Weryfikowanie dostawców Alibaba: Jak znaleźć najlepsze fabryki na Alibaba?

Są szanse, że jeśli zakładasz firmę e-commerce, będziesz musiał znaleźć fabrykę, z którą będziesz współpracować. Alibaba to największy internetowy rynek producentów na świecie i jest świetnym punktem wyjścia do rozpoczęcia poszukiwań dostawców. Wielu kupców nie zdaje sobie jednak sprawy, że producenci wymienieni na Alibaba to nie tylko fabryki. Oni są obrotu przedsiębiorstwa, hurtowników i agentów, jak również. Sortowanie przez tak wielu dostawców Alibaba może być koszmarem, jeśli nie wiesz, czego szukać.

W tym artykule pomożemy Ci rozróżnić różne rodzaje dostawców Alibaba, abyś mógł znaleźć odpowiednią fabrykę do produkcji swoich produktów.

Rozpoczęcie poszukiwania dostawców Alibaba

W Alibaba zobaczysz dwa sposoby przeszukiwania Alibaba na pasku wyszukiwania: jeden oparty jest na produktach, a drugi na dostawcach. Użyj opcji wyszukiwania „Produkty”, jeśli nadal jesteś na etapie burzy mózgów i próbujesz dowiedzieć się, jaki produkt chcesz wyprodukować. Kiedy rzeczywiście chcesz znaleźć fabrykę do współpracy, będziesz chciał użyć opcji wyszukiwania „Dostawca”.

Wyszukując dostawców, będziesz mógł zobaczyć listę potencjalnych producentów, a nie tylko listę produktów do zakupu. Dostawcy będą prezentować wszystkie produkty, które wyprodukowali, na własnej stronie internetowej Alibaba.

Chociaż w przypadku wyszukiwania za pomocą opcji „Produkty” jest bardziej prawdopodobne, że zobaczysz odpowiednie produkty, prawdopodobieństwo znalezienia rzeczywistej fabryki, z którą chcesz współpracować, będzie mniejsze. Dlatego zalecamy wyszukiwanie w oparciu o dostawców, ponieważ ostatecznym celem jest znalezienie odpowiedniej fabryki do pracy po podjęciu decyzji, który produkt chcesz wyprodukować.

Różnice między dostawcami Alibaba: fabryki, firmy handlowe i hurtownie

Można by pomyśleć, że każdy dostawca jest taka sama. Niestety tak nie jest i istnieje wiele oszustw na Alibaba, które twierdzą, że produkują produkty, których w rzeczywistości nie mogą. Dlatego trzeba być bardzo ostrożnym przy znalezieniu partnera fabryki na Alibaba.

Więc, co oddziela fabrykę, Usługodawca i hurtownikiem od siebie? Fabryki to w większości firmy, które wytwarzają produkty, podczas gdy firmy handlowe lub hurtownie to pośrednicy.

Dostawcy Alibaba Typ 1: Firmy handlowe

Są to firmy, które zajmują się szeroką gamą produktów i często mają bliskie związki z fabrykami. Robią pieniądze poprzez dodanie marży do rzeczywistego produktu dostarczaną do kupców.

Większość przedsiębiorców zajmujących się handlem elektronicznym chce unikać firm handlowych, ponieważ zmniejszą one Twoją marżę i mogą spowodować komplikacje w procesie produkcyjnym. Jeśli jednak naprawdę szukasz małej serii produkcyjnej, być może będziesz musiał przejść przez firmę handlową, ponieważ nie ma sensu pracować z dużą fabryką na małą skalę.

Dostawcy Alibaba Typ #2: Hurtownicy

Firmy te są podobne do firm handlowych, ponieważ dodają marżę do kosztu sprzedawanych produktów, aby zarobić pieniądze. Hurtownicy są powszechni w Ameryce, ponieważ umożliwiają firmom kupowanie na rynku krajowym, zamiast zajmować się importem międzynarodowym.

Hurtownicy często mają również magazyny, co oznacza, że ​​możesz nie mieć tak dużej ilości zapasów, podczas gdy czas realizacji i czas wysyłki mogą ulec skróceniu.

Dostawcy Alibaba Typ #2: Fabryki

Podczas poszukiwania Alibaba dostawców tego typu dostawca powinien być twój cel. Fabryki to firmy, które faktycznie produkują produkt, który chcesz wyprodukować. właścicielem fabryki i wiedzieć, gdzie surowcem do produkcji produkt pochodzi.

Większość firm, które znajdziesz na Alibaba, nie będzie fabrykami, ponieważ ich rynek jest zalany firmami handlowymi i hurtowniami.

