Jak powiększyć swoją listę e-mail o 56% z dnia na dzień dzięki grupowym prezentom?

Jakiś czas temu mój partner Toni i ja uruchomiliśmy bezpłatną usługę rozdawania nagród grupowych o nazwie Go Brand Win.

Ta usługa została zaprojektowana, aby pomóc przedsiębiorcom e-commerce i Amazon szybko rozwijać swoje listy e-mailowe za darmo , współpracując z podobnymi markami.

Jak szybko możesz się spodziewać, że Twoja lista powiększy się dzięki grupowemu konkursowi?

Oto kilka statystyk z naszego pierwszego konkursu.

• Całkowita liczba uzyskanych wiadomości e-mail: 11,7 tys
• Średnia wielkość listy e-mail uczestniczących marek: 20 822
• Średni wzrost rozmiaru listy e-mail: 56,25%

W przypadku niektórych z tych uczestniczących firm udało nam się w ciągu jednej nocy ponad dwukrotnie zwiększyć ich listę e-mailową!

Uwaga: nie ma znaczenia, czy prowadzisz działalność wyłącznie na Amazon. Możemy również rozdawać prezenty Amazon, o ile jesteś zarejestrowany jako marka. Jedynym wymogiem jest posiadanie własnej, markowej strony internetowej.

Po przeprowadzeniu wielu udanych rozdań grupowych w tym momencie pomyślałem, że byłoby interesujące podzielić się z Tobą naszymi wynikami przy użyciu prawdziwych danych z naszych analiz.

Omówimy również wszystkie wzloty i upadki , których doświadczyliśmy, oraz zalety i wady udziału w internetowych prezentach.

Uwaga: nie będzie to post typu „rah rah”, który podkreśla najlepsze aspekty prezentów grupowych. Zamiast tego przedstawię wam realistyczny opis wszystkich naszych zmagań, oprócz naszych sukcesów.

Ale zanim przejdziesz do dalszej części tego posta, musisz najpierw zrozumieć, jak działa nasza bezpłatna usługa powiększania listy e-mailowej .

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Jak działa prezentacja GoBrandWin

Po pierwsze, GoBrandWin jest w 100% darmowy . Nie pobieramy żadnych opłat za udział w naszych prezentach grupowych.

Więc jaki jest haczyk? Jak zarabiamy pieniądze?

Ostatecznie planujemy zarabiać na naszej usłudze, wykorzystując moc naszej listy e-mailowej. Ale w tej chwili nie planujemy obciążania firm opłatami za wzięcie udziału w samym konkursie.

Mając to na uwadze, oto krótkie podsumowanie działania naszej usługi.

• Musisz przekazać kartę podarunkową swojej firmy o wartości co najmniej 200 USD.
• Zbieramy karty podarunkowe innych marek o podobnej grupie demograficznej i łączymy je w jedną wielką loterię.
• Wszystkie marki wysyłają następnie e-maile z naszą loterią na całą swoją listę e-mailową.
• Gratisy wysyłamy również do powiązanych influencerów w naszej bazie blogerów (mamy relacje z ponad 1000 blogów)
• Ludzie wpisują swój adres e-mail , wysyłamy im specjalne oferty od Twojej firmy i wybieramy zwycięzcę nagrody głównej.
• Wszystkie marki mogą zachować na końcu całą listę e-mailową.

Uwaga: Jeśli jesteś zainteresowany wzięciem udziału w kolejnym konkursie grupowym, kliknij tutaj, aby zarejestrować się za darmo!

Jak wzmacniamy nasze prezenty

Aby zwiększyć popularność naszych prezentów grupowych, w pełni wykorzystujemy siłę mediów społecznościowych. Aby zachęcić do udostępniania społecznościowego, korzystamy z usługi o nazwie ViralSweep

ViralSweep to platforma do rozdawania prezentów oprogramowania, która zachęca uczestników do dzielenia się Twoim konkursem ze znajomymi w zamian za dodatkowe zgłoszenia do konkursu.

Na przykład, oto, co widzi zawodnik po wzięciu udziału w jednym z naszych konkursów...

