Come vendere gioielli online: tutto ciò che devi sapere per avviare un'attività di gioielleria

Quindi, hai deciso di creare un negozio online e il tuo prodotto preferito sono i gioielli. Forse ti piace fare gioielli nel tuo tempo libero e sta attirando commenti positivi? O forse stai pensando di avviare un'impresa di dropshipping a basso investimento? Qualunque siano le tue ragioni, vuoi assicurarti che la tua attività di gioielleria abbia successo.

Ma niente di buono è mai stato facile.

C'è molto da considerare. Dal marketing e dalla massimizzazione delle vendite dei prodotti all'approvvigionamento o alla realizzazione dei tuoi prodotti e alla ricerca di fornitori, c'è molto in cui affondare i denti.

Quello che potresti non sapere è che il mondo della vendita di gioielli online è uno spazio di mercato piuttosto affollato. Si stima che il valore del mercato della gioielleria aumenterà in tutto il mondo da $ 278,58 miliardi nel 2018 a un incredibile $ 480,5 miliardi nel 2025. Il mercato più grande è in Cina, seguito da vicino da Stati Uniti, Giappone e India.

Ma non lasciarti scoraggiare: queste statistiche ci dicono che la domanda di gioielli è enorme! Quindi, se vuoi una fetta della torta, continua a leggere. Ti spiegheremo come avviare un'attività di gioielleria in modo da poter iniziare a vendere gioielli online. Speriamo che, dopo aver letto la nostra guida, sarai pronto e impaziente di partire!

Ecco cosa tratteremo:

• Ricerca di mercato
• Mode del momento
• Prodotti e produzione di gioielli
• Fotografia di prodotti per gioielli
• Configurare il tuo negozio online
• Commercializza i tuoi prodotti

E altro ancora! Ma, basta con le presentazioni, tuffiamoci dentro.

Come avviare un'attività di gioielleria

Fai la tua ricerca

Prima di fare un ulteriore passo avanti, devi fare i compiti.

Non permettere a te stesso di essere impulsivo su qualsiasi decisione relativa alla tua attività di gioielleria. Invece, prenditi il ​​​​tempo per ricercare la tua nicchia e la tua potenziale base di clienti prima di spendere un solo dollaro per lo sviluppo del prodotto o l'allestimento del negozio.

Prodotti

Prima di tutto, decidi il tipo di prodotti di gioielleria che venderai. Alcuni negozi si concentrano su gioielli raffinati, altri su bigiotteria o gioielli di moda, alcuni su pezzi di novità e altri accessori di fascia media. Questo ne cita solo alcuni, ma hai capito il punto. Ci sono molte diverse nicchie di gioielli su cui affinare.

Tutte queste opzioni hanno vantaggi e svantaggi. Ad esempio, la gioielleria raffinata è realizzata con gemme semipreziose e metalli, quindi è più costosa da realizzare rispetto alla bigiotteria, ma i rendimenti sono generalmente molto più alti. In genere, la gioielleria si rivolge anche a un pubblico specifico, ad esempio qualcuno che si procura un anello di fidanzamento o una fede nuziale o regali speciali.

Al contrario, i gioielli di moda sono normalmente più economici da reperire e meno costosi da realizzare. È, quindi, più conveniente da vendere e produrre in serie. Nel complesso, di solito utilizzerai materiali poco costosi come perline, metalli, plastica e gemme sintetiche per realizzare i prodotti di gioielleria. Questo tipo di gioielli può attirare clienti attenti alla moda con un budget ridotto che sono contenti di prodotti di gioielleria che potrebbero non durare una vita.

Mentre i prodotti di fascia media costano meno della gioielleria, ma più dei pezzi di moda. Questi articoli possono essere accessori di tendenza, come collane o orecchini unici. In genere, sono realizzati con materiali come acrilici, legni, metalli e così via. A volte, questi prodotti sono in edizione limitata, unici nel loro genere o imitazioni di repliche di alta gioielleria.

Clienti

Decidi chi vuoi che siano i tuoi acquirenti e poi progetta il tipo di prodotti che acquisteranno. Un ottimo punto di partenza è inserire i tuoi potenziali clienti in categorie come:

• Spose da essere
• Le fashioniste
• Acquirenti etici
• Il classico amante dei gioielli

E così via.

Una volta che sai chi sono i tuoi clienti target, puoi trovare pezzi che corrispondono ai loro gusti, valori, interessi, ecc.

