كيف تبيع المجوهرات عبر الإنترنت: كل ما تحتاج إلى معرفته لبدء عمل تجاري في مجال المجوهرات

لذلك ، قررت إنشاء متجر على الإنترنت والمنتج الذي تختاره هو المجوهرات. ربما تستمتع بصنع المجوهرات في أوقات فراغك وهي تجذب تعليقات إيجابية؟ أو ربما تفكر في بدء مشروع دروبشيبينغ منخفض الاستثمار؟ مهما كانت أسبابك ، فأنت تريد التأكد من نجاح مشروع المجوهرات الخاص بك.

لكن ، لا شيء جيد يأتي بسهولة.

هناك الكثير للنظر فيه. من التسويق وزيادة مبيعات المنتجات إلى تحديد مصادر أو صنع منتجاتك والعثور على الموردين - هناك الكثير لتغوص فيه بأسنانك.

ما قد لا تعرفه هو أن عالم بيع المجوهرات عبر الإنترنت هو مساحة سوق مزدحمة للغاية. تشير التقديرات إلى أن قيمة سوق المجوهرات سترتفع في جميع أنحاء العالم من 278.58 مليار دولار في 2018 إلى 480.5 مليار دولار في 2025. أكبر سوق في الصين ، تليها الولايات المتحدة واليابان والهند.

لكن لا تدع هذا يزعجك - فهذه الإحصائيات تخبرنا أن الطلب على المجوهرات هائل! لذا ، إذا كنت تريد شريحة من الكعكة ، فتابع القراءة. سنطلعك على كيفية بدء عمل تجاري للمجوهرات حتى تتمكن من البدء في بيع المجوهرات عبر الإنترنت. نأمل ، بعد قراءة دليلنا ، أن تكون جاهزًا ومتشوقًا للانطلاق!

هذا ما سنقوم بتغطيته:

• البحث عن المتجر
• الاتجاهات الحالية
• منتجات المجوهرات والإنتاج
• تصوير المنتج للمجوهرات
• إنشاء متجرك على الإنترنت
• تسويق منتجاتك

و اكثر! لكن ، يكفي المقدمات ، دعنا نتعمق.

كيف تبدأ عمل مجوهرات

قم بأبحاثك

قبل أن تخطو خطوة أخرى ، عليك أن تقوم بأداء واجبك.

لا تسمح لنفسك بالاندفاع بشأن أي قرارات تتعلق بأعمال المجوهرات الخاصة بك. بدلاً من ذلك ، خذ الوقت الكافي للبحث في مكانتك وقاعدة عملائك المحتملين قبل إنفاق دولار واحد على تطوير المنتج أو إعداد المتجر.

منتجات

أولاً ، حدد نوع منتجات المجوهرات التي ستبيعها. تركز بعض المتاجر على المجوهرات الراقية ، والبعض الآخر على المجوهرات أو مجوهرات الأزياء ، والبعض الآخر على القطع الجديدة ، والبعض الآخر على الإكسسوارات متوسطة المدى. هذا مجرد أسماء قليلة - لكنك تحصل على هذه النقطة. هناك الكثير من مجالات المجوهرات المختلفة للتركيز عليها.

كل هذه الخيارات لها مزايا وعيوب. على سبيل المثال ، تُصنع المجوهرات الراقية من الأحجار الكريمة والمعادن شبه الكريمة ، لذا فهي أغلى ثمناً مقارنةً بمجوهرات الأزياء ، لكن العوائد عادةً ما تكون أعلى من ذلك بكثير. عادةً ما تروق المجوهرات الراقية أيضًا لجمهور معين ، على سبيل المثال ، شخص ما يقوم بشراء خاتم الخطوبة أو خاتم الزواج أو الهدايا الخاصة.

على النقيض من ذلك ، عادة ما تكون مجوهرات الأزياء أرخص من حيث المصدر وأقل تكلفة في صنعها. وبالتالي ، فإن بيعها وإنتاجها بكميات كبيرة ميسور التكلفة. بشكل عام ، ستستخدم عادةً مواد غير مكلفة مثل الخرز والمعادن والبلاستيك والأحجار الكريمة الاصطناعية لصنع منتجات المجوهرات. قد يجذب هذا النوع من المجوهرات العملاء المهتمين بالأزياء بميزانية أصغر والذين يسعدون بمنتجات المجوهرات التي قد لا تدوم مدى الحياة.

في حين أن المنتجات متوسطة المدى تكلف أقل من المجوهرات الفاخرة ، ولكنها تكلف أكثر من قطع الأزياء. قد تكون هذه العناصر عبارة عن إكسسوارات مميزة ، مثل القلائد أو الأقراط الفريدة. عادةً ما تكون مصنوعة من مواد مثل الأكريليك والأخشاب والمعادن وما إلى ذلك. في بعض الأحيان ، تكون هذه المنتجات محدودة الإصدار ، أو فريدة من نوعها ، أو نسخة طبق الأصل من المجوهرات الراقية.

عملاء

حدد من تريد أن يكون المتسوقون لديك ثم صمم نوع المنتجات التي سيشترونها. تتمثل نقطة البداية الرائعة في وضع العملاء المحتملين في فئات مثل:

• أن تكون عرائس
• مصممي الأزياء
• المتسوقون الأخلاقيون
• عاشق المجوهرات الكلاسيكية

وهكذا.

بمجرد أن تعرف من هم عملاؤك المستهدفون ، يمكنك بعد ذلك العثور على قطع تتناسب مع أذواقهم وقيمهم واهتماماتهم وما إلى ذلك.

