8 种 Facebook 广告优化策略

Facebook 拥有最多的活跃社交媒体用户，对于任何想要做广告并获得名声的企业来说，这都是一个难得的机会。 但跳入 Facebook 广告并非易事。 如果没有正确的指导，您会感到迷茫。

永远不要害怕——如果你想做一些 Facebook 广告优化，你不必成为专家。 以下是优化广告并开始看到效果的几个步骤。

1. 安装 Facebook 像素

首先，您需要在您的网站上安装 Facebook Pixel。 这个小代码识别用户如何与您的网站交互并存储他们的兴趣、背景和行为。 此外，Pixel 可以通过了解您的理想受众并使用 Facebook 广告定位正确的群体来提高点击率并提高您的投资回报率。

2. 选择相关的活动目标

创建 Facebook 广告集的第二步是选择活动目标。 Facebook 使用此目标来自动优化您的活动以获得最佳结果。 但是有这么多选项可供选择，可能很难知道哪个目标适合您的广告。

首先问问自己这个广告应该适合买家旅程的哪个位置。 您的目标受众是在漏斗的顶部、中间还是底部？ 接下来，想想你想要达到的具体结果。 您想增加特定页面的网络流量、通过表单收集信息还是捕获销售？

明确广告目的后，您可以找到最符合您自己的 Facebook 广告优化目标。

3. 自定义受众和相似受众

Facebook 的广告平台以其针对极其特定的受众的能力而闻名。 您可以利用这种能力来发挥自己的优势，并创建自定义和相似的受众来提升您的广告优化。 选项确实无穷无尽，只需一点创意，您就可以创建高效的广告活动，与您的目标受众正确对话。

自定义受众

此选项允许您根据网站活动、参与度等标准创建利基受众。 您可以上传自己的客户列表（例如，电子邮件订阅者列表或贸易展的近期潜在客户列表）并向该部分人投放广告。 如果您在您的网站上安装 Facebook Pixel，您还可以根据网站活动创建重定向广告，我们将在下面介绍。

通过自定义受众，您还可以排除最近从您的广告活动中转化的客户。 这种策略可确保您不会将广告预算花在不太可能购买的人身上。

相似受众

您可以使用相似受众选项来寻找新的潜在客户。 基本上，Facebook 会查看您当前的客户并自动找到类似的受众。 此选项可以增加您的 Facebook 广告优化和广告覆盖面，并向新的潜在客户开放您的业务。

4. A/B 测试

A/B 测试（也称为拆分测试）将两个或多个广告相互对比，看看哪一个效果最好。

营销人员通常使用这些测试来了解使广告成功的因素。 这些因素的范围可能从受众到交付时间表再到广告的实际设计。 事实上，A/B 测试可以增强广告中的 UX（用户体验）设计，可以使您的转化率提高 400%。 如果您没有在 Facebook 广告优化中使用 A/B 测试，那么您绝对应该考虑它。

在设置广告时，Facebook 会主动为您创建 A/B 测试。 为了获得更多控制，您还可以选择设置自己的 A/B 测试。 为此，只需创建两个单独的广告，除了您要测试的元素外，它们都相同。 使用 A/B 测试来测试新策略并随着时间的推移改进您的 Facebook 广告组。

5. 广告创意

您的广告创意不一定是艺术品。 即使是简单的设计也可以非常有效地优化 Facebook 广告。 以下是一些优化广告创意的指南：

• 触动情绪：具有高于正常情绪质量的广告可增加 23% 的销售额。

• 设计适合移动设备的广告：如果您的设计不适用于移动设备，您将失去大部分受众。
• 专注于品牌：让您的品牌可见且令人难忘，以提高知名度和品牌召回率。
• 保持文字简洁：不要在广告图片中塞满太多文字。 让图片自己说话，并在广告文案中详细说明。
• 平衡构图：创建清晰、易于理解的构图，不会让人感到杂乱。
• A/B 测试：正如我们上面提到的，您可以使用 A/B 测试来优化您的广告创意并发现哪些设计表现最佳。

6. 广告轮播

在看到同样的 Facebook 广告 3 次后，它的 CTR（点击率）下降了 16.92%，而且从那里变得更糟。 消费者不喜欢被同一个广告一遍又一遍地轰炸。 事实上，这种现象有个名字：广告疲劳。

为避免惹恼潜在客户并增加 Facebook 广告优化，请改变广告轮播。 您可以通过以下方式做到这一点：

• 密切关注您的广告系列并在发现任何广告疲劳时采取行动
• 在您的 Facebook 广告集中创建多个视觉上不同的广告版本
• 安排广告在不同的工作日投放

7. 广告时间表

调整广告时间表是优化 Facebook 广告的一种快速简便的方法。

如果您目前 24/7 全天候投放广告，您可能会调整该时间表以获得更多收益。 您希望确保在您的受众实际在线观看广告时投放广告。 只需几分钟即可调整您的 Facebook 广告组，以确保您只为所需的内容付费。

例如，如果您的企业销售面料和绗缝用品，那么您可能需要调整广告时间安排，以便主要在清晨投放。 或者，如果您是深夜 Cookie 递送服务，那么您可能希望仅在夜间投放广告。

这一切都取决于观众的行为。 查看您的 Facebook 广告管理器，了解您的受众最活跃的时间。 如果您在特别不活跃的时间支付广告投放费用，请调整您的广告时间表并减少这些时间。

8.重新定位

96% 的首次访问网站的消费者还没有准备好购买。 虽然这个数字让人感到沮丧，但这并不是故事的结局。 当客户准备结账时，您可以使用重新定位来重新吸引他们。

您可以根据特定参数创建重定向受众，例如：

• 在过去 30 天内访问过网站上任何页面的人
• 访问过产品页面但未访问付款确认页面的用户
• 在短时间内多次访问特定产品页面的用户

创建受众后，您就可以开始向他们投放重定向广告。 例如，如果您要重新定位访问过特定产品页面但未结账的用户，那么您可以在广告中突出显示该产品的图片。 由于该产品可能是消费者的头等大事，因此在滚动浏览 Facebook 时会引起他们的注意。 事实上，将重定向广告与您的广告策略相结合可将销售额提高 50%。

优化您的 Facebook 广告并发展您的业务

每个企业都可以采取措施改进其 Facebook 广告优化。 无论您认为自己是 Facebook 广告专家还是初学者，总有更多东西需要学习和应用。 这七个技巧将帮助您入门并为您提供扩展基础。 如果您需要更多帮助，请随时致电 (888) 725-0182 或填写我们的联系表。 作为一家顶级 Facebook 广告服务公司，我们很乐意帮助您优化 Facebook 广告并发展您的业务。