Addestramento

Hai già capito le idee sui prodotti di gioielleria e la tua base di clienti ha deciso, ma non hai le competenze per realizzare effettivamente i tuoi prodotti di gioielleria? È vero che non hai necessariamente bisogno di abilità nella creazione di gioielli se stai esternalizzando la creazione di prodotti, ma se hai deciso che creare e vendere gioielli online è il percorso di carriera giusto per te, è sensato ricevere un po' di formazione!

Inoltre, anche se si è in outsourcing la produzione dei vostri prodotti di gioielleria per i produttori, è saggio per familiarizzare con metodi di terminologia e di produzione di uso frequente. In questo modo, quando parli con i fornitori, puoi comunicare ciò che stai cercando in modo più efficace e avrai maggiori probabilità di negoziare con successo con loro quando avrai compreso il settore.

Prima di impegnarsi in un corso di creazione di gioielli, controlla le recensioni e le credenziali del corso. Ci sono tonnellate di materiali di apprendimento online là fuori, quindi, se vuoi, puoi studiare nel comfort di ciò che ti circonda: win-win!

Ecco alcune idee, in nessun ordine particolare, su dove potresti voler iniziare la tua formazione in gioielleria:

• L'Accademia dei gioiellieri
• La scuola americana di gioielli
• In panchina
• BluPrint
• YouTube: qui ci sono letteralmente centinaia di tutorial e corsi completi

Vale anche la pena controllare localmente per vedere se ci sono workshop, seminari o mercati a cui puoi partecipare per raccogliere alcuni suggerimenti. Potresti anche scoprire che le tue scuole, college, università o centri comunitari locali organizzano corsi relativi all'artigianato o anche cercare gruppi di artigiani locali a cui puoi unirti. Ognuna di queste comunità sarebbe il luogo ideale per apprendere nuove idee e migliorare le tue abilità.

Esplora le tendenze attuali

Esplorare le tendenze attuali ti darà un'idea migliore di ciò che sta vendendo in questo momento e, cosa più importante, di cosa non lo è. Non ha senso investire tonnellate di denaro in gioielli che non sono di tendenza o che vendono bene.

Uno dei modi più semplici per tenerti aggiornato è leggere blog e riviste specializzati. Queste risorse ti aiuteranno a tenerti aggiornato su cosa c'è dentro e cosa no.

Inoltre, prova a guardare cosa indossano celebrità, star della TV, attori e musicisti. Dopotutto, sappiamo tutti l'impatto che una celebrità può avere quando si tratta di marketing e vendita di moda e gioielli.

Ricerca online

Un modo semplice per monitorare le tendenze passate, presenti e future è uno strumento come Google Trends.

Basta digitare un termine di ricerca come "Gioielli" o "Orecchini" e vedrai la popolarità della query di ricerca nel tempo. Puoi anche filtrare la tua ricerca per località o periodo di tempo per essere ancora più specifica. Ad esempio, puoi restringere le tendenze a partire dalle ultime 4 ore, giorno, mese o fino a 12 mesi, 30 giorni, 90 giorni, 5 anni e dal 2004 a oggi. È uno strumento prezioso.

Ritagliati la tua nicchia

Forse hai fatto tutto quanto sopra ma hai individuato una lacuna nel mercato? Oppure hai un'idea unica che sei convinto venderà. Potresti creare la tua nicchia.

Avere un negozio che si distingue perché i clienti non possono acquistare prodotti di gioielleria come i tuoi da nessun'altra parte può essere davvero redditizio. Ti fornirà sicuramente un punto di forza unico che puoi mostrare nei tuoi annunci online e nei materiali di marketing.

Se scegli di vendere prodotti che rispecchiano davvero il tuo marchio e la tua nicchia (cosa che sicuramente ti esortiamo a fare) allora devi anche raccontare la tua storia. Ciò include delineare la tua visione sulla pagina del tuo negozio "Chi siamo". Fare questo ti aiuterà a ritagliarti la tua nicchia e ad attirare i tuoi clienti target.

Ad esempio, se hai intenzione di vendere prodotti di gioielleria del commercio equo e solidale a un mercato di nicchia di consumatori interessati all'acquisto di gioielli del commercio equo e solidale, spiega ai visitatori perché sei stato ispirato a seguire questa strada, ad esempio quale esperienza personale ti ha toccato il cuore o perché i prodotti del commercio equo e solidale sono importanti per tu, e così via.

