Strategie monitorowania sprzedaży, które zwiększą sprzedaż

Co to jest monitorowanie sprzedaży?

W istocie, obserwacja sprzedaży to proces budowania zaufania i relacji z potencjalnymi klientami poprzez spójną komunikację.

Obejmuje to śledzenie wiadomości e-mail, wiadomości na LinkedIn, a nawet spotkanie osobiste, aby pozostać na bieżąco i zachęcać do konwersji sprzedaży.

Najpiękniejsze w monitorowaniu sprzedaży jest to, że jest używane na wszystkich etapach lejka sprzedaży. Od generowania leadów po utrzymanie klientów i sprzedaż dodatkową.

Ta koncepcja leży u podstaw naszej propozycji wartości w LaGrowthMachine.

Wierzymy, że monitorowanie sprzedaży jest jednym z kluczowych czynników wpływających na sukces sprzedaży i rozwój Twojej firmy.

Niezależnie od tego, czy prowadzisz sprzedaż B2B, czy sprzedaż B2C, dzięki LaGrowthMachine możesz z wyprzedzeniem tworzyć wszystkie rodzaje sekwencji wielokanałowych (LinkedIn + Twitter + LinkedIn) i planować je na każdym etapie procesu zarządzania potencjalnymi klientami.

Tworzenie takich sekwencji w celu dotarcia do potencjalnych klientów może być czasochłonne, jeśli robisz to ręcznie. Dzięki naszemu narzędziu do automatyzacji sprzedaży zaoszczędzisz wiele czasu i kłopotów.

Monitorowanie sprzedaży może być kluczowym elementem działań sprzedażowych i marketingowych, ale często jest to zaniedbywany obszar.

Wszyscy byliśmy w pewnym momencie poddawani obserwacji, ale dlaczego firmy tak naprawdę ich potrzebują?

Jakie są korzyści z obserwacji sprzedaży?

Niektóre firmy mogą wahać się, czy inwestować czas i zasoby w monitorowanie sprzedaży, ale istnieją rzeczywiste przypadki użycia, które pokazują korzyści płynące z tej strategii.

Po pierwsze, może pomóc w budowaniu zaufania i relacji z potencjalnymi klientami.

Konsekwentnie docierając do nich różnymi kanałami, możesz pielęgnować ich relacje z Twoją firmą i zachęcać do konwersji sprzedażowych.

Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami i/lub klientami ma również wiele innych korzyści, w tym:

• Wzmocnienie tożsamości marki i pozycji na rynku.
• Generowanie większej liczby potencjalnych klientów , konwersji i szans sprzedaży .
• Poprawa utrzymania klientów i zmniejszenie churn.
• Dostarczanie cennych informacji zwrotnych na temat oferty produktów lub usług.

Mówiąc najprościej, obserwacja sprzedaży może pomóc Ci osiągnąć lepsze wyniki w wielu różnych obszarach Twojej firmy. To powiedziawszy, jak właściwie zabierasz się do opracowania skutecznej strategii kontynuacji?

Skuteczne techniki monitorowania sprzedaży

Nie ma jednej uniwersalnej formuły umożliwiającej kontakt z klientami, ponieważ różne firmy i branże będą miały różne potrzeby.

Istnieje jednak kilka kluczowych kroków i najlepszych praktyk, które możesz zastosować, aby zapewnić skuteczność swoich wysiłków.

Zanurzmy się!

1. Myśl wielokanałowo, aby kontynuować:

Przede wszystkim chcesz mieć pewność, że Twoje działania związane ze sprzedażą są wielokanałowe. Oznacza to korzystanie z kombinacji różnych kanałów komunikacji, w tym poczty e-mail, mediów społecznościowych, połączeń telefonicznych itp.

Pomoże Ci to dotrzeć do potencjalnych klientów na preferowanych przez nich platformach i w sposób, który najlepiej do nich pasuje – co jest kluczem do budowania zaufania i relacji.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, właśnie tutaj świeci LaGrowthMachine! Nasze narzędzie pozwala nie tylko tworzyć i planować sekwencje wielokanałowe, śledzić leady, ale także robić to wszystko w jednym miejscu!

