9 wskazówek dotyczących pisania opisów produktów, które zwiększą współczynnik konwersji e-commerce

Trudno przecenić znaczenie opisów produktów.

Niewiele innych elementów strony ma tak bezpośredni i znaczący wpływ na konwersje w witrynie.

Na przykład prawie 90% klientów twierdzi, że opisy produktów są głównym czynnikiem w ich decyzjach zakupowych.

Overstock.com prawie podwoił ruch, poprawiając opisy produktów.
Jednak zdecydowana większość sprzedawców internetowych błędnie podaje opisy produktów. Od słabo zbadanych person kupujących po zbyt techniczne i usypiające kopie, lista błędów jest długa.

Ale mamy cię zakryte. Jeśli kiedykolwiek zastanawiałeś się, jak pisać opisy produktów, które sprzedają, jesteś we właściwym miejscu.

Postępowanie zgodnie z tymi dziewięcioma wskazówkami zapewni, że Twoja kopia będzie dobrze napisana, wciągająca i, co najważniejsze, przekieruje odwiedzających bezpośrednio do przycisku „Dodaj do koszyka”.

W tym artykule znajdziesz:

Czym są opisy produktów?
Jak pisać świetne opisy produktów: 9 podstawowych wskazówek
1. Przeprowadź badania, budując awatara klienta
2. Skoncentruj się na potrzebach emocjonalnych i praktycznych korzyściach
3. Spraw, aby Twoje opisy były przyjazne dla SEO
4. Używaj mocnych słów, ale unikaj frazesów i „pustych” fraz
5. Używaj języka opisowego, który maluje obraz produktu
6. Wykorzystaj moc historii budowania dowodów
7. Wspomnij o adnotacjach, referencjach i nagrodach celebrytów
8. Upewnij się, że tekst uzupełnia obrazy
9. Spraw, aby opisy były krótkie i możliwe do zeskanowania
Przykład: Jak pisać opisy produktów dla żywności
Przykład: Jak pisać opisy produktów do odzieży
Przykład: Jak pisać opisy produktów dla biżuterii
Przykład: jak pisać opisy produktów na Etsy
Wniosek

Zanurzmy się!

Czym są opisy produktów?

Opis produktu to blok tekstu wyświetlany na stronie produktu, który wyjaśnia, czym jest Twój produkt i dlaczego odwiedzający powinni go kupić.

Opisy produktów mają dwa cele: wyjaśnienie cech i zachęcenie potencjalnych klientów do zakupu.

Drugi obszar to miejsce, w którym większość copywriterów błądzi. Chociaż aspekty techniczne produktu są ważne, równie ważne jest wykorzystanie opisów produktów jako okazji do przekonania odwiedzających.

Opisy produktów stanowią doskonałą okazję do zastosowania taktyk, takich jak budowanie pilności, dowód społeczny, wezwania do działania i nie tylko. Prawidłowo wykonane, generują również ruch w wyszukiwarkach.

Jak pisać świetne opisy produktów: 9 podstawowych wskazówek

Ok, na same wskazówki.

Możesz użyć poniższych informacji jako listy kontrolnej krok po kroku do tworzenia nowych opisów produktów lub ulepszania obecnych.

1. Przeprowadź badania, budując awatara klienta

Zanim napiszesz jedno słowo, musisz poznać swoich czytelników.

Awatar klienta nie reprezentuje żadnej grupy na Twoim rynku docelowym. Raczej łączy w sobie wszystkie cechy twoich idealnych nabywców (zwróć uwagę na liczbę mnogą).

Tak więc awatar może być zarówno mężczyzną, jak i kobietą, młodym i starym, o wysokich i niskich dochodach. Awatar skupia się na wspólnych i najbardziej widocznych cechach rynku docelowego.

Awatary klientów obejmują wiele aspektów Twojej bazy klientów, w tym dane demograficzne, cechy osobiste, problemy, pragnienia i wiele innych. Źródło.

Tworząc awatara, zadaj następujące pytania dotyczące bazy klientów:

• Jakie są ich dane demograficzne (wiek, dochody, lokalizacja itp.)?
• Jakiego języka i zwrotów używają?
• Na jakie odniesienia kulturowe reagują?
• Jakie są ich hobby i zainteresowania?
• Jakie są ich najpilniejsze obawy, potrzeby i pragnienia?
• Jakie są ich wartości?

