オンラインでジュエリーを販売する方法：ジュエリービジネスを始めるために知っておくべきことすべて

それで、あなたはオンラインストアを設立することに決めました、そしてあなたの選択の製品は宝石です。 暇なときにジュエリーを作るのを楽しんでいて、ポジティブなコメントを集めているのではないでしょうか。 それとも、低投資のドロップシッピングベンチャーを始めることを考えていますか？ あなたの理由が何であれ、あなたはあなたのジュエリービジネスが成功することを確実にしたいです。

しかし、良いことは簡単にはできませんでした。

考慮すべきことがたくさんあります。 マーケティングや製品販売の最大化から、製品の調達や製造、サプライヤーの検索まで、歯を食いしばるにはたくさんのことがあります。

あなたが知らないかもしれないことは、オンラインジュエリー販売の世界はかなり混雑した市場空間であるということです。 宝飾品市場の価値は、2018年の2785.8億ドルから、2025年には4,805億ドルにまで上昇すると推定されています。最大の市場は中国であり、米国、日本、インドがそれに続きます。

しかし、それを先延ばしにしないでください。これらの統計は、ジュエリーの需要が非常に大きいことを示しています。 したがって、パイのスライスが必要な場合は、読み続けてください。 オンラインでジュエリーの販売を開始できるように、ジュエリービジネスを立ち上げる方法をご紹介します。 うまくいけば、私たちのガイドを読んだ後、あなたは準備ができていて、行くのは珍しいでしょう！

これから取り上げる内容は次のとおりです。

• 市場調査
• 今のトレンド
• ジュエリー製品と生産
• ジュエリーの製品写真
• オンラインストアの設定
• 製品のマーケティング

もっと！ しかし、十分な紹介がありますので、詳しく見ていきましょう。

ジュエリービジネスを始める方法

あなたの研究をしなさい

さらに一歩踏み出す前に、宿題をする必要があります。

ジュエリービジネスに関連する決定について衝動的になってはいけません。 代わりに、製品開発や店舗の設立に1ドルを費やす前に、時間をかけてニッチ市場と潜在的な顧客基盤を調査してください。

製品

まず、販売するジュエリー製品の種類を決定します。 ファインジュエリーに焦点を当てている店もあれば、コスチュームジュエリーやファッションジュエリーに焦点を当てている店もあれば、ノベルティピースに焦点を当てている店もあれば、ミッドレンジのステートメントアクセサリーに焦点を当てている店もあります。 それはほんの数例ですが、要点はわかります。 磨きをかけるためのさまざまなジュエリーのニッチがたくさんあります。

これらのオプションにはすべて、長所と短所があります。 たとえば、ファインジュエリーは半貴石と金属で作られているため、コスチュームジュエリーに比べて作るのに費用がかかりますが、通常、収益ははるかに高くなります。 通常、高級ジュエリーは特定の聴衆にもアピールします。たとえば、婚約指輪や結婚指輪、特別な贈り物を調達している人などです。

これとは対照的に、ファッションジュエリーは通常、調達が安価で、製造コストも低くなります。 したがって、販売および大量生産の方が手頃です。 全体として、通常、ビーズ、金属、プラスチック、合成宝石などの安価な素材を使用してジュエリー製品を作成します。 このタイプのジュエリーは、一生続くことのないジュエリー製品に満足している、予算の少ないファッションに敏感な顧客を引き付ける可能性があります。

一方、ミッドレンジの製品は高級ジュエリーよりも安価ですが、ファッション製品よりも高価です。 これらのアイテムは、ユニークなネックレスやイヤリングなどのステートメントアクセサリーである可能性があります。 通常、それらはアクリル、木材、金属などの材料から作られています。 時々、これらの製品は限定版、一種の、または高級ジュエリーのレプリカの模倣です。

