Strategia marketingowa produktów do pielęgnacji skóry: jak pokryć wszystkie podstawy w 2021 r.

Opublikowany: 2021-02-01

Jeszcze nigdy marketingowcy zajmujący się produktami do pielęgnacji skóry nie byli tak krytyczni, jak kampania marketingowa produktów do pielęgnacji skóry 360°. Czemu? Ponieważ postęp w algorytmach i możliwości umieszczania reklam zapewniły nam znacznie więcej punktów kontaktu z klientami. Zapewnienie, że Twoja strategia jest spójna z wizerunkiem Twojej marki i tym, co sprzedajesz, nigdy nie było tak ważne.

Postęp technologiczny nie tylko zmienił sposób, w jaki firmy zajmujące się pielęgnacją skóry i kosmetyką mogą się reklamować, ale także wielu blogerów zajmujących się pielęgnacją i urodą, którzy są gotowi i chcą promować Twoje produkty za niewielką opłatą. W rzeczywistości, zgodnie z badaniami Forbesa przeprowadzonymi z ekspertami kosmetycznymi Poshly, 65% millenialsów wolałoby słuchać swojego ulubionego YouTubera niż doradcy kosmetycznego w sklepie.

Jak stworzyć kampanię marketingową 360 ° produktów do pielęgnacji skóry?

Zapewnienie wrażeń 360° polega na tworzeniu spójnej kampanii z ukierunkowanymi wiadomościami w wielu punktach kontaktu z klientami. Może to być drukowane, sklepowe, cyfrowe i społecznościowe; Marina Karasellos , dyrektor ds. kreacji cyfrowych w firmie Ultra Beauty, ujmuje to tak: „ klient doświadczy komunikacji bez względu na to, gdzie się znajduje, więc musisz pomyśleć o poprowadzeniu go przez tę podróż. “

Ponieważ marketing cyfrowy rośnie, znaczenie opracowania unikalnej strategii marketingowej 360° dla firm zajmujących się pielęgnacją skóry nigdy nie było bardziej krytyczne. Tutaj opowiemy Ci, jak najlepiej wykorzystać każdy moment ścieżki konwersji.

Jak zapewnić sobie pokrycie wszystkich baz w 2021 roku?

SEO i treść: połóż podwaliny pod rankingi organiczne

SEO oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek. Zasadniczo jest to zestaw zasad optymalizacji witryny, dzięki czemu możesz osiągać wyższe pozycje w organicznych wynikach wyszukiwarek. Pierwszym aspektem Twojej kampanii marketingowej dotyczącej produktów do pielęgnacji skóry 360 ° na 2021 r. jest zrozumienie, że inwestowanie w SEO ma kluczowe znaczenie dla sukcesu witryny; od czego zaczynasz?

Zrozum swoich odbiorców

Przeprowadź analizę danych na temat swojej grupy docelowej, zrozum, co ją skłania pod kątem tego, czego szukają i na co odpowiadają w Twojej witrynie, mediach społecznościowych, w sklepie itp. Dobrym przykładem dostosowania witryny do potrzeb użytkownika jest w jaki sposób marka kosmetyków L'Oreal ułatwiła nawigację po swojej stronie. Układ składa się z prostego menu banerowego u góry strony, które uzupełnia przyciągający wzrok film prezentujący najpopularniejsze produkty L'Oreal.

Przeprowadź badanie słów kluczowych

Rozpocznij badania od poznania konkurencyjnych słów kluczowych używanych w Twojej branży i zauważ, jakich słów kluczowych używa konkurencja.

Możesz to zrobić, sporządzając listę odpowiednich tematów, na przykład pielęgnacja skóry, kosmetyki, środki oczyszczające, złuszczające, nawilżające itp. Następnie użyj narzędzia do planowania słów kluczowych, aby utworzyć drugą listę słów kluczowych o niskim poziomie trudności i wysoki wolumen, aby dać sobie najlepszą szansę na pozycję w rankingu. Gdy już masz tę listę, możesz zacząć tworzyć treści, optymalizacje stron i opisy produktów wokół tych słów kluczowych.

