スキンケアマーケティング戦略：2021年にすべての拠点をカバーする方法

公開: 2021-02-01

スキンケアマーケターが360°スキンケアマーケティングキャンペーンを行うことは、これまで以上に重要です。なんで？アルゴリズムの進歩と可能な広告配置により、より多くの顧客連絡先が提供されたためです。あなたの戦略があなたのブランドイメージと一致していること、そしてあなたが販売しているものがこれほど重要であったことを保証すること。

技術の進歩により、スキンケアと美容の会社が宣伝できる方法が変わっただけでなく、小額の料金であなたの製品を宣伝する準備ができて喜んでいる美容とスキンケアのブロガーの数も変わりました。実際、フォーブスが美容の専門家であるPoshlyと行った調査によると、ミレニアル世代の65％は、店内の美容アドバイザーよりもお気に入りのYouTuberを聴きたいと考えています。

360 °スキンケアマーケティングキャンペーンを作成する方法

360度のエクスペリエンスを提供することは、複数の顧客の連絡先に焦点を絞ったメッセージを使用して、まとまりのあるキャンペーンを作成することです。これは、印刷物、店内、デジタル、およびソーシャルメディアを介して行うことができます。 UltraBeautyのデジタルクリエイティブディレクターであるMarinaKarasellos氏は、次のように述べています。 「「

デジタルマーケティングが増加しているので、スキンケアビジネスのためのユニークな360°マーケティング戦略を開発することの重要性はかつてないほど重要になっています。ここでは、コンバージョンファネルのあらゆる瞬間を最大限に活用する方法について説明します。

2021年にすべての拠点をカバーしていることを確認する方法

SEOとコンテンツ：オーガニックランキングの基礎を築く

SEOは検索エンジン最適化の略です。基本的に、それはあなたが検索エンジンの有機的な結果でより高いランキングを達成することができるようにあなたのウェブサイトを最適化するための一連の規則です。 2021年の360 °スキンケアマーケティングキャンペーンの最初の側面は、SEOへの投資がウェブサイトの成功に不可欠であることを理解することです。どこから始めますか？

あなたの聴衆を理解する

ターゲットオーディエンスのデータ分析を実施し、ターゲットオーディエンスが何を検索し、Webサイト、ソーシャルメディア、店内などで応答するのかを理解します。ユーザーのニーズに合わせてWebサイトを調整する良い例は次のとおりです。美容ブランドのL'Orealがどのようにサイトをナビゲートしやすくしたか。レイアウトは、ページ上部のシンプルなバナーメニューで構成されており、最も人気のあるロレアル製品を紹介する目を引くビデオを補完しています。

キーワード調査を実施する

業界内で使用されている競合キーワードを学習し、競合他社が使用しているキーワードに注目することから調査を開始します。

これを行うには、スキンケア、美容製品、クレンザー、エクスフォリエーター、モイスチャライザーなどの関連トピックのリストを作成します。次に、キーワードプランナーツールを使用して、キーワードの難易度が低く、自分自身にランク付けする最高のチャンスを与えるために大量。このリストを入手したら、これらのキーワードに関連するコンテンツ、ページの最適化、および製品の説明の作成を開始できます。

ビューティーブランドのサイトアーキテクチャを改善する

SERP（検索エンジンの結果ページ）の中でサイトのランキングに常に影響を与える要因はかなりあります。そのうちの1つは、サイトのアーキテクチャまたはサイトの構造です。それでも、もちろん、これらのSEOランキング要因には注意が必要です。

商品ページを最適化する

あなたはあなたの製品ページが完全に最適化され、あなたがあなたのホームページやあなたのブログに投稿しているコンテンツと同じくらい多くの愛を持っていることを望んでいます。これらの製品ページが完全に最適化されており、ブランドトーンを提供していることを確認してください。

たとえば、3つの異なる企業が、「スキンケア」という用語にランク付けするために、ページタイトルとメタディスクリプションを最適化しました。

ユニークでエキサイティングなコンテンツ戦略を開発する

スキンケアビジネスは、SEOの取り組みを常に把握する必要があるだけではありません。彼らはまた彼らのコンテンツマーケティングに焦点を合わせる必要があります。スキンケア業界のコンテンツマーケティングは、リアーナがFenty製品を宣伝するために朝の肌のルーチンを実行したり、ロンドンの大国ロレアルで働くことがどのようなものかについての記事を公開したりするビデオをフィーチャーした美容ブランドFentyから何でもかまいません。

一部の企業は、SEOと有料広告に完全に別個の戦略でアプローチしていますが、多くの点で異なります。 SEOと有料広告を一緒に使用すると、それらの努力は互いに補完し合い、より成功した検索戦略につながる可能性があります。

Google有料広告：新しいオーディエンスにリーチし、オンラインであなたのビジネスを検索している人々をターゲットにします。

有料広告は、Googleの最初のページの上部にある最も買い物可能な位置にあなたのブランドを置きます。有料広告を使用すると、新しい訪問者にリーチし、既存のオーディエンスをより効果的にターゲティングできます。 SEOと有料広告の両方を使用して、長期的なランキングの基礎を築き、サイトに新しい訪問者を引き付けることが不可欠です。

有料広告は、Google広告やFacebookビジネスなどのプレースメントへの入札を含め、一般にクリック課金（PPC）と呼ばれます。広告を掲載する場所は、業界と、引き付けたいコンバージョンの種類（リードまたは販売）によって異なります。 GoogleとFacebookには、最も人気のある2つの広告プラットフォームがあり、さまざまな理由で非常にうまく機能します。

360°マーケティング戦略にGoogle広告を含める必要がある3つの主な理由は次のとおりです。

リードと売上を増やす

Google広告は現在、効果的なリード生成のためのナンバーワンのツールです。キャンペーンが適切に設定されている場合、非常にターゲットを絞ったリードをWebサイト、オプトインフォーム、またはその他のオンラインプロパティに送信する可能性があります。第二に、グーグル広告はあなたがあなたのビジネスが提供するものを探している人々に集中することを可能にします。つまり、検索を継続的に絞り込んで、製品やサービスを購入したい人だけがこのプラットフォームを介してWebサイトに送信されるようにすることができます。

迅速な結果と分析が容易

Google広告は非常に透過的で直感的なシステムです。つまり、ダッシュボードには、クリックされた広告、ウェブサイトの訪問者が入力したキーワード、クリックのコスト。 Google広告は使いやすいプラットフォームであり、各キャンペーンの最適化スコアを提供します。この最適化スコアが100％を下回ると、Googleはキャンペーンのパフォーマンスを改善する方法に関する推奨事項を提供します。これが、Googleがキャンペーンの迅速でわかりやすい結果とレポートを提供することで知られている理由です。

柔軟なマーケティングプラットフォーム

Google広告を定期的に使用している人なら誰でも、それが非常に柔軟なマーケティングプラットフォームであると言うでしょう。キャンペーンを簡単にカスタマイズして、特定のタイプのオンラインユーザーに焦点を当てることができます。たとえば、場所、使用しているデバイスの種類、アクセスしているGoogleが所有するウェブサイト（Google検索、Googleマップ、YouTubeなど）でユーザーをターゲティングできます。

たとえば、スキンケアブランドのOlayがGoogle検索とGoogleショッピングの両方でどのように宣伝しているかを以下で確認できます。

SEOとGoogleでの広告の改善に興味がありますが、それがあなたの業界で機能する可能性があるという証拠を見たいですか？スキンケアジャングルのケーススタディをご覧ください。わずか7か月で、彼らは信じられないほどの結果を達成しました。

Facebookの有料広告

検索エンジンでの広告とソーシャルメディアプラットフォームの主な違いを覚えておくことが重要です。違いは、Googleの人々は購入する製品を積極的に検索しているかもしれませんが、ターゲットオーディエンスはソーシャルメディアを定期的に使用しており、スキンケアブランドに関与しているということです。これが、ソーシャルメディアがブランドの露出に最適な理由です。 Facebookは、他のソーシャルPPCプラットフォームと同様に、キーワードではなくオーディエンスターゲティングを使用します。 Facebookの広告キャンペーンを使用する必要がある2つの理由は次のとおりです。

より多くのオーディエンスにリーチする

Statistaによると、2020年7月の時点で、Facebookのユーザー数は世界中で26億人を超えています。これは他のどのソーシャルメディアプラットフォームよりも多く、おそらくGoogleの検索ユーザーに次ぐものです。 Facebookはもはや若いオーディエンスだけのものではなく、ユーザーの38％が35〜65歳以上です。スキンケア業界にとって、Facebookは、スキンケアに関心を示している幅広いオーディエンスにリーチする絶好の機会を提供します。