Rimani ispirato

Non dimenticare di condurre una ricerca sui prodotti una volta deciso che tipo di gioielli venderai online. Devi rimanere ispirato. Usa strumenti come Pinterest e Instagram per alimentare i tuoi nuovi progetti. Conserva le bacheche delle idee e i gioielli con spilla che ti ispirano: potresti essere sorpreso da dove viene la tua ispirazione!

I tuoi prodotti e la tua produzione di gioielli

O progetterai e realizzerai i tuoi gioielli, collaborerai con un designer o un produttore per produrre i tuoi prodotti o acquisterai prodotti di gioielleria da un grossista o dropshipper.

Avere l'attrezzatura giusta

Se stai creando i tuoi gioielli, dovrai usare l'attrezzatura giusta. A seconda dei tuoi livelli di abilità e budget, avrai bisogno di:

• Matite, carta, modelli di design di gioielli, vassoi di perline, ecc.
• Software per la progettazione di gioielli come Photoshop, Pixlr, Illustrator, RhinoGold, Zbrush & Sculptris e Matrix

Avrai anche bisogno di strumenti e forniture, ad esempio:

• Catene
• Perline e pietre (pietre preziose, perle, pietre sintetiche, ecc.)
• Filo
• Orecchini a bottone e schienali
• fermagli
• Metalli

O qualsiasi altra cosa sia necessaria per dare vita alla tua visione.

Il web è pieno di strumenti e fornitori e può sembrare un po' scoraggiante attraversarli tutti. Quindi, di seguito è riportato un elenco dei fornitori più popolari per l'approvvigionamento di materiali per la creazione di gioielli. Ma è comunque importante che tu faccia le tue ricerche e i tuoi costi prima di ordinare. Dai un'occhiata alle recensioni dei clienti e comunica con il fornitore per avere un'idea della loro qualità e affidabilità prima di impegnarti a lavorare con loro.

I fornitori più popolari includono:

• Il Gruppo Welman
• Alibaba
• Fornitura all'ingrosso di gioielli Co.
• Perline USA
• AliExpress
• Gemme della Montagna di Fuoco
• Gioielli all'ingrosso economici

Molti di questi siti vendono anche articoli già pronti, quindi se stai considerando l'approccio dropshipping, vale la pena esplorare siti come AliExpress.

Produzione e materiali per attività di gioielleria

Una volta che conosci il tipo di gioielli che venderai e se ha bisogno di un tuo input in termini di design, ecc., Inizia a guardare allo sviluppo e alla produzione del prodotto.

La produzione di moda e bigiotteria

Realizzare o esternalizzare la creazione di moda e/o bigiotteria è più semplice che, ad esempio, commissionare pezzi unici e di fascia alta.

Sarai in grado di acquistare tutte le parti necessarie per costruire i tuoi oggetti alla rinfusa come filo, perline, colla e così via. Puoi anche lavorare con un produttore di gioielli per creare i tuoi prodotti per te.

Se hai disegni resi dai modelli di gioielli e dal software che abbiamo menzionato sopra, puoi usare questi progetti per produrre articoli in serie. Se stai assumendo qualcuno per aiutarti, anche loro possono usare questi.

La produzione di alta gioielleria o pezzi unici

Se vuoi provare a creare i tuoi pezzi di alta gioielleria, dai un'occhiata ad alcuni webinar e corsi online prima di iniziare. La conoscenza acquisita da queste risorse potrebbe potenzialmente salvarti dal commettere errori costosi.

La creazione di gioielli su misura è un lavoro dettagliato e impegnativo. Potresti aver bisogno di attrezzature specializzate o, se stai esternalizzando la creazione di prodotti, devi assicurarti che i produttori utilizzino materiali di alta qualità e possiedano le competenze necessarie prima di assumerli come fornitori.

Naturalmente, ci sono diversi modi per realizzare gioielli raffinati o oggetti unici, quindi fai le tue ricerche per avere un'idea di quali metodi e materiali attireranno di più il tuo pubblico di destinazione.

Ecco un elenco di alcuni dei metodi e delle abilità coinvolte:

• Stampa 3D
• Casting
• Incastonatura di pietre preziose
• Oreficeria e/o oreficeria
• Taglio laser
• Lavorazione della pelle

Questo è un elenco molto breve, ma si spera che abbia fornito una spruzzata di ispirazione per ciò che è possibile.

Esternalizzazione

Se non vuoi realizzare da solo prodotti di gioielleria e hai intenzione di vendere notevoli quantità di gioielli, far realizzare i tuoi gioielli da una terza parte è di solito il percorso più conveniente e più conveniente in termini di tempo. Ciò è particolarmente vero se gestisci la tua attività di gioielleria come attività collaterale al tuo lavoro quotidiano o ad altre attività.

