Jak i dlaczego strony docelowe e-commerce: 15 wskazówek dotyczących optymalizacji i 10 przykładów projektów

Dedykowane strony docelowe e-commerce należą do najbardziej zaniedbanych ze wszystkich stron e-commerce. Sprzedawcy internetowi zwykle skupiają się na bardziej „oczywistych” częściach swoich witryn, takich jak strony ze szczegółowymi informacjami o produktach i strony kategorii, które są traktowane jako strony docelowe, nawet jeśli nie powinny.

Strony produktów są gorsze od innych typów stron docelowych. Źródło.
Strony docelowe są często pierwszym doświadczeniem Twojej marki dla odwiedzających. A jeśli to doświadczenie jest pozytywne, może zmienić ich w powracających, głośnych klientów, zapewniając w ten sposób najlepszy możliwy zwrot z inwestycji.

Jednak zaniedbanie zapewnienia odpowiednich zasobów do projektowania i optymalizacji dedykowanych stron docelowych e-commerce jest częstym błędem popełnianym przez menedżerów e-commerce.

Z tego powodu współczynniki konwersji większości sprzedawców internetowych są znacznie niższe niż mogłyby być. Świadczy o tym fakt, że duzi gracze regularnie odnotowują dane powyżej średniej w branży.

Poprawa jakości pierwszych stron, które zobaczą nowi użytkownicy, jest jednym z najpewniejszych sposobów na zwiększenie ogólnego współczynnika konwersji. A nie ma lepszego sposobu, aby to zrobić, niż dostarczanie dedykowanych stron docelowych e-commerce.

Co znajdziesz w tym artykule?

Co to jest strona docelowa w e-commerce?
Jaka jest różnica między stroną docelową e-commerce a stroną ze szczegółami produktu?
Dlaczego potrzebujesz stron docelowych w swojej witrynie e-commerce?
Jak zwiększyć konwersję strony docelowej w witrynach e-commerce: 10 sprawdzonych wskazówek
Landing Pages dla e-commerce: 5 najważniejszych wskazówek projektowych
Świetne strony docelowe e-commerce: 10 przykładów z poradami projektowymi
Wniosek

Zakopać!

Co to jest strona docelowa w e-commerce?

Należy pamiętać, że chociaż istnieją obszary, które pokrywają się z innymi stronami, strony docelowe same w sobie stanowią unikalne strony e-commerce .

Każdy z głównych typów stron, które tworzą sklep internetowy – w szczególności strony główne, strony kategorii i strony ze szczegółami produktu – może pełnić rolę stron docelowych. Strony produktów często będą pierwszym punktem wejścia dla nowych klientów, którzy odkryli produkt za pośrednictwem wyszukiwarek lub mediów społecznościowych.

Przykłady strony produktu i niestandardowej strony docelowej na Amazon.com.
Ale „strony docelowe” to osobne strony. Strony kategorii i strony produktów są liczniejsze – i stanowią główną treść w witrynie e-commerce – ale błędem jest sądzić, że strony docelowe nie są równie ważne.

W środowisku e-commerce termin „strona docelowa” jest używany do opisania strony zaprojektowanej specjalnie jako punkt wejścia dla określonych rodzajów ruchu – pierwszy punkt kontaktu dla nowych użytkowników – z jednym jasnym celem, często motywującym odwiedzających do zakupu produktu .

Jaka jest różnica między stroną docelową e-commerce a stroną ze szczegółami produktu?

Krótko mówiąc, strona docelowa została specjalnie zaprojektowana, aby zachęcić ukierunkowany ruch do podjęcia jednego działania lub wyboru między ograniczoną liczbą działań. Ta czynność, która reprezentuje najbardziej pożądany rezultat sprzedawcy, może polegać na zakupie produktu, zapisaniu się do newslettera lub po prostu kliknięciu, aby dowiedzieć się więcej o wyprzedaży, promocji lub wydarzeniu.