お客様

買い物客になりたい人を決めてから、購入する商品の種類をデザインします。 優れた出発点は、潜在的な顧客を次のようなカテゴリに分類することです。

• 花嫁になる
• ファッショニスタ
• 倫理的な買い物客
• 古典的なジュエリー愛好家

等々。

ターゲット顧客が誰であるかがわかれば、彼らの好み、価値観、興味などに一致する作品を見つけることができます。

トレーニング

ジュエリー製品のアイデアを考え出し、顧客基盤を決定しましたが、実際にジュエリー製品を作るスキルがありませんか？ 製品の作成をアウトソーシングする場合、必ずしもジュエリー作成のスキルは必要ありませんが、オンラインでジュエリーを作成して販売することが適切なキャリアパスであると判断した場合は、トレーニングを受けるのが賢明です。

あなたがメーカーにあなたの宝石類製品の生産を外部委託している場合でも、また、それが頻繁に使用される用語や生産方法を理解するのが賢明です。 そうすれば、サプライヤーと話すときに、探しているものをより効果的に伝えることができ、業界を理解したときにサプライヤーとうまく交渉できる可能性が高くなります。

ジュエリー作りのコースに参加する前に、コースのレビューと資格を確認してください。 そこにはたくさんのオンライン学習教材があるので、必要に応じて、自分の環境で快適に勉強することができます。

ジュエリー教育をどこから始めたいかについて、順不同でいくつかのアイデアを次に示します。

• ジュエラーズアカデミー
• アメリカンスクールオブジュエリー
• ベンチで
• BluPrint
• YouTube-ここには文字通り何百ものチュートリアルと完全なコースがあります

また、いくつかのヒントを得るために参加できるワークショップ、セミナー、または市場があるかどうかをローカルで確認することも価値があります。 地元の学校、大学、大学、コミュニティセンターが工芸関連のコースを運営していることや、参加できる地元の工芸品製造グループを探していることもあります。 これらのコミュニティはどれも、新しいアイデアを学び、スキルを向上させるのに理想的な場所です。

現在の傾向を探る

現在の傾向を調査することで、現在売れているもの、そしてさらに重要なことに、売れていないものをよりよく理解することができます。 流行していない、または売れ行きの悪いジュエリーに莫大なお金を投資する意味はありません。

脈拍を維持する最も簡単な方法の1つは、専門のブログや雑誌を読むことです。 これらのリソースは、何が入っているのか、何が入っていないのかを常に把握するのに役立ちます。

また、有名人、テレビスター、俳優、ミュージシャンが着ているものを見てみてください。 結局のところ、ファッションやジュエリーのマーケティングや販売に関して、有名人が与える影響は誰もが知っています。

オンラインリサーチ

過去、現在、未来のトレンドを監視する簡単な方法の1つは、Googleトレンドのようなツールです。

「ジュエリー」や「イヤリング」などの検索用語を入力するだけで、時間の経過とともに検索クエリの人気がわかります。 場所や期間で検索をフィルタリングして、さらに具体的にすることもできます。 たとえば、過去4時間、日、月、または12か月、30日、90日、5年、および2004年から現在までの傾向を絞り込むことができます。 それはかけがえのないツールです。

あなた自身のニッチを切り開く

たぶんあなたは上記のすべてをしましたが、あなたは市場のギャップを見つけましたか？ または、あなたはあなたが売ろうとしていると確信しているユニークな考えを持っています。 あなたはあなた自身のニッチを作成している可能性があります。

顧客があなたのようなジュエリー製品を他のどこでも購入できないために目立つ店を持つことは、本当に儲かる可能性があります。 それは確かにあなたがあなたのオンライン広告とマーケティング資料で紹介することができるユニークなセールスポイントをあなたに提供するでしょう。

あなたがあなたのブランドとあなたのニッチを本当に反映する製品を売ることを選ぶなら（私たちはあなたにそうすることを確かに勧めます）、あなたはまたあなたの話をしなければなりません。 これには、「AboutUs」ストアページでのビジョンの概要が含まれます。 これを行うことはあなたのニッチを切り開き、あなたのターゲット顧客を引き付けるのに役立ちます。

たとえば、フェアトレードジュエリーの購入に関心のある消費者のニッチ市場にフェアトレードジュエリー製品を販売することを計画している場合は、個人的な経験があなたの心に触れた理由やフェアトレード製品が重要である理由など、このルートを追求するように促された理由を訪問者に伝えますあなたなど。

