9 kroków do wprowadzenia nowego produktu Twojej marki

Wprowadzenie na rynek nowego produktu nie jest tak proste, jak myślisz. Aby zapewnić powodzenie wprowadzenia nowego produktu na rynek, wymagane jest staranne planowanie i terminowa realizacja strategii.

Nawet jeśli chcesz wydać swój nowy produkt, nigdy nie możesz spieszyć się z procesem uruchamiania. Czemu? Ponieważ 95% nowych produktów nie zamienia się w wielkich sprzedawców i kończy się niepowodzeniem.

Powszechnie wiadomo, że próba nakłonienia ludzi do zakupu twojego produktu jest jedną z najtrudniejszych rzeczy do zrobienia. Planując uwolnienie i unikając typowych pułapek, jakie stawia większość firm, możesz zwiększyć swoje szanse na sukces.

W tym artykule opiszemy wprowadzenie produktu na rynek, a następnie udostępnimy Ci listę kontrolną wprowadzenia nowego produktu, która obejmuje wszystkie najważniejsze kroki.

Czym jest premiera produktu?

Wprowadzenie produktu na rynek to proces udostępnienia klientom nowego produktu do zakupu. Wprowadzenie na rynek nowego produktu obejmuje wszystko, od opracowania strategii marketingowych i sprzedaży po ulepszanie produktu.

Każda premiera będzie się różnić w zależności od branży, produktu i rynku docelowego.

Budowanie oczekiwania na produkt, zbieranie cennych opinii użytkowników oraz budowanie rozmachu firmy i rozpoznawalności w branży to tylko niektóre z zalet wprowadzenia nowego produktu na rynek.

Wprowadzając przedmiot, starasz się przyciągnąć jak najwięcej uwagi.

9 kroków, aby przygotować się do wprowadzenia nowego produktu

Wprowadzenie produktu na rynek musi być dobrze zaplanowane i zaplanowane z wyprzedzeniem. Zespół marketingowy, menedżerowie produktu, sprzedaż, obsługa klienta i finanse, zwłaszcza w przypadku premier na dużą skalę, to tylko niektóre z zaangażowanych działów.

Ze względu na liczbę zaangażowanych osób i ruchomych części, bezproblemowa koordynacja i komunikacja mają kluczowe znaczenie. Użyj rozwiązań do zarządzania projektami, takich jak Asana lub poniedziałek, aby zarządzać wszystkimi zadaniami. Oto lista kontrolna wprowadzania nowych produktów, która pomoże Twoim zespołom na bieżąco.

1. Poznaj swoich klientów

Sposób, w jaki odkrywasz, co motywuje Twoich odbiorców, jest znaczący. Jeśli wiesz, co kieruje twoimi konsumentami, możesz być w stanie opracować wartościowe rozwiązanie w wyniku zidentyfikowania ich celów, motywacji i problemów.

Nie potrzebujesz wielu lat obszernych analiz, aby dowiedzieć się o swoich konsumentach. Możesz się wiele nauczyć, komunikując się z 12-15 obecnymi lub potencjalnymi konsumentami.

Kiedy z nimi rozmawiasz, zwróć uwagę na to, jak zaczynają zdania, takie jak „Chcę produkt, który to robi…” lub „Dlaczego produkty nie mogą tego zrobić?” Kiedy poprosisz ich o więcej szczegółów, zapytaj ich: „Czy możesz być trochę bardziej konkretny?”.

Jeśli nie wspominają o problemach, zadaj im kilka konkretnych pytań, które mogą zachęcić ich do udzielenia dokładniejszych odpowiedzi. Rozmowy te dostarczą solidnej koncepcji ich najważniejszych problemów i sposobu, w jaki możesz je sprzedać.

2. Napisz oświadczenie pozycjonujące

Tworząc swój produkt, napisz oświadczenie pozycjonujące, które odpowiada na następujące pytania:

• Dla kogo przeznaczony jest produkt?
• Co to robi?
• Dlaczego różni się od innych produktów?
• Jaka jest Twoja grupa docelowa?
• Jaka część Twojej grupy docelowej najprawdopodobniej kupi Twój produkt?
• Jaką nazwę przypiszesz swojemu produktowi lub usłudze?
• Do jakiej kategorii pasuje Twój przedmiot?
• Czym różni się od innych towarów z tej samej kategorii?
• Jakie są dowody lub dowody na to, że Twój produkt jest wyjątkowy?

