ROI SEO: ile warta jest pozycja pierwsza?

Opublikowany: 2020-05-10

Dobre SEO ma kluczowe znaczenie dla każdej komercyjnej witryny internetowej i firmy, która jest jej właścicielem. Wszyscy właściciele witryn mogą zrozumieć korzyści płynące z poprawy rankingu SERP witryny. Jak również efekt domina polegający na zwiększeniu ruchu. Zwiększenie ruchu w witrynie jest oczywiście czymś, o co należy walczyć. Ci właściciele witryn mogą zatem docenić wartość SEO.

Wartość ta okazała się jednak tradycyjnie trudna do oszacowania. Na tym blogu obszernie rozmawialiśmy o kosztach SEO. Usługi SEO są świadczone zgodnie z różnymi rodzajami struktury płatności. Zawsze jednak istnieje ostateczna liczba, którą można określić, ile firma wydaje na usługi.

Zarezerwuj konsultację

To, czego często nie było, to kwota pieniężna wyjaśniająca wartość dostarczoną przez poprawę SEO witryny. Właśnie w tym miejscu pojawia się ten przewodnik po ROI SEO. Omówimy sposób, w jaki możesz ocenić zwrot z inwestycji, którego możesz oczekiwać od ulepszeń wprowadzonych do SEO.

Szacowanie zwrotu z inwestycji

Poniższy wykres przedstawia szacunkowe przychody w porównaniu z rankingiem SERP. Od pozycji dziesiątej do pozycji pierwszej.

To wizualna reprezentacja wartości dodanej, jaką awans w rankingu może zapewnić Twojej firmie. Pokażemy Ci, jak możesz wygenerować własną wersję wykresu. Ten przewodnik został zaprojektowany tak, aby był jak najbardziej przystępny. Będziemy działać krok po kroku i utrzymywać wszystko w porządku i prostocie.

Tworzenie wykresu ROI SEO zaczyna się od prostego Arkusza Google. Aby znaleźć arkusz, wystarczy wejść na bit.ly/return-on-seo. Gdy to zrobisz, zobaczysz coś takiego:

Wersji arkusza, którą widzisz jako pierwszą, nie można edytować. Aby zrobić z arkuszem to, czego potrzebujesz, aby stworzyć swój wykres, musisz najpierw zrobić jego własną kopię. Po prostu kliknij „Plik”, a następnie „Utwórz kopię”, jak pokazano poniżej:

Po utworzeniu kopii będziesz mógł edytować dane w polach podświetlonych na żółto. Te pola zawierają szczegółowe informacje o Twojej witrynie, które zostaną użyte do wygenerowania wykresu zwrotu z inwestycji w SEO. Obejmują one takie elementy, jak wyświetlenia w wyszukiwarce, pozycja SEO i współczynnik konwersji.

Jeśli chodzi o korzystanie z arkusza, masz dwie możliwości. Możesz użyć go na poziomie pojedynczego słowa kluczowego lub zastosować w szerszej serii wyrażeń. Twój wybór zadecyduje o liczbach, które wprowadzisz w polach. Twój wykres będzie bardziej informacyjny, jeśli utworzysz go w oparciu o szerszą grupę fraz.

W ten sposób trudniej jest poznać dokładne liczby, które należy wprowadzić w każdym polu. Na przykład musisz wprowadzić szacunkową liczbę miesięcznych wyświetleń wyszukiwania w Google dla poszczególnych wyrażeń. Będziesz także musiał wziąć średnią z aktualnej pozycji SEO dla fraz. W poniższym przykładzie oszacowanie i średnia przyjęto odpowiednio jako 100 000 i pozycję 10.

Następne pole na arkuszu ma na celu określenie, ile wart jest ruch organiczny. Musisz podać szacunkową stawkę za odpowiednie słowo kluczowe lub wyrażenia w płatnym wyszukiwaniu. To samo dotyczy witryny publikującej, ale należy wprowadzić wartość CPM zamiast CPC.

Kolejne dwa pola na arkuszu służą do podania szczegółowych informacji o kursach wymiany. Pierwszy dotyczy współczynnika konwersji „od gruntu do potencjalnego klienta” w Twojej witrynie. To odsetek odwiedzających Twoją witrynę, którzy przekształcą się w potencjalnych klientów. W przypadku witryny generującej leady 10% to często uczciwa ocena. W przypadku witryny handlu elektronicznego około 2% może być bardziej dokładne.