インスピレーションを維持

オンラインで販売するジュエリー製品の種類を決定したら、製品調査を行うことを忘れないでください。 インスピレーションを維持する必要があります。 PinterestやInstagramなどのツールを使用して、新鮮なデザインを盛り上げましょう。 あなたにインスピレーションを与えるアイデアボードとピンジュエリーを保管してください。あなたのインスピレーションがどこから来ているのか驚くかもしれません。

あなたのジュエリー製品と生産

独自のジュエリーをデザインして作成するか、デザイナーやメーカーと協力して製品を製造するか、卸売業者や直送業者からジュエリー製品を調達します。

適切な機器を持っている

自分でジュエリーを作る場合は、適切な機器を使用する必要があります。 スキルレベルと予算に応じて、次のものが必要になります。

• 鉛筆、紙、ジュエリーデザインテンプレート、ビーズトレイなど。
• Photoshop、Pixlr、Illustrator、RhinoGold、Zbrush＆Sculptris、Matrixなどのジュエリーをデザインするためのソフトウェア

また、次のようなツールと消耗品も必要になります。

• チェーン
• ビーズと石（宝石、真珠、合成石など）
• ワイヤー
• イヤリングスタッドとバック
• クラスプ
• 金属

または、ビジョンを実現するために必要な他のことは何でも。

Webにはツールやサプライヤがたくさんあり、それらすべてを通り抜けるのはやや気が遠くなるかもしれません。 それで、以下は宝石製造材料を調達するためのより人気のあるサプライヤーのリストです。 ただし、注文する前に独自の調査と原価計算を行うことが重要です。 顧客のレビューを見て、サプライヤーと連絡を取り、彼らと協力する前に、彼らの品質と信頼性を感じ取ってください。

人気のあるサプライヤーは次のとおりです。

• ウェルマングループ
• アリババ
• 卸売ジュエリーサプライ株式会社
• ビーズUS
• AliExpress
• ファイアマウンテンジェムズ
• 安い卸売ジュエリー

これらのサイトの多くは既製のアイテムも販売しているため、ドロップシッピングのアプローチを検討している場合は、AliExpressのようなサイトを探索する価値があります。

ジュエリービジネス製造・材料

販売するジュエリーの種類と、デザインなどの点であなたからのインプットが必要かどうかがわかったら、製品の開発と製造を検討し始めます。

ファッション＆コスチュームジュエリーの制作

ファッションやコスチュームジュエリーの作成やアウトソーシングは、たとえば、他に類を見ないハイエンドの作品を​​委託するよりも簡単です。

ワイヤー、ビーズ、接着剤など、アイテムを組み立てるのに必要なすべての部品をまとめて購入できます。 また、ジュエリーメーカーと協力して製品を作成することもできます。

上記のジュエリーテンプレートとソフトウェアからレンダリングされたデザインがある場合は、これらの青写真を使用してアイテムを大量生産できます。 あなたがあなたを助けるために誰かを雇っているなら、彼らもこれらを使うことができます。

ファインジュエリーやユニークな作品の制作

独自の高級ジュエリーを作成する方法を学びたい場合は、始める前にいくつかのウェビナーとオンラインコースをチェックしてください。 これらのリソースから得られた知識は、費用のかかる間違いをすることからあなたを救う可能性があります。

オーダーメイドのジュエリーを作成することは、詳細でやりがいのある作業です。 専門の機器が必要になる場合があります。または、製品の作成をアウトソーシングする場合は、メーカーが高品質の材料を使用し、必要なスキルを備えていることを確認してから、サプライヤーとして採用する必要があります。

もちろん、ファインジュエリーやユニークなアイテムを作るにはさまざまな方法がありますので、どの方法や素材がターゲットオーディエンスに最もアピールするかを感じ取るために調査を行ってください。

