Marketing dla księgowych – 15 najlepszych strategii marketingowych

Bez odpowiednich strategii marketingowych dotarcie do nowych klientów przez marketing dla księgowych może być prawie niemożliwe.

Na szczęście istnieje wiele łatwych do wdrożenia strategii marketingowych, które firmy księgowe mogą zastosować, aby poszerzyć swój zasięg, od blogowania po webinaria i nie tylko.

Zanurz się z nami, gdy poznamy kilka unikalnych strategii marketingowych, które Twoja firma księgowa może wdrożyć, aby rozwijać Twój biznes.

Marketing dla księgowych: 15 strategii marketingowych dla firm księgowych

#1 Uzyskaj profesjonalnie zaprojektowaną stronę internetową

Twoja strona internetowa ma służyć jako baza dla Twojej firmy i Twoich klientów. Bez dobrej strony internetowej pozyskiwanie nowych klientów może być trudne. Aby być jak najbardziej efektywnym, musisz mieć na swojej stronie kilka kluczowych elementów, w tym odważny branding, silny przekaz, zaproszenie do zapytania i wezwanie do działania.

Upewnij się, że Twoja witryna używa:

• Łatwe do odczytania czcionki
• Responsywny projekt mobilny
• Przyjazna dla użytkownika nawigacja
• Istotne treści

Sprawdź tutaj kilka przykładów wspaniałych stron internetowych.

#2 Rozpocznij blogowanie

Jeśli możesz utworzyć post na blogu swojej firmy księgowej, który pojawi się na pierwszej stronie Google, to już zrobiłeś ogromny krok w kierunku zdobycia nowego ruchu. Jeśli jeden z Twoich artykułów pojawi się jako fragment, to jeszcze lepiej.

Za każdym razem, gdy Twój rynek docelowy szuka konkretnego pytania, Twój artykuł pojawi się, kierując ruch na stronę Twojej firmy księgowej. Mamy nadzieję, że część tego ruchu zostanie przekształcona w leady.

Im więcej postów na blogu możesz przyciągnąć do swojej witryny, tym lepiej.

Spójrz na niektóre z naszych postów na blogu w Media Boom, aby uzyskać inspirację!

#3 Wysyłaj biuletyny

Większość właścicieli firm powie, że żałowali, że już dawno nie zaczęli tworzyć list e-mailowych. Biuletyny mogą służyć jako ważne narzędzia do poszerzania grupy docelowej. Od Ciebie zależy, w jaki sposób możesz wykorzystać swój newsletter do budowania wartości dla swoich odbiorców.

Biuletyn nie powinien być ogromną reklamą Twojej firmy księgowej. Dodaj wskazówki biznesowe lub opracuj historie, które są istotne dla Twojej branży. Upewnij się, że jesteś jak najbardziej spójny ze swoim biuletynem.

#4 Korzystaj z mediów społecznościowych

Rodzaj marketingu w mediach społecznościowych, który zastosujesz, będzie w dużej mierze zależał od grupy docelowej. Na przykład, jeśli zdecydujesz się publikować treści na Instagramie, najprawdopodobniej będziesz zaspokajać potrzeby kreatywnej publiczności, która różni się od LinkedIn, który ma znacznie bardziej profesjonalną publiczność.

Udostępnianie przydatnych i trafnych informacji o Twojej marce może pomóc zwiększyć Twoją obecność w Internecie i promować Twoją firmę wśród nowych potencjalnych klientów.

Jest tak wiele firm, które pomijają możliwości mediów społecznościowych, ponieważ nie wierzą, że te punkty sprzedaży są zgodne z ich publicznością. Jednak w miarę jak coraz więcej osób będzie podejmować próby online w ciągu następnej dekady, wszystko się zmieni.

