Techniki projekcyjne: definicja, techniki i przykłady

Respondenci często nie wyrażają głęboko wewnętrznych motywacji i postaw, gdy są o to wprost pytani. Respondenci mogą nie być świadomi tych konkretnych postaw lub sądzić, że ich intencje są niepochlebne.

Respondenci mogą projektować swoje obiektywne lub subiektywne pomysły i przekonania na inne osoby, a nawet przedmioty nieożywione, używając technik projekcyjnych. Z tego, co respondent mówi o innych osobach, można zatem wywnioskować, jakie są jego prawdziwe uczucia.

W większości przypadków techniki projekcyjne są stosowane w wywiadach z jedną osobą lub małą grupą. Proszę dowiedzieć się o technikach projekcyjnych, ich definicjach i przykładach na tym blogu.

Definicja technik projekcyjnych

Techniki projekcyjne to wiele sposobów oceny osobowości osoby, które opierają się na z góry określonej sekwencji losowych danych wejściowych w celu uzyskania często osobliwych odpowiedzi podmiotu.

Psychologowie opracowali techniki projekcyjne, które są pośrednimi i nieustrukturyzowanymi sposobami poznawania ludzi. Wykorzystują projekcje respondentów do odkrywania ukrytych motywów, pragnień lub intencji, których nie można znaleźć poprzez bezpośrednie przesłuchanie, ponieważ respondent albo nie chce powiedzieć, albo sam nie może się domyślić.

Pomimo tego, że wydają się proste, techniki projekcyjne często wymagają pomocy licencjonowanego psychologa, który pomoże zaprojektować testy i odpowiednio je ocenić.

Techniki technik projekcyjnych

Techniki projekcyjne są bardzo ważne w badaniach postaw czy badaniach motywacyjnych. Techniki projekcyjne są korzystne, ponieważ umożliwiają respondentom wyrażanie swoich opinii bez poczucia skrępowania. Techniki te pomagają respondentom w nieświadomym rzutowaniu ich postaw i uczuć na temat badania.

Niektóre z podstawowych technik projekcyjnych to:

1. Test skojarzeń słów.

Testy skojarzeń słów można stosować w różnych kontekstach:

• Respondentom można podać zestaw słów lub wyrażeń w losowej kolejności, a następnie poprosić ich o podanie lub napisanie pierwszego słowa lub wyrażenia, które przychodzi im na myśl.
• Słysząc konkretne nazwy marek, respondenci są pytani, jakie słowo lub fraza natychmiast przychodzi im na myśl.
• Respondentów można również zapytać o hasła i ich znaczenie;
• Respondenci proszeni są o podanie „cechy człowieka” lub powiązanie terminu opisowego z nieożywionym przedmiotem lub produktem, aby go scharakteryzować.

Na przykład zespół ekspertów ds. turystyki został poproszony o zidentyfikowanie cech osobowości lub „cech ludzkich” zarówno wiosek, jak i miasteczek w ich regionie w ramach opracowywania strategicznego planu marketingowego dla ich społeczności.

Większość przedstawicieli sektora turystycznego pochodziła z obszarów miejskich i stanowczo twierdzili, że obszary metropolitalne były historycznie ignorowane w inicjatywach marketingowych.

Dzięki tym i innym eksperymentom zdali sobie sprawę, że obszary wiejskie są istotnym aspektem ogólnej atrakcyjności destynacji i że należy je podkreślać jako niezbędny element każdej strategii marketingowej.

2. Test ukończenia.

Metoda uzupełniania zdań prosi respondentów o dokończenie zdań, które pozostały niedokończone. Oświadczenia te są zazwyczaj pisane w trzeciej osobie i mają skłonność do dwuznaczności.