Podejmując badania, zwróć szczególną uwagę na rodzaj języka, jakim posługuje się Twoja baza klientów . Używanie tych samych słów, co oni, ułatwi łączenie się i budowanie zaangażowania.

Jasne zrozumienie potencjalnych nabywców służy jako wskazówka podczas wdrażania wszystkich pozostałych punktów z tej listy, zapewniając dokładne informacje, których potrzebujesz. Takie zrozumienie pozwala wczuć się w klienta i rozmawiać tak, jakbyś rozmawiał z nimi bezpośrednio .

2. Skoncentruj się na potrzebach emocjonalnych i praktycznych korzyściach

Jest takie stare powiedzenie: „Ludzie nie kupują produktów, kupują uczucia”.

A jeśli chodzi o opisy produktów, to stwierdzenie zawiera sporo prawdy.

Zadaj podstawowe pytanie: „Jakie problemy emocjonalne rozwiązuje ten produkt lub jaką przyjemność zapewnia?”

Następnie wskaż problem bezpośrednio . Wielu copywriterów opisuje te cechy bez wyraźnego opisywania bolączek, które usuwają, czy to praktycznych, czy emocjonalnych .

Przypominając odwiedzającym o konkretnych problemach, z jakimi się borykają, tworzysz pośpiech i chęć zakupu .

Jeśli funkcja podparcia lędźwiowego w krześle łagodzi ból pleców, powiedz to wyraźnie.

Jeśli uszczelka na butelce z wodą eliminuje frustrujące przecieki, a wyściółka w butach zapobiega denerwującym i bolesnym pęcherzom, upewnij się, że odwiedzający o tym wiedzą.

Apple wyraźnie odwołuje się do emocji „wzmocnienia”, „łatwości” i „kontroli” w swoim opisie iPada Mini. Apple przedstawia również konkretne problemy, które dotyczą poszczególnych funkcji.

Najlepiej byłoby uwzględnić zarówno praktyczne korzyści produktu , jak w powyższym przykładzie, w którym iPad Mini pozwala „uchwycić największe pomysły, gdy tylko do ciebie przyjdą”, oraz głębsze skutki emocjonalne , takie jak wzmocnienie.

3. Spraw, aby Twoje opisy były przyjazne dla SEO

Nie masz pewności, jak pisać przyjazne dla SEO opisy produktów? Nie jesteś sam.

SEO może wydawać się skomplikowane i wybredne . Dzięki metatagom, gęstości słów kluczowych, opisom rozszerzonym i wielu innym rzeczom do przemyślenia, wszystko to może szybko stać się mylące.

Ale nie ma powodu do rozpaczy. Tworzenie opisów produktów przyjaznych SEO jest stosunkowo łatwym zadaniem .

Wystarczy postępować zgodnie z prostymi zasadami poniżej:

• Uwzględniaj słowa kluczowe o dużej objętości w opisach produktów – Wyszukiwarki wychwytują główne słowa kluczowe w opisach. Skorzystaj z badań konkurencji i narzędzia takiego jak KWFinder, aby przeprowadzić burzę mózgów i zidentyfikować słowa kluczowe o dużej liczbie związane z Twoim produktem i uwzględnić je w swoich opisach.
• Dołącz tytuły, meta-opisy i alt tagi obrazu na stronach produktów – Meta-opisy i tytuły mają kluczowe znaczenie. Są to elementy, które odwiedzający widzi na stronie wyszukiwania, więc mają bezpośredni wpływ na współczynnik klikalności. W rzeczywistości dobry metaopis i tytuł mogą zrekompensować brak zajmowania pierwszego lub drugiego wyniku wyszukiwania, zachęcając odwiedzających do kliknięcia.
• Wyświetl oceny w postaci gwiazdek i ceny produktów — na poniższym zrzucie ekranu niektóre wyniki mają ocenę w gwiazdkach i cenę produktu. Aby wyświetlić je we własnych wynikach, musisz użyć tak zwanych „znaczników schematu.org” lub „mikrodanych”. Dodając trochę kodu do niektórych informacji znajdujących się już na stronie docelowej produktu, Google może zobaczyć, że jest to cena lub zagregowana ocena opinii.

Zwróć uwagę, że niektóre tytuły i opisy są bardziej kuszące niż inne.

