8 Strategi Pengoptimalan Iklan Facebook

Facebook memiliki jumlah pengguna media sosial aktif tertinggi dan merupakan peluang luar biasa bagi setiap bisnis yang ingin beriklan dan mendapatkan namanya di luar sana. Tapi tidak mudah untuk terjun ke iklan Facebook. Tanpa bimbingan yang tepat, Anda bisa merasa tersesat.

Jangan takut — jika Anda ingin melakukan pengoptimalan iklan Facebook, Anda tidak perlu menjadi ahli. Berikut adalah beberapa langkah untuk mengoptimalkan iklan Anda dan mulai melihat hasilnya.

1. Instal Facebook Pixel

Pertama, Anda perlu menginstal Facebook Pixel di situs web Anda. Kode kecil ini mengidentifikasi bagaimana pengguna berinteraksi dengan situs web Anda dan menyimpan minat, latar belakang, dan perilaku mereka. Selanjutnya, Pixel dapat meningkatkan rasio klik-tayang dan meningkatkan ROI Anda dengan mempelajari tentang audiens ideal Anda dan menargetkan grup yang tepat dengan iklan Facebook.

2. Pilih Tujuan Kampanye yang Relevan

Langkah kedua saat membuat set iklan Facebook adalah memilih tujuan kampanye. Facebook menggunakan tujuan ini untuk secara otomatis mengoptimalkan kampanye Anda untuk hasil terbaik. Namun dengan begitu banyak opsi yang dapat dipilih, mungkin sulit untuk mengetahui tujuan mana yang tepat untuk iklan Anda.

Mulailah dengan bertanya pada diri sendiri di mana iklan ini harus sesuai dengan perjalanan pembeli. Apakah audiens yang Anda tuju berada di bagian atas, tengah, atau bawah corong? Selanjutnya, pikirkan tentang hasil spesifik yang ingin Anda capai. Apakah Anda ingin meningkatkan lalu lintas web ke halaman tertentu, mengumpulkan informasi melalui formulir, atau meraih penjualan?

Setelah memperjelas tujuan iklan, Anda dapat menemukan tujuan pengoptimalan iklan Facebook yang paling sesuai dengan tujuan Anda.

3. Pemirsa Khusus dan Serupa

Platform iklan Facebook terkenal karena kemampuannya untuk menargetkan audiens yang sangat spesifik. Anda dapat menggunakan kemampuan itu untuk keuntungan Anda dan membuat pemirsa khusus dan serupa untuk meningkatkan pengoptimalan iklan Anda. Pilihannya benar-benar tidak terbatas, dan dengan sedikit kreativitas, Anda dapat membuat kampanye iklan yang sangat efektif yang berbicara langsung kepada audiens yang Anda tuju.

Pemirsa Khusus

Opsi ini memungkinkan Anda membuat audiens khusus berdasarkan kriteria seperti aktivitas situs web, keterlibatan, dan lainnya. Anda dapat mengunggah daftar pelanggan Anda sendiri (misalnya, daftar pelanggan email atau daftar prospek terbaru dari pameran dagang) dan mengirimkan iklan ke subkumpulan orang tersebut. Jika Anda memasang Piksel Facebook di situs web Anda, Anda juga dapat membuat iklan penargetan ulang berdasarkan aktivitas situs web, yang akan kami bahas di bawah.

Dengan audiens kustom, Anda juga dapat mengecualikan pelanggan yang baru saja berkonversi dari kampanye iklan Anda. Taktik ini memastikan Anda tidak menghabiskan anggaran iklan untuk orang-orang yang kemungkinan tidak akan membeli.

Pemirsa Serupa

Anda dapat menggunakan opsi pemirsa serupa untuk menemukan calon pelanggan baru. Pada dasarnya, Facebook melihat pelanggan Anda saat ini dan secara otomatis menemukan audiens yang serupa. Opsi ini dapat meningkatkan pengoptimalan dan jangkauan iklan Facebook Anda, serta membuka bisnis Anda untuk calon pelanggan baru.

4. Pengujian A/B

Pengujian A/B (juga dikenal sebagai pengujian terpisah) mengadu dua iklan atau lebih untuk melihat mana yang berkinerja terbaik.

Pemasar biasanya menggunakan tes ini untuk mempertajam faktor-faktor yang membuat iklan berhasil. Faktor-faktor tersebut dapat berkisar dari audiens hingga jadwal penayangan hingga desain iklan yang sebenarnya. Faktanya, pengujian A/B yang mengarah pada peningkatan desain UX (pengalaman pengguna) di iklan Anda dapat menghasilkan peningkatan rasio konversi sebesar 400%. Jika Anda tidak menggunakan pengujian A/B dalam pengoptimalan iklan Facebook, Anda harus mempertimbangkannya.

Saat menyiapkan iklan, Facebook akan menawarkan untuk membuat pengujian A/B untuk Anda. Untuk kontrol lebih lanjut, Anda juga dapat memilih untuk menyiapkan pengujian A/B Anda sendiri. Untuk melakukannya, cukup buat dua iklan terpisah yang identik kecuali untuk elemen yang Anda uji. Gunakan pengujian A/B untuk menguji strategi baru dan meningkatkan set iklan Facebook Anda dari waktu ke waktu.