Puoi scegliere di esternalizzare i tuoi prodotti dall'estero o dal paese. Dipende da te, dal tuo budget e, a volte, dall'etica del tuo marchio.

Ad esempio, se uno dei tuoi punti di forza unici è che i tuoi pezzi sono di provenienza locale e prodotti, allora ti consigliamo di esternalizzare la produzione dei tuoi prodotti a produttori nazionali. Se, tuttavia, gestisci la tua attività di gioielleria con un budget davvero limitato, il dropshipping di prodotti da fornitori trovati su mercati come AliExpress potrebbe essere la migliore linea d'azione. Questo tipo di scelte si riduce alle esigenze e ai desideri del tuo marchio perché ci sono vantaggi e svantaggi per entrambi.

Acquisto di prodotti di gioielleria a livello locale:

• Di solito più costoso
• In genere vantano tempi di spedizione più brevi
• È più facile comunicare con i fornitori (probabilmente non ci sono barriere linguistiche o problemi di fuso orario)
• È più facile verificare le proprie credenziali
• Puoi aggiungere "di provenienza locale e prodotto" come uno dei tuoi punti di forza unici

Sourcing di prodotti di gioielleria dall'estero:

• In genere è possibile acquistare prodotti a un prezzo inferiore
• Tempi di spedizione relativamente più lunghi
• Può essere più difficile comunicare e verificare le credenziali dei fornitori

Dropshipping e spedizione

Decidere come i tuoi clienti riceveranno i tuoi gioielli è una delle decisioni più importanti che prenderai quando aprirai la tua attività di gioielleria.

Se hai a che fare con ordini all'ingrosso per le vendite del mercato di massa, potresti preferire il dropshipping come metodo del modello di business. Se, tuttavia, ti stai concentrando sulla creazione di pezzi su misura o stai immagazzinando i tuoi prodotti, probabilmente preferirai le opzioni di spedizione tradizionali.

Alla luce di ciò, abbiamo fornito una panoramica di entrambe le opzioni di seguito in modo che tu possa decidere quale sia l'opzione migliore per te.

Scaricare la consegna

Se non desideri creare i tuoi pezzi o desideri un modello di business di gioielli ragionevolmente pratico, il dropshipping è la strada da percorrere.

Se non sai di cosa si tratta, lascia che ti illuminiamo. Il dropshipping è un mezzo per gestire la tua scorta (gioielli) senza doverla effettivamente produrre o immagazzinare dove ti trovi (casa, lavoro, magazzino, ecc.).

Ottieni i prodotti che desideri vendere tramite siti Web e app come Spocket, Oberlo, AliExpress, ecc. E carica quei prodotti sul tuo negozio online. Quando i tuoi clienti acquistano da te, il tuo fornitore spedisce questi prodotti direttamente ai tuoi acquirenti senza che tu debba mai maneggiare gli articoli.

Il motivo per cui menzioniamo il dropshipping è che è un modo diverso di vendere dal solito modello di vendita; non possiedi il tuo magazzino e non possiedi inventario. Invece, il fornitore di terze parti lo fa e tu lo acquisti come e quando un cliente lo acquista dal tuo negozio. Il tuo fornitore di terze parti evade quindi il tuo ordine per tuo conto. Semplice!

Ancora confuso? Ecco una procedura dettagliata:

• Passaggio 1: il tuo cliente acquista una collana e orecchini coordinati dal tuo negozio online
• Passaggio 2: avvisi il fornitore di terze parti dell'ordine (questo di solito viene eseguito automaticamente a seconda del fornitore che stai utilizzando. La maggior parte di loro ha app che si integrano con piattaforme di e-commerce popolari come Shopify)
• Passaggio 3: il fornitore prepara l'ordine per la spedizione
• Passaggio 4: il tuo fornitore spedisce l'ordine all'indirizzo del tuo cliente e il cliente crede che l'ordine provenga direttamente da te

Questo è tutto!

Altre popolari app dropshipping che offrono gioielli includono Printful, Modalyst e Printify, quindi se stai considerando questo modello di business, assicurati di dargli un'occhiata!

Quindi quali sono, in poche parole, i vantaggi e gli svantaggi del dropshipping?