Nie lekceważ siły SEO. Zwracanie niewielkiej uwagi na słowa kluczowe, opisy meta, tytuły produktów i „dane znaczników” może znacznie zwiększyć CTR Twojej wyszukiwarki, prowadząc do większego ruchu i wyższych przychodów .

4. Używaj mocnych słów, ale unikaj frazesów i „pustych” fraz

Niektóre zwroty i „słowa mocy” są używane, ponieważ działają.

Ale łatwo jest wpaść w pułapkę używania ogólnego, nadużywanego języka, który klienci po prostu ignorują. Te słowa są powszechne nie z innego powodu niż fakt, że są powszechne – nie są to słowa mocy ani sprawdzone frazy.

Utarte frazesy to stwierdzenia typu „najlepszy produkt na rynku”, „doskonała jakość” lub „kochany przez wszystkich”.

Alternatywa? Być specyficznym.
Zamiast mówić, że para butów jest „świetna”, wybierz konkretną cechę, taką jak podeszwy lub wzór, a następnie wyjaśnij, dlaczego są tak dobre. Jakie korzyści, USP i referencje sprawiają, że są tak wspaniałe?

Zamiast mówić coś w stylu „najlepszy materac”, Casper zamieszcza cytat z szanowanej publikacji przeglądowej „What?”.

Nie oznacza to, że powinieneś całkowicie unikać słów mocy. W rzeczywistości wykazano , że niektóre słowa wywołują silną reakcję emocjonalną i zwiększają sprzedaż.

Pamiętaj tylko, aby odróżnić prawdziwe słowa mocy od frazesów i zawsze uzasadniaj swoje twierdzenia konkretnymi punktami. Jeśli powszechnie używane wyrażenie nie może być poparte konkretnymi dowodami, to prawdopodobnie jest to banał, który można odrzucić.

Pamiętaj też, że referencje są bardzo korzystne dla tworzenia kopii zapasowych dużych roszczeń, zwłaszcza jeśli te referencje pochodzą z renomowanego źródła.

5. Używaj języka opisowego, który maluje obraz produktu

„Apel do pięciu zmysłów” brzmi jak „puszysta” rada bez żadnych praktycznych implikacji.

Jeśli chodzi o opisy produktów, to jednak wszystko inne.

W rzeczywistości marketerzy mają na to nawet nazwę: marketing sensoryczny. I jest mnóstwo badań, które to potwierdzają.

Teraz „marketing sensoryczny” w rzeczywistości odnosi się do dosłownej stymulacji zmysłów. Marketerzy używają zapachów i fizycznych przedmiotów osobiście z potencjalnym klientem. Oczywiście to nie jest to, co robimy.

Próbujemy odtworzyć doświadczenia słowami.

Więc jak to robisz?

Używając konkretnych przymiotników i powiązanych porównań. Rozpakujmy oba te terminy.

Przymiotniki „zmysłowe” to słowa, które wywołują określone wrażenia związane ze wzrokiem, węchem, słuchem, smakiem lub dotykiem.

W poniższym przykładzie Ben i Jerry's mówią o „kremowym bogactwie” ich lodów.

Ben and Jerry's opisuje swoje lody „Pecan Sticky Buns” jako „maślane”, „lepkie” i „bogate w krem”.
Kolejnym przydatnym narzędziem są porównania. Pewnie natknąłeś się na nie kupując butelkę wina. Wina można opisać jako „pachnące jabłkami i jagodami” lub mające smak „przypominający gruszki, orzechy laskowe i miód”.

Tworzysz porównania, odwołując się do czegoś, co wszyscy znają i rozpoznają, jak smak owoców czy zapach ziół.

Wine.com twierdzi, że ten cabernet sauvignon ma „wyraziste aromaty ciemnych jagód, porzeczek, sorbetu malinowego, gałki muszkatołowej i przypraw do pieczenia” z „utrzymującymi się smakami ciemnych owoców i subtelnymi odcieniami dębu”.

Jest jednak jedno zastrzeżenie do wszystkich tych porad. Nie przesadzaj. Nadużywanie przymiotników może sprawić, że tekst będzie „niezgrabny” i trudny do odczytania. W większości przypadków wystarczy jeden lub dwa dobrze umieszczone przymiotniki lub porównania.