Popraw architekturę witryny swojej marki kosmetycznej

Istnieje wiele czynników, które zawsze będą miały wpływ na pozycję Twojej witryny wśród SERP (stron wyników wyszukiwania), jednym z nich jest architektura witryny – lub struktura witryny. Oczywiście te czynniki rankingu SEO zasługują na uwagę.

Zoptymalizuj strony produktów

Chcesz, aby Twoja strona produktu była w pełni zoptymalizowana i miała tyle samo miłości, co treści, które publikujesz na swojej stronie głównej lub w swoich blogach. Upewnij się, że te strony produktów są w pełni zoptymalizowane i nadają ton Twojej marce.

Na przykład trzy różne firmy zoptymalizowały tytuły swoich stron i opisy meta w celu rankingu terminu „pielęgnacja skóry”.

Opracuj wyjątkową i ekscytującą strategię treści

Firmy zajmujące się pielęgnacją skóry nie tylko muszą być na bieżąco z działaniami SEO; muszą również skupić się na marketingu treści. Marketing treści w branży pielęgnacji skóry może obejmować wszystko, od marki kosmetycznej Fenty zawierającej film, w którym Rihanna wykonuje poranną rutynę pielęgnacyjną w celu promowania produktów Fenty lub publikuje artykuły o tym, jak to jest pracować w potężnej firmie L'Oreal w Londynie.

Niektóre firmy podchodzą do SEO i płatnej reklamy z zupełnie odrębnymi strategiami, chociaż różnią się one pod wieloma względami. Kiedy SEO i płatne reklamy są używane razem, ich wysiłki mogą się wzajemnie uzupełniać i prowadzić do bardziej skutecznej strategii wyszukiwania.

Płatne reklamy Google: docieraj do nowych odbiorców i kieruj reklamy na osoby szukające Twojej firmy online.

Płatna reklama stawia Twoją markę na pozycji najbardziej skłonnej do zakupów – na górze pierwszej strony Google. Płatna reklama pozwoli Ci dotrzeć do nowych użytkowników i skuteczniej dotrzeć do istniejących odbiorców. Niezbędne jest używanie zarówno SEO, jak i płatnych reklam, aby mieć pewność, że położysz podwaliny pod długoterminowe rankingi i przyciągniesz nowych użytkowników do witryny.

Płatne reklamy są powszechnie określane jako pay per click (PPC), w tym licytowanie miejsc docelowych, takich jak Google Ads i Facebook. Miejsce, w którym się reklamujesz, zależy od Twojej branży i typu konwersji, którą chcesz przyciągnąć: potencjalni klienci czy sprzedaż. Google i Facebook mają dwie najpopularniejsze platformy reklamowe, które działają bardzo dobrze z różnych powodów.

Trzy główne powody, dla których warto uwzględnić Google Ads w swojej strategii marketingowej 360°, to:

Zwiększa liczbę leadów i sprzedaż

Google Ads to obecnie narzędzie numer jeden do skutecznego generowania leadów. Jeśli Twoje kampanie są prawidłowo skonfigurowane, może to potencjalnie wysyłać bardzo ukierunkowane kontakty do Twojej witryny, formularza zgody lub innej usługi online. Po drugie, Google Ads pozwoli Ci skupić się na osobach poszukujących tego, co oferuje Twoja firma. Oznacza to, że możesz stale uściślać swoje wyszukiwania, tak aby za pośrednictwem tej platformy na Twoje witryny trafiały tylko osoby, które chcą kupić Twoje produkty lub usługi.

Szybkie wyniki i łatwe do analizy

Google Ads to niezwykle przejrzysty i intuicyjny system, co oznacza, że ​​łatwo jest analizować postępy swoich kampanii, ponieważ dashboard zawiera wszystkie informacje związane z każdą kampanią, takie jak klikane reklamy, słowa kluczowe wpisane przez odwiedzających witrynę oraz koszt kliknięć. Google Ads to łatwa w użyciu platforma, która zapewnia wynik optymalizacji dla każdej kampanii. Gdy wynik optymalizacji spadnie poniżej 100%, Google zaproponuje zalecenia dotyczące poprawy skuteczności kampanii. Właśnie dlatego Google jest znane z dostarczania szybkich, prostych wyników i raportów z Twoich kampanii.