Kluczowe punkty do analizy w fabrykach Alibaba

Kiedy patrzysz na stronę dostawcy na Alibaba, od razu chcesz sprawdzić, czy dostawca, na który patrzysz, jest „złotym dostawcą”. To jest główny sposób, w jaki Alibaba zarabia na swoim rynku: każdy dostawca, który dołącza do Alibaba, musi zostać „Złotym Dostawcą”. Firmy w Chinach, które chcą znaleźć się na rynku Alibaba, wydają około 5 000 USD rocznie, aby uzyskać tę odznakę, a poza Chinami, na obszarach takich jak Tajwan czy Hongkong, dostawcy wydają 2 999 USD rocznie.

Dostawcy ci są sprzedawani w wielu up-sellingach i cross-sellingach, aby zwiększyć ich ekspozycję. Ogólnie rzecz biorąc, rynek Alibaba jest płatny, więc im więcej firma zapłaci Alibabie, tym większą ekspozycję uzyska. Pamiętaj o tym, ponieważ oznacza to, że dostawca najwyżej oceniany dla danego produktu, takiego jak zegarki, nie oznacza, że ​​ten dostawca jest najlepszy. W rzeczywistości często można znaleźć lepsze fabryki, które nie są tak wysoko w rankingu, ponieważ są już blisko zdolności produkcyjnych i koncentrują się na produkcji, a nie na sprzedaży.

Gdy zagłębisz się w poszukiwania odpowiednich dostawców Alibaba, zdasz sobie sprawę z kilku wspólnych cech, na które powinieneś zwracać uwagę:

• Ile lat zostały one wystawione na Alibaba? Ogólnie rzecz biorąc, im dłużej dostawca znajduje się na liście, tym bardziej prawdopodobne jest, że będzie on wysokiej jakości.
• Czy mają w swoim imieniu słowa „handel” lub „przemysłowy”? Jeśli nazwa dostawcy zawiera którykolwiek z tych terminów, istnieje większe prawdopodobieństwo, że jest on firmą handlową, a nie fabryką.
• Gdzie się znajdują? Fabryk, które produkują niektórych produktów znajdują się często w tych samych obszarach. Na przykład Yanjiang, miasto w Syczuanie w Chinach, słynie z wyrobu noży.
• Czy mieli pełną ocenę dostawcy? Jest to dogłębna kontrola często przeprowadzana przez zewnętrzną firmę inspekcyjną, która weryfikuje informacje o fabryce.
• Poproś o sprawdzenie licencji biznesowej: Licencja biznesowa powie Ci, z jakim rodzajem firmy masz do czynienia (fabryka, firma handlowa lub agent). Po uzyskaniu kopii licencji biznesowej musisz spojrzeć na etykietę „Zakres działalności” (经营范围 – Jingying Fanwei).
• Sprawdź ich katalog produktów: Fabryki koncentrują się na wytwarzaniu produktów pochodzących z określonego surowca. Jeśli produkują w wielu kategoriach produktów, takich jak okulary przeciwsłoneczne i portfele, prawdopodobnie są firmą handlową.
• Jakie audyty otrzymali? Wiele fabryk będzie twierdzić, że produkowane przez dużych detalistów jak Walmart. Poproś, aby zobaczyć raport z badania i sprawdzić nazwę firmy w raporcie. Jeśli to ta sama nazwa, co na licencji biznesowej, prawdopodobnie jest to fabryka.
• Czy mają jakieś certyfikaty ISO, BSCI, WRAP lub inne? Poproś o kopię, a jeśli pasuje do ich nazwy, prawdopodobnie są fabryką.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tego, na co zwrócić uwagę podczas pozyskiwania produktów od dostawców Alibaba, zapoznaj się z naszym artykułem Jak pozyskiwać produkty od chińskich producentów.

Sprawdź stronę przeglądu firmy dla dostawców Alibaba

Patrząc na strony dostawców Alibaba, wielu sprzedawców skupia się na rzeczywistych zdjęciach produktów, które mogą wyprodukować. Chociaż ważne jest, aby sprawdzić zdjęcia produktów, najważniejszą stroną, którą chcesz przeanalizować, jest strona „Przegląd firmy”.

Dzięki temu uzyskasz szczegółowy przegląd dostawcy, z którym potencjalnie będziesz współpracować. Pomoże Ci odpowiedzieć na wiele z powyższych pytań i umożliwi zapoznanie się z niektórymi certyfikatami, które może posiadać dostawca. Nie należy kontaktować się z fabryką bez wcześniejszego sprawdzenia tej strony.

Kontakt z dostawcami Alibaba

Gdy masz już listę fabryk, które Twoim zdaniem nadają się do produkcji Twojego produktu, następnym krokiem jest skontaktowanie się z nimi. Kontakt z dostawcami Alibaba to sztuka, ponieważ wskaźniki odpowiedzi są zazwyczaj dość niskie.

