So verkaufen Sie Schmuck online: Alles, was Sie wissen müssen, um ein Schmuckgeschäft zu gründen

Sie haben sich also entschieden, einen Online-Shop einzurichten, und Ihr Produkt der Wahl ist Schmuck. Vielleicht machst du in deiner Freizeit gerne Schmuck und es zieht positive Kommentare an? Oder denken Sie vielleicht darüber nach, ein Dropshipping-Unternehmen mit geringen Investitionen zu gründen? Was auch immer Ihre Gründe sind, Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Schmuckgeschäft ein Erfolg wird.

Aber nichts Gutes kam jemals einfach.

Es gibt viel zu bedenken. Von Marketing und Maximierung des Produktverkaufs über die Beschaffung oder Herstellung Ihrer Produkte bis hin zur Suche nach Lieferanten – es gibt viel zu entdecken.

Was Sie vielleicht nicht wissen, ist, dass die Welt des Online-Schmuckverkaufs ein ziemlich überfüllter Markt ist. Der Wert des Schmuckmarktes soll weltweit von 278,58 Milliarden US-Dollar im Jahr 2018 auf atemberaubende 480,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 steigen. Der größte Markt liegt in China, dicht gefolgt von den USA, Japan und Indien.

Aber lassen Sie sich davon nicht abschrecken – diese Statistiken sagen uns, dass die Nachfrage nach Schmuck enorm ist! Wenn Sie also ein Stück vom Kuchen haben möchten, lesen Sie weiter. Wir zeigen Ihnen, wie Sie ein Schmuckgeschäft gründen, damit Sie mit dem Online-Verkauf von Schmuck beginnen können. Hoffentlich sind Sie nach dem Lesen unseres Leitfadens bereit und bereit, loszulegen!

Hier ist, was wir behandeln werden:

• Marktforschung
• Aktuelle Entwicklungen
• Schmuckprodukte und Produktion
• Produktfotografie für Schmuck
• Einrichtung Ihres Online-Shops
• Vermarktung Ihrer Produkte

Und mehr! Aber genug der Einführungen, lass uns eintauchen.

Wie man ein Schmuckgeschäft gründet

Machen Sie Ihre Recherche

Bevor Sie einen Schritt weiter gehen, müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen.

Lassen Sie sich bei Entscheidungen, die Ihr Schmuckgeschäft betreffen, nicht impulsiv vorgehen. Nehmen Sie sich stattdessen die Zeit, Ihre Nische und Ihren potenziellen Kundenstamm zu recherchieren, bevor Sie einen einzigen Dollar für die Produktentwicklung oder die Einrichtung eines Geschäfts ausgeben.

Produkte

Entscheiden Sie sich zunächst für die Art der Schmuckprodukte, die Sie verkaufen möchten. Einige Geschäfte konzentrieren sich auf edlen Schmuck, andere auf Modeschmuck oder Modeschmuck, einige auf Neuheiten und andere auf Statement-Accessoires der mittleren Preisklasse. Das nennt nur ein paar – aber Sie verstehen, worauf es ankommt. Es gibt viele verschiedene Schmucknischen, an denen man sich orientieren kann.

Alle diese Optionen haben Vor- und Nachteile. Feiner Schmuck wird beispielsweise aus Halbedelsteinen und Metallen hergestellt und ist daher im Vergleich zu Modeschmuck teurer in der Herstellung, aber die Renditen sind normalerweise viel höher. Typischerweise spricht edler Schmuck auch ein bestimmtes Publikum an, zum Beispiel jemanden, der einen Verlobungsring oder Ehering oder besondere Geschenke sucht.

Im Gegensatz dazu ist Modeschmuck in der Regel billiger in der Beschaffung und kostengünstiger in der Herstellung. Es ist daher günstiger zu verkaufen und in Serie zu produzieren. Im Großen und Ganzen verwenden Sie normalerweise billige Materialien wie Perlen, Metalle, Kunststoffe und synthetische Edelsteine, um die Schmuckprodukte herzustellen. Diese Art von Schmuck kann modebewusste Kunden mit einem kleineren Budget anziehen, die mit Schmuckprodukten zufrieden sind, die möglicherweise nicht ein Leben lang halten.

Wohingegen Mittelklasse-Produkte weniger kosten als edler Schmuck, aber mehr als Modestücke. Diese Artikel können Statement-Accessoires wie einzigartige Halsketten oder Ohrringe sein. Normalerweise bestehen sie aus Materialien wie Acryl, Holz, Metall und so weiter. Manchmal handelt es sich bei diesen Produkten um limitierte Auflagen, Einzelstücke oder Nachbildungen von edlem Schmuck.

Kunden

Entscheiden Sie, wer Ihre Käufer sein sollen, und entwerfen Sie dann die Art der Produkte, die sie kaufen. Ein guter Ausgangspunkt ist die Einteilung Ihrer potenziellen Kunden in Kategorien wie:

• Bräute werden
• Fashionistas
• Ethische Käufer
• Der klassische Schmuckliebhaber

Usw.

Sobald Sie wissen, wer Ihre Zielkunden sind, können Sie Stücke finden, die ihrem Geschmack, ihren Werten, Interessen usw. entsprechen.