#5 Wydarzenia sieciowe

Ponieważ jesteśmy na końcu Covid, wydarzenia networkingowe znów zaczynają się pojawiać. Przez wiele lat imprezy networkingowe były podstawą firm księgowych i marketingowych. Tak, stosunek kosztów do korzyści może nie wydawać się tego wart w porównaniu z innymi opcjami z tej listy, ale jeśli jesteś osobą ludzką, te wydarzenia mogą być świetnym sposobem na zmaksymalizowanie wysiłku.

Meetup to jedna z naszych absolutnie ulubionych witryn do wyszukiwania niszowych wydarzeń sieciowych w Twojej okolicy.

#6 Użyj płatnych reklam

Google Ads może być bardzo pomocne w marketingu dla księgowych, ponieważ jest bardzo intuicyjną formą marketingu cyfrowego.

Jedną z najlepszych rzeczy w podążaniu ścieżką strategii płatnych reklam jest to, że możesz natychmiast zobaczyć, jaki ruch przyciągają do Twojej witryny. Oczywiście musisz uważać na to, ile pieniędzy inwestujesz w płatne reklamy, ponieważ to, że mogą przyciągać ruch do Twojej witryny, nie oznacza, że ​​faktycznie tworzą one potencjalnych klientów.

Z drugiej strony, jeśli Twoje usługi są ściśle określone, a proces sprzedaży solidny, płatne Google Ads może być dobrym rozwiązaniem.

#7 Wykorzystaj webinaria

Jednym z najlepszych narzędzi do dotarcia do dużej publiczności jest webinar. Zamiast rozpoczynać własny webinar (chyba że masz do tego następujące zadania), spróbuj współpracować z inną firmą, która ma już odbiorców, aby móc się przedstawić i porozmawiać o swoich usługach księgowych.

Na przykład, jeśli Twoja firma księgowa współpracuje z kilkoma firmami z branży spożywczej, możesz poszukać seminariów internetowych powiązanych z popularnymi grupami restauracyjnymi lub dystrybutorami żywności i napojów.

# 8 Dopasuj się do odpowiednich firm

Jedną z najdłużej stosowanych taktyk marketingowych w marketingu dla księgowych jest budowanie relacji z innymi odpowiednimi firmami .

Znajdź brokerów ubezpieczeniowych, bankierów, kancelarie prawne lub inne odpowiednie firmy, z którymi możesz odwzajemnić interesy. Posiadanie sojuszu z tymi firmami może zapewnić Ci lejek nowych klientów, o ile możesz zapewnić coś w zamian.

# 9 Uruchom konkursy

Ach, kto nie lubi wygrywać czegoś za darmo?

Prezenty nie są czymś, co powinieneś robić przez cały czas (raz lub dwa razy w roku to więcej niż wystarczająco). Bądź strategiczny w swoich prezentach, a zdobędziesz mnóstwo obserwujących i kontaktów.

Na przykład możesz rozważyć rozdanie nagród na LinkedIn, w którym łączysz niektóre ze swoich unikalnych usług i przekazujesz je jednemu szczęśliwemu zwycięzcy w zamian. Następnie możesz poprosić o coś w zamian za każdy wpis, na przykład zasubskrybowanie listy e-mailowej, udostępnienie swojego posta itp.

#10 Stwórz strategię kontynuacji

Nigdy nie spotkaliśmy firmy księgowej, która zamknęła wszystkie tropy, z którymi rozmawiali. Marketing dla księgowych może pomóc w opracowaniu strategii.

Czasami potencjalny klient, z którym myślisz, że zakończyłeś, decyduje się ostatecznie nie iść z tobą. Wiele razy nawet nie wiesz dlaczego.

Jednym ze sposobów na naprawienie tych strat jest dodanie tych dawno utraconych transakcji do CRM, w którym możesz co jakiś czas delikatnie je sprawdzać, aby sprawdzić, czy wszystko im idzie dobrze. Może Cię zaskoczyć, ile z tych osób lub firm możesz zamienić w zamknięte transakcje tylko dlatego, że wysłałeś im wiadomość w idealnym czasie.

