivă, atunci ajustați programul anunțului și reduceți aceste ore.

8. Retargeting

96% dintre consumatorii care vizitează un site pentru prima dată nu sunt pregătiți să cumpere. Deși acest număr poate fi descurajat, nu este sfârșitul poveștii. Puteți folosi retargeting pentru a reangaja clienții atunci când sunt gata să plătească.

Puteți crea un public de redirecționare pe baza unor parametri specifici, cum ar fi:

• Persoane care au vizitat orice pagină de pe site în ultimele 30 de zile
• Persoane care au accesat o pagină de produs, dar nu au accesat o pagină de confirmare a plății
• Persoane care vizitează o anumită pagină de produs de mai multe ori într-un interval de timp scurt

Odată ce v-ați creat publicul, puteți începe să le difuzați anunțuri redirecționate. De exemplu, dacă redirecționați persoane care au vizitat o anumită pagină de produs, dar nu au verificat, atunci puteți prezenta o imagine a produsului respectiv în anunț. Deoarece acest produs este probabil cel mai important lucru pentru consumator, le va atrage atenția în timp ce navighează pe Facebook. De fapt, combinarea reclamelor redirecționate cu strategia dvs. de publicitate crește vânzările cu 50%.

Optimizați-vă reclamele Facebook și creșteți-vă afacerea

Fiecare companie poate lua măsuri pentru a-și îmbunătăți optimizarea reclamelor Facebook. Indiferent dacă vă considerați un expert în reclame Facebook sau un începător, există întotdeauna mai multe de învățat și de aplicat. Aceste șapte sfaturi vă vor ajuta să începeți și vă vor oferi o bază pentru a vă extinde. Dacă aveți nevoie de mai mult ajutor, nu ezitați să ne sunați la (888) 725-0182 sau să completați formularul nostru de contact. În calitate de companie de servicii de publicitate Facebook de top, ne-ar plăcea să vă ajutăm să vă optimizați reclamele Facebook și să vă dezvoltați afacerea.