تمرين

هل لديك أفكار لمنتجات المجوهرات وقرار قاعدة عملائك ولكن ليس لديك المهارات اللازمة لصنع منتجات المجوهرات الخاصة بك بالفعل؟ صحيح أنك لا تحتاج بالضرورة إلى مهارات صنع المجوهرات إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المنتجات ، ولكن إذا قررت أن صنع المجوهرات وبيعها عبر الإنترنت هو المسار الوظيفي المناسب لك ، فمن المنطقي أن تحصل على بعض التدريب!

أيضًا ، حتى إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج منتجات المجوهرات الخاصة بك إلى الشركات المصنعة ، فمن الحكمة أن تتعرف على المصطلحات المستخدمة بشكل متكرر وطرق الإنتاج. بهذه الطريقة ، عندما تتحدث إلى الموردين ، يمكنك توصيل ما تبحث عنه بشكل أكثر فعالية وستكون أكثر عرضة للتفاوض معهم بنجاح عندما تفهم الصناعة.

قبل الالتزام بدورة تدريبية في صناعة المجوهرات ، تحقق من مراجعات الدورة وبيانات الاعتماد. هناك الكثير من المواد التعليمية عبر الإنترنت ، لذا ، إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك الدراسة براحة في محيطك الخاص - الفوز!

إليك بعض الأفكار - بدون ترتيب معين - حول المكان الذي قد ترغب في أن تبدأ منه تعليم المجوهرات:

• أكاديمية الجواهريون
• المدرسة الأمريكية للمجوهرات
• على مقاعد البدلاء
• بلوبرينت
• YouTube - يوجد هنا المئات من البرامج التعليمية والدورات التدريبية الكاملة

يجدر أيضًا التحقق محليًا لمعرفة ما إذا كانت هناك أي ورش عمل أو ندوات أو أسواق يمكنك حضورها للحصول على بعض النصائح. قد تجد أيضًا أن المدارس أو الكليات أو الجامعات أو المراكز المجتمعية المحلية الخاصة بك تدير دورات متعلقة بالحرف اليدوية أو ابحث أيضًا عن مجموعات صناعة الحرف اليدوية المحلية التي يمكنك الانضمام إليها. سيكون أي من هذه المجتمعات هو المكان المثالي لتعلم أفكار جديدة وتعزيز مهاراتك.

اكتشف الاتجاهات الحالية

سيمنحك استكشاف الاتجاهات الحالية فكرة أفضل عما يتم بيعه الآن ، والأهم من ذلك ، ما هو ليس كذلك. ليس هناك فائدة من استثمار أطنان من المال في المجوهرات التي ليست على الموضة أو تباع بشكل جيد.

من أسهل الطرق لإبقاء إصبعك على النبض هو قراءة المدونات والمجلات المتخصصة. ستساعدك هذه الموارد على إطلاعك على كل ما هو موجود وما هو غير موجود.

حاول أيضًا النظر إلى ما يرتديه المشاهير ونجوم التلفزيون والممثلون والموسيقيون. بعد كل شيء ، نعلم جميعًا التأثير الذي يمكن أن يحدثه المشاهير عندما يتعلق الأمر بتسويق وبيع الأزياء والمجوهرات.

البحث عبر الإنترنت

إحدى الطرق السهلة لمراقبة الاتجاهات السابقة والحالية والمستقبلية هي أداة مثل Google Trends.

ما عليك سوى كتابة عبارة بحث مثل "مجوهرات" أو "أقراط" وستلاحظ مدى شعبية استعلام البحث بمرور الوقت. يمكنك أيضًا تصفية البحث حسب الموقع أو الفترة الزمنية للحصول على مزيد من التحديد. على سبيل المثال ، يمكنك تضييق نطاق الاتجاهات من آخر 4 ساعات أو يوم أو شهر أو 12 شهرًا أو 30 يومًا أو 90 يومًا أو 5 سنوات ومن 2004 إلى الوقت الحاضر. إنها أداة لا تقدر بثمن.

اقتطع مكانك الخاص

ربما تكون قد فعلت كل ما سبق ولكنك لاحظت وجود فجوة في السوق؟ أو لديك فكرة فريدة مقتنعة بأنها ستبيعها. يمكنك إنشاء مكانة خاصة بك.

إن امتلاك متجر متميز لأن العملاء لا يستطيعون شراء منتجات المجوهرات مثل متجرك في أي مكان آخر يمكن أن يكون مربحًا حقًا. ستوفر لك بالتأكيد نقطة بيع فريدة يمكنك عرضها في إعلاناتك عبر الإنترنت ومواد التسويق الخاصة بك.

إذا اخترت بيع المنتجات التي تعكس حقًا علامتك التجارية ومكانتك (وهو ما نحثك بالتأكيد على القيام به) ، فعليك أيضًا أن تروي قصتك. يتضمن ذلك تحديد رؤيتك في صفحة المتجر "من نحن". سيؤدي القيام بذلك إلى المساعدة في تحديد مكانتك وجذب العملاء المستهدفين.

على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لبيع منتجات مجوهرات التجارة العادلة لسوق متخصص من المستهلكين المهتمين بشراء مجوهرات التجارة العادلة ، أخبر الزائرين عن سبب إلهامك لمتابعة هذا الطريق ، مثل التجربة الشخصية التي أثرت في قلبك أو سبب أهمية منتجات التجارة العادلة أنت ، وهلم جرا.