#11 Zapytaj klientów o polecenia

Ta strategia to kolejna wypróbowana i prawdziwa strategia, która zawsze wydaje się działać.

Bardzo łatwo jest skontaktować się z najlepszymi klientami i zapytać ich, czy ktoś, kogo znają, potrzebuje księgowego lub kogoś, kto oferuje usługi, które wykonujesz. Możesz nawet rozważyć uzyskanie referencji od byłych klientów, z którymi pracowałeś.

W ten sposób prawdopodobnie uzyskasz kilka wstępów do nowych potencjalnych klientów.

Oczywiście, prosząc klientów o polecenia, bądź uprzejmy i pamiętaj, aby docenić każdą okazję, jaką oferują.

#12 Użyj marketingu wideo

Marketing wideo może odnieść ogromny sukces, jeśli zostanie odpowiednio podjęty. Dzielenie się cennymi i pouczającymi filmami ze świata księgowości może być tak proste, jak użycie podstawki pod lampę pierścieniową i iPhone'a.

Jeśli potrafisz rozwinąć poczucie zaufania u swoich widzów, możesz przekształcić ich w potencjalnych klientów. Spójrz na jednego z naszych ulubionych księgowych YouTube, który zgromadził ogromną rzeszę fanów dzięki swoim informacyjnym i dobrze przygotowanym filmom na temat księgowości i doradztwa biznesowego.

#13 Uzyskaj recenzje online

Marketing dla księgowych zaczyna się od zgłoszenia informacji o Twojej firmie w Google i Yelp, ponieważ są to dwa z pierwszych miejsc, w których ludzie szukają weryfikacji legalności większości firm.

Gdy już utrwalisz swój profil, zachęć swoich obecnych klientów do pozostawienia recenzji po nawiązaniu z nimi współpracy.

Pamiętaj, że nie wszystkie recenzje mogą być pozytywne, chociaż ważne jest, abyś odpowiedział na wszystkie.

Podziękuj klientom za pozostawienie pozytywnych recenzji i zapytaj klientów, jak możesz zaradzić sytuacji, gdy wystawili złe recenzje.

#14 Sponsoruj wydarzenie

Świetnym sposobem na przyciągnięcie nowych klientów jest sponsorowanie wydarzenia. Oczywiście rodzaj wydarzenia, które zdecydujesz się sponsorować, prawdopodobnie będzie zależał od pożądanego wyniku. Załóżmy, że chcesz współpracować z odpowiednimi firmami. W takim przypadku możesz zorganizować konferencję biznesową, która koncentruje się na przepisach i prawie księgowym w stanie.

Z drugiej strony, jeśli chcesz nawiązać kontakt z otaczającą społecznością, możesz sponsorować lokalną zbiórkę pieniędzy lub imprezę charytatywną.

#15 Rozpocznij podcast

Czy wiesz, że 55% Amerykanów słuchało lub regularnie korzysta z podcastów ?

Podcasty są bardziej popularne niż kiedykolwiek i ta popularność będzie rosła w najbliższej przyszłości.

Ludzie chcą informacji księgowych, a jeśli możesz znaleźć pouczający, a jednocześnie zabawny sposób na dostarczenie ich w formacie, do którego ludzie są przyzwyczajeni, nie ma powodu, aby tego nie robić.

Wszystko czego potrzebujesz to przyzwoity mikrofon i ciche miejsce do nagrywania przez godzinę!

Końcowe przemyślenia

Posiadanie strategii marketingowej dla firmy księgowej jest kluczowe , jeśli chcesz przyciągnąć nowych klientów i zbudować swój biznes. Chociaż marketing cyfrowy może wydawać się skomplikowany, zawsze możesz zatrudnić ekspertów od marketingu cyfrowego, którzy pomogą Ci osiągnąć swoje cele. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej!