Jak korzystać z LinkedIn, aby zwiększyć swoje SEO i uzyskiwać wyniki

Opublikowany: 2020-06-04

Jeśli to czytasz, istnieje duża szansa, że ​​masz konto na LinkedIn. To, czy naprawdę wiesz, dlaczego go masz, to inna sprawa. Wiele osób dołącza do LinkedIn, ponieważ podoba im się idea sieci społecznościowej dla profesjonalistów. Inni robią to, ponieważ zostali o to poproszeni lub poproszeni gdzieś po drodze.

Jednak niezależnie od przyczyny jasne jest, że większość użytkowników nie wykorzystuje w pełni możliwości platformy. Dołączają do sieci, uzupełniają swój profil i na tym sprawa się kończy. Jedynym momentem, w którym mogą pomyśleć o LinkedIn, jest otrzymanie wiadomości e-mail z informacją, że ktoś dołączył do ich sieci. Częściej niż nie, może to być stary przyjaciel ze szkoły. Jeśli nie, może to być nadgorliwy sprzedawca lub rekruter.

Zarezerwuj konsultację


Jeśli jesteś właścicielem witryny lub prowadzisz firmę, możesz przegapić wspaniałe możliwości oferowane przez LinkedIn. Platforma mediów społecznościowych może stanowić istotną deskę twoich działań SEO. Zrobione dobrze, korzystanie z LinkedIn w celu zwiększenia SEO może przynieść znaczące wyniki. Co więcej, korzystanie z LinkedIn nie musi kosztować ani grosza. To świetna wiadomość, jeśli weźmiesz pod uwagę, ile może kosztować SEO.

W tym poście omówię najlepsze sposoby wykorzystania LinkedIn do zwiększenia SEO. Omówię szczegółowo, w jaki sposób korzystamy z platformy w Accelerate i jakie wyniki uzyskaliśmy. Oto procesy, które omówimy:

  1. Wykorzystanie LinkedIn do zwiększenia wyszukiwań związanych z marką
  2. Promowanie treści i zachęcanie do zaangażowania za pośrednictwem LinkedIn
  3. Skuteczna komunikacja i budowanie relacji na LinkedIn

Zacznijmy.

Jak powinieneś patrzeć na LinkedIn

LinkedIn najlepiej opisać w dwóch częściach. Po pierwsze, jest to duża społeczność profesjonalistów. Profesjonaliści z wielu krajów, nisz i firm. Jak widać na poniższym obrazku, zarówno użytkownicy indywidualni, jak i firmy mają profile. To miejsce, w którym spotykają się profesjonaliści wszelkiego rodzaju.

Oprócz tego LinkedIn działa również jako swego rodzaju wyszukiwarka. Daje użytkownikom możliwość wyszukiwania i łączenia się z innymi profesjonalistami. Możesz użyć funkcji wyszukiwania, aby znaleźć osoby o określonych stanowiskach. Możesz zakładać lub dołączać do grup poświęconych poszczególnym dziedzinom lub tematom. Możesz nawet wyszukiwać osoby według nazwiska lub firmy.

Patrząc w tym kontekście, LinkedIn umożliwia budowanie relacji i nawiązywanie partnerstw. Platforma pozwala ulepszyć budowanie linków i zachęca do większej liczby wyszukiwań Twojej marki. Krótko mówiąc, LinkedIn może pomóc zwiększyć Twoje SEO, a tym samym zbudować Twoją markę.

W ten sposób wykorzystaliśmy moc platformy. Dzieląc się naszym doświadczeniem, nauczymy Cię, jak Ty również możesz wykorzystać LinkedIn do poprawy SEO.

Wykorzystanie LinkedIn do zwiększenia wyszukiwań związanych z marką

Wyszukiwania związane z marką w Google to wyszukiwania, które zawierają nazwę firmy lub markę. Wyszukiwanie związane z naszą marką może przypominać „marketing cyfrowy Accelerate Agency”. To dlatego, że jesteśmy agencją marketingu cyfrowego w Bristolu.