يبقى الهم

لا تنسَ إجراء بحث عن المنتج بمجرد أن تقرر نوع منتجات المجوهرات التي ستبيعها عبر الإنترنت. أنت بحاجة إلى أن تظل مصدر إلهام. استخدم أدوات مثل Pinterest و Instagram لدعم تصميماتك الجديدة. احتفظ بلوحات الأفكار وقطع المجوهرات التي تلهمك - قد تتفاجأ من مصدر إلهامك!

منتجات المجوهرات الخاصة بك وإنتاجها

إما أنك ستصمم وتصنع مجوهراتك الخاصة ، أو تتعاون مع مصمم أو مصنع لإنتاج منتجاتك ، أو مصدر منتجات المجوهرات من تاجر جملة أو دروبشيبر.

امتلك المعدات المناسبة

إذا كنت تصنع مجوهراتك الخاصة ، فستحتاج إلى استخدام المعدات المناسبة. اعتمادًا على مستويات مهارتك وميزانيتك ، ستحتاج إلى:

• أقلام الرصاص والورق وقوالب تصميم المجوهرات وصواني الخرز وما إلى ذلك.
• برنامج لتصميم المجوهرات مثل Photoshop و Pixlr و Illustrator و RhinoGold و Zbrush & Sculptris و Matrix

ستحتاج أيضًا إلى أدوات ولوازم ، على سبيل المثال:

• السلاسل
• الخرز والأحجار (الأحجار الكريمة واللؤلؤ والأحجار الاصطناعية ، إلخ)
• الأسلاك
• ترصيع القرط والظهر
• المشابك
• المعادن

أو أي شيء آخر ضروري لتحقيق رؤيتك في الحياة.

الويب مليء بالأدوات والموردين وقد يكون من الصعب بعض الشيء الخوض فيها جميعًا. لذلك ، فيما يلي قائمة بالموردين الأكثر شهرة للحصول على مواد صنع المجوهرات. ولكن لا يزال من المهم أن تقوم بالبحث والتكاليف الخاصة بك قبل الطلب. ألق نظرة على آراء العملاء وتواصل مع المورد للتعرف على جودتها وموثوقيتها قبل الالتزام بالعمل معهم.

من بين الموردين المشهورين:

• مجموعة ويلمان
• علي بابا
• شركة توريد المجوهرات بالجملة
• خرز أمريكي
• AliExpress
• جواهر جبل النار
• مجوهرات رخيصة بالجملة

تبيع العديد من هذه المواقع أيضًا عناصر جاهزة أيضًا ، لذلك إذا كنت تفكر في نهج دروبشيبينغ ، فإن مواقع مثل AliExpress تستحق الاستكشاف.

صناعة المجوهرات وموادها

بمجرد أن تعرف نوع المجوهرات التي ستبيعها وما إذا كانت بحاجة إلى أي مدخلات منك فيما يتعلق بالتصميم ، وما إلى ذلك ، ابدأ في النظر في تطوير المنتجات وتصنيعها.

إنتاج الأزياء والمجوهرات

إن صنع أو الاستعانة بمصادر خارجية لتصميم الأزياء و / أو المجوهرات هو أكثر مباشرة من ، على سبيل المثال ، التكليف بقطع فريدة من نوعها راقية.

ستتمكن من شراء جميع الأجزاء التي تحتاجها لبناء أغراضك بكميات كبيرة مثل الأسلاك والخرز والغراء وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا العمل مع مُصنِّع مجوهرات لإنشاء منتجاتك من أجلك.

إذا كان لديك تصميمات تم تقديمها من قوالب المجوهرات والبرامج التي ذكرناها أعلاه ، فيمكنك استخدام هذه المخططات لإنتاج العناصر بكميات كبيرة. إذا كنت توظف أي شخص لمساعدتك ، فيمكنه أيضًا استخدامها.

إنتاج المجوهرات الراقية أو القطع الفريدة من نوعها

إذا كنت ترغب في السير في طريق إنشاء قطع المجوهرات الفاخرة الخاصة بك ، فراجع بعض الندوات عبر الإنترنت والدورات التدريبية عبر الإنترنت قبل البدء. المعرفة المكتسبة من هذه الموارد يمكن أن توفر عليك من ارتكاب أخطاء باهظة الثمن.

صنع المجوهرات حسب الطلب هو عمل مفصل وصعب. قد تحتاج إلى معدات متخصصة أو ، إذا كنت تقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء منتج ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن الشركات المصنعة تستخدم مواد عالية الجودة وتمتلك المهارات المطلوبة قبل التعاقد معهم كمورد لك.

بالطبع ، هناك طرق مختلفة لصنع المجوهرات الراقية أو العناصر الفريدة من نوعها ، لذا أجرِ بحثك للتعرف على الأساليب والمواد التي ستجذب جمهورك المستهدف أكثر من غيرها.

فيما يلي قائمة ببعض الأساليب والمهارات المتضمنة:

• طباعة ثلاثية الأبعاد
• يصب
• وضع الأحجار الكريمة
• صياغة الذهب و / أو صياغة الفضة
• القطع بالليزر
• صناعة الجلود

هذه قائمة مختصرة للغاية ، ولكن نأمل أنها قدمت مصدر إلهام لما هو ممكن.

الاستعانة بمصادر خارجية

إذا كنت لا ترغب في صنع منتجات المجوهرات بنفسك وتخطط لبيع كميات كبيرة من المجوهرات ، فإن وجود طرف ثالث يصنع مجوهراتك عادة ما يكون أكثر الطرق فعالية من حيث التكلفة والوقت. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تدير أعمال المجوهرات الخاصة بك كعمل جانبي لعملك اليومي أو أعمالك الأخرى.

يمكنك إما اختيار الاستعانة بمصادر خارجية لمنتجاتك من الخارج أو محليًا. هذا الأمر متروك لك ولميزانيتك ، وفي بعض الأحيان ، لأخلاقيات علامتك التجارية.

على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى نقاط البيع الفريدة الخاصة بك هي أن القطع الخاصة بك تم إنتاجها ومصادرها محليًا ، فستحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج منتجاتك للمصنعين المحليين. ومع ذلك ، إذا كنت تدير أعمالك في مجال المجوهرات بميزانية محدودة حقًا ، فقد تكون منتجات دروبشيبينغ من الموردين الموجودين في الأسواق مثل AliExpress هي أفضل مسار للعمل. كل هذه الأنواع من الخيارات تنبع من احتياجات ورغبات علامتك التجارية لأن هناك مزايا وعيوب لكليهما.

شراء منتجات المجوهرات محليًا:

• عادة ما تكون أكثر تكلفة
• عادة ما تفتخر بأوقات شحن أقصر
• من الأسهل التواصل مع الموردين (من المحتمل أنه لا توجد حواجز لغوية أو مشكلات في المنطقة الزمنية)
• من الأسهل التحقق من بيانات اعتمادهم
• يمكنك إضافة "من صنع محلي ومصادر محلية" كأحد نقاط البيع الفريدة الخاصة بك

الحصول على منتجات المجوهرات من الخارج:

• يمكنك عادةً الحصول على منتجات بسعر أرخص
• أوقات شحن أطول نسبيًا
• قد يكون من الصعب التواصل والتحقق من بيانات اعتماد الموردين

دروبشيبينغ والشحن

يعد تحديد كيفية استلام عملائك لمجوهراتك أحد أهم القرارات التي ستتخذها عند إنشاء مشروع المجوهرات الخاص بك.

إذا كنت تتعامل مع طلبات مجمعة لمبيعات السوق الشامل ، فقد تفضل دروبشيبينغ كطريقة نموذج عمل. ومع ذلك ، إذا كنت تركز على إنشاء قطع مخصصة أو كنت تخزن منتجاتك الخاصة ، فربما تفضل خيارات الشحن التقليدية.

في ضوء ذلك ، قدمنا ​​نظرة عامة على كلا الخيارين أدناه حتى تتمكن من تحديد الخيار الأفضل بالنسبة لك.

إسقاط الشحن

إذا كنت لا ترغب في صنع القطع الخاصة بك أو تريد نموذج أعمال مجوهرات غير عملي بشكل معقول ، فإن دروبشيبينغ هو السبيل للذهاب.

إذا كنت لا تعرف ما هذا ، دعنا ننيرك. دروبشيبينغ هو وسيلة لإدارة الإمدادات الخاصة بك (المجوهرات) دون الحاجة إلى تصنيعها أو تخزينها أينما كنت (المنزل ، العمل ، المستودع ، إلخ).

أنت مصدر المنتجات التي ترغب في بيعها عبر مواقع الويب والتطبيقات مثل Spocket و Oberlo و AliExpress وما إلى ذلك وتحميل هذه المنتجات إلى واجهة متجرك عبر الإنترنت. عندما يشتري عملاؤك منك ، يقوم المورد الخاص بك بشحن هذه المنتجات مباشرة إلى المتسوقين دون أن تتعامل مع العناصر على الإطلاق.

السبب الذي يجعلنا نذكر دروبشيبينغ على الإطلاق هو أنها طريقة بيع مختلفة عن نموذج المبيعات المعتاد ؛ أنت لا تملك مخزونك ولا تملك مخزونًا. بدلاً من ذلك ، يقوم المورد الخارجي بشرائه عندما يشتريه أحد العملاء من متجرك. يقوم مورد الطرف الثالث بعد ذلك بتنفيذ طلبك نيابة عنك. بسيط!

لازلت مشوش؟ فيما يلي شرح تفصيلي خطوة بخطوة:

• الخطوة 1: يشتري عميلك قلادة وأقراط مطابقة من متجرك عبر الإنترنت
• الخطوة 2: تقوم بتنبيه مورد الطرف الثالث للطلب (يتم ذلك عادةً تلقائيًا اعتمادًا على المورد الذي تستخدمه. يحتوي معظمهم على تطبيقات تتكامل مع منصات التجارة الإلكترونية الشهيرة مثل Shopify)
• الخطوة 3: يقوم المورد الخاص بك بإعداد الطلب للإرسال
• الخطوة 4: يقوم المورد الخاص بك بشحن الطلب إلى عنوان العميل الخاص بك ، ويعتقد العميل أن الطلب جاء منك مباشرة

هذا كل شيء!

تشمل تطبيقات دروبشيبينغ الشهيرة الأخرى التي تقدم المجوهرات Printful و Modalyst و Printify ، لذا إذا كنت تفكر في نموذج العمل هذا ، فتأكد من التحقق منها!

