8 estrategias de optimización de anuncios de Facebook

Facebook tiene la mayor cantidad de usuarios activos de redes sociales y es una oportunidad increíble para cualquier empresa que quiera publicitar y dar a conocer su nombre. Pero no es fácil dar el salto a la publicidad en Facebook. Sin la orientación adecuada, puede sentirse perdido.

No temas: si quieres optimizar los anuncios de Facebook, no tienes que ser un experto. Aquí hay algunos pasos para optimizar sus anuncios y comenzar a ver resultados.

1. Instalar píxel de Facebook

Primero, debe instalar Facebook Pixel en su sitio web. Este pequeño código identifica cómo los usuarios interactúan con su sitio web y almacena sus intereses, antecedentes y comportamiento. Además, Pixel puede aumentar las tasas de clics y mejorar su ROI al conocer su audiencia ideal y dirigirse al grupo correcto con anuncios de Facebook.

2. Elija un objetivo de campaña relevante

El segundo paso al crear un conjunto de anuncios de Facebook es seleccionar un objetivo de campaña. Facebook usa este objetivo para optimizar automáticamente su campaña para obtener el mejor resultado. Pero con tantas opciones para elegir, puede ser difícil saber qué objetivo es el adecuado para su anuncio.

Comience por preguntarse dónde debería encajar este anuncio en el viaje del comprador. ¿Tu público objetivo se encuentra en la parte superior, media o inferior del embudo? A continuación, piense en el resultado específico que desea lograr. ¿Desea aumentar el tráfico web a una página determinada, recopilar información a través de un formulario o capturar ventas?

Una vez que haya aclarado el propósito de su anuncio, puede encontrar el objetivo de optimización de anuncios de Facebook que más se acerque al suyo.

3. Audiencias personalizadas y similares

La plataforma de anuncios de Facebook es bien conocida por su capacidad para dirigirse a audiencias extremadamente específicas. Puede usar esa capacidad a su favor y crear audiencias personalizadas y similares para impulsar la optimización de su anuncio. Las opciones son realmente infinitas y, con un poco de creatividad, puede crear campañas publicitarias altamente efectivas que hablen directamente a su público objetivo.

Audiencias personalizadas

Esta opción le permite crear audiencias de nicho en función de criterios como la actividad del sitio web, el compromiso y más. Puede cargar su propia lista de clientes (por ejemplo, una lista de suscriptores de correo electrónico o una lista de clientes potenciales recientes de una feria comercial) y entregar anuncios a ese subconjunto de personas. Si instala Facebook Pixel en su sitio web, también puede crear anuncios de retargeting basados ​​en la actividad del sitio web, que trataremos a continuación.

Con las audiencias personalizadas, también puede excluir a los clientes que se han convertido recientemente de sus campañas publicitarias. Esta táctica garantiza que no gaste su presupuesto publicitario en personas que probablemente no comprarán.

Audiencias similares

Puede utilizar la opción de audiencia similar para encontrar nuevos clientes potenciales. Básicamente, Facebook mira a tus clientes actuales y automáticamente encuentra una audiencia similar. Esta opción puede aumentar la optimización y el alcance de los anuncios de Facebook, y abrir su negocio a nuevos clientes potenciales.

4. Pruebas A/B

Las pruebas A/B (también conocidas como pruebas divididas) enfrentan dos o más anuncios entre sí para ver cuál funciona mejor.

Los especialistas en marketing suelen utilizar estas pruebas para afinar los factores que hacen que un anuncio sea exitoso. Esos factores pueden variar desde la audiencia hasta el cronograma de entrega y el diseño real del anuncio. De hecho, las pruebas A/B que conducen a un diseño mejorado de UX (experiencia de usuario) en sus anuncios podrían generar un aumento del 400% en su tasa de conversión. Si no está utilizando pruebas A/B en su optimización de anuncios de Facebook, definitivamente debería considerarlo.

Al configurar un anuncio, Facebook ofrecerá crear una prueba A/B para ti. Para un mayor control, también puede optar por configurar sus propias pruebas A/B. Para hacer eso, simplemente cree dos anuncios separados que sean idénticos excepto por el elemento que está probando. Utilice las pruebas A/B para probar nuevas estrategias y mejorar sus conjuntos de anuncios de Facebook con el tiempo.