関連するいくつかの方法とスキルのリストは次のとおりです。

• 3Dプリント
• 鋳造
• 宝石の設定
• 金細工および/または銀細工
• レーザー切断
• 革工芸

これは非常に簡単なリストですが、うまくいけば、それが可能なことへのインスピレーションのスプラッシュを提供しました。

アウトソーシング

自分でジュエリー製品を作りたくなく、大量のジュエリーを販売することを計画している場合は、通常、サードパーティにジュエリーを作ってもらうことが最も費用と時間の効率の良いルートです。 これは、日常の仕事や他のビジネスのサイドハッスルとしてジュエリービジネスを運営している場合に特に当てはまります。

製品を海外から外注するか、国内から外注するかを選択できます。 それはあなたとあなたの予算、そして時にはあなたのブランドの倫理次第です。

たとえば、あなたのユニークなセールスポイントの1つが、あなたの作品が地元で調達され生産されていることである場合、あなたはあなたの製品の生産を国内メーカーに外注したいと思うでしょう。 ただし、非常に厳しい予算でジュエリービジネスを運営している場合は、AliExpressなどのマーケットプレイスにあるサプライヤーからのドロップシッピング製品が最善の策かもしれません。 これらの種類の選択はすべて、両方に長所と短所があるため、ブランドのニーズとウォンツに帰着します。

ジュエリー製品を地元で調達する：

• 通常はより高価です
• 通常、輸送時間は短くなります
• サプライヤーとのコミュニケーションが容易になります（言語の壁やタイムゾーンの問題がない可能性があります）
• 資格情報を確認する方が簡単です
• 独自のセールスポイントの1つとして、「地元で調達および製造された」を追加できます。

海外からのジュエリー製品の調達：

• 通常、より安価な製品を調達できます
• 比較的長い輸送時間
• サプライヤーの資格情報の伝達と検証が難しくなる可能性があります

ドロップシッピングと配送

顧客がジュエリーをどのように受け取るかを決定することは、ジュエリービジネスを立ち上げるときに行う最も重要な決定の1つです。

マスマーケットでの大量注文を扱っている場合は、ビジネスモデルの方法としてドロップシッピングをお勧めします。 ただし、特注品の作成に重点を置いている場合、または独自の製品を保管している場合は、おそらく従来の配送オプションをお勧めします。

これに照らして、以下に両方のオプションの概要を示したので、どちらが最適なオプションであるかを判断できます。

ドロップシッピング

あなたがあなた自身の作品を作りたくないか、合理的に手放しのジュエリービジネスモデルが欲しいなら、ドロップシッピングが行く方法です。

これが何であるかわからない場合は、私たちに教えてください。 ドロップシッピングは、実際に製造したり、現在の場所（自宅、職場、倉庫など）に保管したりすることなく、サプライ品（ジュエリー）を管理する手段です。

Spocket、Oberlo、AliExpressなどのウェブサイトやアプリを介して販売したい商品を調達し、それらの商品をオンラインストアフロントにアップロードします。 あなたの顧客があなたから購入するとき、あなたの供給者はあなたがアイテムを全く扱わずにあなたの買い物客にこれらの製品を直接出荷します。

ドロップシッピングについて言及する理由は、通常の販売モデルとは異なる販売方法であるためです。 あなたはあなたの株を所有しておらず、あなたは在庫を持っていません。 代わりに、サードパーティのサプライヤが行い、顧客がストアから購入したときに購入します。 その後、サードパーティのサプライヤがお客様に代わって注文を処理します。 単純！

それでも、混乱していますか？ ステップバイステップのウォークスルーは次のとおりです。

• ステップ1：顧客はオンラインストアからネックレスとそれに合ったイヤリングを購入します
• ステップ2：サードパーティのサプライヤーに注文を警告します（これは通常、使用しているサプライヤーに応じて自動的に行われます。ほとんどのサプライヤーには、Shopifyなどの一般的なeコマースプラットフォームと統合するアプリがあります）
• ステップ3：サプライヤが発送の注文を準備します
• ステップ4：サプライヤーは注文を顧客の住所に発送し、顧客は注文があなたから直接来たと信じています

それでおしまい！

ジュエリーを提供する他の人気のドロップシッピングアプリには、Printful、Modalyst、Printifyなどがあります。このビジネスモデルを検討している場合は、ぜひチェックしてください。