Aby to rozbić, otrzymasz dodatkowe zgłoszenia do konkursu, gdy…

• Polub naszą stronę na Facebooku (+5 wpisów) – publikujemy informacje o naszych gratisowych markach na naszej stronie na Facebooku podczas konkursu, aby zwiększyć ekspozycję
• Wyślij nam wiadomość na Facebooku (+10 wpisów) – wysyłamy wiadomości Facebook Messenger, aby na bieżąco informować subskrybentów o konkursach
• Podziel się prezentem na Facebooku (+10 wpisów) – Zachęcamy do udostępniania na Facebooku, aby zwiększyć zasięg prezentu
• Poleć znajomemu (+25 wpisów) – Celowo cenimy polecenia e-mailowe znacznie wyżej, ponieważ są one niezwykle skuteczne w rozpowszechnianiu informacji o prezentach
• Udostępnij na Twitterze (+5 wpisów) – Zachęcamy uczestników do tweetowania o naszym konkursie
• Wprowadź swój numer zamówienia (+50 wpisów) – Uczestnicy, którzy dokonują zakupów na naszej giełdzie, mogą zdobyć dodatkowe wpisy. (więcej wyjaśnię w sekcji sprzedaży flash poniżej.)

Wzmocnienie podczas zawodów z ViralSweep działa NAPRAWDĘ dobrze.

Jeśli weźmiesz pod uwagę, że średni współczynnik otwierania wiadomości e-mail wynosi około 20%, a średni współczynnik klikalności wynosi < 5% , nie bylibyśmy w stanie osiągnąć 11,7 tys. subskrybentów bez możliwości ViralSweep i udostępniania społecznościowego.

Kliknij tutaj, aby wypróbować ViralSweep na następny konkurs

Jak zachęcamy influencerów do dzielenia się naszymi prezentami

Oprócz wzmacniania społecznościowego, udostępniamy również nasze prezenty grupowe odpowiednim blogerom i wpływowym osobom .

W tym dziale jestem bardzo szczęśliwy, że Toni jest partnerem GoBrandWin, ponieważ Toni ma dostęp do ponad tysiąca blogerów w przestrzeni Mamy . A jak wszyscy wiemy, mamy zwykle stanowią duży procent zakupów konsumenckich:)

Jak rozwinęła wszystkie te relacje?

Cóż, Toni jest tym, co nazywamy internetowym dinozaurem. Pracuje w przestrzeni online od początku 2000 roku, założyła i zarządzała siecią Blogger Network for Savings.com.

Ponadto bloguję od ponad dekady i mam też własną pulę kontaktów z blogerami.

Podsumowując, staramy się udostępniać nasze prezenty jak największej liczbie odpowiednich influencerów.

Jak promujemy uczestniczące marki

Gdy konsument bierze udział w konkursie grupowym, istnieje duże prawdopodobieństwo , że nigdy nie słyszał o Twojej marce. A to może być problematyczne, gdy przychodzi czas na wysłanie wiadomości e-mail z nowo nabytą listą e-mailową.

W rezultacie wszystkich uczestników konkursu umieszczamy w specjalnej sekwencji autoresponderów, mającej na celu zapoznanie ich z Twoją firmą. W tym e-mailu jasno przedstawiamy unikalną propozycję sprzedaży Twojej firmy .

Ponadto wysyłamy im specjalne oferty z Twojego sklepu, aby zachęcić ich do zakupu .

Oto przykładowy e-mail, który wysłaliśmy do jednej z naszych uczestniczących marek, Bird Rock Baby.

Gdy uczestnicy otrzymują sekwencję e-maili z gratisami, przechowujemy szczegółowe statystyki ich wskaźników zaangażowania i przypisujemy im „ocenę leadu”.

Co to jest ocena ołowiu?

Lead score to wartość punktowa, którą automatycznie przypisujemy do działań podejmowanych przez subskrybentów — takich jak otwieranie wiadomości e-mail i/lub klikanie linków w wiadomościach e-mail.