Elastyczna platforma marketingowa

Każdy, kto regularnie korzysta z Google Ads, powie Ci, że to bardzo elastyczna platforma marketingowa. Możesz łatwo dostosować kampanie, aby skoncentrować się na określonych typach użytkowników online. Na przykład możesz kierować reklamy do osób według lokalizacji, typu urządzenia, z którego korzystają, oraz witryny należącej do Google, do której uzyskują dostęp (np. wyszukiwarka Google, Mapy Google, YouTube).

Na przykład poniżej możesz zobaczyć, jak marka kosmetyków do pielęgnacji skóry Olay reklamuje się zarówno w wyszukiwarce Google, jak i w Zakupach Google:

Czy jesteś zainteresowany poprawą SEO i reklamy w Google, ale chcesz zobaczyć dowód, że może to zadziałać w Twojej branży? Zapraszamy do zapoznania się z naszym studium przypadku dotyczącym Skincare Jungle . W ciągu zaledwie siedmiu miesięcy osiągnęli niesamowite rezultaty.

Płatne reklamy na Facebooku

Ważne jest, aby pamiętać o kluczowych różnicach między reklamą w wyszukiwarce a platformą społecznościową. Różnica polega na tym, że chociaż ludzie w Google mogą aktywnie szukać produktu do zakupu, Twoi docelowi odbiorcy regularnie korzystają z mediów społecznościowych i kontaktują się z Twoją marką produktów do pielęgnacji skóry; dlatego media społecznościowe świetnie nadają się do ekspozycji marki. Facebook, podobnie jak inne platformy społecznościowe PPC, używa kierowania na odbiorców, a nie słów kluczowych. Oto 2 powody, dla których warto korzystać z kampanii reklamowych na Facebooku:

Dotrzyj do szerszego grona odbiorców

Według Statista w lipcu 2020 r . Facebook miał ponad 2,6 miliarda użytkowników na całym świecie. To więcej niż jakakolwiek inna platforma społecznościowa i może ustępować tylko użytkownikom wyszukiwarki Google. Facebook nie jest już tylko dla młodszej publiczności – 38% użytkowników ma od 35 do 65+. Dla branży produktów do pielęgnacji skóry Facebook stanowi złotą okazję dotarcia do szerokiego grona odbiorców, z których wszyscy wykazali zainteresowanie produktami do pielęgnacji skóry.

Kierowanie na całej ścieżce

Formaty reklam Facebooka, opcje kierowania i możliwości pomiaru dobrze pasują do każdej strategii marketingowej. Jest to przydatne, gdy użytkownik jest na późniejszych etapach ścieżki konwersji, swobodnie przegląda witrynę lub ma nastawienie do konwersji.

Facebook śledzi użytkowników przez lejek konwersji, co zapewnia wyższy poziom przejrzystości odbiorców. Przejrzystość odbiorców zapewnia marketerom lepsze zrozumienie, kto angażuje się w ich reklamy, oraz wyższy poziom kontroli nad ich kierowaniem.

  • Fani: Twoi obserwatorzy na Facebooku.
  • Przyjaciele Fanów: Użytkownicy, którzy są przyjaciółmi Twoich obserwujących.
  • Zachowania lub zainteresowania: użytkownicy, którzy spełniają wybrane przez Ciebie kryteria na podstawie kryteriów zgłoszonych przez Ciebie.
  • Remarketing: Użytkownicy, którzy wcześniej odwiedzili Twoją witrynę.

Oto kilka marek produktów do pielęgnacji skóry, które w przeszłości prowadziły udane kampanie:

Jak widać z góry, zarówno Briogeo, jak i HUM Nutrition zaprezentowały swoje produkty na zupełnie inne sposoby. Briogeo stara się nakłonić konsumentów do wypełnienia quizu, aby określić rodzaj włosów – które następnie będą sprzedawać określone produkty na podstawie odpowiedzi. W tym samym czasie HUM Nutrition rozłożył swoje tabletki i pigułki w dziwaczny sposób, aby zachęcić konsumentów. Obie marki użyły emotikonów w swoich kopiach, aby reklamy wydawały się organiczne i odpowiednie dla młodszych odbiorców.