Vantaggi del dropshipping:

• Una terza parte fa la maggior parte del lavoro per te: imballaggio, stoccaggio, spedizione, ecc.
• Nessun problema di archiviazione
• In genere è meno costoso che realizzare i propri prodotti

Contro dropshipping:

• Non puoi controllare la qualità dei tuoi prodotti e confezioni prima che vengano consegnati ai tuoi clienti
• Può essere difficile gestire il servizio clienti se non riesci a capire perché le persone li restituiscono o se ci sono problemi di spedizione e consegna
• Hai meno controllo sull'intero processo
• Hai meno input nel marchio (di solito non puoi mettere il tuo logo sui prodotti o sulle scatole di spedizione, ecc.)

Spedizione e-commerce tradizionale

Se hai deciso di spedire i tuoi prodotti, ecco alcune cose che dovrai considerare fin dall'inizio:

Imballaggio: se invii oggetti piccoli, fragili o di valore, spesso possono rompersi, possono subire danni e possono comportare il rischio di smarrimento o furto. Con questi fattori in mente, assicurati di scegliere la tua confezione con saggezza. In alternativa, potresti prendere in considerazione la possibilità di creare il tuo packaging con il marchio con un'azienda come Packlane (Packlane Review) se hai un budget di marketing leggermente più grande.

Costi: una volta che conosci il tipo di imballaggio che utilizzerai, puoi tenerne conto nei costi. Vale anche la pena notare che la maggior parte dei corrieri calcolerà il prezzo dell'invio di qualcosa in base alle sue dimensioni, peso e luogo di invio. USPS, UPS, FedEx e Canada Post hanno tutti calcolatori di spedizione in modo da poter calcolare i costi prima di saltare dentro. Trova i link a quei calcolatori di spedizione qui.

Se vuoi anche che gli acquirenti siano in grado di tracciare i loro pacchi, questo potrebbe costare di più. Un'ulteriore spesa da considerare è l'assicurazione contro la perdita e il furto: questo è particolarmente importante se spedisci gioielli di alto valore come gli anelli di fidanzamento.

Se stai utilizzando Shopify per ospitare e gestire il tuo negozio online, puoi pagare la spedizione tramite di essi (se ti trovi negli Stati Uniti o in Canada). Offrono tariffe pre-negoziate, che puoi incassare. Shopify si integra anche in tempo reale con USPS e altri corrieri, in modo che i clienti possano vedere e scegliere tra una varietà di prezzi di spedizione: quanto è bello?!

Tariffe di spedizione: ti aspetti che i tuoi clienti paghino per la spedizione o lo farai? Molti clienti oggi si aspettano la spedizione gratuita. Se il tuo budget non lo consente, considera come potresti regolare il prezzo dei tuoi gioielli in modo che copra il costo della spedizione.

Potresti anche prendere in considerazione l'implementazione di una tariffa di spedizione forfettaria o l'offerta di spedizione gratuita solo quando qualcuno spende oltre un determinato importo. Alcuni rivenditori online addebiteranno le tariffe dei vettori in tempo reale. Ancora una volta, tutto dipende dal tuo budget, dal tuo marchio e dalle preferenze del tuo pubblico di destinazione.

Margini: se vuoi ottenere un successo dalla tua attività di gioielleria, dovrai assicurarti che i tuoi costi non vadano fuori controllo a causa delle costose spese di spedizione. Ricorda, le commissioni possono aumentare. Se stai entrando in questo come nuovo imprenditore, prova a utilizzare l'approccio di esempio di seguito per darti un'idea di quanto dovresti addebitare per i tuoi prodotti e la spedizione:

• Costo del prodotto: $ 25
• Costo dell'imballaggio: $1.00
• Costi di spedizione: $ 4,50
• Dazi/dazi (se li copri): $ 5,00
• Commissione sulla carta di credito: $ 2,50
• Un ricarico del 50%: $ 19 (il costo del prodotto + tutti gli altri costi, diviso per 2)
• Prezzo totale: $ 57 (il costo del prodotto + tutti gli altri costi + il markup)

Prendilo?

Fotografia di prodotto per la tua attività di gioielleria

Scattare foto dei tuoi prodotti deve essere preso sul serio. Spesso è la prima cosa che i clienti guardano e può fare la differenza tra una vendita o l'abbandono del negozio da parte di qualcuno.

Quindi, presentare i tuoi prodotti nella loro luce più attraente è essenziale. Ma non preoccuparti, non deve essere complicato.

Pensa a come viviamo in questa epoca dominante di foto e video. Facebook, Instagram, Pinterest e persino Twitter sono tutti pieni di fotografie.

La ricerca di MDG Advertising ha rilevato che:

• Le immagini su Facebook ricevono il 352% di coinvolgimento in più rispetto ai link
• Il 67% dei consumatori afferma che nella scelta di un prodotto la qualità dell'immagine è importante
• Il 63% dei consumatori afferma che la qualità dell'immagine di un prodotto è più importante del suo valore
• L'aggiunta di un'immagine a un prodotto può migliorarne il ricordo del 65%

Quindi, con queste statistiche in mente, diamo un'occhiata ad alcuni dei modi in cui puoi garantire foto di prodotti di prim'ordine.

Pianifica la tua fotografia

Può essere difficile catturare immagini di gioielli di alta qualità, specialmente se i pezzi sono piccoli e hanno molti dettagli. Ciò a volte fa sì che la luce si rifletta ad angoli strani e, in alcuni casi, può apparire molto piatta quando fotografata.

Sì, puoi scattare foto del tuo prodotto con il tuo dispositivo iOS o DSLR. Tuttavia, vale davvero la pena considerare di investire in un fotografo professionista il cui portfolio include la fotografia di piccoli oggetti e ha esperienza in foto di prodotti di e-commerce o moda e vendita al dettaglio. Ma, se il tuo budget non si estende a questo in questo momento, non farti prendere dal panico. Questo è qualcosa che potresti aspirare a fare in futuro.

Dovresti anche pensare di usare un modello per indossare i tuoi capi. Ai clienti piace vedere i prodotti su qualcuno perché è molto più facile immaginarsi mentre si acquista qualcosa se si riesce a vedere come appare su qualcuno piuttosto che sdraiarsi su una superficie.

Se hai deciso di andare avanti e scattare le tue foto di prodotto, continua a leggere questa sezione per alcuni suggerimenti e trucchi.

Come scattare foto di prodotti di gioielleria: le basi

Prima di tutto, assicurati di avere abbastanza luce. Se sei dentro, spara vicino a una finestra. La scelta dell'ambiente giusto per le tue foto è davvero importante.

Ad esempio, supponiamo che tu stia mostrando una combinazione di collana e orecchini. Adagiandoli su uno sfondo bianco o semplice, di colore chiaro, evidenzierà al meglio i loro dettagli e colori. Guarda quanto spesso i negozi al dettaglio di successo usano il bianco per mostrare i loro articoli: lo fanno perché funziona. Non c'è bisogno di reinventare la ruota!

Prendere la stessa collana e gli stessi orecchini e metterli su un modello dà ai clienti un'idea delle loro dimensioni e dimensioni, per non parlare di come appaiono quando indossati con abiti particolari.

Puoi anche fotografare il tuo modello all'esterno se le condizioni sono adatte. O semplicemente scatta uno scatto in stile ritratto dalla vita in su del tuo modello su un tessuto dall'aspetto morbido per consentire una consistenza delicata e un senso di luce. Inutile dire che ogni pezzo e modello che fotografi avrà un aspetto diverso che vorrai mostrare nella sua luce migliore.

Se disponi di una fotocamera DSLR, assicurati di aver compreso le sue capacità e le impostazioni necessarie per fotografare i tuoi prodotti. Se stai utilizzando uno smartphone/dispositivo iOS, non utilizzare alcun filtro o zoom digitale perché può ridurre la qualità delle tue foto. Invece, scatta le tue foto e poi regola le dimensioni/colore durante la fase di modifica.

In definitiva, dipende da te come scatti le tue foto, ma ancora una volta, fai le tue ricerche prima di scattare. Ci sono molti tutorial utili sulla fotografia dei prodotti che puoi leggere prima di iniziare.

La fase di fotoritocco

Prima di caricare le tue foto nel tuo negozio, dovrai modificarle in modo che siano sufficientemente uniformi, della giusta dimensione, che la luce sia buona e così via. È importante non saltare questa fase.

Un software di fotoritocco come Photoshop è un ottimo inizio. Se lo hai già usato, è fantastico, ma conosci tutte le funzionalità di Photoshop? Abbiamo un utile aggiornamento sugli elementi essenziali della fotografia di prodotto per i gioielli che ti guiderà attraverso i modi migliori per utilizzare Photoshop per massimizzare la qualità della tua fotografia in modo che le tue foto si distinguano davvero dalla massa.