Dzięki naszej najnowszej funkcji skrzynki odbiorczej możesz śledzić wszystkie swoje wiadomości bezpośrednio w aplikacji, niezależnie od tego, czy pochodzą one z poczty e-mail, czy z LinkedIn.

A dzięki naszym wbudowanym funkcjom analitycznym i śledzącym możesz łatwo mierzyć skuteczność swoich strategii kontynuacji i odpowiednio je optymalizować.

2. Zautomatyzuj śledzenie sprzedaży:

Oczywiście nie można osiągnąć skutecznych działań następczych, jeśli spędzasz godziny na ręcznym tworzeniu i planowaniu działań informacyjnych.

Dlatego warto zainwestować w narzędzie do automatyzacji sprzedaży, takie jak LaGrowthMachine, które może i zrobi to wszystko i jeszcze więcej za Ciebie.

Automatyzując działania związane z monitorowaniem sprzedaży, zaoszczędzisz czas i pieniądze, poprawisz wyniki i będziesz mógł skupić się na innych zadaniach wyższego poziomu.

3. Skoncentruj się na jakości, a nie na ilości swoich działań następczych:

W dążeniu do optymalizacji monitorowania sprzedaży ważne jest, aby pamiętać, że jakość zawsze dominuje nad ilością.

Oznacza to skupienie się na opracowywaniu wysoce spersonalizowanych i trafnych wiadomości dla każdego potencjalnego klienta, zamiast wysyłania ogólnych, masowych wiadomości e-mail.

Dzięki LaGrowthMachine możesz łatwo segmentować i personalizować listy potencjalnych klientów, aby tworzyć ukierunkowane treści i maksymalizować wyniki.

To powiedziawszy, skupienie się na jakości nie oznacza braku zwiększania skali! Możesz korzystać z naszych zaawansowanych funkcji segmentacji i automatyzacji, aby tworzyć wysoce ukierunkowane kampanie, które docierają do tysięcy potencjalnych klientów jednocześnie.

4. Stale mierz i optymalizuj:

Na koniec należy pamiętać, że obserwacja sprzedaży jest procesem ciągłym.

Ciągle mierząc i optymalizując swoje wysiłki, możesz mieć pewność, że są one zawsze skuteczne i przynoszą najlepsze możliwe wyniki.

Robisz to, stale śledząc swoje KPI, takie jak:

• Współczynniki konwersji sprzedaży
• Wskaźniki zaangażowania leadów
• Otwarcie e-maili i współczynniki klikalności
• itp.

Śledząc i analizując te metryki, możesz zidentyfikować obszary, w których wykonujesz dobrą robotę i w których musisz wprowadzić poprawki lub ulepszenia – i utrzymuj swoje wysiłki na właściwym torze.

Podtrzymuj konwersację

Podsumowując, obserwacja sprzedaży jest kluczowym elementem każdej udanej strategii biznesowej – więc upewnij się, że robisz to we właściwy sposób!

Nawiązując kontakt z potencjalnymi i obecnymi klientami, pokazujesz, że zależy Ci na relacjach z nimi i chcesz dalej wspólnie prowadzić interesy.

Jednak obserwacja sprzedaży może być trudna – kontrolowanie wszystkich potencjalnych klientów i kontaktów wymaga czasu i wysiłku.

Dlatego musisz zainwestować w takie rzeczy, jak narzędzie do automatyzacji, takie jak LaGrowthMachine.

Dzięki naszym zaawansowanym funkcjom i narzędziom możesz łatwo zautomatyzować działania związane z monitorowaniem sprzedaży, być na bieżąco ze wszystkimi potencjalnymi klientami i osiągać lepsze wyniki.

Więc po co czekać? Zacznij optymalizować swoje działania następcze już dziś!