それでは、一言で言えば、ドロップシッピングの長所と短所は何ですか？

ドロップシッピングの長所：

• 梱包、倉庫保管、出荷など、サードパーティが作業の大部分を行います。
• ストレージの問題はありません
• 通常、独自の製品を作成するよりも安価です

ドロップシッピングの短所：

• あなたは彼らがあなたの顧客に出かける前にあなたの製品とパッケージを品質チェックすることはできません
• なぜ人々が彼らを返すのか理解できない場合、または配送と配達の問題がある場合、カスタマーサービスを管理するのは難しいかもしれません
• プロセス全体をあまり制御できません
• ブランディングへの入力が少なくなります（通常、製品や配送ボックスなどにロゴを配置することはできません）。

従来のeコマース配送

あなたがあなた自身の製品を出荷することに決めたならば、あなたが最初から考慮する必要があるいくつかの事柄がここにあります：

梱包：小さい、壊れやすい、または貴重なアイテムを送る場合、それらは壊れやすく、損傷しやすく、紛失または盗難のリスクを伴う可能性があります。 これらの要素を念頭に置いて、パッケージを慎重に選択してください。 または、マーケティング予算が少し大きい場合は、Packlane（Packlane Review）などの会社で独自のブランドパッケージを作成することを検討することをお勧めします。

コスト：使用するパッケージの種類がわかれば、それをコストに含めることができます。 また、ほとんどの運送業者は、サイズ、重量、および発送先と発送先によって、発送料金を計算することにも注意してください。 USPS、UPS、FedEx、Canada Postにはすべて配送計算機があり、飛び込む前に費用を計算できます。これらの配送計算機へのリンクはこちらからご覧ください。

買い物客が自分の荷物を追跡できるようにしたい場合は、さらに費用がかかる可能性があります。 考慮すべき追加の費用は、紛失や盗難に対する保険です。これは、婚約指輪などの高価値のジュエリーを輸送する場合に特に重要です。

Shopifyを使用してオンラインストアをホストおよび管理している場合は、Shopifyを介して送料を支払うことができます（米国またはカナダにいる場合）。 彼らはあなたが現金化することができる事前に交渉された料金を提供します。 Shopifyは、USPSや他の運送業者とリアルタイムで統合することもできるため、顧客はさまざまな送料を確認して選択できます。

配送料：顧客が配送料を支払うことを期待していますか、それともそうしますか？ 今日、多くのお客様は送料無料を期待しています。 予算がそれを許さない場合は、送料をカバーするようにジュエリーの値札を調整する方法を検討してください。

また、定額の配送料を導入するか、誰かが特定の金額を超えた場合にのみ送料を無料にすることを検討することもできます。 一部のオンライン小売業者は、リアルタイムのキャリア料金を請求します。 繰り返しますが、これはすべてあなたの予算、ブランド、そしてあなたのターゲットオーディエンスの好みに帰着します。

マージン：ジュエリービジネスを成功させたい場合は、高額な送料が原因でコストが暴走しないようにする必要があります。 料金が加算される可能性があることを忘れないでください。 新しいビジネスオーナーとしてこれに取り組む場合は、以下のアプローチ例を使用して、製品と送料にいくら請求する必要があるかを理解してください。

• 製品コスト：$ 25
• 梱包費：$ 1.00
• 送料：4.50ドル
• 税関/関税（カバーする場合）：$ 5.00
• クレジットカード手数料：$ 2.50
• 50％のマークアップ：19ドル（製品コスト+他のすべてのコストを2で割ったもの）
• 合計価格：57ドル（製品コスト+その他すべてのコスト+マークアップ）

それを得る？

あなたのジュエリービジネスのための製品写真

あなたの製品の写真を撮ることは真剣に取られなければなりません。 多くの場合、これは顧客が最初に目にするものであり、セールと店を離れる人の違いを生む可能性があります。

したがって、最も魅力的な光の中で製品を提示することが不可欠です。 しかし、心配しないでください。複雑にする必要はありません。

この写真とビデオの支配的な時代に私たちがどのように生きているかを考えてみてください。 Facebook、Instagram、Pinterest、さらにはTwitterでさえ、写真がたくさん散らばっています。