Chcesz więcej takich informacji?

Otrzymuj cotygodniowe wskazówki, strategie i wiodącą wiedzę branżową na temat e-commerce.
Dostarczone prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

dalej Zapoznałem się z polityką prywatności i akceptuję regulamin newslettera.

Zaznacz to pole wyboru, aby kontynuować

Hurra! Właśnie się zapisałeś. Sprawdź swoją skrzynkę odbiorczą, aby potwierdzić subskrypcję.

6. Wykorzystaj moc historii budowania dowodów

Opisy produktów to dobre miejsce do opowiadania krótkich historii.

Bezpośredni opis będzie stanowić większość tekstu produktu, ale krótkie historie – czasami nie dłuższe niż jedno lub dwa zdania – zbudują zainteresowanie i zaangażowanie odwiedzających.

W kilku słowach Heaven's Whisky opowiada odwiedzającym, jak powstaje jego whisky i skąd wzięła się inspiracja dla projektu butelki.

Opisy produktów to doskonałe miejsce na opisanie następujących punktów:

• Jak powstaje produkt – Jakie procesy produkcyjne sprawiają, że Twój produkt jest wyjątkowy? Czy jest wykonany na przykład z lokalnych materiałów lub składników? Czy trzymasz się tradycyjnych technik? Czy stosujesz nietypowe metody, które skutkują najwyższą jakością?
• W jaki sposób zapewnia się i testuje jakość produktu – Jakie procesy zapewniasz jakość? To pytanie jest szczególnie ważne w przypadku drogich przedmiotów. Czy produkty są testowane w terenie? Czy są kontrolowane osobiście?
• Jak produkt został wymyślony lub stworzony – Wiele produktów ma ciekawe historie. Jeśli produkt ma nietypowe pochodzenie, rozważ poinformowanie o nim odwiedzających.
• Istotne odniesienia kulturowe – Czy produkt ma naśladowców celebrytów? Czy pojawił się w filmach?
• Wartości, które leżą u podstaw produktu – Czy produkt jest wytwarzany na przykład przez firmę rodzinną? Czy jakiekolwiek wpływy trafiają na cele charytatywne? Czy wspierasz lokalnych rzemieślników i firmy?

Użyj swojego awatara kupującego, aby określić, które historie umieścić w opisach. Na przykład klienci etycznie nastawieni będą zainteresowani wartościami, które leżą u podstaw produktów.

Alternatywnie, klienci zainteresowani luksusowymi przedmiotami na wysokie ceny mogą być bardziej zainteresowani procesami zapewniania jakości lub historią materiałów lub procesem produkcyjnym.

7. Wspomnij o adnotacjach, referencjach i nagrodach celebrytów

Opisy produktów są idealne do budowania dowodu społecznego i zaufania.

Dołączenie sekcji poświęconej opiniom klientów na stronach produktów może znacznie zwiększyć współczynniki konwersji e-commerce. Ale rekomendacje i recenzje można również umieszczać zarówno w kopii, jak i obok niej.

Wielu odwiedzających nie zawraca sobie głowy przewijaniem w dół, aby sprawdzić recenzje, więc wcześniejsze dodanie referencji zapewni zbudowanie zaufania u większości osób, które trafiają na Twoje strony.

Nie próbuj wpychać wszystkiego do środka . Zamiast tego wybierz najlepsze z najlepszych i upewnij się, że odwiedzający je zobaczą.

Oto dobre przykłady opisów produktów:

• Fragmenty najlepszych recenzji klientów.
• Rekomendacje gwiazd.
• Nagrody.
• Wzmianki w mediach (zwłaszcza loga czasopism i popularnych serwisów internetowych).
• Liczba klientów, którzy kupili Twój produkt.

Snow (firma sprzedająca produkty do wybielania zębów) pokazuje loga czasopism, w których została pozytywnie wymieniona tuż pod głównym opisem produktu.

Wyrażenia takie jak „Określone w…” i „Voted Best Product By…” to doskonałe sposoby na bezproblemową integrację dowodu społecznego z Twoimi opisami.

8. Upewnij się, że tekst uzupełnia obrazy

Wszystko na stronach Twoich produktów powinno idealnie do siebie pasować. Podróż klienta powinna przebiegać od jednego elementu do następnego, zachęcając odwiedzających do kliknięcia Twojego CTA (wezwania do działania).

