11 przykładów stron docelowych SaaS i dlaczego działają

Opublikowany: 2020-06-10

Dobrze zaprojektowane strony docelowe są koniecznością dla każdej firmy SaaS. Nie każdy odwiedzający trafi do Twojej witryny za pośrednictwem strony głównej – mogą to zrobić za pośrednictwem kampanii e-mailowych, reklam PPC lub innych działań marketingowych. Strona docelowa pozwala kierować ruchem dokładnie w wybranym kierunku. To utrzymuje ich zaangażowanie w Twoją witrynę, ogranicza współczynnik odrzuceń i zwiększa współczynnik konwersji. Co jednak składa się na dobrze zaprojektowaną stronę docelową?

Nie ma wyciętego i wysuszonego szablonu dla firm SaaS. Różne firmy mogą badać różne drogi, aby znaleźć odpowiedni dla nich projekt strony. Aby pomóc Ci w podjęciu decyzji, wybraliśmy jedne z najlepszych przykładów stron docelowych SaaS w Internecie. Przewiń w dół te 11 doskonałych przykładów, a na pewno znajdziesz mnóstwo inspiracji.

Zarezerwuj konsultację

Strony docelowe – podstawy

Strony docelowe służą do przekonania odwiedzającego do podjęcia określonej akcji. To działanie zależy od tego, jaki jest Twój cel konwersji dla strony. Niektóre strony docelowe mogą:

  • Dodaj potencjalnych klientów do swojej listy e-mailowej
  • Zachęć odwiedzających do pobrania eBooka lub przewodnika
  • Zbierz zapisy na webinar lub bezpłatną konsultację
  • Sprzedaj określony produkt SaaS

Piękno stron docelowych polega na tym, że można je dostosować do dowolnego celu. Jest dużo miejsca na kreatywność przy projektowaniu strony docelowej. Aby w pełni rozwinąć swoją kreatywność, musisz wiedzieć, jakie opcje są dla Ciebie dostępne.

Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, jak zbudować idealną stronę docelową, jest zbadanie, co działa. Przyjrzenie się niektórym istniejącym przykładom stron docelowych SaaS z pewnością zainspiruje Cię, tak samo jak badanie konkurencji jest niezbędne w marketingu treści.

Przykłady stron docelowych SaaS

Poniższe jedenaście stron docelowych przedstawia migawkę różnych skutecznych projektów. Strony te są używane przez firmy SaaS do generowania różnego rodzaju konwersji.

To, co sprawia, że ​​każda z tych witryn SaaS jest atrakcyjna, różni się od jednej do drugiej. Przyjrzymy się im po kolei i wyjaśnimy, dlaczego doskonale spełniają wymagania witryny. Wyjaśnimy główne elementy każdej strony.

To, czego nie możemy zrobić, to udostępnić danych Analytics dla żadnej ze stron – w końcu nie należą one do nas. Biorąc jednak pod lupę funkcje strony, powinno być jasne, dlaczego niektóre z nich warto naśladować. Przejdźmy zatem do rzeczy i dajmy Ci tę niezwykle ważną inspirację dla Twoich stron docelowych.

Shopify

Strona docelowa Shopify dla bezpłatnej wersji próbnej firmy to doskonały przykład na początek. Piękno tej strony polega na tym, że jest ona zarówno zorientowana na szczegóły, jak i prosta.

W górnej części strony jest dużo wolnego miejsca, łatwy do odczytania nagłówek i brak bałaganu. Daje to stronie czysty i atrakcyjny wygląd. Oznacza to również, że odwiedzający, który chce od razu „rozpocząć”, nie będzie przeszkadzał.

Stronie nadal udaje się sprzedać wersję próbną tym odwiedzającym, którzy są mniej przekonani. Ma trzy kluczowe punkty: łatwe w użyciu motywy, niskie ceny i wiarygodność. Te informacyjne, ale proste punkty sprzedaży platformy Shopify pojawiają się pod obrazem. Wyjaśniają, dlaczego ludzie powinni przystąpić do procesu. Robią to bez przekształcania strony w nieatrakcyjny arkusz informacyjny.