MDG Advertisingの調査によると、次のことがわかりました。

• Facebookの画像は、リンクよりも352％多くのエンゲージメントを受け取ります
• 消費者の67％は、商品を選ぶときは画像の品質が重要であると述べています
• 消費者の63％は、製品イメージの品質がその価値よりも重要であると述べています
• 商品に画像を追加すると、リコールを65％向上させることができます

したがって、これらの統計を念頭に置いて、一流の製品写真を保証する方法のいくつかを見てみましょう。

あなたの写真を計画する

ジュエリーの高品質な画像をキャプチャするのは難しい場合があります。特に、ピースが小さく、詳細が多い場合はそうです。 これにより、光が奇数の角度で反射することがあり、場合によっては、写真を撮ったときに非常に平らに見えることがあります。

はい、iOSデバイスまたはDSLRで製品のスナップを撮ることができます。 それでも、ポートフォリオに小さなオブジェクトの写真が含まれ、eコマース製品の写真やファッションや小売の経験があるプロの写真家に投資することを検討する価値はあります。 しかし、あなたの予算が今それまで伸びていなくても、慌てないでください。 これはあなたが将来やりたいと思うかもしれないことです。

また、モデルを使用してアイテムを着用することも検討する必要があります。 単に表面に平らに置くよりも、誰かにどのように見えるかを見ることができれば、自分が何かを購入することを想像する方がはるかに簡単なので、顧客は誰かに製品を見るのが好きです。

先に進んで独自の製品写真を撮ることにした場合は、このセクションを読み続けて、いくつかのヒントとコツを確認してください。

ジュエリー製品の写真を撮る方法：基本

まず、十分な光があることを確認します。 中にいる場合は、窓の近くで撮影してください。 写真に適した環境を選択することは非常に重要です。

たとえば、ネックレスとイヤリングの組み合わせを展示しているとします。 白または無地の明るい色の背景に平らに置くと、細部と色が最もよく強調されます。 成功している小売店が商品を展示するために白を使用する頻度を見てください。それが機能するため、これを行っています。 車輪の再発明をする必要はありません！

同じネックレスとイヤリングをモデルに装着することで、特定の服を着たときの見た目は言うまでもなく、サイズとスケールを顧客に知らせることができます。

条件が良ければ、モデルを屋外で撮影することもできます。 または、モデルのウエストアップのポートレートスタイルのショットを柔らかな生地にスナップするだけで、優しい質感と光の感覚が得られます。 言うまでもなく、あなたが写真を撮るそれぞれの作品とモデルは、あなたが彼らの最高の光の中で披露したいと思うであろう異なる外観を持っています。

デジタル一眼レフカメラをお持ちの場合は、その機能と、製品の写真を撮るために必要な設定を理解していることを確認してください。 スマートフォン/ iOSデバイスを使用している場合は、写真の品質を低下させる可能性があるため、フィルターやデジタルズームを使用しないでください。 代わりに、写真を撮り、編集段階でサイズ/色を調整してください。

最終的には、写真をどのように撮るかはあなた次第ですが、繰り返しになりますが、スナップする前に調査を行ってください。 始める前に読むことができる便利な製品写真チュートリアルがたくさんあります。

写真編集段階

写真をストアにアップロードする前に、写真を編集して、十分に均一で、適切なサイズで、光がよく見えるようにする必要があります。 この段階をスキップしないことが重要です。

Photoshopなどの写真編集ソフトウェアは素晴らしいスタートです。 以前に使用したことがある場合、それは素晴らしいことですが、Photoshopのすべての機能を知っていますか？ Photoshopを使用して写真の品質を最大化し、写真が群衆から本当に目立つようにするための最良の方法を紹介する、ジュエリーの製品写真の必需品に関する便利な復習があります。

一般的なジュエリー写真のエラー

ジュエリーの写真を撮るときに人々が犯すよく知られた間違いをいくつか紹介します。 同じエラーを回避したい場合は、製品を撮影するときにこれらを最前線に置いてください。