5. Anuncio creativo

La creatividad de su anuncio no tiene que ser una obra de arte. Incluso los diseños simples pueden ser muy efectivos para la optimización de anuncios de Facebook. Aquí hay algunas pautas a seguir para optimizar la creatividad de su anuncio:

• Toque las emociones: los anuncios con una calidad emocional superior a la normal dan como resultado un 23% más de ventas.

• Diseñe anuncios optimizados para dispositivos móviles : si su diseño no funciona en dispositivos móviles, perderá una gran parte de su audiencia.
• Concéntrese en la marca: haga que su marca sea visible y memorable para aumentar la conciencia y el recuerdo de la marca.
• Mantenga el texto ligero: no llene la imagen de su anuncio con demasiado texto. Deje que la imagen hable por sí misma y elabore en el texto del anuncio.
• Composición equilibrada: cree una composición clara y fácil de entender que no se sienta abarrotada.
• Prueba A/B: como mencionamos anteriormente, puede usar las pruebas A/B para refinar la creatividad de su anuncio y descubrir qué diseños funcionan mejor.

6. Rotación de anuncios

Después de ver el mismo anuncio de Facebook tres veces, su CTR (tasa de clics) disminuye en un 16,92 % y empeora a partir de ahí. A los consumidores no les gusta que los bombardeen con el mismo anuncio una y otra vez. De hecho, ese fenómeno tiene un nombre: fatiga publicitaria.

Para evitar molestar a los clientes potenciales y aumentar la optimización de sus anuncios de Facebook, varíe la rotación de anuncios. Puedes hacer esto por:

• Controlar sus campañas y tomar medidas si detecta fatiga publicitaria
• Creación de múltiples versiones visualmente diferentes de anuncios en sus conjuntos de anuncios de Facebook
• Programación de anuncios para que se publiquen en diferentes días de la semana

7. Calendario de anuncios

Ajustar la programación de anuncios es una manera rápida y fácil de optimizar sus anuncios de Facebook.

Si actualmente entrega sus anuncios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, es probable que pueda hacer ajustes a ese horario para obtener más por su dinero. Desea asegurarse de publicar anuncios cuando su audiencia esté realmente en línea para verlos. Solo toma unos minutos ajustar sus conjuntos de anuncios de Facebook para asegurarse de que solo paga por lo que necesita.

Por ejemplo, si su empresa vende telas y suministros para acolchados, es posible que desee ajustar la programación de anuncios para entregar principalmente temprano en la mañana. O si tiene un servicio de entrega de cookies nocturno, es posible que desee publicar anuncios exclusivamente durante la noche.

Todo se reduce a los comportamientos de su audiencia. Eche un vistazo a su administrador de anuncios de Facebook para ver cuándo su audiencia está más activa. Si está pagando por la entrega de anuncios durante un tiempo particularmente inactivo, ajuste el horario de su anuncio y reduzca esas horas.

8. Reorientación

El 96% de los consumidores que visitan un sitio web por primera vez no están listos para comprar. Si bien ese número puede parecer desalentador, no es el final de la historia. Puede usar la reorientación para volver a atraer a los clientes cuando estén listos para pagar.

Puede crear una audiencia de retargeting basada en parámetros específicos, como:

• Personas que visitaron cualquier página del sitio en los últimos 30 días
• Personas que visitaron una página de producto pero no visitaron una página de confirmación de pago
• Personas que visitan la página de un producto específico varias veces en un corto período de tiempo

Una vez que haya creado su audiencia, puede comenzar a entregarles anuncios reorientados. Por ejemplo, si está reorientando a las personas que visitaron la página de un producto específico pero no lo pagaron, entonces puede destacar una imagen de ese producto en el anuncio. Dado que este producto es probablemente lo más importante para el consumidor, llamará su atención mientras se desplaza por Facebook. De hecho, combinar anuncios reorientados con su estrategia publicitaria aumenta las ventas en un 50%.

Optimice sus anuncios de Facebook y haga crecer su negocio

Todas las empresas pueden tomar medidas para mejorar la optimización de sus anuncios de Facebook. Ya sea que te consideres un experto en anuncios de Facebook o un principiante, siempre hay más para aprender y aplicar. Estos siete consejos lo ayudarán a comenzar y le darán una base para expandirse. Si necesita más ayuda, no dude en llamarnos al (888) 725-0182 o complete nuestro formulario de contacto. Como empresa de servicios de publicidad de Facebook mejor calificada, nos encantaría ayudarlo a optimizar sus anuncios de Facebook y hacer crecer su negocio.