Ausbildung

Haben Sie Ideen für Schmuckprodukte und haben sich für Ihren Kundenstamm entschieden, haben aber nicht die Fähigkeiten, Ihre Schmuckprodukte tatsächlich herzustellen? Es ist wahr, dass Sie nicht unbedingt Kenntnisse in der Schmuckherstellung benötigen, wenn Sie die Produktentwicklung auslagern, aber wenn Sie entschieden haben, dass die Herstellung und der Verkauf von Schmuck online der richtige Karriereweg für Sie ist, ist es sinnvoll, eine Ausbildung zu machen!

Auch wenn Sie die Produktion Ihrer Schmuck Produkte an Hersteller Outsourcing sind, ist es ratsam , sich mit häufig verwendeten Terminologie und Produktionsmethoden. Auf diese Weise können Sie im Gespräch mit Lieferanten effektiver kommunizieren, wonach Sie suchen, und Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit erfolgreich mit ihnen verhandeln, wenn Sie die Branche verstehen.

Bevor Sie sich für einen Schmuckherstellungskurs entscheiden, lesen Sie die Kursbewertungen und Anmeldeinformationen. Es gibt Unmengen an Online-Lernmaterialien, sodass Sie, wenn Sie möchten, bequem in Ihrer eigenen Umgebung lernen können – eine Win-Win-Situation!

Hier sind ein paar Ideen – in keiner bestimmten Reihenfolge – wo Sie Ihre Schmuckausbildung beginnen könnten:

• Die Juwelier-Akademie
• Die Amerikanische Schmuckschule
• Auf der Bank
• BluPrint
• YouTube – hier gibt es buchstäblich Hunderte von Tutorials und kompletten Kursen

Es lohnt sich auch, vor Ort nachzuschauen, ob es Workshops, Seminare oder Märkte gibt, an denen Sie sich ein paar Tipps holen können. Sie können sogar feststellen, dass Ihre örtlichen Schulen, Hochschulen, Universitäten oder Gemeindezentren handwerkliche Kurse anbieten oder auch nach lokalen Handwerksgruppen suchen, denen Sie beitreten können. Jede dieser Communities wäre der ideale Ort, um neue Ideen zu lernen und Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Entdecken Sie aktuelle Trends

Das Erkunden aktueller Trends gibt Ihnen ein besseres Gefühl dafür, was sich gerade verkauft und was noch wichtiger ist, was nicht. Es hat keinen Sinn, Tonnen von Geld in Schmuck zu investieren, der nicht im Trend liegt oder sich gut verkauft.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, am Puls der Zeit zu bleiben, ist das Lesen spezialisierter Blogs und Zeitschriften. Diese Ressourcen helfen Ihnen dabei, auf dem Laufenden zu bleiben, was drin ist und was nicht.

Schauen Sie sich auch an, was Prominente, Fernsehstars, Schauspieler und Musiker tragen. Schließlich wissen wir alle, welchen Einfluss eine Berühmtheit auf die Vermarktung und den Verkauf von Mode und Schmuck haben kann.

Online-Recherche

Eine einfache Möglichkeit, vergangene, gegenwärtige und zukünftige Trends zu überwachen, ist ein Tool wie Google Trends.

Geben Sie einfach einen Suchbegriff wie „Schmuck“ oder „Ohrringe“ ein und Sie sehen die Popularität der Suchanfrage im Laufe der Zeit. Sie können Ihre Suche auch nach Ort oder Zeitraum filtern, um noch spezifischer zu werden. Sie können beispielsweise Trends bis zu den letzten 4 Stunden, Tagen, Monaten oder bis zu 12 Monaten, 30 Tagen, 90 Tagen, 5 Jahren und von 2004 bis heute eingrenzen. Es ist ein unschätzbares Werkzeug.

Schaffen Sie Ihre eigene Nische

Vielleicht haben Sie all dies bereits getan, aber Sie haben eine Marktlücke entdeckt? Oder Sie haben eine einzigartige Idee, von der Sie überzeugt sind, dass sie verkauft wird. Sie könnten Ihre eigene Nische schaffen.

Ein Geschäft zu haben, das auffällt, weil Kunden Schmuckprodukte wie Ihres nirgendwo anders kaufen können, kann sehr lukrativ sein. Es wird Ihnen sicherlich ein Alleinstellungsmerkmal bieten, das Sie in Ihren Online-Anzeigen und Marketingmaterialien präsentieren können.

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Produkte zu verkaufen, die Ihre Marke und Ihre Nische wirklich widerspiegeln (was wir Ihnen sicherlich dringend empfehlen), dann müssen Sie auch Ihre Geschichte erzählen. Dazu gehört auch, Ihre Vision auf Ihrer Store-Seite „Über uns“ zu skizzieren. Auf diese Weise können Sie Ihre Nische herausarbeiten und Ihre Zielkunden anziehen.

Wenn Sie beispielsweise vorhaben, Fairtrade-Schmuckprodukte an einen Nischenmarkt von Verbrauchern zu verkaufen, die am Kauf von Fairtrade-Schmuck interessiert sind, erzählen Sie den Besuchern, warum Sie zu diesem Weg inspiriert wurden, z. B. welche persönlichen Erfahrungen Ihr Herz berührt haben oder warum Fairtrade-Produkte wichtig sind du und so weiter.

Bleib inspiriert

Vergessen Sie nicht, Produktrecherchen durchzuführen, sobald Sie sich entschieden haben, welche Art von Schmuckprodukten Sie online verkaufen möchten. Sie müssen inspiriert bleiben. Verwenden Sie Tools wie Pinterest und Instagram, um Ihre frischen Designs zu fördern. Bewahren Sie Ideentafeln auf und befestigen Sie Schmuckstücke, die Sie inspirieren – Sie werden vielleicht überrascht sein, woher Ihre Inspiration kommt!

Ihre Schmuckprodukte und Produktion

Entweder Sie entwerfen und stellen Ihren eigenen Schmuck her, arbeiten mit einem Designer oder Hersteller zusammen, um Ihre Produkte herzustellen, oder beziehen Schmuckprodukte von einem Großhändler oder Dropshipper.

Habe die richtige Ausrüstung

Wenn Sie Ihren eigenen Schmuck herstellen, müssen Sie die richtige Ausrüstung verwenden. Abhängig von Ihren Fähigkeiten und Ihrem Budget benötigen Sie:

• Bleistifte, Papier, Schmuckdesignvorlagen, Perlentabletts usw.
• Software zum Gestalten von Schmuck wie Photoshop, Pixlr, Illustrator, RhinoGold, Zbrush & Sculptris und Matrix

Sie benötigen auch Werkzeuge und Verbrauchsmaterialien, zum Beispiel:

• Ketten
• Perlen und Steine ​​(Edelsteine, Perlen, synthetische Steine ​​usw.)
• Kabel
• Ohrstecker und Rücken
• Verschlüsse
• Metalle

Oder was sonst noch notwendig ist, um Ihre Vision zum Leben zu erwecken.

Das Web ist voll von Tools und Anbietern und es kann etwas entmutigend sein, sie alle zu durchsuchen. Im Folgenden finden Sie eine Liste der beliebtesten Lieferanten für die Beschaffung von Materialien zur Schmuckherstellung. Dennoch ist es wichtig, dass Sie vor der Bestellung selbst recherchieren und kalkulieren. Sehen Sie sich Kundenbewertungen an und kommunizieren Sie mit dem Lieferanten, um ein Gefühl für deren Qualität und Zuverlässigkeit zu bekommen, bevor Sie sich zur Zusammenarbeit verpflichten.

Beliebte Anbieter sind:

• Die Welman-Gruppe
• Alibaba
• Großhandel Schmuck Supply Co.
• Perlen US
• AliExpress
• Edelsteine ​​des Feuerbergs
• Günstige Großhandel Schmuck

Viele dieser Websites verkaufen auch fertige Artikel. Wenn Sie also den Dropshipping-Ansatz in Betracht ziehen, sind Websites wie AliExpress einen Besuch wert.

Herstellung und Materialien des Schmuckgeschäfts

Sobald Sie wissen, welche Art von Schmuck Sie verkaufen werden und ob Sie in Bezug auf Design usw. einen Beitrag von Ihnen benötigen, beginnen Sie mit der Produktentwicklung und -herstellung.

Die Herstellung von Mode- und Modeschmuck

Mode- und/oder Modeschmuck herzustellen oder auszulagern ist einfacher als beispielsweise die Beauftragung einzigartiger High-End-Stücke.

Sie können alle Teile, die Sie benötigen, um Ihre Artikel in großen Mengen zu konstruieren, wie Draht, Perlen, Kleber usw. kaufen. Sie können auch mit einem Schmuckhersteller zusammenarbeiten, um Ihre Produkte für Sie zu erstellen.

Wenn Sie Designs aus den oben genannten Schmuckvorlagen und -software gerendert haben, können Sie diese Blaupausen verwenden, um Artikel in Massenproduktion herzustellen. Wenn Sie jemanden beschäftigen, der Ihnen hilft, können diese auch diese verwenden.

Die Herstellung von edlem Schmuck oder Unikaten

Wenn Sie den Weg gehen möchten, Ihre eigenen edlen Schmuckstücke zu kreieren, schauen Sie sich ein paar Webinare und Online-Kurse an, bevor Sie loslegen. Das aus diesen Ressourcen gewonnene Wissen kann Sie möglicherweise vor teuren Fehlern bewahren.

Die Herstellung von maßgefertigtem Schmuck ist eine detaillierte und anspruchsvolle Arbeit. Möglicherweise benötigen Sie spezielle Ausrüstung oder, wenn Sie die Produktentwicklung auslagern, müssen Sie sicherstellen, dass die Hersteller hochwertige Materialien verwenden und über die erforderlichen Fähigkeiten verfügen, bevor Sie sie als Lieferanten einstellen.

Natürlich gibt es verschiedene Möglichkeiten, edlen Schmuck oder Unikate herzustellen, also recherchieren Sie, um ein Gefühl dafür zu bekommen, welche Methoden und Materialien Ihre Zielgruppe am meisten ansprechen.

Hier ist eine Liste einiger der verwendeten Methoden und Fähigkeiten:

• 3d Drucken
• Gießen
• Edelsteinfassung
• Goldschmieden und/oder Silberschmieden
• Laser schneiden
• Lederhandwerk

Dies ist eine sehr kurze Liste, aber hoffentlich hat sie einen Spritzer Inspiration für das gegeben, was möglich ist.

