스킨 케어 마케팅 전략: 2021년 모든 기반을 커버하는 방법

게시 됨: 2021-02-01

스킨케어 마케터가 360° 스킨케어 마케팅 캠페인을 하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다. 왜요? 알고리즘의 발전과 가능한 광고 게재위치가 더 많은 고객 접점을 제공했기 때문입니다. 전략이 브랜드 이미지와 일치하는지 확인하고 판매하는 제품이 그 어느 때보다 중요합니다.

기술 발전은 스킨케어 및 뷰티 회사가 광고하는 방식을 변화시켰을 뿐만 아니라 적은 비용으로 제품을 홍보할 준비가 되어 있고 기꺼이 하는 뷰티 및 스킨케어 블로거의 수도 변화했습니다. 실제로 Forbes 가 뷰티 전문가 Poshly와 함께 실시한 연구에 따르면 밀레니얼 세대의 65%가 매장 내 뷰티 어드바이저보다 좋아하는 YouTube 사용자의 말을 듣는 것을 선호합니다.

360 ° 스킨케어 마케팅 캠페인 을 만드는 방법

360° 경험을 제공한다는 것은 여러 고객 접점에 초점을 맞춘 메시지를 전달하는 응집력 있는 캠페인을 만드는 것입니다. 이것은 인쇄물, 매장 내, 디지털 및 소셜 미디어를 통해 이루어질 수 있습니다. Ultra Beauty의 디지털 크리에이티브 디렉터인 Marina Karasellos 는 다음과 같이 말합니다 . "

디지털 마케팅이 증가함에 따라 스킨케어 비즈니스를 위한 고유한 360° 마케팅 전략 개발의 중요성이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 여기에서 전환 유입경로의 모든 순간을 최대한 활용하는 방법에 대해 설명합니다.

2021년에 모든 기지를 커버하는지 확인하는 방법

SEO 및 콘텐츠: 유기적 순위를 위한 토대 마련

SEO는 검색 엔진 최적화를 의미합니다. 기본적으로 검색 엔진의 자연적 결과에서 더 높은 순위를 얻을 수 있도록 웹사이트를 최적화하기 위한 일련의 규칙입니다. 2021년 360 ° 스킨케어 마케팅 캠페인의 첫 번째 측면은 SEO에 대한 투자가 웹사이트의 성공에 중요하다는 것을 이해하는 것입니다. 어디서 시작합니까?

청중 이해하기

타겟 청중을 대상으로 데이터 분석을 수행하고, 고객이 무엇을 검색하는지 이해하고, 웹사이트, 소셜 미디어, 매장 등에서 응답합니다. 웹사이트를 사용자의 요구에 맞게 조정하는 좋은 예는 다음과 같습니다. 뷰티 브랜드 L'Oreal 이 사이트를 탐색하기 쉽게 만든 방법. 레이아웃은 가장 인기 있는 로레알 제품을 보여주는 눈길을 끄는 비디오를 보완하는 페이지 상단의 간단한 배너 메뉴로 구성됩니다.

키워드 조사 수행

귀하의 업계에서 사용되는 경쟁 키워드를 배우고 경쟁업체가 사용하는 키워드를 확인하여 조사를 시작하십시오.

스킨케어, 미용 제품, 클렌저, 각질 제거제, 모이스처라이저 등과 같은 관련 주제 목록을 만들어 이를 수행할 수 있습니다. 그런 다음 키워드 플래너 도구를 사용하여 키워드 난이도가 낮은 두 번째 키워드 목록을 만들고 자신에게 순위를 매길 수있는 최고의 기회를 제공하기 위해 높은 볼륨. 이 목록이 있으면 이러한 키워드를 중심으로 콘텐츠, 페이지 최적화 및 제품 설명 작성을 시작할 수 있습니다.

뷰티 브랜드 사이트 아키텍처 개선

SERP(검색 엔진 결과 페이지) 중에서 사이트 순위에 항상 영향을 미치는 몇 가지 요소가 있으며, 그 중 하나는 사이트 아키텍처 또는 사이트 구조입니다. 물론 이러한 SEO 순위 요소는 주의를 기울일 가치가 있습니다.

제품 페이지 최적화

제품 페이지가 완전히 최적화되고 홈페이지나 블로그에 게시하는 콘텐츠만큼 많은 사랑을 받기를 원합니다. 이 제품 페이지가 완전히 최적화되어 있고 브랜드 톤을 전달하고 있는지 확인하십시오.

예를 들어, 세 개의 다른 회사가 '스킨케어'라는 용어의 순위를 매기기 위해 페이지 제목과 메타 설명을 최적화했습니다.

독특하고 흥미로운 콘텐츠 전략 개발

스킨케어 비즈니스는 SEO 노력을 계속해서 유지해야 할 뿐만 아니라; 또한 콘텐츠 마케팅에 집중해야 합니다. 스킨케어 산업의 콘텐츠 마케팅은 Rihanna가 Fenty 제품을 홍보하기 위해 아침 피부 루틴을 수행하는 비디오를 제공하는 뷰티 브랜드 Fenty 또는 런던의 강자인 L'Oreal에서 일하는 것이 어떤 것인지에 대한 기사를 발표하는 것까지 그 무엇이든 될 수 있습니다.

일부 비즈니스는 완전히 별도의 전략으로 SEO 및 유료 광고에 접근하지만 여러 면에서 다릅니다. SEO와 유료 광고를 함께 사용하면 서로를 보완하고 보다 성공적인 검색 전략으로 이어질 수 있습니다.

Google 유료 광고: 새로운 잠재고객에게 도달하고 온라인에서 귀하의 비즈니스를 검색하는 사람들을 타겟팅합니다.

유료 광고는 귀하의 브랜드를 Google의 첫 페이지 상단에서 가장 쇼핑하기 쉬운 위치에 둡니다. 유료 광고를 사용하면 새로운 방문자에게 도달하고 기존 잠재고객을 보다 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다. SEO와 유료 광고를 모두 사용하여 장기적인 순위를 매길 수 있는 토대를 마련하고 사이트에 새로운 방문자를 끌어들이는 것이 중요합니다.

유료 광고는 일반적으로 Google Ads 및 Facebook 비즈니스와 같은 게재위치에 대한 입찰을 포함하여 클릭당 지불(PPC)이라고 합니다. 광고하는 위치는 업계와 유도하려는 전환 유형(리드 또는 판매)에 따라 다릅니다. 구글과 페이스북은 서로 다른 이유로 매우 잘 작동하는 가장 인기 있는 두 개의 광고 플랫폼을 가지고 있습니다.

360° 마케팅 전략 에 Google Ads를 포함해야 하는 3가지 주요 이유는 다음 과 같습니다.

리드 및 판매 증가

Google Ads는 현재 효과적인 리드 생성을 위한 최고의 도구입니다. 캠페인이 올바르게 설정되면 웹사이트, 수신 동의 양식 또는 기타 온라인 자산으로 매우 표적화된 리드를 보낼 가능성이 있습니다. 둘째, Google Ads를 사용하면 귀하의 비즈니스가 제공하는 것을 검색하는 사람들에게 집중할 수 있습니다. 이는 귀하의 제품이나 서비스를 구매하려는 사람들만 이 플랫폼을 통해 귀하의 웹사이트로 보내지도록 지속적으로 검색을 구체화할 수 있음을 의미합니다.

빠른 결과와 쉬운 분석

Google Ads는 매우 투명하고 직관적인 시스템입니다. 대시보드는 클릭한 광고, 웹사이트 방문자가 입력한 키워드, 클릭 비용. Google Ads는 사용하기 쉬운 플랫폼이며 각 캠페인에 대한 최적화 점수를 제공합니다. 이 최적화 점수가 100% 미만으로 떨어지면 Google에서 캠페인 실적을 개선하는 방법에 대한 권장 사항을 제공합니다. 이것이 바로 Google이 캠페인에 대한 빠르고 직접적인 결과와 보고서를 제공하는 것으로 알려진 이유입니다.

유연한 마케팅 플랫폼

Google Ads를 정기적으로 사용하는 사람이라면 누구나 Google Ads가 매우 유연한 마케팅 플랫폼이라고 말할 것입니다. 특정 유형의 온라인 사용자에 초점을 맞추도록 캠페인을 쉽게 사용자 정의할 수 있습니다. 예를 들어 위치, 사용 중인 기기 유형, 액세스하는 Google 소유 웹사이트(예: Google 검색, Google 지도, YouTube)별로 사람들을 타겟팅할 수 있습니다.