• 反射：ジュエリーは多くの奇妙な反射を引き付けることはすでに述べました。 それに加えて、部屋に入ってくる光（必要なもの）を追加すると、写真に欠陥があるか、汚れているように見える可能性があります。 だから、あなたがあなたの画像を撮るとき、それを再確認することを忘れないでください。
• 焦点が合っていない＆焦点が合っていない：これは、三脚なしでスマートフォンまたはデジタル一眼レフを使用している場合に発生する可能性があります。 低い絞りでジュエリーの写真を撮ると、焦点が合っていないように見えます。 あなたは高口径とフルフォーカスの写真が必要です。
• うるさい背景：うるさい、または高度にテクスチャ化された背景は、写真を撮っているアイテムを損ないます。 最良の結果を得るには、背景を白一色または明るい色にします。
• 限られた画像：アイテムごとに1枚の写真だけに制限しないでください。 顧客は、購入する前にもっと見たいと思っているので、好きなものをクリックします。 したがって、さまざまな角度で表示されている製品の写真をいくつかアップロードすることをお勧めします（5つ以上の製品写真が一般的に業界標準です）。これにより、顧客はその製品が自分に適しているかどうかを感じることができます。
• 矛盾：すべての画像を同じ光で撮影します。 背景が他の写真よりも暗い写真は必要ありません。これは、光を失ったためによく発生します。 それが起こっても心配しないでください。 明日また物事を取り戻すだけです。 これには時間がかかる場合がありますが、信頼してください。プロフェッショナルで堅牢なブランドを作成するには、一貫性が重要です。

オンラインジュエリービジネスストアの設定

わーい！ オンラインジュエリーストアをセットアップする準備がほぼ整いました。

すでに調査を行い、使用するeコマースプラットフォームがわかっている場合は、それはすばらしいことです。 そうでない場合は、Webを見て、オプションを比較検討してください。

そこにはたくさんのプロバイダーがあり、この記事ではどれが最適かについては説明していませんが、グーグルですばやく検索すると、これらが最も人気のあるオプションであることがわかります。

• Shopify（Shopifyレビューはこちらをご覧ください）
• BigCommerce
• Squarespace

最初に独自の調査を行い、あなたとあなたの製品に適したeコマースプラットフォームを見つけてください。 これらのプラットフォームのほとんどには無料トライアルが付属しているため、試用する前に必ずそれらを利用してください。

注意点

どのeコマースプラットフォームを選択するかはわかりませんが、選択するものが何であれ、ジュエリービジネスの立ち上げ、管理、拡大に役立つ十分なリソースがあることを確認してください。

選択したeコマースビルダーは、ライブWebチャット、電話、または詳細なナレッジベースを介して、サポートする必要があります。 答える必要のある質問があるとき、あなたは高潔なままにされたくありません。 また、eコマースプロバイダーがストアフロントの設定を段階的に説明してくれるかどうかを確認してください。 それは人生を楽にするだけであり、場合によっては、数時間以内に立ち上げて実行するのに役立ちます！

それだけでなく、彼らのウェブサイトのデザインテンプレートの品質と、レイアウトが製品の写真や説明をアップロードするのに適しているかどうかを再確認してください。

また、あなたがあなたのお金のために得るであろう分析と報告ツールをチェックしてください。 あなたはあなたの顧客が誰であるか、彼らがどこから来たのか、そしてなぜ彼らがあなたのブランドに引き寄せられるのかについてより良い洞察を得たいと思っています。 これが、高品質の分析とレポートが必須である理由です。 このデータを使用して、マーケティング戦略を調整し、ターゲットの人口統計との関わりを深めることができます。

eコマースプラットフォームには、ダウンロードして使用できるネイティブアプリが豊富なアプリストアが用意されているか、独自のアプリを追加するオプションがあることを確認してください。 人気のある統合には、在庫、在庫、および製品の返品を管理するアプリが含まれます。 これらはほんの一例ですが、ほとんどすべてのプラグインがあります。見逃さないように注意してください。