Warto również zastanowić się nad kopią podtytułu Shopify. Firma jest popularna na całym świecie i dba o to, aby ludzie o tym mówili. Powołując się na liczbę firm, z którymi już współpracują, natychmiast budują zaufanie nowych odwiedzających stronę.

Pysk

Jeśli celem Twojej strony docelowej jest sprzedaż Twoich usług, jest kilka podstawowych rzeczy, które musi przekazać odwiedzającym. Musi jasno pokazywać propozycję wartości, mówić im, co robi produkt i wyjaśniać, dlaczego może im przynieść korzyści. Wiele stron wykorzystuje do tego tekst lub film. Ta strona docelowa z Muzzle ma inne podejście.

Muzzle to aplikacja do wyciszania powiadomień podczas robienia zrzutów ekranu lub udostępniania ekranu. Strona docelowa natychmiast pokazuje odwiedzającym, kiedy i dlaczego warto ją mieć. Gdy tylko wejdziesz na stronę, pojawiają się potencjalnie krępujące powiadomienia.

Powiadomienia wypełniają prawą część ekranu i nie chciałbyś ich udostępniać. Innowacyjna strona rozśmiesza i od razu sprzedaje zalety produktu Muzzle. Pozwala również Muzzle ograniczyć kopiowanie do minimum i zachować czysty, ostry wygląd strony. Prosta kopia, której używają, świetnie podsumowuje ich produkt w jednym zdaniu.


Wistia

Strona docelowa, której Wistia używa, aby zachęcić odwiedzających do utworzenia bezpłatnego konta, przypomina wcześniejszą stronę Shopify. Utrzymywanie prostoty i używanie białej przestrzeni to dwa najważniejsze wybory projektowe, jakich dokonała firma.

Pole formularza i przycisk „utwórz bezpłatne konto” to wszystko, co widzisz po pierwszym wejściu na stronę. To sprawia, że ​​wstępnie zakwalifikowani potencjalni klienci mogą od razu rozpocząć pracę.

Podobnie jak Shopify, Wistia dodała więcej informacji „pod zakładką”. Rozumiemy przez to, że jest widoczny tylko po przewinięciu w dół. W tym przykładzie dodatkowa treść ma postać zestawu często zadawanych pytań. Są po to, aby pomóc przezwyciężyć wszelkie obiekcje, które odwiedzający mogą mieć, aby założyć bezpłatne konto – w szczególności podkreślając, że nie potrzebują danych Twojej karty kredytowej.

Strona jest idealnym połączeniem czystego projektu i treści o wysokiej konwersji. Widok „powyżej zakładki” jest przejrzysty i prosty. Poniższa kopia odpowiada na wszelkie pytania bardziej ostrożnego potencjalnego klienta.

Przepływ sieciowy

Webflow to narzędzie do projektowania dla twórców stron internetowych. Jest oczywiste, że ich strony docelowe powinny być eleganckie, stylowe i gwarantować konwersję. Na szczęście dla firmy, tacy właśnie są. Poniższa strona docelowa prezentuje produkt Webflow w imponujący sposób.

Na długiej (ish) stronie znajduje się stosunkowo niewielka ilość tekstu. Zamiast przedstawiać funkcje swojej platformy w długiej prozie, Webflow polega na sprytnym copywritingu i animacjach. Na całej stronie grafiki i gify pokazują narzędzie w akcji.

To jedna z głównych zalet tego dziwacznego, ale prostego projektu strony. Innym jest faktyczny kształt treści w górnej części. Jeśli spojrzysz na tekst po prawej stronie pierwszego obrazu strony, wygląda on jak duże „F”. To nie przypadek. Badania dowiodły, że ludzie skanują zawartość w kształcie litery F. Kierując się tym, Webflow zapewnia odwiedzającym ich stronę dostęp do informacji, których chcą.

