Jak sprzedawać biżuterię online: wszystko, co musisz wiedzieć, aby rozpocząć biznes jubilerski

Zdecydowałeś się więc założyć sklep internetowy, a Twoim ulubionym produktem jest biżuteria. A może lubisz robić biżuterię w wolnym czasie i cieszy się to pozytywnymi komentarzami? A może myślisz o rozpoczęciu niskoinwestycyjnego przedsięwzięcia dropshippingowego? Niezależnie od powodów, chcesz mieć pewność, że Twój biznes jubilerski odniesie sukces.

Ale nic dobrego nigdy nie przychodziło łatwo.

Jest wiele do rozważenia. Od marketingu i maksymalizacji sprzedaży produktów po pozyskiwanie lub wytwarzanie produktów i znajdowanie dostawców — jest w czym zatopić zęby.

Być może nie wiesz, że świat sprzedaży biżuterii online to dość zatłoczona przestrzeń rynkowa. Szacuje się, że wartość rynku biżuterii na całym świecie wzrośnie z 278,58 mld USD w 2018 r. do oszałamiającej wartości 480,5 mld USD w 2025 r. Największy rynek znajduje się w Chinach, tuż za Stanami Zjednoczonymi, Japonią i Indiami.

Ale niech cię to nie zniechęca — te statystyki mówią nam, że popyt na biżuterię jest ogromny! Tak więc, jeśli chcesz kawałek ciasta, czytaj dalej. Pokażemy Ci, jak założyć firmę jubilerską, abyś mógł zacząć sprzedawać biżuterię online. Mamy nadzieję, że po przeczytaniu naszego przewodnika będziesz gotowy i chętny do pracy!

Oto, co omówimy:

• Badania rynku
• Obecne trendy
• Wyroby i produkcja biżuterii
• Fotografia produktowa do biżuterii
• Konfiguracja sklepu internetowego
• Marketing Twoich produktów

I więcej! Ale dość wstępów, zanurkujmy.

Jak założyć firmę jubilerską?

Zrób swoje badania

Zanim zrobisz krok dalej, musisz odrobić pracę domową.

Nie daj się impulsywnie podejmować decyzje dotyczące Twojego biznesu jubilerskiego. Zamiast tego poświęć czas na zbadanie swojej niszy i potencjalnej bazy klientów, zanim wydasz dolara na rozwój produktu lub założenie sklepu.

Produkty

Po pierwsze, zdecyduj, jaki rodzaj produktów jubilerskich zamierzasz sprzedawać. Niektóre sklepy koncentrują się na biżuterii, inne na biżuterii kostiumowej lub biżuterii modowej, niektóre na nowościach, a inne na akcesoriach ze średniej półki. To tylko kilka z nich – ale rozumiesz. Istnieje wiele różnych nisz biżuteryjnych, na których można się doskonalić.

Wszystkie te opcje mają zalety i wady. Na przykład delikatna biżuteria jest wykonana z półszlachetnych kamieni i metali, więc jest droższa w porównaniu do biżuterii kostiumowej, ale zwroty są zwykle znacznie wyższe. Zazwyczaj dobra biżuteria przemawia również do określonej grupy odbiorców, na przykład kogoś, kto kupuje pierścionek zaręczynowy lub obrączkę ślubną lub specjalne prezenty.

W przeciwieństwie do tego, biżuteria modowa jest zwykle tańsza w pozyskiwaniu i tańsza w produkcji. Dzięki temu sprzedaż i produkcja masowa są bardziej przystępne cenowo. Ogólnie rzecz biorąc, do produkcji biżuterii zwykle używasz niedrogich materiałów, takich jak koraliki, metale, tworzywa sztuczne i syntetyczne klejnoty. Ten rodzaj biżuterii może przyciągnąć świadomych mody klientów o mniejszym budżecie, którzy są zadowoleni z produktów biżuteryjnych, które mogą nie przetrwać do końca życia.

Natomiast produkty ze średniej półki kosztują mniej niż biżuterię, ale więcej niż elementy mody. Przedmioty te mogą być wyrazistymi dodatkami, takimi jak wyjątkowe naszyjniki czy kolczyki. Zazwyczaj są wykonane z materiałów takich jak akryl, drewno, metale i tak dalej. Czasami są to produkty limitowane, jedyne w swoim rodzaju lub repliki imitacji biżuterii.

Klienci

Zdecyduj, kim mają być Twoi kupujący, a następnie zaprojektuj rodzaj produktów, które będą kupować. Świetnym punktem wyjścia jest umieszczenie potencjalnych klientów w kategoriach takich jak:

• być pannami młodymi
• Fashionistki
• Etyczni klienci
• Miłośniczka klasycznej biżuterii

I tak dalej.

Gdy już wiesz, kim są Twoi docelowi klienci, możesz znaleźć produkty, które pasują do ich gustów, wartości, zainteresowań itp.