Ruch „ukierunkowany” to każdy ruch, który został wstępnie zdefiniowany pod względem danych – demograficznych, psychograficznych lub historii kupującego. Ten rodzaj ruchu może pochodzić z kampanii e-mail, płatnych platform (takich jak Facebook), wspólnych promocji, a nawet reklam offline.
Ta strona docelowa w Dollar Shave Club została zaprojektowana tak, aby przemawiać bezpośrednio do nowych odwiedzających.

Z drugiej strony strony produktowe mają szerszy cel. Chociaż istnieją obszary podobieństwa – na przykład oba są często zaprojektowane tak, aby zachęcać odwiedzających do dodawania produktów do koszyka – istnieją również inne funkcje, których nie ma na stronach docelowych. Strony produktów często zawierają powiązane sugestie produktów wraz z elementami budującymi zaufanie, takimi jak całe sekcje poświęcone recenzjom.

Krótko mówiąc, strony produktów są zaprojektowane tak, aby obsługiwać wszystkie rodzaje ruchu, niezależnie od tego, czy pochodzi on z wyszukiwarek, mediów społecznościowych, poczty e-mail, witryn stron trzecich lub bezpośrednio z przeglądarki.

Ponadto strony docelowe rzadko są optymalizowane pod kątem wyszukiwarek. Sprzedawcy detaliczni zazwyczaj celowo upewniają się, że są usuwani z indeksu, aby analizy nie były wypaczone.

Dlaczego potrzebujesz stron docelowych w swojej witrynie e-commerce?

Jeśli nie korzystasz jeszcze ze stron docelowych, prawdopodobnie tracisz konwersje, klientów i przychody.

Oto niektóre z głównych zalet korzystania z nich w witrynie:

Strony docelowe zapewniają wyższy zwrot z inwestycji w płatny ruch e-commerce

Strony docelowe są wysoce konfigurowalne i mogą być zaprojektowane tak, aby zaspokajać potrzeby klientów i potencjalnych klientów na określonych etapach ścieżki. W szczególności osoby odwiedzające Twoją witrynę na szczycie ścieżki będą miały niski poziom zaangażowania i zaufania do Twojej marki.

Tworząc oferty, kopie i branding, które przemawiają bezpośrednio do określonej grupy demograficznej odwiedzających, zamiast wysyłać ich bezpośrednio na ogólne strony produktów, masz znacznie większe szanse na nawiązanie z nimi kontaktu. A połączenie to konwersje. Dzieje się tak zwłaszcza w przypadku płatnego ruchu, w którym osiągnięcie wyraźnego ROI z wszelkich wydatków na reklamę ma kluczowe znaczenie.

Strony docelowe zapewniają doskonałe możliwości testowania

Strony docelowe są idealne do testowania i optymalizacji. Po pierwsze, landing pages są strukturalnie dość minimalne, zawierają znacznie mniej elementów niż inne strony (np. nie mają menu). Dzięki temu testowanie A/B jest mniej uciążliwe.

Po drugie, ponieważ przepływ ruchu jest pod Twoją kontrolą dzięki kampaniom płatnym i e-mailowym, możesz doskonalić najbardziej dochodowe segmenty swojego rynku i maksymalizować zyski.

Tworzona jest pętla informacji zwrotnych, w której można zidentyfikować najbardziej wartościowe części ruchu w grupie docelowej (takiej jak lista e-mailowa lub odbiorcy na Facebooku) i wykorzystać te informacje do dalszego udoskonalenia metod kierowania i wyborów na platformach reklamowych.

Dzięki dostosowanym stronom docelowym możesz bezpośrednio kierować reklamy na istniejące segmenty klientów

Jednym z najlepszych sposobów wykorzystania danych o istniejących klientach jest tworzenie stron docelowych dla poszczególnych segmentów dla kampanii e-mailowych i w mediach społecznościowych. Projektowanie stron docelowych w ten sposób umożliwia generowanie wyższych konwersji podczas promowania określonych produktów, gadżetów, rabatów itp.

Istnieje powszechne błędne przekonanie, że strony docelowe są przeznaczone tylko dla nowych klientów. Są jednak jednym z najskuteczniejszych narzędzi do ponownego zaangażowania obecnej bazy klientów i zwiększenia średniej wartości w całym okresie użytkowania.