5. Materi Iklan

Materi iklan Anda tidak harus berupa karya seni. Bahkan desain sederhana bisa sangat efektif untuk pengoptimalan iklan Facebook. Berikut adalah beberapa panduan yang harus diikuti untuk mengoptimalkan materi iklan Anda:

• Sentuhan pada emosi: Iklan dengan kualitas emosional yang lebih tinggi dari biasanya menghasilkan penjualan 23% lebih banyak.

• Rancang iklan yang sesuai untuk seluler: Jika desain Anda tidak berfungsi di seluler, Anda akan kehilangan sebagian besar audiens Anda.
• Fokus pada branding: Jadikan branding Anda terlihat dan mudah diingat untuk meningkatkan kesadaran dan ingatan merek.
• Jaga agar teks tetap ringan: Jangan memadati gambar iklan Anda dengan terlalu banyak teks. Biarkan gambar berbicara sendiri dan jelaskan dalam salinan iklan.
• Komposisi seimbang: Buat komposisi yang jelas dan mudah dipahami yang tidak terasa berantakan.
• Pengujian A/B: Seperti yang kami sebutkan di atas, Anda dapat menggunakan pengujian A/B untuk menyaring materi iklan dan menemukan desain mana yang berkinerja terbaik.

6. Rotasi Iklan

Setelah melihat iklan Facebook yang sama tiga kali, CTR (rasio klik-tayang)-nya turun 16,92%, dan dari sana semakin buruk. Konsumen tidak suka dibombardir oleh iklan yang sama berulang-ulang. Faktanya, fenomena itu memiliki nama: kelelahan iklan.

Untuk menghindari pelanggan potensial yang mengganggu dan meningkatkan pengoptimalan iklan Facebook Anda, variasikan rotasi iklan Anda. Anda dapat melakukannya dengan:

• Mengawasi kampanye Anda dan mengambil tindakan jika Anda menemukan kelelahan iklan
• Membuat beberapa versi iklan yang berbeda secara visual di set iklan Facebook Anda
• Menjadwalkan iklan untuk ditayangkan pada hari kerja yang berbeda

7. Jadwal Iklan

Menyesuaikan jadwal iklan Anda adalah cara cepat dan mudah untuk mengoptimalkan iklan Facebook Anda.

Jika saat ini Anda menayangkan iklan 24/7, Anda mungkin dapat menyesuaikan jadwal tersebut untuk mendapatkan lebih banyak uang. Anda ingin memastikan bahwa Anda menayangkan iklan saat audiens Anda benar-benar online untuk melihatnya. Hanya perlu beberapa menit untuk menyesuaikan set iklan Facebook Anda untuk memastikan Anda hanya membayar sesuai kebutuhan.

Misalnya, jika bisnis Anda menjual perlengkapan kain dan quilting, Anda mungkin ingin menyesuaikan jadwal iklan untuk ditayangkan sebagian besar di pagi hari. Atau jika Anda adalah layanan pengiriman kue larut malam, Anda mungkin ingin menayangkan iklan secara eksklusif pada malam hari.

Semuanya bermuara pada perilaku audiens Anda. Lihat Pengelola Iklan Facebook Anda untuk melihat kapan audiens Anda paling aktif. Jika Anda membayar penayangan iklan selama waktu yang sangat tidak aktif, sesuaikan jadwal iklan Anda dan kurangi jam tersebut.

8. Penargetan Ulang

96% konsumen yang mengunjungi situs web untuk pertama kalinya tidak siap untuk membeli. Meskipun angka itu bisa terasa mengecilkan hati, ini bukan akhir dari cerita. Anda dapat menggunakan penargetan ulang untuk melibatkan kembali pelanggan saat mereka siap untuk check out.

Anda dapat membuat audiens penargetan ulang berdasarkan parameter tertentu, seperti:

• Orang yang mengunjungi halaman mana pun di situs dalam 30 hari terakhir
• Orang yang mengunjungi halaman produk tetapi tidak mengunjungi halaman konfirmasi pembayaran
• Orang yang mengunjungi halaman produk tertentu beberapa kali dalam jangka waktu yang singkat

Setelah membuat audiens, Anda dapat mulai menayangkan iklan bertarget ulang kepada mereka. Misalnya, jika Anda menargetkan ulang orang-orang yang mengunjungi halaman produk tertentu tetapi tidak memeriksanya, Anda dapat menampilkan gambar produk tersebut di iklan dengan jelas. Karena produk ini mungkin menjadi top of mind bagi konsumen, produk ini akan menarik perhatian mereka saat menelusuri Facebook. Faktanya, menggabungkan iklan bertarget ulang ke strategi periklanan Anda meningkatkan penjualan sebesar 50%.

Optimalkan Iklan Facebook Anda dan Kembangkan Bisnis Anda

Setiap bisnis dapat mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan pengoptimalan iklan Facebook-nya. Apakah Anda menganggap diri Anda seorang ahli iklan Facebook atau pemula, selalu ada lebih banyak untuk dipelajari dan diterapkan. Ketujuh tip ini akan membantu Anda memulai dan memberi Anda dasar untuk berkembang. Jika Anda membutuhkan bantuan lebih lanjut, jangan ragu untuk menghubungi kami di (888) 725-0182 atau mengisi formulir kontak kami. Sebagai perusahaan layanan iklan Facebook berperingkat teratas, kami ingin membantu Anda mengoptimalkan iklan Facebook dan mengembangkan bisnis Anda.