Znaczna część tekstu, którego używają, ma formę referencji i historii sukcesu – działa to jako dowód społeczny, zachęcając odwiedzających do zaufania marce.

Ma to podwójną korzyść. Uatrakcyjnia to stronę i znacznie ułatwia zrozumienie głównych elementów narzędzia. Przyciski CTA na tej stronie są również godną uwagi funkcją. Wszystkie zawierają ten sam tekst; „Rozpocznij – to nic nie kosztuje”. Eliminuje to główny problem potencjalnych klientów.

Przemysłowy marketing siły

Ta strona docelowa z Industrial Strength Marketing zaczyna się dobrze. Tekst nagłówka jest mocny, intrygujący i zrozumiały dla odwiedzających. Natychmiast dochodzi do sedna problemu, który ma rozwiązać produkt firmy. Ten produkt pomaga firmom tworzyć witryny przyjazne dla urządzeń mobilnych. Rodzaj wysokiej jakości stron internetowych, które działają na wszystkich urządzeniach, bez konieczności powiększania strony przez odwiedzających.

Ogólny projekt tej strony jest również przekonujący. Użycie czarnego tła służy uatrakcyjnieniu formularza kontaktowego. Inteligentne zastosowanie czerwieni na czele formularza i przycisku działa dobrze. Pokazuje prostotę procesu rejestracji. Wszystko to zachęca odwiedzającego do dokonania pożądanej konwersji witryny. W tym przypadku ta konwersja polega na pobraniu przewodnika.


Przychodzące emocje

Może wydawać się dziwne umieszczanie strony w języku obcym wśród naszych przykładów stron docelowych SaaS. Warto jednak podkreślić dynamiczny projekt tej strony Inbound Emotion. Jest tak dobra, że ​​nawet jeśli nie mówisz po hiszpańsku, łatwo docenisz jej atrakcyjność. Również „eBook gratis” jest dość zrozumiały nawet dla osób z największymi problemami językowymi.

Najbardziej innowacyjną częścią projektu tej strony jest formularz kontaktowy. Ta prosta forma znajduje się po prawej stronie i pozostaje przykręcona na miejscu podczas przewijania. Oznacza to, że zawsze tam jest, przypominając, jak łatwo jest zarejestrować się w celu uzyskania bezpłatnego e-booka.

Formularz zawiera również przyciągający wzrok wzór dłoni, który wskazuje na formularz rejestracyjny. Pasująca ręka wskazuje również opcje mediów społecznościowych strony, a podobne obrazy pojawiają się w eBooku firmy. Ten rodzaj spójnego brandingu doskonale nadaje się do budowania zaufania wśród potencjalnych klientów.

Velaro

Velaro oferuje „gotowe do użycia” rozwiązania w zakresie oprogramowania do czatu na żywo i angażowania klientów. Książki elektroniczne, przewodniki i inne bezpłatne pliki do pobrania stanowią dużą część ich strategii marketingowej. Każde oferowane przez nich pobieranie ma stronę docelową, taką jak ta poniżej.

Jedną z największych zalet tych stron docelowych jest ich spójny przekaz i format. Każdy z nich wygląda i brzmi podobnie, pomagając w spójnym budowaniu marki w witrynie firmy. Projekt, za którym podążają strony, zawiera również kilka małych, ale imponujących funkcji.

Zielone podwójne wzory w jodełkę są wyraźnie widoczne na stronach. Zawsze wskazują najbardziej trafną kopię na stronie. Pojawiają się też obok wezwań do działania, by podświadomie sugerować, jak bardzo są ważne.

Jeśli chodzi o samą kopię, to działa drażniąco na treść eBooków i samych poradników. Pomaga to wzbudzić zainteresowanie odwiedzających, aby pobrać zawartość i dowiedzieć się więcej. Również najważniejsze sekcje kopiowania znajdują się zawsze u góry i/lub po lewej stronie każdej strony. To po raz kolejny uwzględnia wzorzec czytania w kształcie litery F, o którym wspominaliśmy kilka razy wcześniej.