Strony docelowe są elastyczne i można je dostosować do większości celów e-commerce

Strony docelowe są zaskakująco elastyczne.

Mogą być wykorzystywane do różnych celów, zarówno dla potencjalnych, jak i obecnych klientów. Niezależnie od tego, czy chcesz budować świadomość, zbierać adresy e-mail, retargetować istniejących klientów, promować sprzedaż dodatkową podczas realizacji zakupu, czy reklamować promocje i wyprzedaże, strony docelowe mogą Ci to umożliwić.

Strony docelowe są szybkie i łatwe w konfiguracji

Koszt opracowania stron docelowych jest zwykle stosunkowo niski.

Większość stron docelowych można utworzyć, przetestować i zoptymalizować w krótkim czasie i przy minimalnych zasobach. Dzięki temu nadają się do krótkoterminowych promocji, kampanii testowych i marketingu do mniejszych segmentów Twojej bazy klientów.

Jak zwiększyć konwersję strony docelowej w witrynach e-commerce: 10 sprawdzonych wskazówek

Ok, więc prawdopodobnie znasz już zalety korzystania ze stron docelowych e-commerce. Ale w jaki sposób możesz zapewnić, że Twoje strony docelowe pracują tak ciężko, jak to możliwe, aby zwiększyć liczbę konwersji i sprzedaż?

Oto kilka wskazówek, dzięki którym użytkownicy Twojej witryny klikną to najważniejsze wezwanie do działania:
1. Ogranicz bałagan — potencjalni klienci powinni być w stanie ocenić Twoją ofertę i kliknąć wezwanie do działania przy absolutnym minimum tarcia. Rozproszenia są prawdopodobnie kategorią przeszkód, które powodują więcej tarcia niż jakiekolwiek inne. Co więcej, zaśmiecone strony docelowe osłabiają Twoją główną propozycję wartości i zmniejszają zaangażowanie odwiedzających.

Strona docelowa Hello Fresh jest niezwykle prosta i pozbawiona bałaganu.
2. Uwzględnij JEDNO wyraźne wezwanie do działania (wezwanie do działania) – strona docelowa powinna mieć jeden jasny cel, niezależnie od tego, czy ma zachęcać klientów do dodania produktu do koszyka, przejść do strony produktu lub kategorii, czy po prostu „dowiedzieć się więcej” o Twoja marka i produkty. Ta wyjątkowość celu umożliwia zapewnienie usprawnionego, atrakcyjnego doświadczenia klienta, jednocześnie eliminując wszelkie nieporozumienia. Jeśli musisz uwzględnić wielokrotne lub dodatkowe CTA, takie jak oddzielne przyciski dla mężczyzn i kobiet, ogranicz je do absolutnego minimum.

3. Kluczem jest personalizacja – marketerzy odnotowali 20% wzrost sprzedaży podczas korzystania ze spersonalizowanych treści. Personalizacja e-commerce niekoniecznie musi odpowiadać konkretnej osobie, ale powinna jak najdokładniej odzwierciedlać wspólne cechy odpowiedniego segmentu klientów. Strona docelowa e-commerce skierowana do kobiet w wieku od 20 do 35 lat będzie inna niż ta skierowana do starszych mężczyzn w wieku od 50 do 70 lat. Wszystkie części strony docelowej, od obrazów po treść, powinny być wybrane i stworzone z myślą o wybranej grupie odbiorców.

4. Pozbądź się wszelkich zakłóceń – pamiętaj, że landing pages mają na celu zachęcenie odwiedzających do wykonania jednej, jasnej akcji. Wszelkie elementy rozpraszające uwagę, w tym paski nawigacyjne, ikony mediów społecznościowych i niepowiązane obrazy, należy wyeliminować. Strony produktów często zawierają dodatkowe wezwania do działania (takie jak linki do powiązanych produktów) i linki nawigacyjne. Nie ma takiej potrzeby na stronach docelowych e-commerce.

5. Stwórz pilność — umieszczenie elementów budujących pilność na stronach produktów może zwiększyć liczbę konwersji nawet o 10%. Wiele z tych samych taktyk jest skutecznych w przypadku stron docelowych. Pilność i poczucie niedostatku to dwie z najpotężniejszych emocji, jakie detaliści mogą wywołać u potencjalnych klientów. Sprawdź ten post Growcode, w którym znajdziesz czternaście praktycznych wskazówek dotyczących pilnego tworzenia e-commerce. Wskazówka: dostawa następnego dnia, ograniczone zapasy i rabaty zależne od czasu są uwzględnione.

6. Wykorzystaj dowody społecznościowe i pokaż najlepsze recenzje — strony docelowe to doskonałe miejsce do zaprezentowania najlepszych recenzji. W przeciwieństwie do stron produktowych, gdzie poświęcenie całej sekcji na recenzje pomaga ułatwić klientom wyszukiwanie, głównym celem stron docelowych jest przekonywanie. Nie ma więc potrzeby wyświetlania każdego pojedynczego produktu lub recenzji marki. Uwzględnienie wyboru referencji i recenzji celebrytów i znanych publikacji również zbuduje społeczny dowód.
Snow, firma sprzedająca produkty do wybielania zębów, ma godną pozazdroszczenia gamę rekomendacji celebrytów.
7. Używaj obrazów o wysokiej jakości – Czy kiedykolwiek trafiłeś na stronę docelową lub stronę produktu tylko po to, by spotkać się z pikselowymi obrazami o niskiej jakości? Założę się, że wyszedłeś dość szybko. Wysokiej jakości obrazy spełniają szereg funkcji. Komunikują profesjonalizm, pomagają odwiedzającym ocenić produkt i zwiększają zaangażowanie poprzez tworzenie pożądania. Trudno na przykład spojrzeć na zdjęcie z Simply Cook i nie poczuć mrowienia w kubkach smakowych.
Strona docelowa Simply Cook wykorzystuje wysokiej jakości zdjęcia kulinarne.
8. Wyświetlaj pieczęcie „zaufania” – pamiętaj, że wielu odwiedzających Twoje strony docelowe nie zna Twojej marki ani jej nie ufa. Na tym etapie wszystko, co możesz zrobić, aby zbudować zaufanie, jest warte zachodu. Pieczęcie „Trust” zwykle odnoszą się do nazwy znanej firmy i są szczególnie dobrze umieszczone obok CTA, takich jak „Dodaj do koszyka” lub „Kup teraz”, aby rozwiać obawy związane z wprowadzaniem danych karty kredytowej. Internauci zostali również uwarunkowani, aby z zaufaniem odpowiadać na obrazy przypominające foki, co czyni je przydatnymi dla sprzedawców detalicznych.

Zwróć uwagę, że Snow zawiera zatwierdzoną przez FDA pieczęć wraz z nieoficjalną, ogólną pieczęcią, która po prostu mówi „Gwarantowane wyniki”.
9. Zwróć uwagę na dodatki – jeśli oferujesz bezpłatną wysyłkę lub dożywotnią gwarancję, powiedz to! I powiedz to tak głośno, jak to możliwe. Za każdym razem, gdy klient trafia na Twoją stronę docelową, masz kilka sekund, aby przekonać go, by wybrał Cię spośród konkurencji. Cała Twoja propozycja wartości – suma wszystkich korzyści, które sprawiają, że jesteś lepszą opcją niż inni sprzedawcy online – powinna być wyraźnie widoczna na Twoich stronach docelowych.
10. Upewnij się, że strony docelowe „łączą się” z reklamami – ta jest ogromna. Nie ma nic gorszego dla odwiedzającego niż kliknięcie na reklamę lub łącze w wiadomości e-mail tylko po to, aby trafić na stronę, która zupełnie nie przypomina tego, czego oczekiwał. Zapewnienie spójności stron docelowych z reklamami to coś więcej niż tylko dopasowywanie ofert (choć to też jest ważne). Chodzi o to, by cały wygląd i odczucia opierały się na emocjach, które zmotywowały ich do kliknięcia reklamy, przy jednoczesnym zapewnieniu, że są we właściwym miejscu.

