LinkedIn for Prospecting: Kompletny przewodnik!

LinkedIn to jedna z profesjonalnych sieci społecznościowych do przesyłania wiadomości na zimno. Ta platforma, od dawna uważana za katalog, pozwala generować kwalifikowany ruch do Twojej witryny i przyczynia się do budowania Twojej marki, pokazując swoją wiedzę.

Oto jak używać LinkedIn do poszukiwania .

Opanowanie LinkedIn pod kątem pozyskiwania klientów

Perspektywa na LinkedIn? Idealne miejsce! Po pierwsze, konieczne jest stworzenie zoptymalizowanego profilu, szczegółowo opisując swoją działalność, wiedzę specjalistyczną, dziedzinę. Im więcej informacji podasz, tym więcej wygenerujesz kontaktów. Wyobraź sobie swój profil jako wizytówkę!

Ideą LinkedIn jest również tworzenie interakcji, ponieważ istnieje możliwość publikowania artykułów, postów, komentowania, udostępniania. Redagując wysokiej jakości treści, pozycjonujesz się jako ekspert w swojej dziedzinie. Będąc aktywnym na publikacjach innych osób okazujesz im zainteresowanie, możesz też przekazać dodatkowe informacje lub po prostu wymienić się na jakiś temat.

Wreszcie, tworzenie interakcji obejmuje również networking i to jest cała zasada LinkedIn: rozwijanie kontaktów, generowanie leadów, przyciąganie nowych potencjalnych klientów. To sieć, w której musisz być proaktywny. Jeśli nie masz czasu na codzienne publikowanie treści lub nie masz odwagi, możesz uczestniczyć w grupach poświęconych Twoim zainteresowaniom lub też poprzez prywatne wiadomości.

LinkedIn to potężne narzędzie, które dostosowuje się do Twojej osobowości, Twoich celów, jeśli jesteś regularny i wiesz, jak skorzystać z jego wielu funkcji. Pozostając w ukryciu, trudno będzie się wyróżnić, a Twoi potencjalni klienci nie będą Cię znać! Prospecting na LinkedIn polega na byciu aktywnym!

Wiedząc, jak twój cel lubi wchodzić w interakcje i gdzie go znaleźć, zaoszczędzisz dużo czasu. Poświęć czas na obserwację nawyków, analizę zachowań w celu dostosowania komunikacji.

Bądź skuteczny — pomyśl o strategii pozyskiwania potencjalnych klientów na LinkedIn

Zanim zaczniesz korzystać z LinkedIn, zastanów się nad swoją strategią. Przechodzi przez różne etapy, takie jak:

• Określ swoje cele: zwiększ swoją listę mailingową, zwiększ ruch na swojej stronie, pielęgnuj swoją markę…
• Jasno zdefiniuj swoją ofertę: co masz do sprzedania? Jaka jest wartość dodana Twoich produktów lub usług?
• Zidentyfikuj swoją grupę docelową: kogo chcesz wyróżnić z tłumu i co masz mu do zaoferowania?
• Skonfiguruj strategię dotyczącą treści, aby być bardziej widocznym.
• Jak się skontaktować i jak uzyskać dane kontaktowe swojego celu, w szczególności poprzez prośbę o połączenie i prywatne wiadomości.

Gdy już wiesz, jak odpowiedzieć na te pytania, lepiej określisz swoje działania na LinkedIn i zyskasz na efektywności. Oznacza to opracowanie strategii komunikacji, dostosowanie jej do tej sieci.

Istnieją dwa sposoby nawiązania kontaktu.

• Zasada pytań otwartych pozwala wykazać się prawdziwym zainteresowaniem słuchaczy, jednocześnie szybko angażując się w dyskusję. Ta jakościowa metoda podejścia jest doskonała do uzyskania większego zaangażowania i reakcji, ale może być czasochłonna, ponieważ jest niezbędna do podtrzymania dyskusji. Jednak ta metoda jest dobra do sprzedaży np. działalności usługowej. Ta metoda jest również świetna dla Twojego osobistego brandingu!
• Metoda ilościowa: chodzi o wygenerowanie maksymalnej liczby połączeń bez popadania w spamowanie. Jeśli oszczędność czasu i optymalizacja są głównymi motywacjami tej metody, może to oznaczać utratę jakości. Może to być właściwe, jeśli Twoja witryna łatwo konwertuje, jeśli chcesz zwielokrotnić swoje poszukiwania . Jest to metoda najrzadziej stosowana na LinkedIn i której nie zalecamy.

Oszczędzaj czas dzięki mocy Waalaxy

Waalaxy jest idealnym narzędziem do akwizycji , ponieważ umożliwia automatyczny dostęp do wszystkich funkcji LinkedIn. To rozszerzenie Chrome działa, pozostawiając otwartą kartę LinkedIn w przeglądarce, ale możesz swobodnie korzystać z komputera, jak chcesz.

Z darmowej wersji możesz zautomatyzować:

• Odwiedzanie profili.
• Ich kontynuacja.
• Żądania połączenia.
• Wiadomości.

Możesz wygenerować do 15 działań dziennie dla każdego z tych działań. Wersja płatna jest dobrym dodatkiem, ponieważ możesz tworzyć scenariusze dla każdej akcji. Idealny do ukierunkowania każdego z twoich działań. Pozwala generować bardziej ukierunkowane działania i udoskonalać potencjalnego klienta na LinkedIn .

Waalaxy ma tę zaletę, że symuluje ludzkie zachowanie. Celem jest ochrona Twojego konta przed ograniczeniami LinkedIn i generuje losowo:

• Od 80 do 100 żądań połączenia.
• 120 i 150 wiadomości.
• 160 i 200 wizyt.

Jeśli próg tych działań zostanie osiągnięty, Waalaxy wstrzymuje swoją aktywność na dany dzień i wznawia ją następnego dnia, aby nie karać Cię zgodnie z zasadami LinkedIn. Zaletą Waalaxy jest to, że automatyzacja podstawowych zadań pozwala zaoszczędzić czas. Twoje kampanie rekrutacyjne są zoptymalizowane i opłacalne.

Waalaxy na tym się nie kończy, ponieważ możesz tworzyć „scenariusze”, aby zautomatyzować marketing. Kierujesz swoje działania zgodnie z celami, ofertą i perspektywami poprzez personalizację treści. Możesz na przykład:

• Kieruj reklamy na osoby, którym chcesz wysłać prośbę o połączenie.
• Dostosuj notatki, aby nie wyglądały jak robot.
• Ponowne uruchomienie osoby, która nie przeczytała Twojej wiadomości.

Dostępnych jest nie mniej niż 14 szablonów, aby rozpocząć korzystanie z tej opcji, mając jednocześnie możliwość dostosowania działań do komunikacji, która Ci odpowiada.

Oczywiście istnieją inne funkcje, które staną się niezbędne, aby maksymalnie ułatwić proces poszukiwania , takie jak Wyzwalacze. Następnie możesz zmierzyć ich wpływ z pulpitu nawigacyjnego Waalaxy.

Znajdziesz tam wszystkie statystyki związane z Twoją aktywnością na LinkedIn: ilość wejść na Twój profil, ilość generowanych akcji wg rodzaju akcji, kampanii lub innych… Wszystko jest scentralizowane, aby jednym spojrzeniem mierzyć wpływ Twoich poszukiwań i dostosowywać odpowiednio swoje przyszłe działania.

Teraz wiesz, jak korzystać z LinkedIn do pozyskiwania klientów . Jak widzisz, Waalaxy szybko stanie się Twoim najlepszym sprzymierzeńcem!