Auslagerung

Wenn Sie Schmuckprodukte nicht selbst herstellen möchten und vorhaben, erhebliche Mengen an Schmuck zu verkaufen, ist es in der Regel der kostengünstigste und zeiteffizienteste Weg, Ihren Schmuck von einem Dritten herstellen zu lassen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie Ihr Schmuckgeschäft neben Ihrem Job oder anderen Geschäften betreiben.

Sie können Ihre Produkte entweder aus dem Ausland oder aus dem Inland auslagern. Das liegt an Ihnen und Ihrem Budget und manchmal auch an der Ethik Ihrer Marke.

Wenn eines Ihrer Alleinstellungsmerkmale beispielsweise darin besteht, dass Ihre Stücke lokal bezogen und produziert werden, sollten Sie die Produktion Ihrer Produkte an inländische Hersteller auslagern. Wenn Sie Ihr Schmuckgeschäft jedoch mit einem sehr knappen Budget betreiben, ist das Dropshipping von Produkten von Lieferanten auf Marktplätzen wie AliExpress möglicherweise die beste Vorgehensweise. Diese Auswahl hängt alle von den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Marke ab, da beide Vor- und Nachteile haben.

Lokale Beschaffung von Schmuckprodukten:

• Normalerweise teurer
• In der Regel kürzere Lieferzeiten
• Es ist einfacher, mit den Lieferanten zu kommunizieren (es gibt wahrscheinlich keine Sprachbarrieren oder Zeitzonenprobleme)
• Es ist einfacher, ihre Anmeldeinformationen zu überprüfen
• Sie können „local sourced and made“ als eines Ihrer Alleinstellungsmerkmale hinzufügen

Beschaffung von Schmuckprodukten aus Übersee:

• Sie können Produkte in der Regel günstiger beziehen
• Vergleichsweise längere Lieferzeiten
• Es kann schwieriger sein, die Anmeldeinformationen der Lieferanten zu kommunizieren und zu überprüfen

Dropshipping & Versand

Die Entscheidung, wie Ihre Kunden Ihren Schmuck erhalten, ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie beim Aufbau Ihres Schmuckgeschäfts treffen.

Wenn Sie mit Großbestellungen für Massenverkäufe zu tun haben, bevorzugen Sie möglicherweise Dropshipping als Geschäftsmodellmethode. Wenn Sie sich jedoch auf die Herstellung von Maßanfertigungen konzentrieren oder Ihre eigenen Produkte lagern, werden Sie wahrscheinlich traditionelle Versandoptionen bevorzugen.

Aus diesem Grund haben wir im Folgenden eine Übersicht über beide Optionen bereitgestellt, damit Sie entscheiden können, welche Option für Sie am besten geeignet ist.

Dropshipping

Wenn Sie keine eigenen Stücke herstellen oder ein einigermaßen praktisches Schmuckgeschäftsmodell wünschen, dann ist Dropshipping der richtige Weg.

Wenn Sie nicht wissen, was das ist, lassen Sie sich von uns aufklären. Dropshipping ist eine Möglichkeit, Ihr Angebot (Schmuck) zu verwalten, ohne es tatsächlich herstellen oder lagern zu müssen, wo Sie sich befinden (zu Hause, am Arbeitsplatz, in einem Lager usw.).

Sie beziehen die Produkte, die Sie verkaufen möchten, über Websites und Apps wie Spocket, Oberlo, AliExpress usw. und laden diese Produkte in Ihre Online-Shopfront hoch. Wenn Ihre Kunden bei Ihnen kaufen, versendet Ihr Lieferant diese Produkte dann direkt an Ihre Käufer, ohne dass Sie die Artikel jemals handhaben müssen.

Der Grund, warum wir Dropshipping überhaupt erwähnen, ist, dass es eine andere Art des Verkaufs als das übliche Verkaufsmodell ist; Sie besitzen keinen Bestand und Sie haben keinen Bestand. Stattdessen tut es der Drittanbieter und Sie kaufen es einfach, wenn ein Kunde es in Ihrem Geschäft kauft. Ihr Drittanbieter führt Ihre Bestellung dann in Ihrem Namen aus. Einfach!

Immer noch verwirrt? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:

• Schritt 1: Ihr Kunde kauft eine Halskette und passende Ohrringe in Ihrem Online-Shop
• Schritt 2: Sie benachrichtigen den Drittanbieter über die Bestellung (dies geschieht normalerweise automatisch, abhängig von dem von Ihnen verwendeten Lieferanten. Die meisten von ihnen verfügen über Apps, die sich in beliebte E-Commerce-Plattformen wie Shopify integrieren lassen)
• Schritt 3: Ihr Lieferant bereitet die Bestellung für den Versand vor
• Schritt 4: Ihr Lieferant versendet die Bestellung an die Adresse Ihres Kunden und der Kunde glaubt, dass die Bestellung direkt von Ihnen stammt

Das ist es!

Andere beliebte Dropshipping-Apps, die Schmuck anbieten, sind Printful, Modalyst und Printify. Wenn Sie also über dieses Geschäftsmodell nachdenken, sollten Sie sie unbedingt ausprobieren!

Was sind also, kurz gesagt, die Vor- und Nachteile von Dropshipping?

Dropshipping-Profis:

• Ein Dritter erledigt den Großteil der Arbeit für Sie – Verpackung, Lagerung, Versand usw.
• Keine Speicherprobleme
• Es ist in der Regel günstiger als die Herstellung eigener Produkte

Dropshipping Nachteile:

• Sie können Ihre Produkte und Verpackungen nicht auf Qualität prüfen, bevor sie an Ihre Kunden gehen
• Es kann schwierig sein, den Kundenservice zu verwalten, wenn Sie nicht verstehen, warum die Leute sie zurücksenden oder wenn Versand- und Lieferprobleme auftreten
• Sie haben weniger Kontrolle über den gesamten Prozess
• Sie haben weniger Einfluss auf das Branding (normalerweise können Sie Ihr Logo nicht auf den Produkten oder Versandkartons usw. platzieren)

Traditioneller E-Commerce-Versand

Wenn Sie sich entschieden haben, Ihre eigenen Produkte zu versenden, sollten Sie von Anfang an einige Dinge beachten:

Verpackung: Wenn Sie kleine, zerbrechliche oder wertvolle Gegenstände versenden, können diese oft zerbrechlich, anfällig für Beschädigungen und können das Risiko des Verlustes oder Diebstahls bergen. Unter Berücksichtigung dieser Faktoren sollten Sie Ihre Verpackung mit Bedacht wählen. Alternativ können Sie in Erwägung ziehen, mit einem Unternehmen wie Packlane (Packlane Review) Ihre eigene Markenverpackung zu erstellen, wenn Sie ein etwas größeres Marketingbudget haben.

Kosten: Sobald Sie die Art der Verpackung kennen, die Sie verwenden werden, können Sie dies bei Ihren Kosten berücksichtigen. Es ist auch erwähnenswert, dass die meisten Spediteure den Preis für den Versand von etwas nach Größe, Gewicht und Versandort berechnen. USPS, UPS, FedEx und Canada Post verfügen alle über Versandrechner, damit Sie Ihre Kosten berechnen können, bevor Sie einsteigen. Links zu diesen Versandrechnern finden Sie hier.

Wenn Sie auch möchten, dass Käufer ihre Pakete verfolgen können, kann dies mehr kosten. Ein zusätzlicher zu berücksichtigender Aufwand ist eine Versicherung gegen Verlust und Diebstahl – dies ist besonders wichtig, wenn Sie hochwertige Schmuckstücke wie Verlobungsringe versenden.

Wenn Sie Shopify zum Hosten und Verwalten Ihres Online-Shops verwenden, können Sie den Versand über sie bezahlen (wenn Sie sich in den USA oder Kanada befinden). Sie bieten vorab ausgehandelte Preise an, die Sie einlösen können. Shopify integriert sich sogar in Echtzeit mit USPS und anderen Spediteuren, sodass Kunden eine Vielzahl von Versandpreisen sehen und auswählen können – wie ordentlich ist das?!

Versandkosten : Erwarten Sie, dass Ihre Kunden die Versandkosten bezahlen, oder werden Sie das tun? Viele Kunden erwarten heute kostenlosen Versand. Wenn Ihr Budget dies nicht zulässt, überlegen Sie, wie Sie den Preis Ihres Schmucks so anpassen können, dass er die Versandkosten deckt.

Sie könnten auch erwägen, eine Versandkostenpauschale einzuführen oder nur dann kostenlosen Versand anzubieten, wenn jemand einen bestimmten Betrag überschreitet. Einige Online-Händler berechnen Echtzeit-Tarife. Auch hier hängt alles von Ihrem Budget, Ihrer Marke und den Vorlieben Ihrer Zielgruppe ab.

Margen: Wenn Sie mit Ihrem Schmuckgeschäft erfolgreich sein wollen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kosten nicht durch teure Versandkosten aus dem Ruder laufen. Denken Sie daran, dass sich die Gebühren summieren können. Wenn Sie als neuer Geschäftsinhaber damit beginnen, versuchen Sie es mit dem folgenden Beispielansatz, um Ihnen einen Eindruck davon zu geben, wie viel Sie für Ihre Produkte und den Versand berechnen sollten:

• Produktkosten: $25
• Verpackungskosten: $1,00
• Versandkosten: $4,50
• Zoll/Zölle (wenn Sie diese abdecken): $5.00
• Kreditkartengebühr: 2,50 $
• Ein Aufschlag von 50 %: 19 $ (Produktkosten + alle anderen Kosten geteilt durch 2)
• Gesamtpreis: 57 USD (Produktkosten + alle anderen Kosten + Aufschlag)

Kapiert?

Produktfotografie für Ihr Schmuckgeschäft

Das Fotografieren Ihrer Produkte muss ernst genommen werden. Oftmals ist es das erste, was Kunden sehen und kann den Unterschied zwischen einem Verkauf oder einer Person ausmachen, die Ihr Geschäft vollständig verlässt.

Daher ist es wichtig, Ihre Produkte in ihrem schönsten Licht zu präsentieren. Aber keine Sorge, es muss nicht kompliziert sein.

Denken Sie darüber nach, wie wir in diesem foto- und videodominierten Zeitalter leben. Facebook, Instagram, Pinterest und sogar Twitter sind alle stark mit Fotografie übersät.

Untersuchungen von MDG Advertising haben ergeben, dass:

• Bilder auf Facebook erhalten 352% mehr Engagement als Links
• 67 % der Verbraucher sagen, dass bei der Produktauswahl die Qualität des Images wichtig ist
• 63 % der Verbraucher sagen, dass die Qualität eines Produktimages wichtiger ist als sein Wert
• Das Hinzufügen eines Bildes zu einem Produkt kann seinen Wiedererkennungswert um 65 % verbessern.

Schauen wir uns also mit diesen Statistiken einige der Möglichkeiten an, wie Sie erstklassige Produktfotos garantieren können.

Planen Sie Ihre Fotografie

Es kann eine Herausforderung sein, hochwertige Bilder von Schmuck aufzunehmen – insbesondere, wenn die Stücke klein sind und viele Details aufweisen. Dies führt manchmal dazu, dass das Licht in ungeraden Winkeln reflektiert wird und in einigen Fällen beim Fotografieren sehr flach erscheinen kann.

Ja, Sie können mit Ihrem iOS-Gerät oder Ihrer DSLR Schnappschüsse von Ihrem Produkt machen. Dennoch ist es wirklich eine Überlegung wert, in einen professionellen Fotografen zu investieren, dessen Portfolio auch das Fotografieren kleiner Objekte umfasst und der Erfahrung mit E-Commerce-Produktfotos oder Mode und Einzelhandel hat. Aber keine Panik, wenn Ihr Budget derzeit nicht ausreicht. Dies ist etwas, was Sie in Zukunft anstreben könnten.

Sie sollten auch darüber nachdenken, ein Model zu verwenden, um Ihre Artikel zu tragen. Kunden mögen es, Produkte an jemandem zu sehen, weil es viel einfacher ist, sich vorzustellen, dass Sie etwas kaufen, wenn Sie sehen können, wie es an jemandem aussieht, anstatt es einfach flach auf einer Oberfläche zu liegen.

Wenn Sie sich entschieden haben, Ihre eigenen Produktfotos zu machen, lesen Sie diesen Abschnitt weiter, um einige Tipps und Tricks zu erhalten.

Wie man Schmuckproduktfotos macht: Die Grundlagen

Stellen Sie zunächst sicher, dass Sie genügend Licht haben. Wenn Sie drinnen sind, schießen Sie in der Nähe eines Fensters. Die Wahl der richtigen Umgebung für Ihre Fotos ist wirklich wichtig.

Angenommen, Sie präsentieren eine Kombination aus Halskette und Ohrringen. Wenn Sie sie flach auf einen weißen oder einfarbigen, hellen Hintergrund legen, werden ihre Details und Farben am besten hervorgehoben. Sehen Sie, wie oft erfolgreiche Einzelhandelsgeschäfte Weiß verwenden, um ihre Artikel zu präsentieren – sie tun dies, weil es funktioniert. Das Rad muss nicht neu erfunden werden!

Wenn man dieselbe Halskette und dieselben Ohrringe nimmt und sie einem Modell anlegt, erhält der Kunde eine Vorstellung von deren Größe und Größe – ganz zu schweigen davon, wie sie mit bestimmten Outfits aussehen.

Sie können Ihr Modell auch draußen fotografieren, wenn die Bedingungen geeignet sind. Oder machen Sie einfach eine Porträtaufnahme Ihres Modells in Hüfthöhe auf einem weich aussehenden Stoff, um eine sanfte Textur und ein Gefühl von Licht zu erzeugen. Es versteht sich von selbst, dass jedes Stück und jedes Modell, das Sie fotografieren, einen anderen Look hat, den Sie im besten Licht präsentieren möchten.

Wenn Sie eine DSLR-Kamera besitzen, stellen Sie sicher, dass Sie deren Fähigkeiten kennen und wissen, welche Einstellungen Sie zum Fotografieren Ihrer Produkte benötigen. Wenn Sie ein Smartphone/iOS-Gerät verwenden, verwenden Sie keine Filter oder digitalen Zoom, da dies die Qualität Ihrer Fotos beeinträchtigen kann. Nehmen Sie stattdessen Ihre Fotos auf und passen Sie die Größe/Farbe während der Bearbeitungsphase an.

Letztendlich liegt es an Ihnen, wie Sie Ihre Fotos aufnehmen, aber auch hier recherchieren Sie, bevor Sie wegschnappen. Es gibt viele nützliche Tutorials zur Produktfotografie, die Sie lesen können, bevor Sie beginnen.

Die Fotobearbeitungsphase

Bevor Sie Ihre Fotos in Ihren Shop hochladen, müssen Sie sie bearbeiten, damit sie ausreichend einheitlich sind, die richtige Größe haben, das Licht gut aussieht und so weiter. Es ist wichtig, diese Phase nicht zu überspringen.

Fotobearbeitungssoftware wie Photoshop ist ein guter Anfang. Wenn Sie es schon einmal verwendet haben, ist das großartig, aber kennen Sie alle Funktionen von Photoshop? Wir haben eine nützliche Auffrischung zu den Grundlagen der Produktfotografie für Schmuck, die Sie durch die besten Möglichkeiten führt, Photoshop zu verwenden, um die Qualität Ihrer Fotografie zu maximieren, damit sich Ihre Fotos wirklich von der Masse abheben.

Häufige Fehler bei der Schmuckfotografie

Hier sind ein paar bekannte Fehler, die Menschen beim Fotografieren von Schmuck machen. Wenn Sie dieselben Fehler vermeiden möchten, sollten Sie diese beim Fotografieren Ihrer Produkte im Auge behalten:

• Reflexion: Wir haben bereits erwähnt, dass Schmuck viele seltsame Reflexionen anzieht. Fügen Sie dazu das Licht hinzu, das in den Raum fällt (das Sie brauchen), und Sie könnten ein Foto erhalten, das fehlerhaft oder verschmiert aussieht. Überprüfen Sie dies also unbedingt, wenn Sie Ihre Bilder aufnehmen.
• Unscharfer Fokus und schlechter Fokus: Dies tritt wahrscheinlich auf, wenn Sie ein Smartphone oder eine DSLR ohne Stativ verwenden. Wenn Sie Ihren Schmuck bei niedriger Blende fotografieren, sieht er schlecht fokussiert aus. Sie möchten ein Bild mit hoher Blende und vollem Fokus.
• Unruhiger Hintergrund: Ein wählerischer oder stark strukturierter Hintergrund lenkt von dem Objekt ab, das Sie fotografieren. Die besten Ergebnisse erzielen Sie mit einem durchgehend weißen oder hellen Hintergrund.
• Begrenzte Bilder: Beschränken Sie sich nicht auf nur ein Foto pro Artikel. Kunden klicken auf etwas, das ihnen gefällt, weil sie mehr davon sehen möchten, bevor sie es kaufen. Daher empfehlen wir Ihnen, mehrere Bilder des Produkts mit verschiedenen Blickwinkeln hochzuladen (fünf oder mehr Produktfotos sind im Allgemeinen der Industriestandard), da dies dem Kunden hilft, ein Gefühl dafür zu bekommen, ob das Stück für ihn geeignet ist.
• Inkonsistenz: Nehmen Sie alle Ihre Bilder im gleichen Licht auf. Sie möchten einige Bilder nicht mit dunkleren Hintergründen haben als andere – dies geschieht oft, weil Sie das Licht verloren haben. Wenn das passiert, machen Sie sich keine Sorgen; hol die Sachen morgen einfach wieder ab. Dies kann länger dauern, aber vertrauen Sie uns, Konsistenz ist entscheidend für die Schaffung einer professionellen und robusten Marke.

Einrichten Ihres Online-Shops für Schmuckgeschäfte

Yay! Sie sind fast bereit, Ihr Online-Juweliergeschäft einzurichten!

Wenn Sie bereits recherchiert haben und wissen, welche E-Commerce-Plattform Sie verwenden möchten, ist das großartig. Wenn nicht, schauen Sie sich im Internet um und wägen Sie Ihre Optionen ab.

Es gibt viele Anbieter da draußen und während dieser Artikel nicht darum geht, welche die besten sind, kann eine schnelle Google-Suche Ihnen sagen, dass dies die beliebtesten Optionen sind:

• Shopify (siehe unsere Shopify-Rezension hier)
• BigCommerce
• Squarespace

Recherchieren Sie zuerst selbst und finden Sie die richtige E-Commerce-Plattform für Sie und Ihre Produkte. Die meisten dieser Plattformen werden mit kostenlosen Testversionen geliefert. Nutzen Sie diese also, bevor Sie sich für eine entscheiden.

Dinge, auf die Sie achten sollten

Wir können Ihnen nicht sagen, welche E-Commerce-Plattform Sie wählen sollten, aber was auch immer Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass sie über viele Ressourcen verfügt, die Ihnen helfen, Ihr Schmuckgeschäft zu starten, zu verwalten und zu skalieren.

Ihr ausgewählter E-Commerce-Builder muss Sie ebenfalls unterstützen, sei es per Live-Web-Chat, Telefon oder durch eine umfassende Wissensdatenbank. Sie möchten nicht auf der Strecke bleiben, wenn Sie eine Frage haben, die beantwortet werden muss. Überprüfen Sie auch, ob der E-Commerce-Anbieter Sie Schritt für Schritt durch die Einrichtung Ihrer Storefront führt. Es macht das Leben einfacher und in einigen Fällen kann es Ihnen helfen, innerhalb von Stunden einsatzbereit zu sein!

Darüber hinaus überprüfen Sie die Website-Designvorlagen auf Qualität und ob die Layouts für Sie geeignet sind, um Ihre Produktfotos und Beschreibungen hochzuladen.

Überprüfen Sie auch die Analyse- und Berichtstools, die Sie für Ihr Geld erhalten. Sie möchten besser wissen, wer Ihre Kunden sind, woher sie kommen und warum sie sich für Ihre Marke interessieren. Aus diesem Grund sind qualitativ hochwertige Analysen und Berichte ein Muss. Mit diesen Daten können Sie dann Ihre Marketingstrategien anpassen, um Ihre Zielgruppe besser anzusprechen.

Stellen Sie sicher, dass Ihre E-Commerce-Plattform Ihnen entweder einen App Store voller nativer Apps zum Herunterladen und Verwenden zur Verfügung stellt oder dass Sie die Möglichkeit haben, Ihre eigenen hinzuzufügen. Zu den beliebten Integrationen gehören Apps, die Ihren Lagerbestand, Ihr Inventar und Ihre Produktrücksendungen verwalten. Dies sind nur ein paar Beispiele, aber es gibt für so ziemlich alles ein Plugin – also stellen Sie sicher, dass Sie nichts verpassen!