Na przykład, jeśli odbiorca otworzy wiadomość e-mail, do jego wyniku zostanie dodany 1 punkt . Jeśli klikną łącze w wiadomości e-mail, zostaną dodane 3 punkty.

Bardziej szczegółowo omówię to później w poście, ale w skrócie, marki mogą wykorzystać te informacje, aby dowiedzieć się, którzy subskrybenci poczty e-mail są naprawdę zaangażowani, a nie którzy chcą po prostu darmowych materiałów.

BTW, przypisywanie uczestnikom „oceny wiodącej” jest unikalną cechą Drip , która jest dostawcą poczty e-mail, którego używamy do prowadzenia wszystkich naszych konkursów GoBrandWin.

Używam również Drip na moim blogu i są bardzo polecane.

Kliknij tutaj, aby wypróbować kroplówkę za darmo

Co się dzieje po zakończeniu konkursu

Po zakończeniu konkursu udostępniamy wszystkim uczestniczącym markom pełną listę uczestników . Ale jedną rzeczą, którą odkryliśmy na początku, jest to, że marki często nie wiedzą, co zrobić z nowo nabytymi wiadomościami e-mail.

W końcu wielu z tych prospektów wciąż jest trochę zimnych, mimo że zostali rozgrzani w naszej sekwencji z nagrodami.

W rezultacie zapewniamy wszystkim uczestniczącym markom przykładowy autoresponder e-mail z gratisami, którego osobiście używam w moim sklepie internetowym Bumblebee Linens.

Jeśli chcesz przyjrzeć się tej sekwencji, kliknij poniższy link.

Kliknij tutaj, aby wyświetlić mój przykładowy post Giveaway E-mail Autoresponder

Uwaga: wymaga to darmowego konta Drip. W tej chwili Toni i ja oceniamy Drip dla jej sklepu Shopify, ponieważ niedawno wzmocnili swoje funkcje e-commerce.

Jak dotąd Drip jest bardzo atrakcyjny, biorąc pod uwagę ich cenę i zestaw funkcji. Podoba nam się w nich to, że oferują większość niezbędnych funkcji e-commerce za połowę ceny innych dostawców. W każdym razie sprawdź je i przekonaj się sam.

Każdy subskrybent e-maila na naszej liście prezentów otrzymuje punktację leadową. Marki mogą wykorzystać ten wynik potencjalnego klienta, aby wyodrębnić swoich najlepszych potencjalnych klientów, aby zmaksymalizować współczynnik konwersji.

Wyniki konkursu Bumblebee Linens Group: $1800 Home & Kitchen Giveaway

Teraz, gdy już rozumiesz, jak działają nasze prezenty grupowe, omówmy niektóre rzeczywiste wyniki z mojego sklepu internetowego.

Ponieważ moja firma Bumblebee Linens wzięła udział w naszym pierwszym konkursie domowym i kuchennym, mam dla Was kilka szczegółowych danych, którymi mogę się z Wami podzielić.

Poniżej krótkie podsumowanie moich wyników…

• Całkowita liczba unikalnych sprzedaży podczas Giveaway – 17
• Całkowita liczba unikalnych prezentów sprzedaży postów – 11
• Wskaźnik otwarć (pierwsze wysłanie e-maila) – 18,5%

Oto kilka ważnych szczegółów dotyczących powyższych liczb.

Po pierwsze, zwycięzca konkursu nigdy nie wykorzystał mojej karty podarunkowej o wartości 200 USD, więc rozdanie dosłownie nic mnie nie kosztowało. (Zawodnicy mają do 30 dni na odbiór nagród).

Po drugie, powyższe wyniki e -maili zawierają zdeduplikowaną listę e-mailową . Innymi słowy, usunąłem wszystkie moje dotychczasowe adresy e-mail z listy grupowych prezentów, aby móc przedstawić prawdziwe obliczenie ROI.

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli chodzi o prezenty, lubię natychmiast wyczyścić moją listę . Tak więc po moich pierwszych 4 transmisjach e-mail do listy rozdań, natychmiast usunąłem wszystkie nieotwarte, co zmniejszyło całkowitą liczbę subskrybentów o mniej więcej połowę.