예를 들어 스킨케어 브랜드 Olay가 Google 검색과 Google 쇼핑 모두에서 광고하는 방식을 아래에서 확인할 수 있습니다.

Google에서 SEO 및 광고를 개선하는 데 관심이 있지만 이것이 귀하의 업계에 효과가 있다는 증거를 보고 싶으십니까? Skincare Jungle 에 대한 사례 연구를 살펴보십시오 . 불과 7개월 만에 놀라운 결과를 얻었습니다.

페이스북 유료 광고

검색 엔진에 광고하는 것과 소셜 미디어 플랫폼에 광고하는 것의 주요 차이점을 기억하는 것이 중요합니다. 차이점은 Google의 사람들이 구매할 제품을 적극적으로 검색할 수 있지만 타겟 고객은 정기적으로 소셜 미디어를 사용하고 스킨케어 브랜드에 참여한다는 것입니다. 이것이 소셜 미디어가 브랜드 노출에 좋은 이유입니다. Facebook은 다른 소셜 PPC 플랫폼과 마찬가지로 키워드가 아닌 잠재고객 타겟팅을 사용합니다. Facebook 광고 캠페인을 사용해야 하는 2가지 이유는 다음과 같습니다.

더 많은 잠재고객에게 도달

Statista 에 따르면 2020년 7월 기준으로 Facebook은 전 세계적으로 26억 명 이상의 사용자를 보유하고 있습니다. 이는 다른 어떤 소셜 미디어 플랫폼보다 많고 아마도 Google 검색 사용자 다음으로 많이 사용됩니다. Facebook은 사용자의 38%가 35~65세 이상인 젊은 층의 전유물이 아닙니다. 스킨케어 산업에 있어 페이스북은 스킨케어에 관심을 보인 광범위한 청중에게 다가갈 수 있는 절호의 기회를 제공합니다.

전체 유입경로 타겟팅

Facebook의 광고 형식, 타겟팅 옵션 및 측정 기능은 모든 마케팅 전략과 잘 맞습니다. 사용자가 전환 유입경로의 후기 단계에 있거나, 캐주얼하게 탐색하거나, 전환하려는 마음가짐에 있는지 여부에 관계없이 유용합니다.

Facebook은 더 높은 수준의 청중 투명성을 제공하는 전환 유입경로를 통해 사용자를 추적합니다. 잠재고객 투명성을 통해 마케터는 누가 광고에 참여하고 있는지 더 잘 이해하고 타겟팅을 더 높은 수준으로 제어할 수 있습니다.

  • 팬: Facebook 팔로어.
  • 팬의 친구: 팔로워의 친구인 사용자입니다.
  • 행동 또는 관심: 자체 보고 기준에 따라 선택한 기준을 충족하는 사용자.
  • 리마케팅: 이전에 귀하의 사이트를 방문한 적이 있는 사용자입니다.

과거에 성공적인 캠페인을 운영한 스킨케어 브랜드는 다음과 같습니다.

위에서 볼 수 있듯이 Briogeo와 HUM Nutrition은 완전히 다른 방식으로 제품을 전시했습니다. Briogeo는 소비자가 자신의 모발 유형을 결정하기 위한 퀴즈를 풀도록 하고 있습니다. 그런 다음 답변을 기반으로 특정 제품을 판매할 것입니다. 동시에 HUM Nutrition은 소비자를 유인하기 위해 기발한 방식으로 정제와 알약을 배치했습니다. 두 브랜드 모두 광고가 유기적이고 젊은 청중과 관련이 있는 것처럼 보이도록 카피에 이모티콘을 사용했습니다.

리마케팅 유입경로

리마케팅은 스킨케어 마케팅 전략에 생명을 불어넣는 것입니다. 리마케팅은 귀하의 웹사이트를 방문한 적이 있거나 이전에 어떤 식으로든 귀하의 비즈니스에 참여한 사람들에게 광고를 표시하는 전술입니다. 이 전략은 이미 미용 제품에 관심을 표명한 잠재 고객에게 다가가고 있기 때문에 판매 전환을 증가시키는 매우 비용 효율적인 방법입니다.