إذن ما هي ، باختصار ، مزايا وعيوب دروبشيبينغ؟

إيجابيات دروبشيبينغ:

• يقوم طرف ثالث بمعظم العمل نيابة عنك - التعبئة والتغليف والتخزين والشحن وما إلى ذلك.
• لا توجد مشاكل في التخزين
• عادة ما تكون أقل تكلفة من صنع منتجاتك الخاصة

سلبيات دروبشيبينغ:

• لا يمكنك التحقق من جودة منتجاتك وحزمك قبل خروجها إلى عملائك
• قد يكون من الصعب إدارة خدمة العملاء إذا لم تستطع فهم سبب إعادتهم أو ما إذا كانت هناك مشكلات في الشحن والتسليم
• لديك سيطرة أقل على العملية برمتها
• لديك مساهمة أقل في العلامة التجارية (عادة لا يمكنك وضع شعارك على المنتجات أو صناديق الشحن ، وما إلى ذلك)

شحن التجارة الإلكترونية التقليدية

إذا قررت شحن منتجاتك الخاصة ، فإليك بعض الأشياء التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار منذ البداية:

التعبئة والتغليف: إذا كنت ترسل أشياء صغيرة أو هشة أو قيّمة ، فغالبًا ما تكون قابلة للكسر وعرضة للتلف وقد تحمل خطر الضياع أو السرقة. مع وضع هذه العوامل في الاعتبار ، تأكد من اختيار العبوة الخاصة بك بحكمة. بدلاً من ذلك ، قد ترغب في التفكير في إنشاء عبوة تحمل علامتك التجارية مع شركة مثل Packlane (Packlane Review) إذا كان لديك ميزانية تسويق أكبر قليلاً.

التكاليف: بمجرد معرفة نوع العبوة التي ستستخدمها ، يمكنك تضمين ذلك في تكاليفك. تجدر الإشارة أيضًا إلى أن معظم شركات الشحن ستحسب سعر إرسال شيء ما حسب حجمه ووزنه ومكان إرساله وإليه. تحتوي كل من USPS و UPS و FedEx و Canada Post على حاسبات شحن حتى تتمكن من حساب التكاليف قبل القفز إليها. ابحث عن روابط لآلات حاسبة الشحن هذه هنا.

إذا كنت تريد أيضًا أن يتمكن المتسوقون من تتبع طرودهم ، فقد يكلف ذلك أكثر. هناك مصاريف إضافية يجب مراعاتها وهي التأمين ضد الفقد والسرقة - وهذا مهم بشكل خاص إذا كنت تقوم بشحن قطع المجوهرات عالية القيمة مثل خواتم الخطبة.

إذا كنت تستخدم Shopify لاستضافة وإدارة متجرك عبر الإنترنت ، فيمكنك الدفع مقابل الشحن من خلالها (إذا كنت في الولايات المتحدة أو كندا). يقدمون أسعارًا متفاوض عليها مسبقًا ، والتي يمكنك الاستفادة منها. Shopify يتكامل في الوقت الفعلي مع USPS وشركات النقل الأخرى ، بحيث يمكن للعملاء رؤية مجموعة متنوعة من أسعار الشحن والاختيار من بينها - ما مدى جمال ذلك؟!

أسعار الشحن: هل تتوقع أن يدفع عملاؤك مقابل الشحن ، أم أنك ستدفع؟ يتوقع العديد من العملاء اليوم شحنًا مجانيًا. إذا كانت ميزانيتك لا تسمح بذلك ، ففكر في كيفية تعديل سعر مجوهراتك بحيث يغطي تكلفة الشحن.

يمكنك أيضًا التفكير في تطبيق رسوم شحن بسعر ثابت أو تقديم شحن مجاني فقط عندما ينفق شخص ما مبلغًا معينًا. بعض بائعي التجزئة عبر الإنترنت يفرضون رسومًا على شركات النقل في الوقت الفعلي. مرة أخرى ، كل هذا يعود إلى ميزانيتك وعلامتك التجارية وتفضيلات جمهورك المستهدف.

الهوامش: إذا كنت ترغب في تحقيق نجاح من عملك في مجال المجوهرات ، فسيتعين عليك التأكد من أن تكاليفك لن تخرج عن نطاق السيطرة بسبب تكاليف الشحن الباهظة. تذكر أن الرسوم يمكن أن تضيف ما يصل. إذا كنت ستشترك في هذا الأمر بصفتك مالكًا جديدًا للعمل ، فحاول استخدام نهج المثال أدناه لإعطائك فكرة عن المبلغ الذي يجب أن تتقاضاه مقابل منتجاتك والشحن:

• تكلفة المنتج: 25 دولارًا
• تكلفة التغليف: 1.00 دولار
• تكاليف الشحن: 4.50 دولار
• الجمارك / الرسوم (إذا قمت بتغطيتها): 5.00 دولارات
• رسوم بطاقة الائتمان: 2.50 دولار
• ترميز بنسبة 50٪: 19 دولارًا (تكلفة المنتج + جميع التكاليف الأخرى ، مقسومة على 2)
• السعر الإجمالي: 57 دولارًا (تكلفة المنتج + جميع التكاليف الأخرى + الترميز)

احصل عليه؟

تصوير المنتج لأعمال المجوهرات الخاصة بك

يجب أن تؤخذ صور منتجاتك على محمل الجد. غالبًا ما يكون هذا هو أول شيء ينظر إليه العملاء ويمكنه إحداث فرق بين عملية بيع أو مغادرة شخص لمتجرك تمامًا.

لذا ، من الضروري تقديم منتجاتك في ضوء أكثر جاذبية. لكن لا تقلق ، لا يجب أن تكون معقدة.

فكر في الطريقة التي نعيش بها في هذا العصر المهيمن للصور والفيديو. Facebook و Instagram و Pinterest وحتى Twitter مليء بالتصوير الفوتوغرافي.