Podejrzewam, że wkraczając w świąteczny sezon zakupowy, będę w stanie uzyskać większe przychody od tych bardzo zaangażowanych potencjalnych klientów i będę Cię informować o moich wynikach.

Nawiasem mówiąc, chciałem szczególnie podziękować naszym pierwszym markom, które chciały zostać królikami morskimi, które skorzystały z zupełnie nowej usługi.

• Steamy Kitchen Food Blog autorstwa Jaden Hair
• Earlywood Designs – ręcznie robione drewniane łyżki, deski do krojenia i francuskie wałki do ciasta
• Produkty do kąpieli Luxe – kąpiel i aromaterapia
• Styl życia słoika Mason - Produkty Mason i słoiki na puszki
• Królewska Esencja – Świece Pierścieniowe, Kule Do Kąpieli
• BeCozi Chunky Knit Wełna Merino, włóczka i dzianiny
• Pudełka śniadaniowe, plecaki i torby na pieluchy SoYoung USA
• CreativiU: Kursy online, aby być dumnym ze swojego rzemiosła

Wyniki konkursu The Oil Collection Group – konkurs mody i urody o wartości 1600 USD

Kiedy rozwiązaliśmy wszystkie nasze problemy i uporządkowaliśmy nasze procesy, Toni zdecydowała się włączyć swoją markę The Oil Collection do naszego konkursu mody i urody o wartości 1600 USD.

Mimo że marki biorące udział w tym konkursie miały znacznie mniejsze listy e-mailowe niż firmy biorące udział w naszym konkursie Home & Kitchen o wartości 1800 USD, Toni zyskała bardzo duże zaangażowanie dzięki swojej liście subskrybentów .

Ponieważ w tym konkursie dostępne były wyniki potencjalnych klientów, Toni postanowiła zachować ostrożność i wysyłać e-maile tylko do potencjalnych klientów z wynikiem 30 lub wyższym .

Poniżej krótkie podsumowanie jej wyników.

• Całkowita liczba sprzedaży podczas konkursu – 28
• Całkowita liczba rozdań po sprzedaży – 13 (do tej pory)
• Odsetek otwarć pierwszego e-maila w konkursie — 48%
• Współczynnik otwarć ponownych wysyłek prezentów – 27%

Jedną z rzeczy, które Toni zrobiła inaczej (co moim zdaniem było genialne), jest to, że zdecydowała się skorzystać z oferty darmowej plus statku w ramach sekwencji autoresponderów z gratisowymi e-mailami.

Uwaga: Oferta gratis plus wysyłka polega na tym, że rozdajesz produkt za darmo, ale klient musi pokryć koszty wysyłki.

Oto jak wyglądała jej oferta e-mailowa…

W wyniku jej bezpłatnej oferty, e-mail autorespondera z gratisami Toni miał wskaźnik otwarć na poziomie 28%, a podczas samego konkursu dokonała 28 sprzedaży .

Wszyscy ci klienci byli gotowi otworzyć swoje portfele, więc jestem pewien, że będzie mogła je sprzedawać i sprzedawać krzyżowo z dodatkowymi produktami w okresie świątecznym.

Surowe wyniki innych konkursów, które prowadziliśmy

Poniżej znajdują się surowe wyniki dla konkursów, które do tej pory zorganizowaliśmy. Jesteśmy w trakcie zbierania statystyk sprzedaży od kilku uczestniczących firm i zaktualizuję ten post, gdy staną się dostępne.

Jednym z moich kluczowych wniosków z pracy z różnymi markami jest to, że rozmiar nieprzetworzonej listy e-mailowej nie opowiada całej historii . W rzeczywistości było kilka firm z dużymi listami, ale wyjątkowo słabymi wskaźnikami otwarć. W związku z tym w naszym formularzu zgłoszeniowym prosimy o podanie średniego wskaźnika otwarć wiadomości e-mail.