Musisz najpierw zrozumieć, że przedstawiciele handlowi fabryki, z którymi się kontaktujesz, prawdopodobnie nie mówią po angielsku natywnie. Dlatego należy zachować komunikację proste i pobyt z dala od używania skomplikowanych słów.

Twoja pierwsza wiadomość przez Alibaba powinna brzmieć mniej więcej tak:

„Hej (wstaw imię i nazwisko dostawcy Alibaba) — Nazywam się (wstaw swoje imię) i jestem zainteresowany produkcją (wstaw produkt) w Twojej fabryce. Widzę, że masz duże doświadczenie w wytwarzaniu podobnych produktów. Prowadzę firmę o nazwie (Wstaw nazwę firmy), która bardzo szybko się rozwija. Szukamy wykonać jazdę próbną, aby rozpocząć z fabryki. Mam wszystkie specyfikacje gotowy do produkcji próbki i jestem podekscytowany, aby rozpocząć. Czy możesz wysłać mi e-mail na adres (wstaw adres e-mail) lub przez WeChat na adres (wstaw WeChat). Czekam na wiadomość od Ciebie!”

Ta wiadomość sprawi, że piłka zacznie się toczyć, ale naprawdę powinieneś zwracać uwagę na to, czy ich adres e-mail lub WeChat znajdują się na stronie dostawcy Alibaba. Znajdziesz również te dane kontaktowe w ich obrazie nagłówka, ponieważ Alibaba nie umożliwia aktywnie tym fabrykom wyświetlania ich danych kontaktowych w celu utrzymania komunikacji na Alibaba.

Powyżej zobaczysz informacje kontaktowe dla fabryki zegarków. Oprócz skontaktowania się z nimi przez Alibaba, powinieneś również skontaktować się przez e-mail i sprawdzić, czy ich numer telefonu jest połączony z kontem WeChat.

Rozwijając tę ​​fabrykę, będziesz chciał mieć wiele sposobów na kontakt z nimi, a także wiele kontaktów w fabryce. Twoje metody komunikacji będą zwykle związane z WeChat, e-mailem, Skype i rozmowami telefonicznymi. Jeśli chodzi o kontakty fabryczne, zwykle najlepiej jest mieć przedstawiciela handlowego, z którym się zaprzyjaźnisz, a także jego kierownika.

Aby nawiązać kontakt z innym pracownikiem pracującym w firmie produkcyjnej, po prostu poproś o przedstawienie kierownikowi lub innemu przedstawicielowi handlowemu. Twoim głównym powodem, dla którego chcesz kolejnego przedstawienia, może być potwierdzenie informacji lub skorzystanie z pracownika, do którego można się odwołać. Twój przedstawiciel handlowy powinien to zrozumieć i chętnie przedstawić Cię innym pracownikom w swojej firmie.

Najlepszym sposobem na uzyskanie wspaniałego doświadczenia w produkcji jest stała komunikacja.

Twój następny krok naprzód z dostawcami Alibaba

Gdy znajdziesz produkt, który chcesz wyprodukować i fabrykę, która twierdzi, że może go wyprodukować, nie powinieneś zagłębiać się w serię produkcyjną. Będziesz chciał zacząć aktywnie rozmawiać z nimi przez e-mail lub WeChat.

Najprawdopodobniej będziesz miał do czynienia z dwujęzycznym przedstawicielem handlowym, który mówi trochę po angielsku. Może mieć sens, abyście dwoje przeprowadzili rozmowę wideo, aby zobaczyć ich obiekt bez faktycznego podróżowania.

Kiedy masz gotowe specyfikacje produktu, musisz przygotować próbkę. Nigdy nie wejdzie do produkcji, bez konieczności próbka potwierdziła wcześniej.

Stamtąd będziesz chciał pozostać w stałej komunikacji, upewniając się, że rozumiesz, co się dzieje podczas produkcji Twojego produktu. Opóźnienia są powszechne w produkcji, a niektóre z najgorszych scenariuszy mają miejsce, gdy firmy nie są świadome swojego statusu produkcji. Być może spodziewasz się wysyłki i na tydzień przed datą dostawy dowiadujesz się, że produkcja jest opóźniona o miesiąc. Aby uzyskać wskazówki, jak zapewnić płynny przebieg procesu, zapoznaj się z naszym artykułem o tym, jak obniżyć koszty produkcji i czas realizacji.

Jeśli chcesz usprawnić proces wyszukiwania dostawców Alibaba i analizować fabryki w czasie rzeczywistym na Alibaba, wypróbuj narzędzie Sourcify Factory Confirm. Potrzeba wszystkich powyższych informacji i odczytuje stronę każdego dostawcy Alibaba, aby nadać mu ocenę od 50 do 99%, dzięki czemu możesz mieć większą pewność znalezienia dostawcy Alibaba.

Teraz możesz poświęcić mniej czasu na pozyskiwanie dostawców Alibaba, a więcej na sprzedaż!