W zależności od osobowości respondenta, na przykład następujące zdania byłyby uzupełniane na różne uderzające sposoby:

• „Wycieczka na plażę to…”

• „Wyjazd w góry na wakacje to…”

• „Celem gry w golfa jest…”

• „Typowy człowiek myśli o jeździe na nartach…”
• „Odwiedzający muzeum są zwykle…”

Ogólnie rzecz biorąc, testy uzupełniania zdań są łatwiejsze do zrozumienia niż testy skojarzeń słów, ponieważ oferowane odpowiedzi są bardziej szczegółowe. Jednak respondent może łatwiej powiedzieć, co próbuje zrobić, co może prowadzić do mniej szczerych odpowiedzi.

Test ukończenia opowieści jest odmianą tej techniki. Respondent otrzymuje opowieść słowną lub wizualną, a następnie jest proszony o dokończenie jej własnymi słowami.

3. Apercepcja tematyczna

Test apercepcji tematycznej (TAT) prosi uczestników o opisanie sceny, potencjalnego dialogu postaci i / lub tego, jak „narracja” może się rozwinąć po obejrzeniu jednego lub więcej zdjęć. Z tego powodu technika interpretacji zdjęć to inna nazwa TAT.

TAT można wykorzystywać w wielu różnych kontekstach, od wydobywania cech różnych produktów po formułowanie opinii na temat typów ludzi, którzy mogliby korzystać z określonych towarów lub usług.

Na przykład, po obejrzeniu przykładowego logo, respondenci zostali zapytani o charakter miejsca docelowego, które będzie z niego korzystać oraz o to, co turysta może tam znaleźć. Wśród uwag znalazły się:

• To mi przypomina ogród.

• Jest to niezaprzeczalnie największe miasto w kraju.

• Znajdujący się tam Empire State Building nadaje mu nowojorski klimat.
• Kojące, odprężające. Ma charakter regionalny, ponieważ drzewo zasłania widok na okolicę, a w tle widać miasto i budynki.

4. Techniki ekspresyjne.

Technika ekspresji jest częściej stosowana niż jakakolwiek inna technika projekcyjna w celu uzyskania głęboko zakorzenionych przekonań i postaw respondentów, które można zinterpretować jako źle odzwierciedlające osobę. Ludzie często identyfikują się jako „cnoty”, które postrzegają u innych jako „wady”.

Na przykład na pytanie, dlaczego ktoś zdecydował się na rejs po Alasce, odpowiedź może wynikać z wysokiej jakości scenerii, szansy na nawiązanie kontaktu z intrygującymi ludźmi lub szansą na poznanie nowej kultury.

Ale kiedy zadaje się to samo pytanie, dlaczego sąsiad może wybrać się na taki rejs, odpowiedź może równie dobrze brzmieć z powodu „przechwalania się” lub przechwalania się.

Respondenci mogą dyskutować o opiniach, do których niekoniecznie przyznają się, gdy mają szansę porozmawiać o kimś innym, takim jak sąsiad, krewny lub przyjaciel.

Podejście z perspektywy trzeciej osoby może być bardziej dynamiczne poprzez włączenie odgrywania ról lub ćwiczeń. W tym scenariuszu respondent jest instruowany, aby naśladować działania lub wyrażać uczucia osoby trzeciej.

Ta strategia może być bardzo korzystna, zwłaszcza podczas pracy z dziećmi, które „wiedzą”, jak zachowaliby się inni, ale nie zawsze potrafią wyrazić to werbalnie.

Wniosek

Kilka czynników sprawia, że ​​techniki projekcyjne są korzystne. Mogą być kluczowe dla uzyskania lepszego wglądu w podświadomość i pomocne w nadaniu moderowanej dyskusji czegoś „innego”.

Podczas wyszukiwania tematów, które klienci mogą uznać za proste do wyjaśnienia opinii, pomocne są techniki projekcyjne. Jeśli chcesz odnieść sukces jako moderator, musisz pamiętać o celu techniki projekcyjnej.

Możesz skrócić czas potrzebny do stworzenia nowego produktu, integrując swoje dane dotyczące doświadczenia z badaniami QuestionPro. Możesz szybko wprowadzać nowe produkty, identyfikując luki rynkowe.

DOWIEDZ SIĘ WIĘCEJ BEZPŁATNA PRÓBA