Kolejnym polem do wypełnienia jest współczynnik konwersji „Lead-to-sale”. Jeśli masz witrynę e-commerce, wystarczy wpisać 100%. Twój wygenerowany „potencjalny klient” jest sprzedażą samą w sobie. W przypadku innych witryn warto wprowadzić współczynnik konwersji początkowej liczby potencjalnych klientów na rzeczywistą sprzedaż. W naszym przykładzie przyjęliśmy witrynę generującą leady z 10-procentowym współczynnikiem lead-to-lead i 50-procentowym lead-to-sale.

Kolejny kwartet pól odnosi się do tego, ile nowy klient może być wart dla Twojej firmy. Musisz wprowadzić średnią wartość sprzedaży swojej firmy i marżę zysku uzyskiwaną z każdej sprzedaży. Następnie musisz wprowadzić, ile sprzedaży możesz się spodziewać od jednego klienta w roku kalendarzowym.

W przypadku witryn generujących leady ta ostatnia liczba często będzie wynosić jeden. W przypadku witryn e-commerce zależy to od tego, jak często klienci wracają do Twojej witryny w celu ponownego zamówienia. Na koniec wprowadź oszacowanie, jak długo klient będzie świadczył usługi dla Twojej firmy.

Ostatnią rzeczą do zrobienia z tabelą w arkuszu google jest wybór typu witryny. To ostatnie pole zawiera rozwijane menu, z którego możesz wybrać odpowiednią opcję. W naszym przykładzie wybraliśmy opcję „Generowanie potencjalnych klientów”, ponieważ przykładowe liczby, które wprowadziliśmy, dotyczą tego typu witryn.

Zakładka „Obliczenia”.

Liczby wprowadzone w tabeli są przekazywane do innych kart w arkuszu Google. Trzecią z nich jest zakładka „Obliczenia”, w której można zobaczyć cały szereg dodatkowych informacji. Zawiera dane opracowane na podstawie wprowadzonych liczb. Jak również inne szczegóły wymagane do oszacowania wartości każdej pozycji w rankingu.

Niektóre szczegóły wyświetlane na karcie „Obliczenia” są oparte na opcjonalnych polach na karcie „Pytania”. Możesz wyświetlić te pola, klikając ikonę „+” u dołu arkusza:

Wypełnienie tych pól daje obliczeniu dodatkowe dane wejściowe. Nie są one jednak krytyczne dla pomyślnego utworzenia wykresu zwrotu z inwestycji. Nie musisz ich wypełniać, ale możesz to zrobić, jeśli chcesz dostosować prognozę ROI.

Zakładka „Wyjście”.

Zakładka „Produkcja” to miejsce, w którym zobaczysz owoce swojej pracy. Kliknij go, a zobaczysz piękny wykres oparty na informacjach wprowadzonych do arkusza Google.

Wykres przedstawia szacunkowy zysk według pozycji w rankingu. Dotyczy to słowa kluczowego lub grupy fraz, na których chcesz się skupić. Nasze przykładowe liczby pokazują, że pozycja dziesiąta przyniosłaby zysk w wysokości 142 800 GBP. Dla porównania, pozycja pierwsza przyniosłaby zysk w wysokości 1 715 700 GBP. Daje to – bardzo znaczącą – wartość pieniężną awansowi w rankingach SERP.

To, co pokazuje tabela nad wykresem, to procentowy wzrost zysku z każdym skokiem na pozycję. To świetna informacja. Pokazuje, jak cenna pod względem ogólnych zysków może być stosunkowo niewielka poprawa SEO.

To wszystko. Postępuj zgodnie z prostymi krokami opisanymi powyżej, a Ty również możesz oszacować zwrot z inwestycji, jaki możesz osiągnąć dzięki poprawie SEO swojej witryny.

Jeśli masz jakieś pytania dotyczące tego przewodnika, zostaw komentarz poniżej. Lub, aby dowiedzieć się więcej o ulepszaniu SEO swojej witryny, możesz skontaktować się z ekspertami SEO Accelerate.