Inne małe ozdobniki projektu sprawiają, że każda strona jest bardziej przyjazna dla użytkownika. Najlepszym przykładem jest włączenie ikony PDF w rogu obrazów różnych plików do pobrania. To pokazuje użytkownikom, w jaki sposób otrzymają te pliki do pobrania.

Odbić

Unbounce specjalizuje się w pomaganiu klientom w tworzeniu stron docelowych. Spojrzenie na strony, z których korzystają, może dać ci doskonałą inspirację. Poniżej znajduje się górna część strony docelowej Unbounce dla jednego z ich internetowych kursów informacyjnych:

Na stronie należy zwrócić uwagę na kilka istotnych rzeczy. Po pierwsze, wyróżnia się zdjęcie współzałożyciela firmy, który jest także autorem kursu promowanego przez stronę. To zdjęcie nadaje firmie ludzką twarz. Marketerzy wykorzystują tę taktykę do budowania zaufania i relacji z użytkownikami witryny – i to działa! To zwiększa prawdopodobieństwo, że ci użytkownicy będą robić postępy w kursie.

Inną godną uwagi cechą jest ilość treści umieszczonych na stronie. Zawiera łącza do statystyk branżowych, a także menu umożliwiające poruszanie się po kursie. Często zadawane pytania pojawiają się również u dołu strony, a mimo to ogólny projekt nigdy nie jest zagrożony.

Landbot

Landbot to kolejna firma, która umieszcza swój produkt na pierwszym planie na swoich stronach docelowych. Landbot tworzy strony docelowe w stylu chatbota, a ich zespół ds. marketingu cyfrowego sprytnie to stworzył, więc właśnie to zobaczysz, gdy po raz pierwszy wejdziesz na ich stronę.

Strona docelowa wygląda w każdym calu jak czat na czacie. Rozmawia z tobą tak, jak przyjaciel, a nawet wysyła po drodze emotikony i gify. Natychmiast angażujesz się, prosząc o wybranie opcji odpowiedzi, aby kontynuować czat.

Następnie podajesz swoje dane kontaktowe w ramach czatu, a nie w oddzielnym formularzu. To pomysłowy sposób na poproszenie odwiedzających witrynę o podanie informacji. Dadzą to, nie czując, że to obowiązek lub narzucenie.

Rachunki.com

Ostatnim z naszych przykładów stron docelowych SaaS jest firma zajmująca się redukcją zadłużenia, Bills.com. Nie wyświetlają swoich głównych pól formularza na stronie początkowej, którą widzisz podczas odwiedzania ich witryny. Zamiast tego przedstawiają pytanie odnoszące się do każdego członka grupy docelowej:

Gdy tylko wejdziesz na stronę docelową Bills.com, zostaniesz zaproszony do interakcji z formularzem internetowym. Ten wieloetapowy formularz ocenia Twoje uprawnienia do usługi. Jest sprytny w tym sensie, że działanie wymagane przez użytkownika jest jasne.

Strony docelowe nie są uniwersalne

Przeglądanie naszych przykładowych stron docelowych SaaS powinno pokazać jedną rzecz: przede wszystkim strony nie muszą być zgodne z jednym zalecanym szablonem, aby odnieść sukces. Przykłady, które podkreśliliśmy powyżej, nie mogłyby być bardziej różne. Niektórzy cenią prostotę i bezpośredniość, inni wykorzystują innowacyjność i humor. Wszystkie mają swój styl i ton.

Wspólną cechą wszystkich przykładów jest to, że angażują i pasują do odbiorców docelowych. Mamy nadzieję, że niezależnie od tego, czy jesteś małym start-upem, czy dużym przedsiębiorstwem, te studia przypadków dostarczyły Ci wielu inspiracji do stworzenia stron docelowych Twojej witryny. Łącząc niektóre elementy, które lubisz, z kreatywnymi zwrotami akcji, z pewnością utworzysz strony, które zwiększą liczbę konwersji.