Jeśli wspominasz o konkretnych korzyściach lub funkcjach, upewnij się, że odwiedzający mogą sprawdzić odpowiednie obrazy. Opisy produktów są zwykle umieszczane bezpośrednio obok lub pod obrazami, więc powinno być między nimi dużo wzajemnego nakładania się.

W szczególności ważne jest, aby najbardziej pożądane i oryginalne cechy produktów, takie jak podeszwy butów, główne wzory ubrań, techniczne aspekty sprzętu sportowego itp., były wyraźnie widoczne na zdjęciach. Jeśli opisałeś te funkcje, odwiedzający często będą chcieli porównać je z obrazami.

Zappos wyraźnie pokazuje najważniejsze części produktów.

Możesz nawet zachęcić odwiedzających do obejrzenia zdjęć, cytując je bezpośrednio w opisie. Jeśli wskażesz funkcję, umieść w nawiasach „Zobacz zdjęcia” lub „Jak pokazano powyżej”.

9. Spraw, aby opisy były krótkie i możliwe do zeskanowania

Kopia produktu musi być możliwa do zeskanowania lub nie zostanie odczytana.

Krótka, łatwa do konsumpcji treść działa lepiej niż treść wymagająca dużej uwagi.

Oto kilka rad, jak upewnić się, że twoja kopia nie wymaga siły umysłowej i skupienia naukowca rakietowego:

• Używaj akapitów z jednym lub dwoma zdaniami – Nie bój się pisać akapitów, które mają tylko kilka zdań. Gdy tekst jest ładnie podzielony, czytelnicy mogą płynnie przechodzić z jednego punktu do drugiego. Biała przestrzeń jest również przyjemna wizualnie.
• Utrzymuj krótkie zdania – nie rób zbyt długich zdań. Ponownie, chodzi o to, aby utrzymać uwagę czytelników i nie obciążać ich zbytnio. Ogólnie rzecz biorąc, dłuższe zdania są trudniejsze do skonsumowania i przetworzenia.
• Punkty punktowe działają dobrze — punkty punktowe są łatwe do skanowania i idealne do podwójnego sprawdzania. Amazon używa punktorów na wszystkich swoich listach produktów.
• Unikaj dwuznacznych słów – Ogólnie rzecz biorąc, lepiej używać zwykłego języka angielskiego, a nie bardziej dwuznacznego. Trzymaj się z dala od wielosylabowych słów, takich jak niewzruszony, haniebny, towarzyszący, musujący i tak dalej. Jedynym wyjątkiem jest język techniczny napisany dla odbiorców, którzy z pewnością go zrozumieją.

Amazon przedstawia swoje opisy produktów w wypunktowaniach, z jedną cechą produktu na punkt.

Aby zapewnić łatwość czytania, zapytaj: „Czy dziesięciolatek zrozumiałby, że właśnie napisałem?”

Przykład: Jak pisać opisy produktów dla żywności

Harrods zawiera wszystkie niezbędne informacje w czytelnym formacie.

Pisanie opisów potraw może być trudne. Różne produkty – od gotowych dań mikrofalowych po rzadkie butelki wina za tysiąc dolarów – wymagają unikalnych elementów opisu.

Ogólnie rzecz biorąc, w opisach produktów należy uwzględnić następujące punkty informacyjne:

• Składniki – Składniki nie muszą być w centrum uwagi, ale powinny być gdzieś uwzględnione. Alergeny powinny być pogrubione.
• Miejsce produkcji – Wskaż, gdzie żywność została wyprodukowana lub z której pochodzi, aby podkreślić jakość.
• Odpowiednie dla wegan, wegetarian, osób z nietolerancją laktozy itp. – Dołącz tę informację na samym początku. Osoby o specjalnych wymaganiach często skanują strony produktów.
• Profil smaku – Używaj języka sensorycznego i porównań, aby wywołać poczucie smaku.

Przykład: Jak pisać opisy produktów do odzieży

ASOS używa punktorów i krótkich akapitów, aby przedstawić niezbędne informacje.

Odzież to jeden z największych i odnoszących największe sukcesy sektorów e-commerce. Ale są też trudności. Wielu aspektów zakupów w sklepie stacjonarnym nie da się dokładnie odtworzyć online, dlatego opisy muszą zawierać jak najwięcej szczegółowych informacji.