Oto przykład pozycjonowania firmy Coca-Cola:

Przed wydaniem produktu upewnij się, że wszyscy w Twojej firmie są na tej samej stronie, przedstawiając im oświadczenie o swoim stanowisku. Jeśli Twoi pracownicy sceptycznie podchodzą do produktu, może to być zły znak.

Jeśli jednak Twój zespół jest entuzjastycznie nastawiony, może to być dobry znak, że produkt zostanie dobrze przyjęty.

3. Przetestuj swój pomysł

Zanim uruchomisz nowy produkt, musisz uzyskać wstępne odpowiedzi, aby zobaczyć, jak ludzie reagują na Twój produkt. Na przykład oprogramowanie często przechodzi kilka faz testów przed wydaniem.

Przykładami tego są testy alfa (przeprowadzane we własnym zakresie) i testy beta. W beta testach bierze udział ograniczona liczba wstępnych użytkowników. Testowanie ma kluczowe znaczenie dla identyfikacji wadliwych lub możliwych do ulepszenia atrybutów w produktach fizycznych i cyfrowych.

Oprócz ulepszania produktu, testowanie pozwala określić właściwe podejście do rynku i sprzedaży. Jeśli testerom podoba się Twój produkt, prawdopodobnie wybrałeś właściwy rynek.

Powinieneś skonsultować się z kluczowymi interesariuszami firmy, jeśli odkryjesz problemy i zmienisz swój produkt (np. Projektanci UX w kwestiach użyteczności lub copywriterzy w przypadku problemów z komunikatami).

Powinieneś zacząć testować swój produkt przed wydaniem, ale to nie koniec. Po i przed wprowadzeniem na rynek nowego produktu, wiele produktów przechodzi liczne zmiany w miarę zmieniającego się otoczenia konkurencyjnego.

4. Zaplanuj swoją strategię wejścia na rynek

Strategia wejścia na rynek to kompleksowy plan marketingowy dotyczący wprowadzenia nowego produktu, który określa każdą fazę procesu wprowadzania na rynek.

Łączy informacje odkryte w poprzednich krokach w kompleksową mapę drogową. Pomaga wzbudzić zainteresowanie Twoim produktem i zmniejsza ryzyko jego uruchomienia.

Możesz użyć szablonu, aby uporządkować strategię wprowadzenia swojego produktu. Tworząc plan, należy również zastanowić się, jakiego rodzaju treści użyjesz, aby przyciągnąć uwagę potencjalnego klienta na etapie świadomości, rozważania zakupu i zakupu.

Wraz z planem wprowadzenia nowego produktu warto rozważyć:

• Strategia marketingowa: Każdy nowy produkt wymaga podejścia marketingowego, nawet w przypadku znanych marek. Przed wydaniem skoncentruj swój plan marketingowy na krytycznych kwestiach i celach.
• Analiza SWOT: Analiza SWOT może pomóc w prawidłowym pozycjonowaniu nowego produktu lub marki poprzez zbadanie jego mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń. Bądź świadomy zmieniających się gustów klientów i postępu technologicznego, które mogą zagrozić Twojej pozycji na rynku.
• Przewiduj zwrot z inwestycji: Zanim zainwestujesz w produkt, powinieneś spróbować oszacować jego zwrot z inwestycji. Obliczając, ile osób należy do Twojej grupy docelowej i ile wydają rocznie na produkty takie jak Twój, możesz lepiej zrozumieć, jaki zysk możesz osiągnąć.
• Określ, w jaki sposób będziesz mierzyć sukces: Określ, w jaki sposób będziesz oceniać sukces. Wymień kroki i kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które powiedzą Ci, czy Twoje uruchomienie zakończyło się sukcesem.

Na przykład kluczowe wskaźniki marketingowe (np. wygenerowane potencjalni klienci, ruch i zasięg wiadomości) ujawnią, czy określone strategie działają, czy też trzeba je dostosować.

Upewnij się, że Twoja strategia wejścia na rynek obejmuje harmonogram i datę uruchomienia.

5. Wyznacz cel na start

Upewnij się, że zapisałeś cele związane z uruchomieniem produktu, zanim zaczniesz wdrażać swój plan.

Na przykład ustanowienie nowej nazwy produktu, podnoszenie świadomości lub tworzenie sprzedaży mogą być celami premiery.

Najlepszą metodą komunikowania celów Twojego wydania zespołowi jest wykorzystanie celów SMART . Cel SMART jest konkretny, mierzalny, osiągalny, odpowiedni i określony w czasie. Pamiętaj o tych celach podczas opracowywania taktyk na premierę.