Pierwszym sposobem, w jaki wykorzystujemy LinkedIn do zwiększenia SEO, jest zwiększenie liczby osób odwiedzających witrynę. Sposób, w jaki to robimy, jest dość prosty. Po prostu spłukujemy i powtarzamy następujące trzy kroki:

  1. Rozwijaj kontakty z LinkedIn krok po kroku każdego dnia
  2. Wycofaj prośby do tych, którzy się nie łączą
  3. Zachęcaj połączenia do interakcji z treściami tworzonymi na potrzeby witryny

Jeśli wykonasz ten trzeci krok w wystarczającym stopniu, zaczniesz zauważać wzrost wyszukiwań związanych z Twoją firmą.

Istnieje wiele sposobów na rozwijanie sieci na LinkedIn. Jednym z najprostszych i najskuteczniejszych jest skorzystanie z funkcji wyszukiwania platformy. Odkryliśmy, że wyszukiwanie określonego stanowiska to świetny sposób na znalezienie odpowiednich osób, z którymi można się skontaktować.

W naszym przypadku możliwym połączeniem byłby „Digital Marketing Manager”. Możesz wybrać dowolny tytuł związany z Twoją własną niszą. Następnie użyliśmy filtrów wyszukiwania LinkedIn, aby zawęzić nasze wyszukiwanie. Ograniczyliśmy wyszukiwanie do „ludzi”, zamiast „pracy”, „treści” lub innych kategorii. W ten sposób na pewno znaleźliśmy osoby, które określiły się jako menedżerowie ds. marketingu cyfrowego.

Innym przydatnym filtrem, którego możesz użyć, jest ograniczenie wyników do połączeń drugiego poziomu. Są to osoby, z którymi nie masz jeszcze połączenia, ale które są połączone z jednym z Twoich obecnych połączeń. Jest to bardzo przydatne. Ludzie chętniej zaakceptują prośbę z profilu, który jest już powiązany z kimś, kogo znają.

W ten sposób identyfikujesz osoby, do których chcesz się zwrócić. Oczywiście wiele osób nie zaakceptuje twoich próśb. to jest naturalne. Niektórzy ludzie nie lubią nawiązywać nowych znajomości. A potem są wszyscy ludzie, którzy tak naprawdę nie używają LinkedIn.

Biorąc pod uwagę ten przypadek, następnym krokiem procesu jest zajęcie się tymi żądaniami, na które nie ma odpowiedzi.

Po pewnym czasie (my stosujemy cztery tygodnie) chcesz usunąć dane kontaktowe osób, które nie odpowiedziały na Twoje zapytanie. Wycofanie próśb zwalnia Cię z możliwości wysyłania innych.

Idealnie byłoby, gdyby Twój LinkedIn odzwierciedlał różnorodność Twoich zainteresowań biznesowych. Twoje kontakty powinny być mieszanką rówieśników z branży i idealnych klientów. Możesz i powinieneś wybierać wiele różnych tytułów stanowisk i terminów do wyszukiwania. W ten sposób możesz budować swoje połączenia krok po kroku, każdego dnia i zobaczyć znaczące rezultaty w krótkim czasie. Dzięki tej metodzie z zaledwie 300 połączeń przeszedłem do blisko 29 000 w ciągu sześciu miesięcy.

Promowanie treści i zachęcanie do zaangażowania za pośrednictwem LinkedIn

Wraz ze wzrostem liczby obserwujących na LinkedIn rośnie również Twój zasięg. Jeśli używasz LinkedIn do zwiększenia SEO, chcesz przyciągnąć ludzi do swojej witryny. Najlepszym sposobem, jaki znalazłem, jest regularne publikowanie artykułów i postów na blogu za pośrednictwem mojego konta. Niedawno skorzystaliśmy z LinkedIn, aby pomóc nam stworzyć i wypromować treść naszego bloga. Sposób, w jaki to zrobiliśmy i pozytywne wyniki, które zaobserwowaliśmy, stanowią doskonały przykład tego, jak przydatne może być narzędzie LinkedIn dla SEO.