目標到達プロセス全体のターゲティング

Facebookの広告フォーマット、ターゲティングオプション、および測定機能は、あらゆるマーケティング戦略とうまく調和しています。ユーザーがコンバージョンファネルの後期段階にある場合でも、何気なくブラウジングしている場合でも、変換する考え方を持っている場合でも便利です。

Facebookは、コンバージョンファネルを通じてユーザーを追跡します。これにより、オーディエンスの透明性が向上します。オーディエンスの透明性により、マーケターは誰が広告に関与しているかをよりよく理解し、広告をターゲティングするためのより高いレベルの制御が可能になります。

ファン：あなたのFacebookフォロワー。
ファンの友達：フォロワーの友達であるユーザー。
行動または興味：自己申告の基準に基づいて選択した基準を満たすユーザー。
リマーケティング：以前にサイトにアクセスしたことがあるユーザー。

過去にキャンペーンを成功させたスキンケアブランドは次のとおりです。

上からわかるように、BriogeoとHUM Nutritionは、まったく異なる方法で製品を表示しています。 Briogeoは、消費者に自分の髪のタイプを決定するためのクイズを出させようとしています。クイズは、回答に基づいて特定の製品を販売します。同時に、HUM Nutritionは、消費者を魅了するために、その錠剤と丸薬を風変わりな方法で配置しました。どちらのブランドも、コピーに絵文字を使用して、広告を有機的で若い視聴者に親しみやすいものに見せています。

リマーケティングファネル

リマーケティングはあなたのスキンケアマーケティング戦略を実現するものです。リマーケティングは、以前にWebサイトにアクセスしたことのある人、または何らかの方法でビジネスに携わったことがある人に広告を表示することを含む戦術です。この戦略は、美容製品にすでに関心を示している潜在的な顧客にリーチしているため、売り上げのコンバージョンを増やすための非常に費用対効果の高い方法です。

まだ納得できませんか？スキンケア戦略でリマーケティングを行うべき理由の上位3つは次のとおりです。

ターゲットオーディエンスとのエンゲージメントを維持する

リマーケティングは、サイト間でユーザーをフォローして、ユーザーをブランドに再エンゲージし、サイトに戻すのに役立ちます。

競合他社の顧客を引き付ける

競合他社のコートテールに飛び乗ってください！リマーケティングを使用すると、顧客がWebサイトにアクセスした後、または特定のキーワードを検索した後に広告をポップアップ表示できます。たとえば、しわを取り除くことを約束する商品を販売している場合は、Googleにキーワードを含めることができます。「キールズリンクルリムーバー」などの商品をターゲットにしたキャンペーンを検索します。適切な入札と予算でこれを行うことは、あなたのしわ除去製品がブランド自体の前に現れることを意味するかもしれません。

ブランド認知度を高める

リマーケティングを使用すると、購入プロセスの早い段階でブランド認知度を確立し、製品の権威になることができます。訪問者とこの権限を早期に確立することで、購入の準備ができたときに顧客を呼び戻すことができます。

全体として、リマーケティングに関しては、使用できるさまざまな戦略があり、それぞれに独自の利点があります。たとえば、Google AdWordsを使用した標準のリマーケティングでは、過去の訪問者がディスプレイネットワークのウェブサイトを閲覧してディスプレイネットワークアプリを使用しているときに広告が表示されます。一方、動的リマーケティングでは、ユーザーがWebサイトで閲覧した製品やサービスを含む広告を使用します。

ソーシャルメディア

ソーシャルメディアプラットフォームでの広告に加えて、オーガニックで有料のソーシャルメディアが真に成功するために必要であることを理解することが不可欠です。実際、ソーシャルメディアは、あなたのビジネスが潜在的な顧客にとって合法であるという信頼を築き、あなたのビジネスの存在またはフォローに貢献するだけでなく、あなたのSEOの取り組みもサポートします。ソーシャルメディアは検索ランキングに影響を与える要因に間接的に影響を与えるため、ブログへの質の高いWebトラフィックを促進できるため重要です。ただし、ソーシャルメディアはSEOのランキング要素ではありません。代わりに、ブログ投稿が取得しているいいね、コメント、共有の数など、SEOランキングに影響を与える要素と相関関係があります。