وجد البحث الذي أجرته MDG Advertising ما يلي:

• تتلقى الصور على Facebook مشاركة أكبر بنسبة 352٪ من الروابط
• 67٪ من المستهلكين يقولون أنه عند اختيار منتج ما ، فإن جودة الصورة مهمة
• يقول 63٪ من المستهلكين أن جودة صورة المنتج أهم من قيمتها
• يمكن أن تؤدي إضافة صورة إلى منتج إلى تحسين استرجاعه بنسبة 65٪

لذلك مع وضع هذه الإحصائيات في الاعتبار ، دعنا نلقي نظرة على بعض الطرق التي يمكنك من خلالها ضمان صور المنتج من الدرجة الأولى.

التخطيط للتصوير الفوتوغرافي الخاص بك

قد يكون من الصعب التقاط صور عالية الجودة للمجوهرات - خاصةً إذا كانت القطع صغيرة وتحتوي على الكثير من التفاصيل. ينتج عن هذا أحيانًا انعكاس الضوء بزوايا غريبة ، وفي بعض الحالات ، يمكن أن يظهر مسطحًا جدًا عند التصوير.

نعم ، يمكنك التقاط صور لمنتجك باستخدام جهاز iOS أو DSLR. ومع ذلك ، من الجدير حقًا التفكير في الاستثمار في مصور محترف تتضمن محفظته تصوير أشياء صغيرة ولديه خبرة في صور منتجات التجارة الإلكترونية أو الأزياء والتجزئة. ولكن ، إذا لم تصل ميزانيتك إلى هذا الحد الآن ، فلا داعي للذعر. هذا شيء قد تطمح إلى القيام به في المستقبل.

يجب أن تفكر أيضًا في استخدام عارضة لارتداء أغراضك. يحب العملاء رؤية المنتجات على شخص ما لأنه من الأسهل بكثير أن تتخيل نفسك تشتري شيئًا ما إذا كان بإمكانك رؤية كيف يبدو على شخص ما بدلاً من مجرد وضعه على السطح.

إذا قررت المضي قدمًا والتقاط صور منتجك الخاص ، فاستمر في قراءة هذا القسم للحصول على بعض النصائح والحيل.

كيفية التقاط صور لمنتجات المجوهرات: الأساسيات

أولاً ، تأكد من حصولك على إضاءة كافية. إذا كنت في الداخل ، أطلق النار بالقرب من النافذة. يعد اختيار البيئة المناسبة لصورك أمرًا مهمًا حقًا.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعرض مجموعة مكونة من عقد وأقراط. إن وضعها بشكل مسطح على خلفية بيضاء أو أحادية اللون فاتحة اللون سيسلط الضوء على تفاصيلها وألوانها بشكل أفضل. انظر إلى عدد المرات التي تستخدم فيها متاجر البيع بالتجزئة الناجحة اللون الأبيض لعرض سلعها - فهي تفعل ذلك لأنها تعمل. ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة!

إن أخذ نفس القلادة والأقراط ووضعها في نموذج يمنح العملاء فكرة عن حجمهم ومقياسهم - ناهيك عن مظهرهم عند ارتدائهم مع ملابس معينة.

يمكنك أيضًا تصوير نموذجك بالخارج إذا كانت الظروف مناسبة. أو فقط التقط صورة بنمط بورتريه من الخصر لأعلى لنموذجك مقابل قماش ناعم المظهر للسماح بملمس لطيف وإحساس بالضوء. وغني عن القول ، أن كل قطعة ونموذج تقوم بتصويره سيكون له مظهر مختلف سترغب في عرضه بأفضل إضاءة.

إذا كانت لديك كاميرا DSLR ، فتأكد من فهمك لقدراتها والإعدادات التي ستحتاجها لتصوير منتجاتك. إذا كنت تستخدم هاتفًا ذكيًا / جهاز iOS ، فلا تستخدم أي فلاتر أو تقريب رقمي لأنه يمكن أن يقلل من جودة صورك. بدلاً من ذلك ، التقط صورك ثم اضبط الحجم / اللون أثناء مرحلة التحرير.

في النهاية ، يعود الأمر إليك في كيفية التقاط صورك ، ولكن مرة أخرى ، قم بأبحاثك قبل التقاط الصور بعيدًا. هناك الكثير من دروس تصوير المنتجات المفيدة التي يمكنك قراءتها قبل البدء.

مرحلة تحرير الصور

قبل تحميل صورك على متجرك ، سيتعين عليك تعديلها بحيث تكون موحدة بدرجة كافية ، والحجم المناسب ، والضوء يبدو جيدًا ، وما إلى ذلك. من المهم عدم تخطي هذه المرحلة.

يعد برنامج تحرير الصور مثل Photoshop بداية رائعة. إذا كنت قد استخدمته من قبل ، فهذا رائع ، لكن هل أنت على دراية بجميع ميزات Photoshop؟ لدينا تحديث مفيد لأساسيات تصوير المنتجات للمجوهرات والذي سيرشدك إلى أفضل الطرق لاستخدام Photoshop لتعظيم جودة التصوير الفوتوغرافي الخاص بك بحيث تبرز صورك حقًا من بين الحشود.