Jak można się spodziewać, nasz blog poświęcony jest dostarczaniu przydatnych informacji na temat SEO i analityki. To jest coś, z czego chcemy być znani, dlatego opracowaliśmy strategię marketingu treści, która wspiera ten cel. Po przeprowadzeniu analizy słów kluczowych stwierdziliśmy, że najlepsze narzędzia Google Analytics są odpowiednim tematem dla posta.

Zwróciliśmy się do LinkedIn.

Podzieliliśmy się naszym zamiarem napisania postu z naszą siecią LinkedIn. Początkowo sporządziliśmy listę narzędzi, które uważamy za przydatne w firmie. Następnie udostępniliśmy tę listę narzędzi za pośrednictwem LinkedIn i poprosiliśmy o sugestie.

Wiele osób zaangażowało się w treść, a wiele sugerowało narzędzia, które przeoczyliśmy. Pomogło nam to sporządzić świetną listę narzędzi. Dodatkową zaletą tej strategii jest to, że wywołała ona pewien szum wokół treści przed publikacją. Każdy, kto zasugeruje, będzie znacznie bardziej skłonny do przeczytania ostatecznego postu po jego opublikowaniu.

Nasz post na LinkedIn, zapowiadający nadchodzącą zawartość, spotkał się z wieloma odpowiedziami.

Gdy treść została napisana i opublikowana na naszym blogu, zabraliśmy się do jej promowania. Podobnie jak inne kanały, wykorzystaliśmy LinkedIn, aby rozpowszechnić informacje o naszym poście. Udostępniliśmy linki do niego i zadbaliśmy o jego promocję za pośrednictwem różnych grup marketingu cyfrowego i Google Analytics na LinkedIn

.

Wpis na blogu spotkał się z dużym zainteresowaniem. Zawierał wiele komentarzy, udostępnień i wiadomości na temat treści omówionych w artykule. Poziom zainteresowania sprowadził się do sposobu, w jaki LinkedIn pozwolił nam zaangażować naszą sieć w tworzenie utworu. A także, jak wydajna jest funkcja grupowa platformy w docieraniu do osób w Twojej własnej niszy.

Dzięki korzystaniu przez nas z LinkedIn post na blogu uzyskał blisko 2000 odwiedzin w ciągu trzech tygodni. To był wielki powrót jeśli chodzi o ruch na naszym blogu. Nie skończyliśmy jeszcze używać LinkedIn do promowania tego posta na blogu.

Nasz post obejrzało wiele osób i wyraźnie zaangażował naszą publiczność. Więc kuliśmy żelazo póki gorące.

Napisaliśmy kolejny post, w którym mówiliśmy, jak bardzo Phil uwielbia pisać i czy ktoś chciałby, aby pisał dla nich gościnnie.

Mieliśmy świetne odpowiedzi

Odpowiedź, którą otrzymaliśmy, była natychmiastowa i pozytywna. Otrzymaliśmy wiadomości od wielu bardzo szanowanych osób w naszej dziedzinie. Wielu oferowało wspaniałe możliwości pracy z nimi. Korzystne partnerstwa, które kultywowaliśmy, przyniosły mnóstwo korzyści. Mieliśmy okazję udostępniać posty gościnne na blogach i witrynach o wysokim autorytecie. Te posty gości dostarczały następnie te wszystkie ważne linki zwrotne z tych witryn.

LinkedIn okazał się nieoceniony, umożliwiając nam maksymalne wykorzystanie naszych treści. Pomogło nam to zwiększyć liczbę odbiorców zaangażowanych w nasze treści. Pomogło nam to wygenerować ruch w witrynie, a także wygenerowało możliwości publikowania gości. Używając LinkedIn w ten sam sposób, możesz zobaczyć te same wyniki.