Szkolenie

Czy masz opracowane pomysły na produkty jubilerskie i podjęto decyzję o wyborze bazy klientów, ale nie masz umiejętności, aby faktycznie wytwarzać produkty jubilerskie? To prawda, że ​​niekoniecznie potrzebujesz umiejętności tworzenia biżuterii, jeśli zlecasz tworzenie produktów na zewnątrz, ale jeśli zdecydowałeś, że tworzenie i sprzedaż biżuterii online jest dla Ciebie właściwą ścieżką kariery, rozsądnie jest przejść szkolenie!

Ponadto, nawet jeśli outsourcing produkcji wyrobów biżuterii do producentów, dobrze jest zapoznać się z najczęściej stosowanych metod terminologicznych i produkcyjnych. W ten sposób, gdy rozmawiasz z dostawcami, możesz skuteczniej komunikować to, czego szukasz, i masz większe szanse na skuteczne negocjowanie z nimi, gdy zrozumiesz branżę.

Zanim zdecydujesz się na kurs tworzenia biżuterii, zapoznaj się z recenzjami kursu i referencjami. Istnieje mnóstwo materiałów do nauki online, więc jeśli chcesz, możesz uczyć się w zaciszu własnego otoczenia — wygrana-wygrana!

Oto kilka pomysłów — w dowolnej kolejności — od czego możesz chcieć rozpocząć edukację w zakresie biżuterii:

• Akademia Jubilerów
• Amerykańska Szkoła Biżuterii
• Na ławce
• BluPrint
• YouTube — są tu dosłownie setki samouczków i pełnych kursów

Warto również sprawdzić lokalnie, czy są jakieś warsztaty, seminaria lub targi, w których możesz wziąć udział, aby uzyskać kilka wskazówek. Może się nawet okazać, że lokalne szkoły, uczelnie, uniwersytety lub domy kultury prowadzą kursy związane z rzemiosłem lub szukają lokalnych grup rzemieślniczych, do których możesz dołączyć. Każda z tych społeczności byłaby idealnym miejscem do nauki nowych pomysłów i doskonalenia swoich umiejętności.

Poznaj aktualne trendy

Odkrywanie aktualnych trendów pozwoli Ci lepiej zorientować się, co się teraz sprzedaje, a co ważniejsze, co nie jest. Nie ma sensu inwestować ton pieniędzy w biżuterię, która nie jest modna lub nie sprzedaje się dobrze.

Jednym z najłatwiejszych sposobów na trzymanie ręki na pulsie jest czytanie specjalistycznych blogów i czasopism. Te zasoby pomogą Ci być na bieżąco z tym, co jest, a co nie.

Spróbuj też spojrzeć na to, co noszą celebryci, gwiazdy telewizyjne, aktorzy i muzycy. W końcu wszyscy wiemy, jaki wpływ może mieć celebryta, jeśli chodzi o marketing i sprzedaż mody i biżuterii.

Badania online

Jednym z łatwych sposobów monitorowania przeszłych, obecnych i przyszłych trendów jest narzędzie takie jak Google Trends.

Wystarczy wpisać wyszukiwane hasło, takie jak „Biżuteria” lub „Kolczyki”, a z czasem zobaczysz popularność wyszukiwanego hasła. Możesz także filtrować wyszukiwanie według lokalizacji lub okresu, aby uzyskać jeszcze dokładniejsze wyniki. Na przykład można zawęzić trendy z ostatnich 4 godzin, dnia, miesiąca lub nawet z 12 miesięcy, 30 dni, 90 dni, 5 lat i od 2004 roku do chwili obecnej. To nieocenione narzędzie.

Wytnij własną niszę

Może zrobiłeś to wszystko, ale zauważyłeś lukę na rynku? Albo masz wyjątkowy pomysł, który, jak jesteś przekonany, ma się sprzedać. Możesz tworzyć własną niszę.

Posiadanie sklepu, który wyróżnia się, ponieważ klienci nie mogą kupić produktów jubilerskich takich jak Twój nigdzie indziej, może być naprawdę dochodowe. Z pewnością zapewni Ci wyjątkowy punkt sprzedaży, który możesz zaprezentować w swoich reklamach i materiałach marketingowych online.

Jeśli zdecydujesz się sprzedawać produkty, które naprawdę odzwierciedlają Twoją markę i niszę (do czego z pewnością Cię zachęcamy), musisz również opowiedzieć swoją historię. Obejmuje to przedstawienie swojej wizji na stronie sklepu „O nas”. Pomoże to wykroić Twoją niszę i przyciągnąć docelowych klientów.

Na przykład, jeśli planujesz sprzedawać biżuterię Fairtrade na niszowym rynku konsumentów zainteresowanych kupnem biżuterii Fairtrade, powiedz odwiedzającym, dlaczego zainspirowała Cię ta droga, np. jakie osobiste doświadczenia poruszyły Twoje serce lub dlaczego produkty Fairtrade są ważne dla ty i tak dalej.