Errori comuni nella fotografia di gioielli

Ecco alcuni errori ben noti che le persone commettono quando scattano foto di gioielli. Se vuoi evitare gli stessi errori, tienili in primo piano mentre scatti i tuoi prodotti:

• Riflessione: Abbiamo già detto che i gioielli attirano molti riflessi strani. Aggiungi a ciò la luce che entra nella stanza (di cui hai bisogno) e potresti finire con una foto che sembra difettosa o macchiata. Quindi, assicurati di ricontrollarlo mentre scatti le tue immagini.
• Fuori fuoco e scarsa messa a fuoco: è probabile che si verifichi se si utilizza uno smartphone o una reflex digitale senza treppiede. Se scatti una foto dei tuoi gioielli con un'apertura bassa, sembrerà poco a fuoco. Vuoi un'immagine con un'apertura elevata e una messa a fuoco completa.
• Sfondo esigente : uno sfondo esigente o molto strutturato sminuirà l'oggetto che stai fotografando. Avere uno sfondo bianco solido o di colore chiaro per ottenere i migliori risultati.
• Immagini limitate: non limitarti a una sola foto per articolo. I clienti fanno clic su qualcosa che gli piace perché vogliono vederne di più prima di acquistarlo. Quindi, il nostro miglior consiglio è di caricare diverse immagini del prodotto che mostrano diverse angolazioni (cinque o più foto del prodotto sono generalmente lo standard del settore) in quanto ciò aiuta il cliente a capire se il pezzo è per loro.
• Incoerenza: scatta tutte le tue immagini con la stessa luce. Non vuoi alcune immagini con sfondi più scuri di altre, questo spesso si verifica perché hai perso la luce. Se ciò accade, non preoccuparti; basta riprendere le cose domani. Questo potrebbe richiedere più tempo, ma fidati di noi, la coerenza è fondamentale per creare un marchio professionale e robusto.

Configurare il tuo negozio di gioielli online

Sìì! Sei quasi pronto per aprire la tua gioielleria online!

Se hai già fatto le tue ricerche e sai quale piattaforma di e-commerce vuoi utilizzare, è fantastico. In caso contrario, dai un'occhiata al web e valuta le tue opzioni.

Ci sono molti fornitori là fuori e anche se questo articolo non riguarda quali sono i migliori, una rapida ricerca su Google può dirti che queste sono le opzioni più popolari:

• Shopify (vedi la nostra recensione di Shopify qui)
• BigCommerce
• Spazio quadrato

Fai prima la tua ricerca e trova la piattaforma di e-commerce giusta per te e i tuoi prodotti. La maggior parte di queste piattaforme viene fornita con prove gratuite, quindi assicurati di approfittarne prima di impegnarti in una.

Cose da tenere d'occhio

Non possiamo dirti quale piattaforma di e-commerce scegliere, ma qualunque cosa tu scelga, assicurati che abbia molte risorse per aiutarti a lanciare, gestire e scalare la tua attività di gioielleria.

Anche il costruttore di e-commerce prescelto deve supportarti, tramite chat web dal vivo, telefono o tramite una base di conoscenza approfondita. Non vuoi essere lasciato a bocca aperta quando hai una domanda che ha bisogno di risposta. Inoltre, controlla se il fornitore di e-commerce ti guiderà passo dopo passo nella configurazione della tua vetrina. Semplifica la vita e, in alcuni casi, può aiutarti a metterti in funzione in poche ore!

Non solo, ricontrolla la qualità dei modelli di design del loro sito Web e se i layout sono adatti a te per caricare la fotografia e le descrizioni dei tuoi prodotti.

Inoltre, controlla gli strumenti di analisi e reporting che otterrai per i tuoi soldi. Vuoi ottenere informazioni migliori su chi sono i tuoi clienti, da dove vengono e perché gravitano verso il tuo marchio. Ecco perché analisi e report di alta qualità sono un must. Con questi dati, puoi quindi personalizzare le tue strategie di marketing per interagire meglio con il tuo target demografico.

Assicurati che la tua piattaforma di e-commerce ti fornisca anche un app store pieno di app native da scaricare e utilizzare o che tu abbia la possibilità di aggiungere le tue. Le integrazioni più diffuse includono app che gestiscono le scorte, l'inventario e i resi dei prodotti. Questi sono solo alcuni esempi, ma c'è un plug-in praticamente per tutto, quindi assicurati di non perderti nulla!