أخطاء تصوير المجوهرات الشائعة

إليك بعض الأخطاء المعروفة التي يرتكبها الأشخاص عند التقاط صور للمجوهرات. إذا كنت تريد تجنب نفس الأخطاء ، فاحتفظ بها في مقدمة ذهنك أثناء تصوير منتجاتك:

• الانعكاس: لقد ذكرنا بالفعل أن المجوهرات تجذب الكثير من الانعكاسات الغريبة. أضف إلى ذلك الضوء القادم إلى الغرفة (الذي تحتاجه) وقد ينتهي بك الأمر مع صورة تبدو معيبة أو ملطخة. لذا ، تأكد من التحقق مرة أخرى من ذلك أثناء التقاط صورك.
• خارج نطاق التركيز وضعف التركيز: من المحتمل أن يحدث هذا إذا كنت تستخدم هاتفًا ذكيًا أو DSLR بدون حامل ثلاثي القوائم. إذا التقطت صورة لمجوهراتك على فتحة منخفضة ، فستبدو سيئة التركيز. تريد صورة ذات فتحة عدسة عالية وتركيز كامل.
• الخلفية السيئة: ستنتقص الخلفية المتقنة أو عالية النسيج من العنصر الذي تقوم بتصويره. احصل على خلفية بيضاء أو فاتحة اللون للحصول على أفضل النتائج.
• صور محدودة: لا تقصر نفسك على صورة واحدة فقط لكل عنصر. ينقر العملاء على شيء يعجبهم لأنهم يريدون رؤية المزيد منه قبل شرائه. لذا ، فإن أفضل نصيحة لدينا هي تحميل عدة صور للمنتج تعرض زوايا مختلفة (خمس صور أو أكثر للمنتج هي عمومًا معيار الصناعة) حيث يساعد ذلك العميل على الشعور بما إذا كانت القطعة مناسبة له.
• التناقض: التقط كل صورك في نفس الضوء. لا تريد بعض الصور ذات الخلفيات الداكنة أكثر من غيرها - يحدث هذا غالبًا لأنك فقدت الضوء. إذا حدث ذلك ، فلا تقلق ؛ فقط اختر الأشياء احتياطيًا مرة أخرى غدًا. قد يستغرق هذا وقتًا أطول ، لكن ثق بنا ، الاتساق أمر بالغ الأهمية لإنشاء علامة تجارية احترافية وقوية.

إنشاء متجر المجوهرات الخاص بك على الإنترنت

ياي! أنت جاهز تقريبًا لإنشاء متجر المجوهرات عبر الإنترنت!

إذا كنت قد أجريت بالفعل بحثك وتعرفت على منصة التجارة الإلكترونية التي تريد استخدامها ، فهذا رائع. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بإلقاء نظرة على الويب وقيّم خياراتك.

هناك الكثير من مقدمي الخدمات ، وعلى الرغم من أن هذه المقالة لا تتحدث عن الأفضل منهم ، فإن بحث Google السريع يمكن أن يخبرك بأن هذه هي الخيارات الأكثر شيوعًا:

• Shopify (انظر لدينا Shopify مراجعة هنا)
• BigCommerce
• سكوير سبيس

قم بأبحاثك الخاصة أولاً وابحث عن منصة التجارة الإلكترونية المناسبة لك ولمنتجاتك. تأتي معظم هذه الأنظمة الأساسية مع إصدارات تجريبية مجانية ، لذا تأكد من الاستفادة منها قبل الالتزام بإحدى المنصات.

أشياء يجب البحث عنها

لا يمكننا إخبارك بمنصة التجارة الإلكترونية التي تختارها ولكن مهما كان اختيارك ، تأكد من أن لديها الكثير من الموارد لمساعدتك في إطلاق أعمالك في مجال المجوهرات وإدارتها وتوسيع نطاقها.

يجب أن يدعمك مُنشئ التجارة الإلكترونية الذي اخترته أيضًا ، سواء كان ذلك عبر الدردشة المباشرة على الويب أو الهاتف أو من خلال قاعدة معرفية متعمقة. لا تريد أن تترك عيشيًا وجافًا عندما يكون لديك سؤال يحتاج إلى إجابة. تحقق أيضًا مما إذا كان موفر التجارة الإلكترونية سيرشدك خلال إعداد واجهة متجرك خطوة بخطوة. إنه يجعل الحياة أسهل ، وفي بعض الحالات ، يمكن أن يساعدك على النهوض والجري في غضون ساعات!

ليس ذلك فحسب ، تحقق جيدًا من قوالب تصميم مواقع الويب الخاصة بهم للتأكد من الجودة وما إذا كانت التخطيطات مناسبة لك لتحميل صور المنتج والأوصاف الخاصة بك.

تحقق أيضًا من أدوات التحليل وإعداد التقارير التي ستحصل عليها مقابل أموالك. تريد الحصول على رؤى أفضل حول هوية عملائك ، ومن أين أتوا ، ولماذا ينجذبون نحو علامتك التجارية. هذا هو السبب في أن التحليلات عالية الجودة وإعداد التقارير أمر لا بد منه. باستخدام هذه البيانات ، يمكنك حينئذٍ تصميم استراتيجيات التسويق الخاصة بك للتعامل بشكل أفضل مع الديموغرافية المستهدفة.

تأكد من أن نظام التجارة الإلكترونية الخاص بك يوفر لك أيضًا متجر تطبيقات مليئًا بالتطبيقات الأصلية لتنزيلها واستخدامها أو أن لديك خيار إضافة التطبيقات الخاصة بك. تتضمن عمليات الدمج الشائعة التطبيقات التي تدير المخزون والمخزون ومرتجعات المنتجات. هذه مجرد أمثلة قليلة ، ولكن هناك مكونًا إضافيًا لكل شيء تقريبًا - لذا تأكد من أنك لن تفوتك أي شيء!