Chcesz więcej takich informacji?

Otrzymuj cotygodniowe wskazówki, strategie i wiodącą wiedzę branżową na temat e-commerce.
Dostarczone prosto do Twojej skrzynki odbiorczej.

dalej Zapoznałem się z polityką prywatności i akceptuję regulamin newslettera.

Zaznacz to pole wyboru, aby kontynuować

Hurra! Właśnie się zapisałeś. Sprawdź swoją skrzynkę odbiorczą, aby potwierdzić subskrypcję.

Landing Pages dla e-commerce: 5 najważniejszych wskazówek projektowych

Istnieje pięć głównych elementów strony docelowej. Poświęcenie każdemu z nich należytej uwagi zapewni odwiedzającym dostęp do wszystkich potrzebnych im informacji, jednocześnie zachęcając do kliknięcia CTA.

Użyj poniższego pięcioczęściowego szablonu, aby stworzyć swoje landing pages:

1. Ogólna struktura (szkielet)

Pierwszym etapem projektowania landing page’a jest stworzenie makiety. Model szkieletowy zapewnia ogólne ramy do tworzenia strony i jest istotnym ogniwem między burzą mózgów a wdrożeniem.

Model szkieletowy jest również przydatny z innych powodów – aby upewnić się, że zawarłeś wszystkie odpowiednie informacje, upewniając się, że nie pominąłeś żadnych istotnych sekcji i sprawdzając, czy przepływ i doświadczenie użytkownika są płynne.

Twój szkielet powinien być zgodny z następującymi zasadami:

• Użyj struktury jedno- lub dwukolumnowej — preferowany jest układ jedno- lub dwukolumnowy. Dołączenie większej liczby kolumn może sprawić, że strona będzie wyglądać na zagraconą.
• Wyeliminuj wszelkie linki inne niż CTA — usuń wszelkie linki, w tym nagłówki nawigacji, które mogą odwracać uwagę odwiedzających od głównego CTA.
• Pokaż, dokąd trafią obrazy i filmy — zaznacz obszary szkieletu dla obrazów i filmów. Często na etapie szkieletu widać, że multimedia nie pasują do przepływu strony.
• Mieć wyraźnie podzielone sekcje – jeśli Twój landing page będzie składał się z wielu sekcji, wyraźnie zaznacz je w makiecie.

Podstawowy szkielet strony docelowej. Źródło.

Szkielet może zawierać tylko logo, nagłówek, małą treść i wezwanie do działania, jak w powyższym przykładzie. Ewentualnie może składać się z wielu sekcji i zawierać treści multimedialne, takie jak filmy (patrz przykład poniżej).
Przykład dłuższego szkieletu strony docelowej. Źródło.

2. Nagłówek

Średnio sześć na dziesięć osób czyta tylko nagłówek artykułu lub strony internetowej, nie przejmując się resztą tekstu. Nagłówek jest prawdopodobnie najbardziej krytyczną częścią strony docelowej. Jest to pierwsza rzecz, którą przeczytają odwiedzający i określą, czy pozostaną na Twojej stronie, czy też odejdą, aby nigdy nie wrócić.

Nagłówki powinny być krótkie, przedstawiać co najmniej jedną wyraźną korzyść i spełniać oczekiwania odwiedzających. Jeśli kliknęli na Twoją stronę docelową z reklamy, upewnij się, że nagłówek pasuje.

Używaj sprawdzonych szablonów podczas tworzenia nagłówków. Najlepsze nagłówki niekoniecznie są najbardziej kreatywne i mądre. W rzeczywistości badania wykazały, że „ogólne” nagłówki przewyższają oryginalne.

Dobrze sprawdzają się podsumowania propozycji wartości, takie jak „Gotuj posiłki wysokiej jakości w restauracji w 20 minut” od Simply Cook. Nagłówki z referencjami, takie jak „America's #1 Rated Mattress” firmy Casper, również mogą być mocne. Darmowe oferty i promocje, takie jak „Uzyskaj dostęp do Beachbody na żądanie przez 14 dni za darmo” od Beachbody on Demand, zawsze dobrze się sprawdzają.