Lejek remarketingowy

Remarketing ożywi Twoją strategię marketingową produktów do pielęgnacji skóry. Remarketing to taktyka polegająca na wyświetlaniu reklam osobom, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę lub w jakiś sposób współpracowały z Twoją firmą. Ta strategia jest niezwykle opłacalnym sposobem na zwiększenie konwersji sprzedaży, ponieważ docierasz do potencjalnych klientów, którzy już wyrazili zainteresowanie Twoimi produktami kosmetycznymi.

Nadal nie jesteś przekonany? Oto 3 najważniejsze powody, dla których powinieneś stosować remarketing w swojej strategii pielęgnacji skóry:

Pozostań w kontakcie z grupą docelową

Remarketing pomaga śledzić użytkownika z witryny do witryny, aby ponownie zaangażować go w Twoją markę i sprowadzić go z powrotem do Twojej witryny.

Przyciągnij klientów konkurencji

Wskakuj na frak swoich konkurentów! Remarketing umożliwia wyświetlanie reklam w przeglądarce klienta po tym, jak odwiedził on Twoją witrynę lub wyszukał określone słowo kluczowe, na przykład, jeśli sprzedajesz produkt, który obiecuje pozbyć się zmarszczek, możesz uwzględnić słowa kluczowe w Google Kampania w sieci wyszukiwania skierowana na produkt taki jak „Środek do usuwania zmarszczek firmy Kiehl”. Robienie tego z odpowiednią stawką i budżetem może oznaczać, że Twój produkt do usuwania zmarszczek pojawi się przed samą marką.

Zwiększenie świadomości marki

Remarketing pozwala zbudować świadomość marki na wczesnym etapie procesu zakupowego i stać się autorytetem produktu. Wczesne ustanowienie tego autorytetu z odwiedzającymi powinno sprowadzić klientów z powrotem, gdy będą gotowi do zakupu.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli chodzi o remarketing, istnieją różne strategie, z których możesz skorzystać, a każda z nich ma unikalne zalety. Na przykład standardowy remarketing w Google AdWords wyświetla reklamy Twoim poprzednim użytkownikom, gdy przeglądają oni witryny w sieci reklamowej i korzystają z aplikacji w sieci reklamowej. Z drugiej strony remarketing dynamiczny wykorzystuje reklamy zawierające produkty lub usługi, które użytkownicy oglądali w Twojej witrynie.

Media społecznościowe

Oprócz reklamy na platformach społecznościowych, ważne jest, aby zrozumieć, że organiczne i płatne media społecznościowe są potrzebne, aby odnieść prawdziwy sukces. W rzeczywistości media społecznościowe nie tylko budują zaufanie, że Twoja firma jest uzasadniona dla potencjalnych klientów i przyczynia się do obecności lub obserwowania Twojej firmy, ale także wspierają działania SEO. Ponieważ media społecznościowe pośrednio wpływają na czynniki, które wpływają na rankingi wyszukiwania, jest to ważne, ponieważ może prowadzić wysokiej jakości ruch internetowy do Twojego bloga. Jednak media społecznościowe nie są czynnikiem rankingowym SEO. Zamiast tego koreluje z elementami, które wpływają na rankingi SEO, takimi jak liczba polubień, komentarzy lub udostępnień, które otrzymują Twoje posty na blogu.

Media społecznościowe korzystają z bezpłatnych usług i narzędzi, które każda platforma zapewnia swoim użytkownikom. Celem organicznych mediów społecznościowych jest budowanie społeczności lojalnych obserwujących i klientów poprzez publikowanie odpowiednich treści i interakcję z osobami, które wchodzą w interakcję z Twoją marką.

Oto 4 najważniejsze powody, dla których warto włączyć organiczne społecznościowe:

  1. Organiczne społecznościowe zwiększają ważność
  2. Media społecznościowe to dobry sposób, aby naprawdę nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami, gdy już obserwują
  3. Organiczne media społecznościowe to opłacalne i długoterminowe rozwiązanie
  4. Jeśli nie zaczniesz teraz organicznego wzrostu, zawsze będziesz w tyle

Media społecznościowe oferują ogromne możliwości odniesienia sukcesu, a także są polem minowym dla potencjalnych katastrof. Niezależnie od tego, na jakim poziomie działasz, jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc. Nasi eksperci są tutaj, aby pomóc w marketingu cyfrowym na każdym kroku lub w każdym zapytaniu dotyczącym mediów społecznościowych .