أوصاف المنتج لأعمال المجوهرات الخاصة بك

بمجرد اختيار نظام أساسي للتجارة الإلكترونية وإعداد متجرك ، سيتعين عليك في النهاية كتابة أوصاف منتجك. عندما يحدث ذلك ، تأكد من القيام بما يلي:

• حافظ على اتساق المواصفات
• قم بتمييز جميع الأحجام والأشكال المختلفة المتاحة (خاصة إذا كنت تبيع مجوهرات مثل الخواتم أو معادن مختلفة مثل الذهب والفضة والذهب الوردي)
• استخدام نبرة صوت تعكس علامتك التجارية
• صِف بدقة ما هو المنتج
• قم بتضمين تعليمات العناية للمنتج

تأكد من أن تكون واضحًا بشأن المواد التي صنعت منها مجوهراتك مثل المعادن والأحجار وما إلى ذلك ، حتى يعرف عملاؤك بالضبط ما يشترونه. إذا كان لديك أي نقاط بيع فريدة محددة تريد إبرازها ، مثل أن تكون منتجاتك تجارة عادلة ، فيجب أن تتضمن نسختك أيضًا المعلومات ذات الصلة.

ينطبق الأمر نفسه إذا كنت تصنع منتجاتك بنفسك - تأكد من أن أوصاف منتجك تحكي قصة واستخدم هذه القصة لجذب العملاء إلى عالمك. إنها طريقة رائعة للبيع.

وصف منتجك هو كيفية إبلاغ العملاء بالمنتج الذي يبحثون عنه وهو أيضًا جزء من كيفية تشجيعهم على شرائه. عندما تكتب ، ركز على من هو جمهورك المستهدف: ما الذي تعتقد أنهم سيرغبون في معرفته؟ اكتب مع وضع هذا الشخص في الاعتبار.

تأكد من أن وصف المنتج الخاص بك يوفر للعملاء أسبابًا للشراء - وهذا يعني وصف فوائد المجوهرات. على سبيل المثال ، "هذه القلادة ستعزز حقًا أي فستان سهرة" وهكذا. عملاؤك لديهم الخيال ، لذا استخدم ذلك لصالحك.

تسويق أعمال المجوهرات الخاصة بك

لا يمكنك تسويق منتجاتك بطريقة إبداعية ما لم تفهم كيفية بيع المجوهرات ولماذا يشتريها الناس. إذا كنت قد أجريت بحثك منذ البداية ، فقد يكون لديك بالفعل هذه المعرفة في متناول يدك. خذ ورقة من كتاب صناعة الأزياء وانظر إلى منافذ البيع بالتجزئة الناجحة وكيف يقومون بتسويق منتجاتهم.

مهما كانت ميزانيتك ، ستحتاج إلى خطة تسويق.

خطة تسويق أعمال المجوهرات الخاصة بك

يجب تقسيم هذا إلى قسمين رئيسيين: التسويق عبر الإنترنت وغير متصل. يحتاج كلاهما إلى عكس علامتك التجارية وزيادة الوعي بها. تريد أن يتعرف الأشخاص على منتجاتك ، حيث يمكنهم شرائها ، ثم العودة إلى موقعك مرارًا وتكرارًا.

للقيام بذلك ، ستحتاج إلى أدوات لالتقاط معلومات العملاء حتى تتمكن من التسويق بشكل أكثر فعالية عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وحتى شخصيًا.

الأهم من ذلك ، ستحتاج أيضًا إلى تحسين متجرك من أجل تحسين محركات البحث. هذه هي الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها للتأكد من أنك تفوق منافسيك في تصنيفات Google. يجب أن تكون منصة التجارة الإلكترونية التي اخترتها قادرة على مساعدتك هنا أو على الأقل الاندماج مع التطبيقات التي يمكن أن مثل Google Analytics و Shopify تحليلات و Yoast SEO و BigCommerce's Insights - لذا تأكد من النظر في هذه المكونات الإضافية.

من الجدير أيضًا سرد جميع المعلومات التي تعتقد أن نشاطك التجاري في صناعة المجوهرات يحتاجها حتى ينمو. تُعرف هذه المقاييس أيضًا باسم مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). يجب أن تتضمن هذه القائمة مؤشرات الأداء الرئيسية التي ستوفر فهمًا أفضل لمن هم عملاؤك المحتملون وكيف يتسوقون. بمجرد معرفة نوع مؤشرات الأداء الرئيسية التي تريد الحصول عليها ، يمكنك البدء في التقاطها وتخزينها وتحليلها بمساعدة أدوات التحليل التي ذكرناها أعلاه.

تتضمن أمثلة مؤشرات الأداء الرئيسية ما يلي:

• عدد الزوار الجدد لمتجرك
• عدد الزوار العائدين إلى متجرك
• عدد الزوار الذين يشترون
• من ينقر على الروابط الموجودة داخل الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• عدد زيارات الصفحة إلى مدونتك
• عدد معدلات إلغاء الاشتراك
• عدد معدلات ارتداد البريد الإلكتروني
• طول الفترة الزمنية التي يقضيها الزائرون في موقعك وصفحات معينة

انت وجدت الفكرة.

التسويق عبر الإنترنت
إذا لم تكن متأكدًا من كيفية بدء عملية التسويق عبر الإنترنت لأعمالك التجارية الجديدة في مجال المجوهرات ، فإليك بعض الأفكار:

• إذا استطعت ، فحاول إقناع المؤثرين عبر الإنترنت بارتداء قطع مجوهراتك ونشرها على وسائل التواصل الاجتماعي. Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. حظا سعيدا!