ソーシャルメディアは、各プラットフォームがユーザーに提供する無料のサービスとツールを使用します。有機ソーシャルメディアの目的は、関連するコンテンツを投稿し、ブランドとやり取りする人々とやり取りすることで、忠実なフォロワーと顧客のコミュニティを構築することです。

オーガニックソーシャルを含めるべき4つの主な理由は次のとおりです。

有機的な社会は妥当性を高める
ソーシャルメディアは、潜在的な顧客がフォロワーになった後、真につながるための良い方法です
有機ソーシャルメディアは費用効果が高く、長期的なソリューションです
あなたが今あなたの有機的な成長を始めなければ、あなたは常に遅れるでしょう

ソーシャルメディアは、成功を促進するだけでなく、潜在的な災害の地雷原となる大きな機会を提供します。どのレベルで操作する場合でも、私たちがお手伝いします。私たちの専門家は、デジタルマーケティングや、ソーシャルメディアに関するあらゆる質問へのあらゆる手段を支援するためにここにいます。

美容の大国であるロレアルパリは、単に商品を宣伝するために投稿するのではなく、視聴者と有機的につながり、コンテンツに個人的なタッチを与える方法を示しています。彼らの製品写真とインフルエンサーマーケティングコンテンツは、現実の問題とつながり、彼らの有機コンテンツで慈善団体と彼らの仕事を共有しています。水の持続可能性の管理と森林の保護に関する投稿については、下の画像を参照してください。

メールマーケティング

Eメールマーケティングは、ターゲット顧客に到達するための非常に個人的な方法でもあります。あなたの友人や家族からのメッセージはあなたの会社からの電子メールの更新の隣に座っています。そのため、Eメールマーケティングはパーソナライズされたときに最高の状態で機能します。電子メールは、すべてのコミュニケーションが顧客の関心に関連するように、顧客の行動に合わせて調整できます。パーソナライズされたオファー、美容とスキンケアのヒント、ビデオへのリンク、さらにはレビューなどのトピックをカバーできます！

メールマーケティングがマーケティング戦略の重要な部分である6つの理由

メールマーケティングはソーシャルメディアよりも顧客獲得に効果的です
メールマーケティングは実行に何も費用がかからないので経済的です
電子メールは個人的でカスタマイズ可能です。つまり、電子メールを介してリマーケティングする人のリストを作成できます。
それらはアクション指向であり、電子メールは本質的にトランザクションです。あなたはそれを使ってあなたのウェブサイトにトラフィックを向け、最終的に売り上げを伸ばすことができます
Eメールマーケティングは測定可能です。メールマーケティングソフトウェアを使用すると、誰がメールを開いたか、誰がリンクをクリックしたか、購読を解除した人の数を追跡できます。
モバイルデバイスを使用すると、人々は自分の電子メールを常にチェックできます

Eメールマーケティングは強力なツールであり、360°のマーケティングキャンペーンと提携するとさらに強力になります。メールマーケティングのコンバージョン率を改善するための最初の一歩を踏み出し、メールテンプレートを再設計します。スキンケアブランドのMoonJuiceには、実際にWebサイトを複製する非常に単純な電子メールテンプレートがあります（スマートなブランディングの動き）。

結論

結論として、スキンケアマーケティング戦略のすべての基盤をカバーするには、オーガニックランキングと長期的なオーガニック結果のためにSEOを含める必要があります。 SEOを使用してGoogleでランキングを上げるほど、スキンケア広告に費やす必要が少なくなります。

有料広告は、主に新しいオーディエンスにリーチし、既存のオーディエンスを適切にターゲティングするために使用する必要があります。新しいオーディエンスを獲得したら、それらにリマーケティングすることが重要です。常に7のルールを覚えておいてください。消費者は、コンバージョンする前に7回あなたのブランドと対話します。

SEO、PPC、リマーケティングの面倒な作業を終えたら、ソーシャルメディアで有機的なフォロワーを持つことの重要性を忘れないことが重要です。有機的なソーシャルメディアは、視聴者の関心を維持し、ビジネスに関連することができるようにするものです。

最後に、Eメールマーケティングなしではスキンケアマーケティング戦略は完成しません。これは、新しいターゲットオーディエンスとより効果的に関わり合うことを可能にする戦略の重要な側面です。

Zima Mediaでは、お客様のニーズに合わせてカスタマイズされた包括的な360°マーケティング戦略を提供することに情熱を注いでいます。今日あなたのビジネスのための無料相談を受けてください！