Zainspiruj się

Nie zapomnij przeprowadzić badań produktów, gdy już zdecydujesz, jakie produkty jubilerskie zamierzasz sprzedawać online. Musisz pozostać zainspirowany. Korzystaj z narzędzi takich jak Pinterest i Instagram, aby napędzać świeże projekty. Zachowaj tablice pomysłów i przypinaj biżuterię, która Cię zainspiruje — możesz być zaskoczony, skąd pochodzi Twoja inspiracja!

Twoje produkty jubilerskie i produkcja

Albo zamierzasz zaprojektować i wykonać własną biżuterię, współpracować z projektantem lub producentem, aby wyprodukować swoje produkty, albo pozyskiwać produkty jubilerskie od hurtownika lub dropshippera.

Mieć odpowiedni sprzęt

Jeśli robisz własną biżuterię, musisz użyć odpowiedniego sprzętu. W zależności od poziomu umiejętności i budżetu będziesz potrzebować:

• Ołówki, papier, szablony do projektowania biżuterii, tacki na koraliki itp.
• Oprogramowanie do projektowania biżuterii takie jak Photoshop, Pixlr, Illustrator, RhinoGold, Zbrush & Sculptris i Matrix

Będziesz także potrzebował narzędzi i materiałów, na przykład:

• Więzy
• Koraliki i kamienie (kamienie jubilerskie, perły, kamienie syntetyczne itp.)
• Drut
• Kolczyki i plecy
• Zapięcia
• Metale

Lub cokolwiek innego, co jest konieczne, aby urzeczywistnić twoją wizję.

Sieć jest pełna narzędzi i dostawców i przedzieranie się przez nie może być nieco zniechęcające. Poniżej znajduje się lista bardziej popularnych dostawców materiałów do wyrobu biżuterii. Ale nadal ważne jest, aby przed złożeniem zamówienia przeprowadzić własne badania i koszty. Zapoznaj się z opiniami klientów i komunikuj się z dostawcą, aby poznać ich jakość i niezawodność przed podjęciem współpracy z nimi.

Popularni dostawcy to:

• Grupa Welman
• Alibaba
• Hurtownia biżuterii Supply Co.
• Koraliki US
• AliExpress
• Klejnoty Ognistej Góry
• Tania hurtownia biżuterii

Wiele z tych witryn sprzedaje również gotowe produkty, więc jeśli rozważasz podejście dropshipping, warto zapoznać się z takimi witrynami jak AliExpress.

Produkcja biżuterii i materiały

Kiedy już wiesz, jaką biżuterię zamierzasz sprzedawać i czy potrzebujesz wkładu z Twojej strony w zakresie projektowania itp., zacznij przyglądać się rozwojowi produktu i produkcji.

Produkcja biżuterii modowej i kostiumowej

Wykonywanie lub zlecanie tworzenia biżuterii modowej i/lub kostiumowej jest prostsze niż, powiedzmy, zamawianie jedynej w swoim rodzaju, wysokiej klasy biżuterii.

Będziesz mógł kupować wszystkie części potrzebne do konstruowania swoich przedmiotów luzem, takie jak drut, koraliki, klej i tak dalej. Możesz również współpracować z producentem biżuterii, aby stworzyć dla Ciebie swoje produkty.

Jeśli masz projekty renderowane z szablonów biżuterii i oprogramowania, o których wspomnieliśmy powyżej, możesz użyć tych planów do masowej produkcji przedmiotów. Jeśli zatrudniasz kogoś do pomocy, oni również mogą z nich korzystać.

Produkcja biżuterii lub biżuterii jedynej w swoim rodzaju

Jeśli chcesz podążać drogą tworzenia własnej biżuterii, sprawdź kilka webinariów i kursów online, zanim zaczniesz. Wiedza uzyskana z tych zasobów może potencjalnie uchronić Cię przed popełnieniem kosztownych błędów.

Tworzenie biżuterii na zamówienie to szczegółowa i wymagająca praca. Możesz potrzebować specjalistycznego sprzętu lub, jeśli zlecasz tworzenie produktów na zewnątrz, musisz upewnić się, że producenci używają wysokiej jakości materiałów i posiadają wymagane umiejętności, zanim zatrudnisz ich jako dostawcę.

Oczywiście istnieją różne sposoby tworzenia biżuterii lub przedmiotów jedynych w swoim rodzaju, więc przeprowadź badania, aby dowiedzieć się, które metody i materiały najbardziej przypadną do gustu grupie docelowej.

Oto lista niektórych metod i umiejętności:

• drukowanie 3d
• Odlew
• Ustawienie kamieni szlachetnych
• Złotnictwo i/lub złotnictwo
• Cięcie laserowe
• Rzemiosło skórzane

To bardzo krótka lista, ale miejmy nadzieję, że dostarczyła inspiracji do tego, co jest możliwe.

Outsourcing

Jeśli nie chcesz samodzielnie wytwarzać biżuterii i planujesz sprzedawać znaczne ilości biżuterii, zlecenie wykonania biżuterii przez firmę zewnętrzną jest zwykle najbardziej opłacalną i czasową drogą. Jest to szczególnie ważne, jeśli prowadzisz firmę jubilerską jako poboczną pracę w codziennej pracy lub w innych firmach.

Możesz wybrać outsourcing swoich produktów z zagranicy lub z kraju. To zależy od Ciebie i Twojego budżetu, a czasami od etyki Twojej marki.

Na przykład, jeśli jednym z Twoich unikalnych punktów sprzedaży jest to, że Twoje elementy są pozyskiwane i produkowane lokalnie, będziesz chciał zlecić produkcję swoich produktów producentom krajowym. Jeśli jednak prowadzisz firmę jubilerską z naprawdę napiętym budżetem, najlepszym rozwiązaniem może być dropshipping od dostawców znalezionych na takich platformach jak AliExpress. Wszystkie tego rodzaju wybory sprowadzają się do potrzeb i pragnień Twojej marki, ponieważ oba mają zalety i wady.

Pozyskiwanie produktów jubilerskich lokalnie:

• Zwykle droższe
• Zazwyczaj oferują krótsze czasy wysyłki
• Łatwiej jest komunikować się z dostawcami (prawdopodobnie nie ma barier językowych ani problemów ze strefą czasową)
• Łatwiej jest zweryfikować ich dane uwierzytelniające
• Możesz dodać „pozyskiwane i produkowane lokalnie” jako jeden z unikalnych punktów sprzedaży

Pozyskiwanie produktów jubilerskich z zagranicy:

• Zazwyczaj możesz zaopatrywać się w produkty taniej
• Stosunkowo dłuższe czasy wysyłki
• Może być trudniej komunikować się i weryfikować poświadczenia dostawców

Dropshipping i wysyłka

Decydowanie o tym, jak Twoi klienci otrzymają biżuterię, jest jedną z najważniejszych decyzji, jakie podejmiesz podczas zakładania firmy jubilerskiej.

Jeśli masz do czynienia z masowymi zamówieniami na sprzedaż masową, możesz preferować dropshipping jako metodę modelu biznesowego. Jeśli jednak koncentrujesz się na tworzeniu produktów na zamówienie lub przechowujesz własne produkty, prawdopodobnie wolisz tradycyjne opcje wysyłki.

W związku z tym poniżej przedstawiamy przegląd obu opcji, dzięki czemu możesz zdecydować, która z nich jest dla Ciebie najlepsza.

Dropshipping

Jeśli nie chcesz tworzyć własnych elementów lub chcesz rozsądnego modelu biznesowego biżuterii, to dropshipping jest dobrym rozwiązaniem.

Jeśli nie wiesz, co to jest, pozwól nam cię oświecić. Dropshipping to sposób zarządzania dostawą (biżuterią) bez konieczności jej produkcji lub przechowywania w miejscu, w którym się znajdujesz (dom, praca, magazyn itp.).

Pozyskujesz produkty, które chcesz sprzedawać, za pośrednictwem stron internetowych i aplikacji, takich jak Spocket, Oberlo, AliExpress itp., a następnie przesyłasz je do swojego sklepu internetowego. Kiedy Twoi klienci kupują od Ciebie, Twój dostawca wysyła te produkty bezpośrednio do Twoich kupujących, a Ty w ogóle nie zajmujesz się nimi.

Powodem, dla którego w ogóle wspominamy o dropshippingu, jest to, że jest to inny sposób sprzedaży niż zwykły model sprzedaży; nie posiadasz zapasów i nie posiadasz zapasów. Zamiast tego robi to dostawca zewnętrzny i po prostu kupujesz go, gdy klient kupuje go w Twoim sklepie. Twój zewnętrzny dostawca realizuje następnie Twoje zamówienie w Twoim imieniu. Prosty!

Nadal jesteś zdezorientowany? Oto przewodnik krok po kroku:

• Krok 1: Twój klient kupuje naszyjnik i pasujące kolczyki w Twoim sklepie internetowym
• Krok 2: Ostrzegasz dostawcę zewnętrznego o zamówieniu (zwykle odbywa się to automatycznie w zależności od dostawcy, z którego korzystasz. Większość z nich ma aplikacje, które integrują się z popularnymi platformami e-commerce, takimi jak Shopify)
• Krok 3: Twój dostawca przygotowuje zamówienie do wysyłki
• Krok 4: Twój dostawca wysyła zamówienie na adres Twojego klienta, a klient uważa, że ​​zamówienie pochodzi bezpośrednio od Ciebie

Otóż ​​to!

Inne popularne aplikacje dropshipping, które oferują biżuterię, to Printful, Modalyst i Printify, więc jeśli rozważasz ten model biznesowy, koniecznie sprawdź je!

Jakie więc w skrócie są zalety i wady dropshippingu?

Zalety Dropshippingu:

• Strona trzecia wykonuje większość pracy za Ciebie — pakowanie, magazynowanie, wysyłkę itp.
• Brak problemów z przechowywaniem
• Zwykle jest to tańsze niż tworzenie własnych produktów

Wady Dropshippingu:

• Nie możesz sprawdzić jakości swoich produktów i opakowań, zanim trafią do klientów
• Zarządzanie obsługą klienta może być trudne, jeśli nie rozumiesz, dlaczego ludzie je zwracają lub jeśli występują problemy z wysyłką i dostawą
• Masz mniejszą kontrolę nad całym procesem
• Masz mniejszy wkład w branding (zwykle nie możesz umieścić swojego logo na produktach lub opakowaniach wysyłkowych itp.)

Tradycyjna wysyłka e-commerce

Jeśli zdecydowałeś się na wysyłkę własnych produktów, oto kilka rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę od samego początku:

Opakowanie: Jeśli wysyłasz małe, delikatne lub cenne przedmioty, często mogą być łamliwe, podatne na uszkodzenia i mogą nieść ryzyko zagubienia lub kradzieży. Mając na uwadze te czynniki, pamiętaj o mądrym doborze opakowania. Alternatywnie możesz rozważyć stworzenie własnego markowego opakowania z firmą taką jak Packlane (Packlane Review), jeśli masz nieco większy budżet marketingowy.

Koszty: Gdy już wiesz, jakiego rodzaju opakowania zamierzasz użyć, możesz to uwzględnić w swoich kosztach. Warto również zauważyć, że większość przewoźników obliczy cenę wysyłki na podstawie jego rozmiaru, wagi oraz miejsca, z którego i do którego jest wysyłany. USPS, UPS, FedEx i Canada Post mają kalkulatory wysyłki, dzięki czemu możesz obliczyć koszty, zanim wskoczysz. Linki do tych kalkulatorów znajdziesz tutaj.

Jeśli chcesz również, aby kupujący mogli śledzić swoje przesyłki, może to kosztować więcej. Dodatkowym kosztem do rozważenia jest ubezpieczenie od utraty i kradzieży — jest to szczególnie ważne, jeśli wysyłasz biżuterię o wysokiej wartości, taką jak pierścionki zaręczynowe.

Jeśli używasz Shopify do hostowania i zarządzania swoim sklepem internetowym, możesz za ich pośrednictwem zapłacić za wysyłkę (jeśli jesteś w USA lub Kanadzie). Oferują wstępnie wynegocjowane stawki, na których możesz zarobić. Shopify integruje się nawet w czasie rzeczywistym z usługami USPS i innymi przewoźnikami, dzięki czemu klienci mogą zobaczyć i wybrać różne ceny wysyłki — jakie to fajne?!

Stawki za wysyłkę: Czy oczekujesz, że Twoi klienci zapłacą za wysyłkę, czy też będziesz? Wielu klientów oczekuje dziś bezpłatnej wysyłki. Jeśli Twój budżet na to nie pozwala, zastanów się, jak dostosować metkę z ceną biżuterii, aby pokrywała koszty wysyłki.

Możesz również rozważyć wprowadzenie zryczałtowanej opłaty za wysyłkę lub oferowanie bezpłatnej wysyłki tylko wtedy, gdy ktoś wyda ponad określoną kwotę. Niektórzy sprzedawcy internetowi pobierają opłaty przewoźnika w czasie rzeczywistym. Ponownie, wszystko sprowadza się do Twojego budżetu, marki i preferencji docelowych odbiorców.

Marże: Jeśli chcesz odnieść sukces w swoim biznesie jubilerskim, musisz upewnić się, że koszty nie wymkną się spod kontroli z powodu wysokich kosztów wysyłki. Pamiętaj, że opłaty mogą się sumować. Jeśli zamierzasz się tym zająć jako nowy właściciel firmy, spróbuj skorzystać z poniższego przykładowego podejścia, aby zorientować się, ile powinieneś pobierać za swoje produkty i wysyłkę:

• Koszt produktu: $25
• Koszt opakowania: $1.00
• Koszty wysyłki: $4,50
• Cła/Cła (jeśli je pokrywasz): 5,00 USD
• Opłata za kartę kredytową: 2,50 $
• Narzut w wysokości 50%: 19 USD (koszt produktu + wszystkie pozostałe koszty podzielone przez 2)
• Całkowita cena: 57 USD (koszt produktu + wszystkie pozostałe koszty + marża)

Zdobyć?

Fotografia produktowa dla Twojej firmy jubilerskiej

Fotografowanie Twoich produktów musi być traktowane poważnie. Często jest to pierwsza rzecz, na którą zwracają uwagę klienci, i może ona zadecydować o wyprzedaży lub całkowitym opuszczeniu sklepu przez kogoś.

Tak więc prezentacja produktów w ich najatrakcyjniejszym świetle jest niezbędna. Ale nie martw się, to nie musi być skomplikowane.

Pomyśl o tym, jak żyjemy w tym wieku dominującym w fotografii i wideo. Facebook, Instagram, Pinterest, a nawet Twitter są mocno zaśmiecone fotografią.