• Całkowita liczba uzyskanych wiadomości e-mail: 11,7 tys
• Średnia wielkość listy e-mail uczestniczących marek: 20 822
• Średni wzrost rozmiaru listy e-mail: 56,25%

• Całkowita liczba uzyskanych wiadomości e-mail: 1521
• Średnia wielkość listy e-mail uczestniczących marek: 1502
• Średni wzrost rozmiaru listy e-mail: 101,26%

• Całkowita liczba uzyskanych wiadomości e-mail: 4400
• Średnia wielkość listy e-mail uczestniczących marek: 25160
• Średni wzrost rozmiaru listy e-mail: 17,4%

Uwaga redaktora: W tym konkursie średni rozmiar listy został wypaczony przez kilka marek z dużymi listami i niskimi wskaźnikami otwarć.

• Całkowita liczba uzyskanych wiadomości e-mail: 1562
• Średnia wielkość listy e-mail uczestniczących marek: 27120
• Średni wzrost rozmiaru listy e-mail: 5.75%

Uwaga redaktora: Po raz kolejny wystąpiła ogromna rozbieżność w wskaźnikach otwarć wśród marek. Rozmiar listy nie zawsze opowiada całą historię.

• Całkowita liczba uzyskanych wiadomości e-mail: 2088
• Średnia wielkość listy e-mail uczestniczących marek: 4395
• Średni wzrost rozmiaru listy e-mail: 46,5%

• Całkowita liczba uzyskanych wiadomości e-mail: 2962
• Średnia wielkość listy e-mail uczestniczących marek: 25640
• Średni wzrost rozmiaru listy e-mail: 11,56%

Wyzwania związane z prowadzeniem konkursu grupowego

Chociaż zarówno Toni, jak i ja osiągnęliśmy pozytywne wyniki z naszych grupowych rozdań, mieliśmy kilka firm, które nie podzielały naszych uczuć .

Sięgnęliśmy więc do tych marek, uzyskaliśmy ich opinie i wprowadziliśmy wiele zmian w naszych procesach .

Niektóre z tych zmian są wymienione poniżej.

• Dostarczyliśmy przykładową sekwencję autoresponderów z rozdawaniem postów jako przykład dla marek do naśladowania
• Podaliśmy ocenę ołowiu dla każdego uczestnika, aby ocenić poziom zaangażowania
• Zaczęliśmy dołączać imię każdego uczestnika oprócz ich adresu e-mail
• Osobiście przepisaliśmy darmowe e-maile z autoresponderami, aby były bardziej kuszące.

Jednym z wyzwań związanych z rozdawaniem nagród grupowych jest to, że w dużym stopniu zależy to od tego, które marki są ze sobą połączone . A proces kojarzeń może być niezwykle skomplikowany.

Ogólnie rzecz biorąc, Toni i ja dokładamy wszelkich starań, aby grupować firmy, które mają tę samą grupę demograficzną klientów .

Na przykład nie będziemy grupować marki mody/urody z marką sportową, a wszystkie marki biorące udział w danej loterii będą miały ten sam awatar klienta .

Staramy się również dopasowywać marki na podstawie wielkości ich list e-mailowych, aby nasze prezenty były uczciwe.

Jednak pomimo naszych najlepszych starań, w każdym konkursie zawsze znajdą się klienci, którzy nie będą rezonować z Twoją marką. I niestety nie da się tego uniknąć.

Ale jeśli zrobisz matematykę, udział w rozdaniu grupowym nie ma sensu, zwłaszcza że GoBrandWin jest darmowy.

Przeprowadźmy kilka liczb, dobrze?

Aby wziąć udział, jedynym kosztem jest wkład karty podarunkowej o wartości 200 USD.

Jeśli założymy, że Twoja karta podarunkowa naprawdę kosztuje 50 USD i zdobędziesz kilka tysięcy nowych subskrybentów wiadomości e-mail z gratisów, wyniesie to 2,5 centa za e-mail .

To jest tanie jak barszcz. Większość marek, które prowadzą własne prezenty z reklamami na Facebooku, płaci od 50 centów do dolara za subskrybenta .

W większości sklepów wystarczy 1-2 zamówienia, żeby wyjść na zero . A jeśli weźmiesz pod uwagę powtarzalny biznes i życiową wartość klienta, tak naprawdę nie możesz stracić pieniędzy.