Potężna firma kosmetyczna L'Oreal Paris pokazuje, jak organicznie nawiązać kontakt z odbiorcami i nadać treściom osobisty charakter – a nie tylko publikować w celu promowania produktów. Ich zdjęcia produktów i treści marketingowe dla influencerów łączą się z prawdziwymi problemami i dzielą się swoją pracą z organizacjami charytatywnymi w swoich organicznych treściach. Zobacz zdjęcie poniżej , aby zobaczyć ich post o zarządzaniu zrównoważeniem wodnym i ochroną lasów.

Marketing e-mailowy

E-mail marketing to również bardzo osobisty sposób na dotarcie do docelowych klientów. Wiadomości od znajomych i rodziny znajdują się obok aktualizacji e-mail z Twojej firmy. Dlatego marketing e-mailowy działa najlepiej, gdy jest spersonalizowany. E-mail może być dostosowany do działań klientów, tak aby każda komunikacja odpowiadała ich zainteresowaniom. Możesz poruszyć takie tematy, jak spersonalizowane oferty, porady dotyczące urody i pielęgnacji skóry, linki do filmów, a nawet recenzje!

6 powodów, dla których e-mail marketing jest istotną częścią Twojej strategii marketingowej

  1. Marketing e-mailowy jest skuteczniejszy w pozyskiwaniu klientów niż media społecznościowe
  2. Marketing e-mailowy jest ekonomiczny, ponieważ jego prowadzenie nic nie kosztuje
  3. E-maile są zarówno osobiste, jak i konfigurowalne – co oznacza, że ​​możesz stworzyć listę osób, do których możesz prowadzić remarketing za pośrednictwem poczty e-mail
  4. Są zorientowane na działanie, e-mail ma charakter transakcyjny. Możesz go użyć do kierowania ruchu do swojej witryny i ostatecznie zwiększenia sprzedaży
  5. Marketing e-mailowy jest mierzalny; kiedy korzystasz z dowolnego oprogramowania do e-mail marketingu, możesz śledzić, kto otworzył Twoją wiadomość e-mail, kto kliknął linki i liczbę osób, które zrezygnowały z subskrypcji
  6. Urządzenia mobilne pozwalają ludziom stale sprawdzać pocztę

Marketing e-mailowy jest potężnym narzędziem, jeszcze bardziej skutecznym w połączeniu z kampanią marketingową 360°. Zrób pierwszy krok w kierunku poprawy współczynników konwersji e-mail marketingu i przeprojektuj szablon wiadomości e-mail. Marka produktów do pielęgnacji skóry Moon Juice ma bardzo uproszczony szablon wiadomości e-mail, który faktycznie replikuje ich witrynę (inteligentny ruch brandingowy).

Wniosek

Podsumowując, aby uwzględnić wszystkie podstawy w strategii marketingowej produktów do pielęgnacji skóry, musisz uwzględnić SEO dla rankingów organicznych i długoterminowych wyników organicznych. Im lepszy jesteś w rankingu Google dzięki SEO, tym mniej będziesz musiał wydać na reklamę produktów do pielęgnacji skóry.

Płatne reklamy powinny być wykorzystywane przede wszystkim w celu dotarcia do nowych odbiorców i odpowiedniego dotarcia do istniejących odbiorców. Po zdobyciu nowych odbiorców bardzo ważne jest, aby do nich prowadzić remarketing. Zawsze pamiętaj o zasadzie 7; konsument wejdzie w interakcję z Twoją marką siedem razy przed konwersją.

Kiedy już zabierzesz się za SEO, PPC i remarketing, nie zapomnij o tym, jak ważne jest posiadanie organicznych obserwatorów w mediach społecznościowych. Organiczne media społecznościowe sprawią, że Twoi odbiorcy będą zaangażowani i będą w stanie odnieść się do Twojej firmy.

Wreszcie, żadna strategia marketingowa produktów do pielęgnacji skóry nie jest kompletna bez marketingu e-mailowego – kluczowego aspektu Twojej strategii, który pozwoli Ci skuteczniej nawiązać kontakt z nową grupą docelową.

W Zima Media z pasją oferujemy kompleksową strategię marketingową 360° dostosowaną do Twoich potrzeb. Uzyskaj bezpłatną konsultację dla swojej firmy już dziś!