Skuteczna komunikacja i budowanie relacji na LinkedIn

Do tej pory mówiliśmy o korzystaniu z LinkedIn na dwa różne sposoby. W celu zwiększenia liczby odwiedzających witrynę i promowania treści. Powinieneś również pamiętać, że jest to sieć społecznościowa, więc możesz jej używać do bycia społecznościowym. Rozumiemy przez to komunikację z ludźmi i budowanie relacji. Relacje te mogą następnie prowadzić do świetnych możliwości SEO w przyszłości.

Bardzo skutecznym sposobem na znalezienie odpowiednich osób do nawiązania kontaktu jest użycie grup LinkedIn. Na platformie jest mnóstwo grup poświęconych różnego rodzaju niszom i obszarom. Znalezienie jednego z nich i dołączenie do niego to idealny sposób na znalezienie innych specjalistów w swojej niszy. Na pewno znajdziesz wiele grup odpowiednich dla Twojej firmy, niezależnie od niszy.

Dołączenie do tych grup znacznie ułatwia także nawiązywanie kontaktów z różnymi osobami. Posiadanie wspólnej grupy daje coś, o czym warto wspomnieć w początkowej wiadomości. Może działać jako naprawdę dobry przełamywacz lodów, aby nawiązać to pierwsze połączenie.

Co więcej, wiadomości wysyłane za pośrednictwem LinkedIn mają o wiele większe szanse na otwarcie niż inne metody docierania do odbiorców. Współczynnik otwarć wiadomości e-mail wysyłanych w ramach zimnego zasięgu wynosi tylko 21,8% według ostatnich statystyk. Oznacza to, że ponad trzy czwarte osób, z którymi się kontaktujesz, nigdy nawet nie czyta Twojej wiadomości. Inaczej jest z wiadomościami wysyłanymi przez LinkedIn.

Współczynnik otwarć wiadomości w mediach społecznościowych jest ogólnie znacznie wyższy niż wiadomości e-mail. Spersonalizowana wiadomość wysłana do kogoś, z kim masz wspólną grupę LinkedIn, jest jeszcze wyższa. W rzeczywistości, zakładając, że dana osoba jest aktywna na platformie, współczynnik otwarć jest bliski 100%. Oznacza to, że istnieje znacznie większe prawdopodobieństwo nawiązania znaczącego połączenia.

To, co może oznaczać znaczące połączenie, to korzystna relacja idąca naprzód. Dotarcie w ten sposób za pośrednictwem LinkedIn doskonale nadaje się do łączenia się z blogerami. Może pomóc Ci znaleźć i zabezpieczyć możliwości publikowania gości. Jak również inne kolaboracje lub partnerstwa. Te możliwości będą miały ogromny pozytywny wpływ na postęp SEO.

Ebook SaaS - skaluj swój biznes


Niezależnie od tego, jak przydatna jest ta metoda docierania do odbiorców, należy pamiętać o kilku rzeczach. Zapewnią, że w pełni wykorzystasz LinkedIn do budowania relacji:

  • Unikaj spamowania połączeń – nie wysyłaj przypadkowych wiadomości z pomysłami na treść do nikogo i wszystkich. To podważy twoją wiarygodność i zrazi do siebie powiązania.
  • Członkowie grup badawczych – przyjrzyj się każdemu członkowi grup, do których dołączasz. Dowiedz się, czy naprawdę są w Twojej niszy i jak najbardziej sensowna może być praca z nimi. Nie kontaktuj się z ludźmi, którzy nie będą zainteresowani tym, co robisz.
  • Twórz rozsądne propozycje treści – zachowaj należytą staranność, proponując treści do postów gościnnych. Upewnij się, że Twoje pomysły są zgodne z tematami i tonem bloga lub witryny, w których chcesz współtworzyć.