6. Generuj buzz z treściami promocyjnymi

Przed jego wydaniem musisz wzbudzić zainteresowanie swoim produktem, aby odniósł sukces. Możesz wygenerować szum wokół swojego produktu i zyskać wsparcie klientów dzięki doskonałemu marketingowi. Aby osiągnąć cele przedmarketingowe, musisz je zaplanować z dużym wyprzedzeniem.

Ponieważ Twój zespół marketingowy będzie działał na kilku platformach, przed rozpoczęciem musisz dokładnie dostroić swoje treści.

Oto kilka metod budowania zainteresowania Twoim produktem:

#1. Utwórz stronę docelową: strona docelowa Twojego produktu powinna zawierać krytyczne informacje o produkcie i atrakcyjne wezwanie do działania (np. zaproszenie do dołączenia do listy mailingowej w celu uzyskania aktualnych informacji o jego wydaniu). Sprawdź nasze doskonałe przykłady stron docelowych, które chciałbyś ukraść.

#2. Opracuj kampanię e-mailową: będzie to proste, jeśli Twoja firma ma już powiązane produkty i obszerną listę e-mailową zainteresowanych konsumentów. Możesz zacząć od doskonałej kampanii e-mail marketingowej, jeśli jeszcze tam nie jesteś.

Dołącz wezwanie do działania, które zachęca ludzi do zarejestrowania się, aby uzyskać więcej informacji oraz link do strony produktu. Możesz użyć przykładów kampanii e-mail marketingowych, aby zainspirować swoją strategię e-mail marketingu.

#3. Korzystaj z mediów społecznościowych: publikuj zwiastuny na temat swojego produktu na własnych kanałach mediów społecznościowych i szukaj wpływowych blogerów, aby tworzyć treści i wzbudzać zainteresowanie.

Pamiętaj, aby uwzględnić dziennikarzy, blogerów i innych specjalistów z branży, którzy mogą powiadomić opinię publiczną o Twoim nowym produkcie.

Narzędzie do publikowania w mediach społecznościowych z funkcją kurowania treści i raportowania może pomóc w marketingu w mediach społecznościowych.

SocialPilot to świetne narzędzie do zarządzania mediami społecznościowymi zespołu i agencji. Jest prosty w konfiguracji, szybki w planowaniu treści i ma kilka sposobów na utrzymanie pełnych kanałów w mediach społecznościowych.

#4. Poinformuj prasę: Upewnij się , że jak najwięcej mediów otrzyma komunikat prasowy dotyczący embarga, aby wszystkie omówiły to w kluczowym dniu.

Ekscytująca informacja prasowa jest jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych i może pomóc przyciągnąć więcej konsumentów do Twojego produktu.

#5. Rozważ kampanię reklamową: kampania reklamowa może być bardzo skuteczna w podnoszeniu świadomości i generowaniu potencjalnych klientów, jeśli jest dobrze ukierunkowana.

Powinieneś reklamować się w wielu krytycznych kanałach zidentyfikowanych podczas opracowywania strategii wejścia na rynek, jeśli pozwala na to Twój budżet.

7. Przygotuj swój zespół

Wszyscy w Twojej firmie, od marketingu przez sprzedaż po obsługę klienta, muszą być na tej samej stronie podczas wprowadzania nowego produktu na rynek. Każdy członek zespołu musi wiedzieć, co robić na każdym etapie uruchamiania, aby był skuteczny.

Korzystaj ze zautomatyzowanych rozwiązań do zarządzania projektami, takich jak Asana lub Monday, aby efektywnie zarządzać i współpracować ze wszystkimi zadaniami związanymi z wprowadzeniem nowego produktu.

Twoja firma i kluczowi interesariusze powinni przewidywać Twoje wprowadzenie na rynek i działania marketingowe. Utrzymuj swoją firmę na bieżąco ze swoją strategią uruchamiania poprzez wewnętrzne prezentacje, Slack lub e-mail.

Klienci będą mieli bezproblemową, przyjemną interakcję z Twoją firmą, jeśli cała firma będzie na tej samej stronie podczas uruchamiania.

8. Uruchom swój produkt

Po wykonaniu wszystkich ogólnych kroków możesz uruchomić produkt. Powinieneś reklamować się na kanałach, na które zdecydowałeś się wcześniej, kiedy Twój produkt zostanie wydany.

