5 kroków do stworzenia świątecznego planu marketingowego, który działa
Opublikowany: 2022-10-17Sezon świąteczny jest tuż za rogiem. Mnóstwo ludzi będzie zalewać ulice w poszukiwaniu prezentów i smakołyków, które można by przywieźć do domu swoim bliskim. Jeśli planujesz wykorzystać nadchodzący sezon świąteczny, aby zwiększyć swoje zyski, niezbędny jest solidny świąteczny plan marketingowy.
Większość firm zarabia większość swoich rocznych zysków podczas wakacji. Można więc śmiało powiedzieć, że Twoja firma nie będzie jedyną, która będzie chciała zarobić w tym sezonie całkiem niezły grosz. Aby zwiększyć swoje szanse, oto pięć kroków do stworzenia działającego świątecznego planu marketingowego.
Jak stworzyć świąteczny plan marketingowy, który działa?
Jeśli był idealny czas na kontakt z klientami, byłby to okres świąteczny. Badania pokazują, że w okresie świątecznym ludzie robią więcej zakupów niż w jakimkolwiek innym czasie w roku. Stwarza to doskonałą okazję dla firm do uzyskania większych zysków.
Oprócz zwiększenia sprzedaży świetny świąteczny plan marketingowy może pomóc zwiększyć świadomość marki i zwiększyć retencję klientów. Oto jak możesz stworzyć taki dla własnej marki lub firmy:
1. Twórz i planuj swoje kampanie z wyprzedzeniem
Przygotowanie i planowanie to klucz do udanej świątecznej strategii marketingowej. Utworzenie kampanii na kilka miesięcy przed ich planowanym uruchomieniem daje czas na dostosowanie różnych jej obszarów w razie potrzeby.
Na przykład Twój pierwotny plan może wykorzystywać Facebooka jako główne narzędzie marketingowe. Po drodze możesz zdecydować, że zamiast tego chcesz przejść na Instagram.
Planując z wyprzedzeniem, dajesz sobie czas i przestrzeń na przekierowanie swoich wysiłków. Stwórz świąteczną koncepcję marketingową, która wyróżni Twoją firmę na tle konkurencji.
Zmień swoje treści tak, aby były bardziej atrakcyjne dla klientów. Zmień harmonogram i przemyśl swoją taktykę, aby uzyskać najlepsze wyniki.
Na koniec skoncentruj większość swoich wysiłków na jednym święcie. Firmy technologiczne i sklepy detaliczne lubią podkreślać w swoich kampaniach Czarny Piątek i Cyber Poniedziałek.
Tymczasem restauracje skupiają się na Świętach Dziękczynienia i Bożym Narodzeniu. Do jakiej branży należy Twoja firma? Skorzystaj z tych informacji, aby znaleźć wakacje, na których można się skupić.
2. Zidentyfikuj swój rynek docelowy
Jasna i zwięzła komunikacja to dwa istotne elementy skutecznej kampanii marketingowej. Identyfikacja grupy docelowej może pomóc w tworzeniu lepszych treści i reklam. Może również pomóc Ci lepiej zrozumieć potrzeby i preferencje Twojego rynku.
Sposobem na to jest przeanalizowanie oferowanych produktów i usług. Oceń, które grupy ludzi zwykle kupują Twoje produkty lub usługi.
Na podstawie swoich ustaleń utwórz profile klientów i segmenty rynku docelowych odbiorców. Spersonalizuj swoją strategię marketingową tak, aby pasowała do profili utworzonych przez Ciebie osób.
3. Określ, jakie rabaty lub gratisy chcesz zaoferować
Jednym z wielu powodów, dla których ludzie decydują się na zakupy podczas wakacji, są zniżki, które możesz uzyskać.
Każdy chce świetnej oferty na wysokiej jakości przedmioty, które zazwyczaj są droższe. Jeśli szukasz sposobu, aby Twoje produkty były bardziej atrakcyjne dla klientów, oferowanie rabatów i gratisów może po prostu załatwić sprawę.