Badania przeprowadzone przez MDG Advertising wykazały, że:

• Obrazy na Facebooku zyskują o 352% większe zaangażowanie niż linki
• 67% konsumentów twierdzi, że przy wyborze produktu ważna jest jakość wizerunku
• 63% konsumentów twierdzi, że jakość wizerunku produktu jest ważniejsza niż jego wartość
• Dodanie zdjęcia do produktu może poprawić jego rozpoznawalność o 65%

Mając na uwadze te statystyki, przyjrzyjmy się niektórym sposobom, w jakie możesz zagwarantować najwyższej jakości zdjęcia produktów.

Planowanie fotografii

Uchwycenie wysokiej jakości zdjęć biżuterii może być trudne — zwłaszcza jeśli są one małe i mają dużo szczegółów. Czasami powoduje to, że światło odbija się pod dziwnymi kątami, aw niektórych przypadkach może wydawać się bardzo płaskie podczas fotografowania.

Tak, możesz robić zdjęcia swojego produktu za pomocą urządzenia z systemem iOS lub lustrzanki cyfrowej. Mimo to naprawdę warto zastanowić się nad inwestycją w profesjonalnego fotografa, którego portfolio obejmuje fotografowanie małych obiektów i ma doświadczenie w zdjęciach produktów e-commerce lub mody i handlu detalicznego. Ale jeśli twój budżet nie sięga teraz do tego, nie panikuj. To jest coś, do czego możesz aspirować w przyszłości.

Powinieneś także pomyśleć o użyciu modelu do noszenia swoich rzeczy. Klienci lubią widzieć produkty na kimś, ponieważ dużo łatwiej jest wyobrazić sobie, że kupujesz coś, jeśli widzisz, jak wygląda na kimś, a nie tylko leży płasko na powierzchni.

Jeśli zdecydowałeś się na zrobienie własnych zdjęć produktów, kontynuuj czytanie tej sekcji, aby uzyskać kilka porad i wskazówek.

Jak robić zdjęcia produktów jubilerskich: podstawy

Po pierwsze, upewnij się, że masz wystarczająco dużo światła. Jeśli jesteś w środku, strzel w pobliże okna. Wybór odpowiedniego środowiska do zdjęć jest naprawdę ważny.

Załóżmy na przykład, że prezentujesz kombinację naszyjnik i kolczyki. Ułożenie ich płasko na białym lub gładkim, jasnym tle najlepiej podkreśli ich detale i kolory. Zobacz, jak często sklepy, które odnoszą sukcesy, używają bieli do prezentowania swoich produktów — robią to, ponieważ to działa. Nie ma potrzeby wymyślania koła na nowo!

Wzięcie tego samego naszyjnika i kolczyków i założenie ich na modelkę daje klientom wyobrażenie o ich rozmiarze i skali – nie wspominając o tym, jak wyglądają, gdy są noszone z konkretnymi strojami.

Możesz również sfotografować swój model na zewnątrz, jeśli warunki są odpowiednie. Lub po prostu zrób zdjęcie portretowe modelki od pasa w górę na tle miękkiej tkaniny, aby uzyskać delikatną fakturę i poczucie światła. Nie trzeba dodawać, że każdy sfotografowany element i model będzie miał inny wygląd, który będziesz chciał zaprezentować w jak najlepszym świetle.

Jeśli masz lustrzankę cyfrową, upewnij się, że rozumiesz jej możliwości i jakich ustawień będziesz potrzebować do fotografowania swoich produktów. Jeśli korzystasz ze smartfona/urządzenia z systemem iOS, nie używaj żadnych filtrów ani zoomu cyfrowego, ponieważ może to obniżyć jakość zdjęć. Zamiast tego zrób zdjęcia, a następnie dostosuj rozmiar / kolor na etapie edycji.

Ostatecznie to od Ciebie zależy, w jaki sposób zrobisz zdjęcia, ale ponownie wykonaj rozeznanie, zanim uciekniesz. Istnieje wiele przydatnych samouczków dotyczących fotografii produktów, które możesz przeczytać przed rozpoczęciem pracy.

Etap edycji zdjęć

Przed przesłaniem zdjęć do sklepu będziesz musiał je edytować, aby były wystarczająco jednolite, miały odpowiedni rozmiar, dobrze wyglądały światło i tak dalej. Ważne jest, aby nie pominąć tego etapu.

Oprogramowanie do edycji zdjęć, takie jak Photoshop, to świetny początek. Jeśli używałeś go wcześniej, to świetnie, ale czy znasz wszystkie funkcje Photoshopa? Mamy przydatne przypomnienie o podstawowych zdjęciach produktów do biżuterii, które pokaże Ci najlepsze sposoby korzystania z programu Photoshop, aby zmaksymalizować jakość fotografii, aby Twoje zdjęcia naprawdę wyróżniały się z tłumu.