Przykłady świetnych nagłówków.

3. Kopia nad zgięciem

Nie przeciążaj swojej strony docelowej nadmiarem tekstu. Informacje „wspomagające” powinny być zwięzłe, rzeczowe i interesujące. Egzemplarz „u góry strony” pojawia się zaraz po nagłówku. To, co zobaczą odwiedzający, zanim zaczną przewijać.

Podczas pisania tej kopii postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami:

• Przedstaw swój główny USP lub propozycję wartości — Opracuj propozycję wartości lub USP wyrażoną w nagłówku. Jest to szansa na wzmocnienie punktów, które wymieniłeś w nagłówku, pogłębiając chęć zakupu odczuwaną przez odwiedzających Twoją witrynę.

Na jednym ze swoich landing pages Heaven's Door opowiada historię swojej whisky w zaledwie dwóch zdaniach. Tę stronę można jeszcze bardziej ulepszyć, ułatwiając czytanie tekstu, umieszczając go czcionką pisaną małymi literami i zmieniając kolor, aby bardziej się wyróżniał.

• Uczyń to możliwym do zeskanowania – Nie trzeba dodawać, że treść powinna być skanowalna, a tylko główne punkty zawarte są w tej sekcji strony docelowej. Punkty są przydatne do porządkowania treści strony docelowej.
• Dołącz wszelkie wyróżniające się szczegóły produktu i dodatki — wymień główne USP produktu wraz z dodatkowymi korzyściami, takimi jak bezpłatna wysyłka lub rabaty. Należy również podać cenę, jeśli głównym CTA jest przycisk zakupu.
• Pamiętaj o emocjach ludzi – nie zapomnij porozmawiać o potrzebach i rozkoszach odwiedzających. Ludzie kupują uczucia, a nie cechy produktu. Podkreśl emocjonalne korzyści, jakie zapewniają funkcje.

4. Główne wezwanie do działania

Zrozumienie znaczenia CTA jest trudne. Istnieje niezliczona ilość studiów przypadków, które donoszą o ogromnym wzroście konwersji, osiągniętym dzięki dopracowaniu drobnych części CTA na stronach docelowych.

Oto kilka szybkich i łatwych wskazówek, jak tworzyć przyciągające uwagę i warte kliknięcia CTA:

• Przetestuj, aby znaleźć najlepszy kolor — dane dotyczące najlepszego koloru do użycia w CTA są mieszane. Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że powinien wyróżniać się na tle reszty strony. Jedynym prawdziwym sposobem sprawdzenia, który kolor działa najlepiej, jest testowanie. Na szczęście jest to bardzo łatwe.
• Użyj zdania rozkazującego – rozkaz rozkazujący to taki, który „rozkazuje” komuś coś zrobić. Niektóre przykłady, takie jak „Kup teraz”, „Dowiedz się więcej” i „Dołącz za darmo”, działają wyjątkowo dobrze.
• Upewnij się, że CTA znajduje się w części widocznej na ekranie (przynajmniej na początek) – na początek postępuj zgodnie z najlepszymi praktykami i nie zmuszaj odwiedzających do przewijania, aby kliknąć Twoje wezwanie do działania. Istnieją różne opinie na temat najlepszego miejsca do zlokalizowania CTA (powyżej lub pod zakładką). Zacznij od bezpiecznej opcji i przetestuj stamtąd.
• Zrób to BIG – CTA powinno być jednym z najbardziej widocznych elementów na stronie. Na urządzeniach mobilnych upewnij się, że wypełnia cały ekran, aby użytkownicy mogli kliknąć go dwoma kciukami.

Aby uzyskać więcej informacji na ten ważny temat, przygotowaliśmy szczegółowy przewodnik na temat tworzenia Wezwania do działania!

5. Informacje uzupełniające

Pozostała część kopii znajdzie się poniżej sekcji strony widocznej na ekranie. To Twoja szansa na dostarczenie większej ilości informacji, pokonanie wątpliwości i zbudowanie zaufania.