아직도 확신이 서지 않습니까? 스킨케어 전략에서 리마케팅을 해야 하는 상위 3가지 이유는 다음과 같습니다.

타겟 고객과 계속 소통하세요

리마케팅을 사용하면 사이트에서 사이트로 사용자를 팔로우하여 브랜드에 다시 참여하고 사이트를 다시 방문할 수 있습니다.

경쟁자의 고객 유치

경쟁자들의 뒤를 쫓으십시오! 리마케팅을 사용하면 고객이 귀하의 웹사이트를 방문하거나 특정 키워드를 검색한 후 귀하의 브라우저에 귀하의 광고가 팝업될 수 있습니다. 예를 들어 주름 제거가 약속된 제품을 판매하는 경우 Google에 키워드를 포함할 수 있습니다. 'Kiehl's Wrinkle Remover'와 같은 제품을 타겟팅하는 검색 캠페인. 올바른 입찰가와 예산으로 이 작업을 수행하면 주름 제거 제품이 브랜드보다 먼저 나타날 수 있습니다.

브랜드 인지도 향상

리마케팅을 통해 구매 프로세스의 초기 단계에서 브랜드 인지도를 구축하고 제품의 권위자가 될 수 있습니다. 방문자와 함께 이 권한을 일찍 설정하면 고객이 구매할 준비가 되었을 때 다시 돌아올 수 있습니다.

전반적으로 리마케팅과 관련하여 사용할 수 있는 다양한 전략이 있으며 각각 고유한 이점이 있습니다. 예를 들어 Google 애드워즈를 통한 표준 리마케팅은 디스플레이 네트워크 웹사이트를 탐색하고 디스플레이 네트워크 앱을 사용할 때 이전 방문자에게 광고를 표시합니다. 반면 동적 리마케팅은 사람들이 웹사이트에서 본 제품이나 서비스가 포함된 광고를 사용합니다.

소셜 미디어

소셜 미디어 플랫폼에 광고하는 것 외에도 유기적 및 유료 소셜 미디어가 진정으로 성공하기 위해 필요하다는 것을 이해하는 것이 필수적입니다. 사실, 소셜 미디어는 귀하의 비즈니스가 잠재 고객에게 합법적이라는 신뢰를 구축하고 비즈니스의 존재 또는 팔로잉에 기여할 뿐만 아니라 SEO 노력도 지원합니다. 소셜 미디어는 검색 순위에 영향을 미치는 요소에 간접적으로 영향을 미치므로 블로그에 양질의 웹 트래픽을 유도할 수 있기 때문에 중요합니다. 그러나 소셜 미디어는 SEO 순위 요소가 아닙니다. 대신 블로그 게시물의 좋아요, 댓글 또는 공유 수와 같이 SEO 순위에 영향을 미치는 요소와 상관 관계가 있습니다.

소셜 미디어는 각 플랫폼이 사용자에게 제공하는 무료 서비스와 도구를 사용합니다. 유기적 소셜 미디어의 목적은 관련 콘텐츠를 게시하고 브랜드와 상호 작용하는 사람들과 상호 작용하여 충성도가 높은 팔로워 및 고객 커뮤니티를 구축하는 것입니다.

다음은 유기적 소셜을 포함해야 하는 4가지 주요 이유입니다.

  1. 유기적 사회는 타당성을 높입니다.
  2. 소셜 미디어는 팔로워가 된 잠재 고객과 진정으로 연결할 수 있는 좋은 방법입니다.
  3. 유기적 소셜 미디어는 비용 효율적이고 장기적인 솔루션입니다.
  4. 지금 유기적 성장을 시작하지 않으면 항상 뒤쳐질 것입니다.

소셜 미디어는 잠재적인 재난의 지뢰밭이 될 뿐만 아니라 성공을 주도할 수 있는 엄청난 기회를 제공합니다. 당신이 어떤 수준에서 운영하든 우리가 도와드리겠습니다. 우리 전문가들이 디지털 마케팅의 모든 길을 돕거나 소셜 미디어에 대한 모든 질문을 돕습니다 .