Typowe błędy w fotografii biżuterii

Oto kilka znanych błędów popełnianych przez ludzi podczas robienia zdjęć biżuterii. Jeśli chcesz uniknąć tych samych błędów, pamiętaj o nich podczas fotografowania produktów:

• Odbicie: Wspomnieliśmy już, że biżuteria przyciąga wiele dziwnych refleksów. Dodaj do tego światło, które wpada do pokoju (którego potrzebujesz), a możesz otrzymać zdjęcie, które wygląda na wadliwe lub zamazane. Dlatego pamiętaj, aby dokładnie to sprawdzić podczas robienia zdjęć.
• Brak ostrości i słaba ostrość: może się to zdarzyć, jeśli używasz smartfona lub lustrzanki cyfrowej bez statywu. Jeśli zrobisz zdjęcie swojej biżuterii przy niskiej przysłonie, będzie ona wyglądała na słabo wyostrzoną. Potrzebujesz obrazu o wysokiej przysłonie i pełnej ostrości.
• Wybredne tło: Wyrafinowane lub mocno teksturowane tło odwraca uwagę od fotografowanego przedmiotu. Aby uzyskać najlepsze wyniki, ustaw jednolite białe lub jasne tło.
• Ograniczone zdjęcia: nie ograniczaj się do jednego zdjęcia na przedmiot. Klienci klikają w coś, co im się podoba, ponieważ chcą zobaczyć więcej , zanim to kupią. Naszą najlepszą radą jest przesłanie kilku zdjęć produktu pod różnymi kątami (pięć lub więcej zdjęć produktu to generalnie standard branżowy), ponieważ pomaga to klientowi zorientować się, czy produkt jest dla niego.
• Niespójność: rób wszystkie zdjęcia w tym samym świetle. Nie chcesz, aby niektóre zdjęcia miały ciemniejsze tło niż inne — często dzieje się tak z powodu utraty światła. Jeśli tak się stanie, nie martw się; po prostu odbierz rzeczy z powrotem jutro. Może to potrwać dłużej, ale zaufaj nam, konsekwencja ma kluczowe znaczenie dla stworzenia profesjonalnej i solidnej marki.

Konfigurowanie internetowego sklepu z biżuterią

Tak! Jesteś już prawie gotowy do założenia swojego internetowego sklepu jubilerskiego!

Jeśli zrobiłeś już swoje badania i wiesz, z której platformy e-commerce chcesz korzystać, to świetnie. Jeśli nie, rozejrzyj się po Internecie i rozważ swoje opcje.

Istnieje wielu dostawców i chociaż ten artykuł nie dotyczy tego, który z nich jest najlepszy, szybkie wyszukiwanie w Google może powiedzieć, że są to najpopularniejsze opcje:

• Shopify (zobacz naszą recenzję Shopify tutaj)
• BigCommerce
• Kwadrat

Najpierw wykonaj własne badania i znajdź odpowiednią platformę e-commerce dla siebie i swoich produktów. Większość z tych platform ma darmowe wersje próbne, więc skorzystaj z nich, zanim zdecydujesz się na jedną.

Rzeczy, na które należy zwrócić uwagę

Nie możemy Ci powiedzieć, którą platformę e-commerce wybrać, ale cokolwiek wybierzesz, upewnij się, że ma ona mnóstwo zasobów, które pomogą Ci uruchomić, zarządzać i skalować swój biznes jubilerski.

Wybrany twórca e-commerce musi również wspierać Cię, niezależnie od tego, czy jest to czat internetowy na żywo, telefon, czy dogłębna baza wiedzy. Nie chcesz być na haju, gdy masz pytanie, które wymaga odpowiedzi. Sprawdź również, czy dostawca e-commerce przeprowadzi Cię krok po kroku przez proces konfiguracji Twojej witryny sklepowej. To po prostu ułatwia życie, a w niektórych przypadkach może pomóc w rozpoczęciu pracy w ciągu kilku godzin!

Co więcej, sprawdź dwukrotnie ich szablony projektów stron internetowych pod kątem jakości i czy układy są odpowiednie do przesłania zdjęć produktów i opisów.

Sprawdź także narzędzia do analizy i raportowania, które otrzymasz za swoje pieniądze. Chcesz uzyskać lepszy wgląd w to, kim są Twoi klienci, skąd pochodzą i dlaczego skłaniają się ku Twojej marce. Dlatego niezbędne są wysokiej jakości analityka i raportowanie. Dzięki tym danym możesz dostosować swoje strategie marketingowe, aby lepiej angażować się w docelową grupę demograficzną.

Upewnij się, że Twoja platforma e-commerce zapewnia również sklep z aplikacjami pełen natywnych aplikacji do pobrania i używania lub że masz możliwość dodania własnych. Popularne integracje obejmują aplikacje do zarządzania zapasami, zapasami i zwrotami produktów. To tylko kilka przykładów, ale jest wtyczka do prawie wszystkiego - więc upewnij się, że nie przegapisz!