Miejmy nadzieję, że uda Ci się przyciągnąć uwagę opinii publicznej. Im więcej uwagi otrzyma Twój produkt, tym lepiej.

Musisz współpracować ze swoimi sprzedawcami i wspierać pracowników w trakcie i po uruchomieniu, aby upewnić się, że mają wszystko, czego potrzebują. Powinieneś być dostępny, aby odpowiadać na pytania i koordynować swój zespół w miarę postępu dnia.

Aby być gotowym na najgorsze, opracuj strategię awaryjną dla każdego ryzyka w planie wejścia na rynek. Gdy pojawiają się problemy, możesz je szybko rozwiązać, działając szybko.

9. Zbierz opinie, aby ulepszyć swój produkt

Po uruchomieniu produktu możesz odkryć, że musisz poprawić lub udoskonalić swoje podejście do sprzedaży i marketingu. Ponadto Twoi klienci i rynek zaoferują Ci liczne sugestie w miesiącach po wydaniu.

Możesz również odkryć, że możesz kierować reklamy na inne rynki lub że odniesiesz większy sukces na innym. W miarę postępów zdobędziesz zaufanie swoich klientów jako firmy, której zależy na oferowaniu wyjątkowych usług swoim klientom.

Zanim uruchomisz swój produkt, powinieneś go zaplanować. To da Ci kierunek, z celami i wskaźnikami już na miejscu.

Skąd wiedzieć, kiedy opóźnić wprowadzenie nowego produktu?

Istnieją trzy podstawowe powody, dla których warto opóźnić wprowadzenie nowego produktu na rynek, w tym:

• Sytuacja, w której możesz opóźnić wydanie swojego produktu, gdy nie jest on gotowy do stworzenia najlepszego możliwego doświadczenia klienta.
• Sytuacja, w której klienci nie są zadowoleni z obecnego produktu lub mogą mieć mniej niż odpowiednie doświadczenie z jednym z istniejących produktów. Przed wprowadzeniem na rynek i reklamowaniem nowego produktu należy upewnić się, że obecni klienci są zadowoleni z istniejącej oferty produktowej.
• Sytuacja, w której coś dzieje się na poziomie międzynarodowym, krajowym, stanowym lub lokalnym, wymaga od docelowych odbiorców odwrócenia uwagi od firmy i wprowadzenia jej nowego produktu. W takim przypadku musisz poczekać do odpowiedniego momentu na wydanie nowego produktu.

Należy pamiętać o tych trzech wskazówkach podczas wprowadzania na rynek nowego produktu.

Skorzystaj z narzędzi marketingowych w mediach społecznościowych, aby idealnie wprowadzić produkt na rynek

Zarządzaj wszystkimi swoimi znaczącymi kontami w mediach społecznościowych i zwiększ efektywność mediów społecznościowych dzięki automatycznemu planowaniu postów i innym unikalnym funkcjom w jednym miejscu dzięki narzędziom do monitorowania mediów społecznościowych.

SocialPilot to narzędzie do marketingu i planowania w mediach społecznościowych dla małych firm i agencji cyfrowych. Zapewnia doskonałą funkcję, która sugeruje zawartość do ponownego opublikowania w oparciu o sektor Twojej firmy.

Możesz wprowadzić słowa kluczowe w polu wyszukiwania, aby otrzymać listę postów do rozważenia. Jeśli uważasz, że treść jest odpowiednia dla Twoich odbiorców, możesz dodać post bezpośrednio do swojego harmonogramu.

W SocialPilot dostępne są raporty z analiz marketingowych dla Twoich kont społecznościowych. Raporty zawierają tradycyjne marketingowe wskaźniki KPI i są prezentowane w zrozumiałej formie wizualnej.

Niektóre doskonałe dodatkowe funkcje obejmują rozpoznawanie największych wpływowych osób, które zareagowały na Twoje posty, oraz wymienianie najpopularniejszych hashtagów, których użyłeś. Może to być również bardzo pomocne w planowaniu następnej premiery produktu.

Wniosek

Przedstawienie produktu jest zarówno ekscytujące, jak i trudne. Skuteczna strategia marketingowa ma kluczowe znaczenie. Musisz zidentyfikować grupę docelową, przeprowadzić szeroko zakrojone badania rynku i opracować kuszące reklamy w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do właściwych klientów.

Doskonała komunikacja i kompleksowy plan mają kluczowe znaczenie dla sukcesu. Skorzystaj z tych kroków i wskazówek, aby wyróżnić się z tłumu i zrobić duży plusk przy następnej premierze.