Influencer Marketing w kampaniach B2B: pozwól innym mówić o Twoim sukcesie

Chociaż influencer marketing szturmem podbija świat marketingu, koncentruje się głównie na firmach B2C. Mając to na uwadze, firmy B2B odważą się zbadać influencer marketing i opanować najlepsze praktyki, odnotowując doskonałe korzyści. Niestety, większość firm B2B nie jest pewna, od czego zacząć i jak dokładnie działa influencer marketing, więc nawet tego nie próbują. W rezultacie tracą możliwości dalszego nawiązywania kontaktu z odbiorcami, rozwijania marki i ugruntowania swojej pozycji jako czołowego konkurenta w swojej branży.

Na szczęście ten artykuł może pomóc we właściwym rozpoczęciu Twojej przygody z influencer marketingiem. Zanim zagłębimy się w to, jak firmy B2B mogą właściwie wykorzystywać influencer marketing, przeanalizujmy, czym różni się on od influencer marketingu B2C.

Różnica między influencer marketingiem B2B i B2C

Istnieje wyraźna różnica między kupującymi B2B a kupującymi B2C, co oznacza, że ​​sposób, w jaki dokonają konwersji, będzie inny. Podróż kupującego B2C jest znacznie krótsza, wiąże się z większą ilością emocji i zwykle dotyczy tylko jednej osoby. Z drugiej strony podróż kupującego B2B może zająć tygodnie, jeśli nie miesiące, aby zamknąć transakcję, wymaga wielu strategicznych decyzji i zespołu decydentów. Dlatego jakość leadów jest o wiele ważniejsza niż liczba leadów, które otrzymujesz w marketingu B2B, ponieważ musisz spędzać z nimi tak dużo czasu.

Musisz więc wybrać influencera o podobnej grupie docelowej i upewnić się, że rozumie, jak rozmawiać z zespołem decydentów, a nie z pojedynczym konsumentem. Ponadto stosowanie influencer marketingu w biznesie B2B ma istotne zalety.

Korzyści z wykorzystania Influencer Marketingu w biznesie B2B

Główną korzyścią stosowania influencer marketingu w biznesie B2B jest jego pozytywny wpływ na optymalizację konwersji. Influencer marketing może pozytywnie wpłynąć na współczynnik optymalizacji konwersji Twojej firmy, ponieważ coraz więcej kwalifikowanych leadów trafi na Twoją stronę internetową i ukończy pożądane działanie. Zależy to oczywiście od tego, czy wybierzesz influencera z grupą docelową, która jest niesamowicie lojalna i odzwierciedla Twoją.

Podsumowując, siła marketingu szeptanego jest wzmacniana, gdy pochodzi od ludzi, którzy są ekspertami i prawdziwymi liderami w swojej dziedzinie. Teraz przyjrzyjmy się, jak właściwie wykorzystać influencer marketing w swoim biznesie B2B.

Jak właściwie wykorzystać influencer marketing w swoim biznesie B2B

Gotowy na wdrożenie Influencer Marketingu w swojej strategii marketingowej B2B? Przeczytaj, jak firmy B2B mogą właściwie wykorzystać influencer marketing.

Poznaj tajniki influencer marketingu

Co wiesz o marketingu influencerów? Jeśli ten artykuł jest zakresem Twojej wiedzy na temat influencer marketingu, upewnij się, że zrobiłeś trochę więcej badań na temat strategii, zanim stanie się ona stałą częścią Twoich działań marketingowych. Przestudiuj influencer marketing B2B, aby upewnić się, że posiadasz całą wiedzę niezbędną do wyboru odpowiedniego influencera.

Zanurzenie się w szczegóły dotyczące influencer marketingu umożliwia również wybór kampanii influencer marketingowej, która przyniesie najlepsze wyniki, niezależnie od tego, czy będą to prezentacje produktów, kody i programy polecające, współpraca z markami czy „przejęcia” w mediach społecznościowych. Mając na sobie odrobinę wiedzy na temat influencer marketingu B2B, przejdź dalej do zdefiniowania, w jaki sposób influencer marketing może być częścią Twojego biznesu.

Zdefiniuj swoje cele marketingowe dla influencerów

Twoja strategia influencer marketingu jest niczym bez jasno określonych celów. Upewnij się, że Twoje cele marketingowe dla influencerów są realistyczne, osiągalne i jak najbardziej szczegółowe. Twórz Kluczowe Wskaźniki Wydajności z tymi celami, aby mieć pewność, że możesz śledzić ich postępy. Twoje cele marketingowe dla influencerów powinny być również powiązane z szerszym celem biznesowym i określić, w jaki sposób influencerzy mogą pomóc w osiągnięciu tego celu.

Następnie odpowiednio sprawdź potencjalnych influencerów.

Odpowiednio weterynarz potencjalnych influencerów

Właściwa weryfikacja potencjalnych wpływowych osób jest jednym z najważniejszych kroków, jakie należy podjąć w tym procesie. Najgorszym scenariuszem jest sprowadzenie na pokład influencera, który nie jest zgodny z Twoją marką, a ostatecznie zrobi coś, co zagraża Twojej reputacji biznesowej. Aby upewnić się, że nie stanie się to twoją rzeczywistością, musisz poświęcić dużo czasu na badanie i poznawanie swoich potencjalnych wpływowych osób.

Ponadto, gdy się z nimi spotkasz, przeprowadź przez wyżymaczkę potencjalnych influencerów. Nie bądź wobec tego apodyktyczny ani nieuprzejmy. Po prostu zadaj pytania, które należy zadać, i przeprowadź długą rozmowę o tym, kim są, co mogą wnieść do stołu i jak współpraca z Twoją firmą może działać dla Was obojga.

Na koniec upewnij się, że opisałeś szczegóły swoich relacji partnerskich z influencerami.

Zaplanuj szczegóły współpracy z influencerami

Po znalezieniu influencera, z którym chcesz współpracować, nadszedł czas na sporządzenie umowy z influencerem. Umowa z osobami wpływowymi zapewnia, że ​​osoba mająca wpływ wie, czego od nich oczekujesz, wyniki, które próbujesz zebrać, i jak będziesz wspierać ich w całym związku. Umowa z influencerami zapewnia również prawną ochronę obu stron.

Twoja umowa marketingowa z influencerami powinna szczegółowo określać:

• Ile zapłaci influencer
• Kiedy otrzymają płatność
• Gdzie i jak będą rozwiązywane ewentualne spory
• Szczegółowy zakres prac
• Jak influencer ma pozostać w zgodzie z Twoją marką
• Jakie treści ma publikować influencer i jak często
• Oczekiwany czas trwania partnerstwa
• Jakie produkty/usługi będą promować
• Kto będzie zaangażowany w utrzymywanie relacji
• Oczekiwania komunikacyjne
• Czego nie chcesz, aby zrobił influencer
• Jak i dlaczego doszłoby do rozwiązania partnerstwa
• Wszelkie konsekwencje prawne

Ostatecznie, kiedy określisz szczegóły partnerstwa z influencerami, zapewnisz, że wszyscy zaangażowani zrozumieją swoją rolę, sposób wykonywania swoich obowiązków i oczekiwane rezultaty.

Wniosek

Wdrożenie influencer marketingu w biznesie B2B to mądra decyzja. Musisz jednak znać najlepsze praktyki i starać się wymyślić, jak sprawić, by influencerzy pracowali dla Twojego unikalnego modelu biznesowego. Zacznij od powyższych wskazówek, aby właściwie wykorzystać influencer marketing i cieszyć się wszystkimi korzyściami, jakie się z tym wiążą.