Opisy produktów dla Twojej firmy jubilerskiej

Po wybraniu platformy e-commerce i skonfigurowaniu sklepu będziesz musiał w końcu napisać opisy produktów. Kiedy tak się stanie, upewnij się, że wykonałeś następujące czynności:

• Zachowaj spójność specyfikacji
• Wyróżnij wszystkie dostępne rozmiary i odmiany (zwłaszcza jeśli sprzedajesz biżuterię, taką jak pierścionki lub różne metale, takie jak złoto, srebro i różowe złoto)
• Użyj tonu głosu odzwierciedlającego Twoją markę
• Dokładnie opisz, czym jest produkt
• Dołącz instrukcje dotyczące pielęgnacji produktu

Pamiętaj, aby jasno określić materiały, z których wykonana jest Twoja biżuteria, takie jak metale, kamienie itd., aby Twoi klienci dokładnie wiedzieli, co kupują. Jeśli masz jakieś szczególne cechy, które chcesz podkreślić, np. Twoje produkty są objęte zasadami sprawiedliwego handlu, Twoja kopia powinna również zawierać odpowiednie informacje.

To samo dotyczy sytuacji, gdy sam wytwarzasz swoje produkty — upewnij się, że opisy produktów opowiadają historię i wykorzystaj tę historię, aby zachęcić klientów do Twojego świata. To świetny sposób na sprzedaż.

Opis produktu to sposób, w jaki informujesz klientów o produkcie, który oglądają, a także zachęcasz ich do zakupu. Kiedy piszesz, skup się na tym, kim są Twoi odbiorcy docelowi: Jak myślisz, co oni będą chcieli wiedzieć? Pisz z myślą o tej osobie.

Upewnij się, że opis produktu dostarcza klientom powodów do zakupu — oznacza to opisanie zalet biżuterii. Na przykład „ten naszyjnik naprawdę poprawi każdą suknię wieczorową” i tak dalej. Twoi klienci mają wyobraźnię, więc wykorzystaj to na swoją korzyść.

Marketing Twojej firmy jubilerskiej

Nie możesz kreatywnie sprzedawać swoich produktów, jeśli nie rozumiesz, jak sprzedaje się biżuteria i dlaczego ludzie ją kupują. Jeśli prowadziłeś badania od samego początku, być może masz już tę wiedzę na wyciągnięcie ręki. Wyjmij kartkę z książki o branży mody i spójrz na odnoszące sukcesy punkty sprzedaży detalicznej i sposób, w jaki promują swoje produkty.

Bez względu na budżet, będziesz potrzebować planu marketingowego.

Twój biznesowy plan marketingowy z biżuterią

Należy to podzielić na dwa główne nurty: marketing online i offline. Oba muszą odzwierciedlać Twoją markę i zwiększać jej świadomość. Chcesz, aby ludzie poznali Twoje produkty, gdzie mogą je kupić, a następnie wracali do Twojej witryny raz za razem.

Aby to zrobić, będziesz potrzebować narzędzi do przechwytywania informacji o klientach, dzięki czemu możesz skuteczniej sprzedawać za pośrednictwem mediów społecznościowych, poczty e-mail, a nawet osobiście.

Co ważne, musisz także zoptymalizować swój sklep pod kątem SEO. Jest to pierwszy krok, który musisz wykonać, aby mieć pewność, że wyprzedzisz swoich konkurentów w rankingach Google. Wybrana platforma e-commerce powinna być w stanie Ci w tym pomóc lub przynajmniej zintegrować się z aplikacjami, które mogą takie jak Google Analytics, Shopify analytics, Yoast SEO i BigCommerce's Insights – więc zajrzyj do tych wtyczek.

Warto również wymienić wszystkie informacje, które Twoim zdaniem są potrzebne Twojej firmie jubilerskiej do rozwoju. Te metryki są również znane jako kluczowe wskaźniki wydajności (KPI). Ta lista powinna zawierać KPI, które pozwolą lepiej zrozumieć, kim są Twoi potencjalni klienci i jak robią zakupy. Gdy już wiesz, jakie KPI chcesz uzyskać, możesz zacząć je rejestrować, przechowywać i analizować za pomocą narzędzi analitycznych, o których wspomnieliśmy powyżej.

Przykładowe KPI obejmują:

• Liczba nowych odwiedzających Twój sklep
• Liczba powracających odwiedzających do Twojego sklepu
• Liczba odwiedzających, którzy kupują
• Kto klika linki w Twoich biuletynach e-mail?
• Liczba wizyt na Twoim blogu
• Liczba stawek rezygnacji z subskrypcji
• Liczba współczynników odrzuceń e-maili
• Czas, przez jaki użytkownicy pozostają w Twojej witrynie i na określonych stronach

Masz pomysł.

Marketing internetowy
Jeśli nie masz pewności, jak rozpocząć proces marketingu online dla swojej nowej firmy jubilerskiej, oto kilka pomysłów:

• Jeśli możesz, spróbuj zachęcić osoby wpływowe online do noszenia biżuterii i publikowania o nich w mediach społecznościowych. Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. Powodzenia!