Produktbeschreibungen für Ihr Schmuckgeschäft

Sobald Sie sich für eine E-Commerce-Plattform entschieden und Ihren Shop eingerichtet haben, müssen Sie schließlich Ihre Produktbeschreibungen schreiben. Stellen Sie in diesem Fall sicher, dass Sie Folgendes tun:

• Halten Sie die Spezifikationen konsistent
• Heben Sie alle verfügbaren Größen und Variationen hervor (insbesondere wenn Sie Schmuck wie Ringe oder verschiedene Metalle wie Gold, Silber und Roségold verkaufen)
• Verwenden Sie einen Tone of Voice, der Ihre Marke widerspiegelt
• Beschreiben Sie genau, was das Produkt ist
• Pflegehinweise für das Produkt beilegen

Machen Sie sich klar, aus welchen Materialien Ihr Schmuck besteht, z. B. aus welchen Metallen, Steinen usw., damit Ihre Kunden genau wissen, was sie kaufen. Wenn Sie besondere Alleinstellungsmerkmale haben, die Sie hervorheben möchten, z. B. dass Ihre Produkte fair gehandelt werden, sollte Ihr Exemplar auch die entsprechenden Informationen enthalten.

Dasselbe gilt, wenn Sie Ihre Produkte selbst herstellen – stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibungen eine Geschichte erzählen und nutzen Sie diese Geschichte, um Kunden in Ihre Welt zu locken. Es ist eine großartige Möglichkeit zu verkaufen.

Ihre Produktbeschreibung dient dazu, Kunden über das Produkt zu informieren, das sie sich ansehen, und sie ist auch Teil der Art und Weise, wie Sie sie zum Kauf anregen. Konzentrieren Sie sich beim Schreiben darauf, wer Ihre Zielgruppe ist: Was glauben Sie, was sie wissen wollen? Schreiben Sie mit dieser Person im Hinterkopf.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibung den Kunden Kaufgründe liefert – das bedeutet, die Vorteile des Schmucks zu beschreiben. Zum Beispiel: „Diese Halskette wird jedes Abendkleid wirklich aufwerten“ und so weiter. Ihre Kunden haben Fantasie, also nutzen Sie diese zu Ihrem Vorteil.

Vermarktung Ihres Schmuckgeschäfts

Sie können Ihre Produkte nicht kreativ vermarkten, wenn Sie nicht verstehen, wie sich Schmuck verkauft und warum Menschen ihn kaufen. Wenn Sie von Anfang an recherchiert haben, haben Sie dieses Wissen möglicherweise bereits zur Hand. Nehmen Sie ein Blatt aus dem Buch der Modebranche und schauen Sie sich erfolgreiche Einzelhandelsgeschäfte an und wie sie ihre Produkte vermarkten.

Unabhängig von Ihrem Budget benötigen Sie einen Marketingplan.

Ihr Marketingplan für Ihr Schmuckgeschäft

Dies sollte in zwei Hauptstränge unterteilt werden: Online- und Offline-Marketing. Beide müssen Ihre Marke widerspiegeln und den Bekanntheitsgrad steigern. Sie möchten, dass die Leute Ihre Produkte kennenlernen, wo sie sie kaufen können und dann immer wieder auf Ihre Website zurückkehren.

Dazu benötigen Sie Tools zum Erfassen von Kundeninformationen, damit Sie über soziale Medien, E-Mail und sogar persönlich effektiver vermarkten können.

Wichtig ist, dass Sie Ihren Shop auch für SEO optimieren müssen. Dies ist der erste Schritt, den Sie unternehmen müssen, um sicherzustellen, dass Sie sich in den Google-Rankings von Ihren Mitbewerbern abheben. Die von Ihnen gewählte E-Commerce-Plattform sollte Ihnen hier helfen oder zumindest in Apps integrieren können, die wie Google Analytics, Shopifys Analytics, Yoast SEO und BigCommerces Insights können. Sehen Sie sich also diese Plugins an.

Es lohnt sich auch, alle Informationen aufzulisten, von denen Sie glauben, dass Ihr Schmuckgeschäft für das Wachstum benötigt. Diese Kennzahlen werden auch als Key Performance Indicators (KPIs) bezeichnet. Diese Liste sollte KPIs enthalten, die ein besseres Verständnis dafür vermitteln, wer Ihre potenziellen Kunden sind und wie sie einkaufen. Sobald Sie wissen, welche Art von KPIs Sie erfassen möchten, können Sie diese mithilfe der oben genannten Analysetools erfassen, speichern und analysieren.

Beispiele für KPIs sind:

• Die Anzahl der neuen Besucher Ihres Shops
• Die Anzahl der wiederkehrenden Besucher Ihres Shops
• Die Anzahl der Besucher, die kaufen
• Wer klickt auf Links in Ihren E-Mail-Newslettern?
• Die Anzahl der Seitenaufrufe Ihres Blogs
• Die Anzahl der Abmeldetarife
• Die Anzahl der E-Mail-Bounce-Raten
• Die Verweildauer der Besucher auf Ihrer Website und bestimmten Seiten

Du hast die Idee.

Online Marketing
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie den Online-Marketingprozess für Ihr neues Schmuckgeschäft in Gang setzen können, finden Sie hier einige Ideen:

• Wenn Sie können, versuchen Sie, Online-Influencer dazu zu bringen, Ihre Schmuckstücke zu tragen und in den sozialen Medien darüber zu posten. Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. Viel Glück!