Descrizioni dei prodotti per la tua attività di gioielleria

Una volta scelta una piattaforma di e-commerce e configurato il tuo negozio, alla fine dovrai scrivere le descrizioni dei tuoi prodotti. Quando ciò accade, assicurati di eseguire le seguenti operazioni:

• Mantieni le specifiche coerenti
• Evidenzia tutte le diverse dimensioni e varianti disponibili (soprattutto se vendi gioielli come anelli o metalli diversi come oro, argento e oro rosa)
• Usa un tono di voce che rifletta il tuo marchio
• Descrivi accuratamente qual è il prodotto
• Includi le istruzioni per la cura del prodotto

Assicurati di essere chiaro sui materiali di cui sono fatti i tuoi gioielli, ad esempio quali metalli, pietre e così via, in modo che i tuoi clienti sappiano esattamente cosa stanno acquistando. Se hai dei punti di forza specifici che vuoi mettere in evidenza, come i tuoi prodotti che sono commercio equo e solidale, la tua copia dovrebbe includere anche le informazioni pertinenti.

Lo stesso vale se realizzi i tuoi prodotti da solo: assicurati che le descrizioni dei prodotti raccontino una storia e usa questa storia per attirare i clienti nel tuo mondo. È un ottimo modo per vendere.

La descrizione del tuo prodotto è il modo in cui informi i clienti sul prodotto che stanno guardando ed è anche parte del modo in cui li incoraggi ad acquistarlo. Quando scrivi, concentrati su chi è il tuo pubblico di destinazione: cosa pensi che vorranno sapere? Scrivi pensando a quella persona.

Assicurati che la descrizione del prodotto fornisca ai clienti motivi per acquistare: questo significa descrivere i vantaggi dei gioielli. Ad esempio, "questa collana migliorerà davvero qualsiasi abito da sera" e così via. I tuoi clienti hanno immaginazione, quindi usala a tuo vantaggio.

Marketing per la tua attività di gioielleria

Non puoi commercializzare i tuoi prodotti in modo creativo se non capisci come vendono i gioielli e perché le persone li comprano. Se hai fatto le tue ricerche dall'inizio, potresti già avere questa conoscenza a portata di mano. Dai un'occhiata al libro dell'industria della moda e osserva i punti vendita di successo e il modo in cui commercializzano i loro prodotti.

Qualunque sia il tuo budget, avrai bisogno di un piano di marketing.

Il tuo piano di marketing per la gioielleria

Questo dovrebbe essere suddiviso in due filoni principali: marketing online e offline. Entrambi devono riflettere il tuo marchio e aumentarne la consapevolezza. Vuoi che le persone conoscano i tuoi prodotti, dove possono acquistarli e poi tornino sul tuo sito ancora e ancora.

Per farlo, avrai bisogno di strumenti per acquisire informazioni sui clienti in modo da poter commercializzare in modo più efficace tramite social media, e-mail e persino di persona.

È importante sottolineare che dovrai anche ottimizzare il tuo negozio per la SEO. Questo è il primo passo che devi compiere per assicurarti di stare al di sopra dei tuoi concorrenti nelle classifiche di Google. La tua piattaforma di e-commerce prescelta dovrebbe essere in grado di aiutarti qui o almeno di integrarsi con app che possono come Google Analytics, l'analisi di Shopify, Yoast SEO e Insights di BigCommerce, quindi assicurati di esaminare questi plug-in.

Vale anche la pena elencare tutte le informazioni di cui ritieni che la tua attività di gioielleria abbia bisogno per crescere. Queste metriche sono anche note come indicatori di prestazioni chiave (KPI). Questo elenco dovrebbe includere KPI che forniranno una migliore comprensione di chi sono i tuoi potenziali clienti e di come fanno acquisti. Una volta che conosci il tipo di KPI che desideri acquisire, puoi iniziare a catturarli, archiviarli e analizzarli con l'aiuto degli strumenti di analisi che abbiamo menzionato sopra.

I KPI di esempio includono:

• Il numero di nuovi visitatori del tuo negozio
• Il numero di visitatori di ritorno al tuo negozio
• Il numero di visitatori che acquistano
• Chi fa clic sui collegamenti all'interno delle tue newsletter via email?
• Il numero di visite alla pagina del tuo blog
• Il numero di tariffe di cancellazione
• Il numero di frequenze di rimbalzo delle email
• La durata della permanenza dei visitatori sul tuo sito e su pagine specifiche

Hai l'idea.

Marketing online
Se non sei sicuro di come avviare il processo di marketing online per la tua nuova attività di gioielleria, ecco alcune idee:

• Se puoi, prova a convincere gli influencer online a indossare i tuoi gioielli e a pubblicarli sui social media. Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. Buona fortuna!