Rozważ dołączenie następujących sekcji:

• Więcej informacji o produkcie i sposobie jego działania – Pierwsza sekcja „po przewinięciu strony” na stronie docelowej powinna zawierać bardziej szczegółowe informacje o produkcie. Dołącz informacje o cenach, funkcjach i dostawie. Pamiętaj, aby był zwięzły, możliwy do zeskanowania i zawierał kolejne wezwanie do działania bezpośrednio pod spodem.

Simply Cook zawiera skanowalną, łatwą do odczytania sekcję „Jak to działa”.

• Historia i wartości firmy – Poświęć sekcję swojego landinga na sekcję „O nas”. Daje to odwiedzającym szansę na głębsze połączenie się z Twoją marką, misją i wartościami. Wielu klientów ma silne pragnienie nawiązania tego rodzaju osobistej więzi.
• Recenzje – referencje klientów, nagrody branżowe, rekomendacje celebrytów, wzmianki w mediach – wszystko to świetnie nadaje się do budowania zaufania klientów. Nie musisz dołączać wszystkich swoich recenzji, wystarczy próbka najlepszych. Dodanie zdjęć twarzy poszczególnych recenzentów również zwiększa wiarygodność.

Simply Cook zawiera prezentację najlepszych recenzji klientów wraz z pięciogwiazdkową plakietką od Trustpilot.

• Filmy i multimedia — Twój produkt określa rodzaj multimediów, których powinieneś używać. Zdjęcia produktów, które wyraźnie pokazują kluczowe cechy, będą prawdopodobnie najbardziej odpowiednie w przypadku e-commerce. Alternatywnie wykresy, tabele i wykresy mogą pomóc odwiedzającym zrozumieć korzyści płynące z innych rodzajów produktów i usług. Filmy mogą być również potężnym narzędziem do angażowania klientów i szybkiego wyjaśniania funkcji produktu.

Ok, teraz masz podstawy, przyjrzyjmy się, jak te zasady są stosowane w prawdziwym świecie.

Świetne strony docelowe e-commerce: 10 przykładów z poradami projektowymi

Jeśli chcesz poprawić jakość swoich stron docelowych, jest jedna strategia, która nigdy nie zawodzi: kopiuj najlepsze.

Oto dziesięć przykładów doskonałych stron docelowych wraz z krótkimi opisami tego, co sprawia, że ​​są tak dobre.

1. Kacper

Jest to strona docelowa z najwyższej półki, która w kilku słowach informuje o centralnej pozycji firmy Casper: wysoko oceniane produkty z najlepszą w branży obsługą klienta. Klienci otrzymują również bezpłatną wysyłkę i zwroty oraz 100-dniową gwarancję. Wykorzystuje również wysokiej jakości obrazy i pojedyncze wezwanie do działania „Kup teraz”.

Nagłówek „Materac nr 1 w Ameryce” jest bardzo sprytny, ponieważ jest to w zasadzie gigantyczna referencja.

2. Ciało plażowe na żądanie

Strony w połowie ścieżki, takie jak ta, są doskonałe do ponownego kierowania klientów, którzy zrezygnowali przed dodaniem produktu do koszyka lub opuścili go podczas kasy. Czemu? Ponieważ pozwala im na próbkowanie produktu bez ryzyka.

3. Beats Dre

Skuteczność tej strony w Beats by Dre polega na jej prostocie. Obraz jest bardzo trafny i pokazuje produkt w akcji; zgryźliwy nagłówek ma silny emocjonalny urok; obniżona cena jest wyraźnie pokazana; a główne USP produktu są również uwzględnione poniżej CTA.

4. Wątek

Ta strona docelowa z Thread natychmiast wymaga zaangażowania odwiedzających. Nagłówek zapewnia wyraźną korzyść i zapewnia potencjalnym klientom, że potrzebują tylko kilku minut, aby znaleźć to, czego szukają, przezwyciężając w ten sposób wahania związane z długim procesem rejestracji. CTA jest proste, a dalsze zapewnienia – „szybkie i bezpłatne” – znajdują się poniżej.