Uwzględnij następujące informacje w opisach produktów do ubrań:

• Specyfikacja przedmiotu — opisz rodzaj dopasowania (zwykły, szczupły, wąski itp.), szyję, obszycia, zamek lub guziki, kieszenie itp.
• Rozmiar modelki – Pokaż wysokość i rozmiar modelki w opisie, aby klienci mieli jasny punkt odniesienia.
• Marka – Dołącz krótką historię o marce. Wielu kupujących chce wiedzieć, kto robi to, co kupują. Bardziej pożądane są produkty z unikalnymi historiami.
• Instrukcje dotyczące pielęgnacji – Klienci często chcą wiedzieć, jak należy dbać o produkty przed zakupem. Wskazywanie, że niektóre produkty można prać w pralce lub że można je czyścić wyłącznie chemicznie lub prać ręcznie, zmniejsza niepewność.
• Materiały – Uwzględnij wszystkie materiały użyte do wytworzenia produktu. Wskaż również, czy tkaniny są pozyskiwane w sposób etyczny.

Przykład: Jak pisać opisy produktów dla biżuterii

Ten opis zegarka Rolex zawiera tabelę i markę „bio”.

Biżuteria to bardzo drogie przedmioty. Z tego powodu klienci często są niezdecydowani i wątpiący. Dobry opis rozwieje te obawy.

Wraz ze specyfikacjami technicznymi dotyczącymi rozmiaru, koloru i kształtu, w opisach produktów do biżuterii uwzględnij następujące punkty:

• Informacje o gwarancji – Gwarancje są ważne w przypadku drogich przedmiotów.
• Materiały – Z czego wykonany jest przedmiot? Jakie są dokładne specyfikacje użytych materiałów?
• Opakowania – Ponieważ biżuteria jest często kupowana jako prezent , dołącz szczegóły dotyczące opakowania.
• Informacje o marce – nazwy marek mają dużą wagę. Na przykład, każdy natychmiast rozpoznaje nazwę Rolex. Uwzględnij informacje o marce, w tym historię, wartości i techniki produkcji.

Przykład: jak pisać opisy produktów na Etsy

Oczywiste jest, że każdy produkt sprzedawany za pośrednictwem tej aukcji jest ręcznie malowany i niepowtarzalny.

Etsy, internetowy rynek artykułów ręcznie robionych i zabytkowych, jest jednym z największych sklepów e-commerce w sieci.

Pisząc opisy na Etsy, należy pamiętać, że kupujący szukają oryginalnych, niepowtarzalnych elementów.

Mając to na uwadze, pamiętaj o podaniu następujących szczegółów:

• Materiały — Lista materiałów, z których wykonany jest produkt. Określ dokładnie rodzaje drewna, farby, metalu itp.
• Inspiracja i technika – Dołącz kilka zdań o tym, jak tworzysz produkt i skąd pochodzi Twoja inspiracja. Opisz historię zabytkowych elementów.
• Osobiste bio – w przypadku dzieł rzemieślniczych porozmawiaj trochę o sobie. To buduje zaangażowanie i dodaje charakteru produktowi.
• Podkreśl ponownie oryginalność – Aby wyeliminować wątpliwości, podkreśl, że przedmiot jest niepowtarzalny i wykonany ręcznie.

Wniosek

Opisy produktów są łatwe do napisania, gdy masz odpowiednią formułę.

A świetna kopia pochodzi z doskonałych procesów.

Jeśli potrafisz wkomponować te wskazówki w konkretny, powtarzalny proces, będziesz tworzyć niezmiennie dobre opisy produktów.

Co więcej, testując i udoskonalając elementy opisu, opracujesz własną zwycięską mieszankę, która działa wyjątkowo dobrze dla Twojego sklepu i asortymentu produktów.

Czas więc na wdrożenie i rozpoczęcie śledzenia wyników.

Uzyskaj 115-punktową listę kontrolną optymalizacji e-commerce

Nie zapominaj, że ulepszanie opisów produktów to tylko jedna część procesu optymalizacji konwersji.

W Growcode opracowaliśmy przewodnik, który obejmuje wszystkie aspekty optymalizacji, od stron głównych po formularze płatności. Kliknij tutaj, aby pobrać go teraz.