あなたのジュエリービジネスのための製品の説明

eコマースプラットフォームを選択してストアを設定したら、最終的には商品の説明を書く必要があります。 その場合は、必ず次のことを行ってください。

• 仕様の一貫性を保つ
• 利用可能なすべての異なるサイズとバリエーションを強調表示します（特に、指輪などのジュエリーや、金、銀、ローズゴールドなどのさまざまな金属を販売している場合）
• あなたのブランドを反映した声のトーンを使用してください
• 製品が何であるかを正確に説明する
• 製品のお手入れ方法を記載してください

金属や石など、ジュエリーの素材を明確にして、顧客が何を購入しているのかを正確に把握できるようにしてください。 製品がフェアトレードであるなど、強調したい特定のユニークなセールスポイントがある場合は、コピーに関連情報も含める必要があります。

自分で製品を作っている場合も同じです。製品の説明がストーリーを伝えていることを確認し、このストーリーを使用して顧客をあなたの世界に引き付けます。 それは販売するのに最適な方法です。

商品の説明は、顧客が見ている商品について顧客に通知する方法であり、購入を促す方法の一部でもあります。 あなたが書いているとき、あなたのターゲットオーディエンスが誰であるかに焦点を合わせてください：あなたは彼らが知りたいと思うだろうと思いますか？ その人を念頭に置いて書いてください。

商品の説明が顧客に購入の理由を提供していることを確認してください。これは、ジュエリーの利点を説明することを意味します。 たとえば、「このネックレスはどんなイブニングドレスも本当に引き立てます」など。 あなたの顧客は想像力を持っているので、それをあなたの利益のために使ってください。

あなたのジュエリービジネスのマーケティング

ジュエリーがどのように売られ、なぜ人々がそれを買うのかを理解しない限り、あなたはあなたの製品を創造的に売り込むことはできません。 あなたが最初からあなたの研究をしたならば、あなたはあなたの指先ですでにこの知識を持っているかもしれません。 ファッション業界の本から葉を取り出して、成功している小売店と彼らが彼らの製品をどのように販売しているかを見てください。

予算がどうであれ、マーケティング計画が必要になります。

あなたのジュエリービジネスマーケティングプラン

これは、オンラインとオフラインのマーケティングという2つの主要な要素に分ける必要があります。 どちらもあなたのブランドを反映し、その意識を高める必要があります。 あなたは人々にあなたの製品を知ってもらい、彼らがそれらを購入できる場所を知ってもらい、そしてあなたのサイトに何度も戻って欲しいと思っています。

彼らがそれを行うには、ソーシャルメディア、電子メール、さらには対面でより効果的にマーケティングできるように、顧客情報を収集するためのツールが必要になります。

重要なのは、SEOのためにストアを最適化することも必要です。 これは、Googleのランキングで競合他社よりも優位に立つために必要な最初のステップです。 選択したeコマースプラットフォームは、ここで役立つか、少なくともGoogleアナリティクス、Shopifyのアナリティクス、Yoast SEO、BigCommerceのインサイトなどのアプリと統合できるはずです。これらのプラグインを必ず調べてください。

また、ジュエリービジネスが成長するために必要と思われるすべての情報をリストアップすることも価値があります。 これらのメトリックは、主要業績評価指標（KPI）とも呼ばれます。 このリストには、見込み客が誰で、どのように買い物をするかをよりよく理解するためのKPIを含める必要があります。 取得するKPIの種類がわかったら、前述の分析ツールを使用して、それらのキャプチャ、保存、および分析を開始できます。

KPIの例は次のとおりです。

• あなたの店への新しい訪問者の数
• あなたの店に戻ってきた訪問者の数
• 購入する訪問者の数
• メールマガジン内のリンクをクリックするのは誰か
• ブログへのページアクセス数
• 退会率の数
• メールのバウンス率の数
• 訪問者がサイトおよび特定のページに滞在する時間の長さ

あなたはその考えを理解します。

オンラインマーケティング
新しいジュエリービジネスのオンラインマーケティングプロセスを開始する方法がわからない場合は、次のアイデアを参考にしてください。

• 可能であれば、オンラインのインフルエンサーにジュエリーを身に付けてもらい、ソーシャルメディアに投稿してみてください。 Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. 幸運を！