5. Jabłko

Apple opanowało grę na landing page. Nagłówek równoważy przejrzystość i zabawę, uderzając w odpowiedni ton dla docelowych odbiorców tej strony docelowej. Obrazy są istotne, a w prawym górnym rogu znajduje się wyraźne, ale dyskretne wezwanie do działania.

6. Oglądaj gang

Strona docelowa Watch Gang podsumowuje główne USP – dostawę nowych zegarków do domu, udział w cotygodniowym konkursie i ekskluzywne członkostwo w klubie – w zaledwie kilku zdaniach. Główny obraz jest kuszący, a kolor CTA idealnie pasuje do tła.

7. Platerowane

Plated zaznacza wszystkie pola na swojej stronie docelowej. Nagłówek informuje o kluczowych praktycznych i emocjonalnych zaletach jej produktów. Informacje są w wypunktowaniach. A CTA wykorzystuje wypróbowaną i przetestowaną frazę na obrazie tła, który jest bezpośrednio związany z oferowaną ofertą. Promocyjna zniżka jest również wyróżniona u góry strony.

8. Natywny

Strona docelowa Native jest godna uwagi, ponieważ zawiera dwa wezwania do działania, co nie dezorientuje widza. Nagłówek i slogan wyraźnie wyrażają korzyści. Co więcej, cała konstrukcja jest bardzo przyjemna wizualnie, ma duże znaczenie.

10. Śnieg

Ta strona od Snow – jednego z najbardziej udanych sklepów e-commerce w dziedzinie wybielania zębów – jest hybrydą strony docelowej i strony produktu. Działa jako strona produktu na końcu ścieżki, ale zawiera również wiele elementów stron docelowych, takich jak uproszczony pasek nawigacyjny, wyraźny nagłówek i minimalistyczny wygląd.

Snow zwiększa również pilność, umieszczając na górze strony powiadomienie z napisem „Oferta wyjątkowo ograniczona czasowo”.

10. Nagie wina

Powyższa strona docelowa z Naked Wines to sama prostota. Nagłówek to bezpośrednie pytanie, które ładnie prowadzi do CTA. Tekst pomocniczy łagodzi wahanie, mówiąc odwiedzającym, że quiz zawiera tylko pięć pytań. I jest świetna zachęta – darmowe wino – za kliknięcie CTA.

Wniosek

Nie wpadaj w pułapkę zakładania, że ​​każda stara strona, niezależnie od tego, czy jest to strona główna, strona kategorii czy strona produktu, wystarczy jako strona docelowa. Jeśli przyjmiesz ten pogląd, ucierpią Twoje konwersje i sprzedaż.

Dzięki wskazówkom zawartym w poście możesz tworzyć wysokiej jakości strony docelowe, które konwertują odwiedzających w tempie znacznie wyższym niż średnia w branży.

Pamiętaj jednak o jednym kluczowym punkcie.

Testowanie jest kluczowe . Chociaż ten post przedstawia najlepszy możliwy szablon na początek, naprawdę zwycięską formułę osiągniesz tylko, przeprowadzając własne testy.

Dobrą wiadomością jest jednak to, że strony docelowe są idealne do przeprowadzania testów podziału i testów na wielu odmianach. A kiedy zaczniesz widzieć wyniki, będziesz się zastanawiać, dlaczego nie zacząłeś wcześniej.
Czas więc zacząć pracę nad tym nagłówkiem.

Złap swoją 115-punktową listę kontrolną e-commerce

Tworzenie stron docelowych dla e-commerce jest wystarczająco trudne. Ale co z resztą witryny?

Są strony produktów do optymalizacji, strony kasy do usprawnienia, strony kategorii do uporządkowania. Następnie twoja strona główna i strona „O nas”. I tak dalej!

W Growcode mamy wieloletnie doświadczenie z setkami klientów. Całe to doświadczenie skondensowaliśmy w tej poręcznej liście kontrolnej. Cel jest prosty: upewnić się, że znasz wszystkie podstawy optymalizacji.

Jeśli brzmi to jak coś, co może Cię zainteresować, pobierz teraz przewodnik za darmo!