Zaplanuj, jakie rabaty i gratisy chcesz oferować. Na przykład krótkoterminowe cotygodniowe promocje na niektóre produkty w Twoim sklepie.
To da kupującym większą motywację do odwiedzenia Twojego sklepu i kupienia tego konkretnego produktu. Możesz również zaoferować zniżkę członkowską lub kody rabatowe online, aby zwiększyć sprzedaż online.
4. Rozważ także marketing poświąteczny
Zabawa nie kończy się wraz z końcem wakacji — po co więc ograniczać swoje działania marketingowe tylko do sezonu świątecznego? Jeszcze długo po wakacjach ludzie będą szukać świetnych okazji. Wykorzystaj sytuację i zastanów się nad stworzeniem planu marketingowego na okres poświąteczny.
Udostępniaj zniżki i oferty poświąteczne we wszystkich kanałach marketingowych, np. Facebook, Instagram i TikTok. Oferuj członkostwo lub subskrypcje, aby zmienić przypadkowych klientów w lojalnych klientów. Skorzystaj z okazji, aby zbudować świadomość marki i jeszcze bardziej przyspieszyć sprzedaż.
5. Powstrzymaj świąteczne e-maile marketingowe
Łatwo dać się ponieść e-mail marketingowi, zwłaszcza w czasie wakacji. Niestety nikt nie lubi, gdy ich skrzynki odbiorcze są bombardowane dziesiątkami e-maili marketingowych.
Może to spowodować, że Twoje e-maile trafią do skrzynki ze spamem – co może być nieskuteczne dla Twojej kampanii, zwłaszcza jeśli celem jest zwiększenie sprzedaży.
Podwój swój e-mail marketing, ale nie do punktu, w którym przytłoczysz klientów. Dwa lub trzy razy w tygodniu to odpowiednia częstotliwość wysyłania kampanii e-mailowych do klientów.
Korzystaj z narzędzi do monitorowania kampanii i identyfikuj obszary, które możesz poprawić. Możesz zastosować te zmiany w swojej następnej kampanii świątecznej.
3 pomysły na marketing świąteczny, które musisz wypróbować
Tworzenie świątecznego planu marketingowego może być przytłaczające. Oto trzy proste pomysły na marketing świąteczny, które możesz wypróbować:
1. Przeprowadź konkurs
Konkurs może wzbudzić zainteresowanie wśród Twoich klientów w okresie świątecznym. To także doskonały sposób na przyciągnięcie nowych klientów do Twojej marki i produktów.
Pomyśl o nagrodzie, która zmotywuje Twój rynek docelowy do przyłączenia się do Twojego konkursu. Ogłoś nadchodzący konkurs w mediach społecznościowych i w biuletynie e-mailowym.
2. Oferta Kupony
Klienci uwielbiają dostawać dobre okazje w okresie świątecznym. Zachęcaj konsumentów do kupowania Twoich produktów i usług, oferując im kupony rabatowe i kody.
Możesz rozpowszechniać te kupony za pośrednictwem biuletynu lub mediów społecznościowych. Nie zapomnij pozwolić swoim klientom realizować te kupony online lub w sklepie. To zachęci ich do skorzystania z kuponu, a nie tylko pozostawienia go w skrzynkach odbiorczych.
3. Zaplanuj wydarzenie
Twoje relacje z klientami powinny być Twoim priorytetem numer jeden. Organizacja wydarzenia w sklepie lub online to świetny sposób na podziękowanie klientom za wsparcie i patronat.
Co więcej, może to być świetna okazja do interakcji z odbiorcami i poznania ich potrzeb i preferencji.
Końcowe przemyślenia
Promocje wakacyjne zaczynają się coraz wcześniej każdego roku. Wczesne utworzenie świątecznego planu marketingowego może pomóc Ci wyprzedzić konkurencję.
Nie czekaj do końca października, aby zacząć planować wakacje. Jeśli sprzedajesz produkty o dużym popycie, im wcześniej zaczniesz opracowywać strategie, tym lepiej dla Twojej sprzedaży i zysków.