Jeśli chcesz zarejestrować się w GoBrandWin, kliknij poniższy link, aby zarejestrować się za darmo .

Kliknij tutaj, aby zarejestrować się w GoBrandWin

Co zrobić, jeśli nie masz listy e-mailowej?

Niestety, nie możesz brać udziału w naszych prezentach grupowych, chyba że masz listę e-mailową zawierającą co najmniej 1000 subskrybentów .

Jednak nawet bez dużej listy e-mailowej nadal możesz sprzedawać swoje produkty na naszym rynku .

Ponieważ GoBrandWin otrzymuje tysiące odwiedzających dziennie dzięki naszym grupowym prezentom, mamy możliwość przekierowania tego ruchu do Twoich produktów .

Oto jak działa rynek GoBrandWin:

• Wszyscy zawodnicy, którzy wezmą udział w konkursie, są przekierowywani na specjalną stronę sprzedaży hostowaną na GoBrandWin.com, a ta strona sprzedaży będzie zawierać Twój produkt w atrakcyjnej cenie
• Klienci, którzy chcą kupić Twój produkt, dokonają zakupu bezpośrednio z naszej strony internetowej
• Po dokonaniu zakupu klient zostaje przekierowany do Twojego sklepu ze specjalnym unikalnym kodem w celu sfinalizowania transakcji
• Możesz ustawić limit ilości produktów, które chcesz sprzedać
• Opłata za sprzedaż na GoBrandWin wynosi 17,9% + 0,30 USD za transakcję

Oto jak wygląda przykładowa strona sprzedaży

Oto wymagania dotyczące uczestnictwa w rynku GoBrandWin

• Musisz mieć sklep hostowany, który akceptuje kody rabatowe.
• Musisz zaoferować co najmniej 30% rabatu na produkt.
• Musisz uwzględnić koszty wysyłki w cenie zakupu
• Musisz mieć produkt w cenie poniżej 50 USD.

Do tej pory przeprowadziliśmy kilka testów z różnymi produktami w naszej grupie, a współczynnik konwersji waha się między 0,5% - 1%

Jeśli chcesz umieścić swoje produkty na naszym rynku, kliknij poniższy link, aby zarejestrować się za darmo

Kliknij tutaj, aby sprzedawać na naszym rynku!

Czy prezenty grupowe są dla Ciebie?

Biorąc pod uwagę fakt, że nasza usługa rozdawania nagród grupowych jest bezpłatna , udział w konkursie powinien być łatwy. Za cenę małej karty podarunkowej masz możliwość zdobycia tysięcy nowych subskrybentów poczty e-mail .

W rzeczywistości wystarczy 1-2 transakcje, aby wyjść na zero i z dnia na dzień możesz z łatwością powiększyć swoją listę subskrybentów poczty e-mail o dwucyfrową liczbę .

Jeśli zdecydujesz się wziąć udział w jednym z naszych kolejnych konkursów, oto kilka wskazówek dotyczących wysyłania e-maili do subskrybentów .

• Zachowaj ostrożność podczas wysyłania wiadomości e-mail na adresy AOL, ponieważ mają one skłonność do robienia wiadomości e-mail jako spamu.
• Jeśli chcesz zachować ostrożność , wysyłaj e-maile tylko do subskrybentów z wynikiem 30 lub wyższym
• Wyczyść listę po pierwszych 4-5 wysłanych wiadomościach e-mail.
• Wysyłaj kuszące oferty w pierwszych kilku e-mailach z silnym poczuciem pilności. Postaraj się, aby Twoi klienci natychmiast podjęli działania.

Po utworzeniu solidnej listy e-mailowej możesz wykorzystać tych subskrybentów do natychmiastowego generowania sprzedaży w swojej witrynie lub Amazon .

Ponadto możesz utworzyć niestandardową grupę odbiorców na Facebooku i Google oraz sprzedawać tym nowym klientom na wielu platformach!

Kliknij tutaj, aby dołączyć do naszego następnego prezentu