뷰티 강자인 L'Oreal Paris는 단순히 제품을 홍보하기 위해 게시하는 것이 아니라 잠재고객과 유기적으로 연결하고 콘텐츠에 개인적인 터치를 제공하는 방법을 보여줍니다. 그들의 제품 사진과 인플루언서 마케팅 콘텐츠는 실제 문제와 연결되고 유기적 콘텐츠로 자선 단체와 작업을 공유합니다. 물 지속 가능성 관리 및 산림 보존에 대한 게시물은 아래 이미지를 참조하십시오 .

이메일 마케팅

이메일 마케팅은 타겟 고객에게 다가가는 매우 개인적인 방법이기도 합니다. 친구와 가족의 메시지는 회사의 이메일 업데이트 옆에 있습니다. 이것이 이메일 마케팅이 개인화될 때 가장 잘 작동하는 이유입니다. 모든 커뮤니케이션이 고객의 관심사와 관련되도록 이메일을 고객 행동에 맞게 조정할 수 있습니다. 맞춤형 제안, 미용 및 스킨케어 팁, 비디오 링크 또는 리뷰와 같은 주제를 다룰 수 있습니다!

이메일 마케팅이 마케팅 전략의 필수적인 부분인 6가지 이유

  1. 이메일 마케팅은 소셜 미디어보다 고객 확보에 더 효과적입니다.
  2. 이메일 마케팅은 운영에 비용이 들지 않아 경제적입니다.
  3. 이메일은 개인적이고 맞춤화할 수 있습니다. 즉, 이메일을 통해 리마케팅할 사람들의 목록을 작성할 수 있습니다.
  4. 그들은 행동 지향적이며 이메일은 본질적으로 거래적입니다. 이를 사용하여 트래픽을 웹사이트로 유도하고 궁극적으로 판매를 유도할 수 있습니다.
  5. 이메일 마케팅은 측정 가능합니다. 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용할 때 이메일을 열어 본 사람, 링크를 클릭한 사람 및 구독을 취소한 사람의 수를 추적할 수 있습니다.
  6. 모바일 장치를 사용하면 사람들이 지속적으로 이메일을 확인할 수 있습니다.

이메일 마케팅은 360° 마케팅 캠페인과 협력할 때 더욱 강력한 도구입니다. 이메일 마케팅 전환율을 높이는 첫 번째 단계를 수행하고 이메일 템플릿을 다시 디자인하십시오. 스킨케어 브랜드 Moon Juice 에는 웹사이트를 실제로 복제하는 매우 단순한 이메일 템플릿이 있습니다(스마트 브랜딩 이동).

결론

결론적으로, 스킨케어 마케팅 전략의 모든 기반을 포괄하려면 유기농 순위 및 장기적인 유기농 결과에 대한 SEO를 포함해야 합니다. SEO로 Google에서 순위가 ​​높을수록 스킨케어 광고에 지출해야 하는 비용이 줄어듭니다.

유료 광고는 주로 새로운 잠재고객에게 도달하고 기존 잠재고객을 적절하게 타겟팅하는 데 사용해야 합니다. 새로운 잠재고객을 확보했다면 그들에게 리마케팅하는 것이 중요합니다. 항상 7의 법칙을 명심하십시오. 소비자는 전환하기 전에 브랜드와 7번 상호작용합니다.

SEO, PPC 및 리마케팅에 대한 무거운 작업을 수행한 후에는 소셜 미디어에서 유기적인 팔로어를 확보하는 것의 중요성을 잊지 않는 것이 중요합니다. 유기적 소셜 미디어는 청중의 참여를 유지하고 비즈니스와 관계를 맺을 수 있도록 합니다.

마지막으로 이메일 마케팅 없이는 완벽한 스킨케어 마케팅 전략이 없습니다. 이는 새로운 타겟 고객과 보다 효과적으로 소통할 수 있는 전략의 중요한 측면입니다.

Zima Media는 귀하의 요구에 맞는 포괄적인 360° 마케팅 전략을 제공하는 데 열정 을 가지고 있습니다. 오늘 당신의 비즈니스를 위한 무료 상담을 받아보세요!