Как продавать ювелирные изделия в Интернете: все, что вам нужно знать, чтобы начать ювелирный бизнес

Итак, вы решили открыть интернет-магазин, и ваш любимый продукт - ювелирные изделия. Может быть, вам нравится делать украшения в свободное время, и это привлекает положительные отзывы? Или, может быть, вы думаете о создании предприятия прямой поставки с низкими инвестициями? Какими бы ни были ваши причины, вы должны быть уверены, что ваш ювелирный бизнес будет успешным.

Но ничего хорошего не получалось легко.

Есть над чем подумать. От маркетинга и увеличения продаж продукции до поиска поставщиков или производства вашей продукции и поиска поставщиков - есть много всего, во что вы можете погрузиться.

Возможно, вы не знаете, что мир онлайн-продажи ювелирных изделий - это довольно переполненное рыночное пространство. По оценкам, стоимость ювелирного рынка во всем мире вырастет с 278,58 млрд долларов в 2018 году до ошеломляющих 480,5 млрд долларов в 2025 году. Самый большой рынок находится в Китае, за которым следуют США, Япония и Индия.

Но пусть это вас не смущает - эти статистические данные говорят нам, что спрос на ювелирные изделия огромен! Итак, если вы хотите кусок пирога, продолжайте читать. Мы расскажем, как открыть ювелирный бизнес, чтобы вы могли начать продавать ювелирные изделия в Интернете. Надеюсь, после прочтения нашего руководства вы будете готовы к работе!

Вот что мы собираемся рассказать:

• Исследования рынка
• Текущие тренды
• Ювелирные изделия и производство
• Фотосъемка ювелирных изделий
• Настройка вашего интернет-магазина
• Маркетинг вашей продукции

И больше! Но хватит представлений, давайте углубимся.

Как начать ювелирный бизнес

Сделайте свое исследование

Прежде чем сделать следующий шаг, вам нужно сделать домашнее задание.

Не позволяйте себе быть импульсивным при принятии решений, касающихся вашего ювелирного бизнеса. Вместо этого найдите время, чтобы изучить свою нишу и свою потенциальную клиентскую базу, прежде чем тратить хоть один доллар на разработку продукта или открытие магазина.

Товары

Прежде всего, определитесь с типом ювелирных изделий, которые вы собираетесь продавать. Некоторые магазины специализируются на ювелирных изделиях, другие - на бижутерии или модной бижутерии, третьи - на новинках, а третьи - на аксессуарах среднего класса. Это всего лишь несколько имен, но вы поняли суть. Есть много разных ювелирных ниш, которые можно отточить.

У всех этих вариантов есть достоинства и недостатки. Например, ювелирные украшения изготавливаются из полудрагоценных драгоценных камней и металлов, поэтому их изготовление дороже по сравнению с бижутерией, но прибыль обычно намного выше. Как правило, ювелирные украшения также привлекают определенную аудиторию, например, тех, кто покупает обручальное кольцо, обручальное кольцо или особые подарки.

В отличие от этого, модные украшения обычно дешевле покупать и дешевле производить. Следовательно, он более доступен для продажи и массового производства. В целом, для изготовления ювелирных изделий вы обычно используете недорогие материалы, такие как бусы, металлы, пластмассы и синтетические драгоценные камни. Этот тип украшений может привлечь модных покупателей с ограниченным бюджетом, которые довольны ювелирными изделиями, которые могут длиться недолго.

В то время как изделия среднего ценового сегмента стоят меньше ювелирных украшений, но больше, чем модные вещи. Это могут быть эффектные аксессуары, например, уникальные ожерелья или серьги. Как правило, они сделаны из таких материалов, как акрил, дерево, металлы и т. Д. Иногда эти изделия выпускаются ограниченным тиражом, являются единственными в своем роде или являются точными копиями ювелирных украшений.

Клиенты

Решите, кем вы хотите видеть своих покупателей, а затем разработайте продукты, которые они будут покупать. Отличная отправная точка - разделение ваших потенциальных клиентов на такие категории, как:

• Невесты быть
• Модниц
• Этичные покупатели
• Любитель классических украшений

И так далее.

Как только вы узнаете, кто ваши целевые клиенты, вы сможете найти изделия, соответствующие их вкусам, ценностям, интересам и т. Д.

Подготовка

У вас есть идеи для ювелирных изделий и определилась ли ваша клиентская база, но у вас нет навыков, чтобы на самом деле делать свои ювелирные изделия? Это правда, что вам не обязательно нужны навыки изготовления ювелирных изделий, если вы отдаете создание продукта на аутсорсинг, но если вы решили, что изготовление и продажа ювелирных изделий в Интернете - это правильный путь для вашей карьеры, имеет смысл пройти обучение!

Кроме того , даже если вы аутсорсинг производства Вашей продукции ювелирных производителей, это разумно , чтобы ознакомиться с часто используемой терминологии и методов производства. Таким образом, когда вы разговариваете с поставщиками, вы можете более эффективно сообщать о том, что ищете, и у вас будет больше шансов успешно вести с ними переговоры, если вы понимаете отрасль.

Прежде чем отправиться на курс изготовления ювелирных изделий, ознакомьтесь с отзывами о курсах и сведениями о них. Существует множество онлайн-учебных материалов, так что, если вы хотите, вы можете учиться, не выходя из собственного окружения - беспроигрышный вариант!

Вот несколько идей (в произвольном порядке) о том, с чего вы можете начать свое ювелирное образование:

• Академия ювелиров
• Американская школа ювелирных изделий
• На скамейке
• BluPrint
• YouTube - здесь буквально сотни учебных пособий и полноценных курсов.

Также стоит проверить на месте, есть ли какие-либо мастер-классы, семинары или рынки, на которых вы можете посетить, чтобы получить несколько советов. Вы даже можете обнаружить, что ваши местные школы, колледжи, университеты или общественные центры проводят курсы по ремеслу или также ищут местные ремесленные группы, к которым вы можете присоединиться. Любое из этих сообществ было бы идеальным местом для изучения новых идей и повышения квалификации.

Изучите текущие тенденции

Изучение текущих тенденций даст вам лучшее представление о том, что продается прямо сейчас, и, что более важно, что нет. Нет смысла вкладывать кучу денег в украшения, которые не в тренде или не продаются хорошо.

Один из самых простых способов держать руку на пульсе - читать специализированные блоги и журналы. Эти ресурсы помогут держать вас в курсе того, что есть, а что нет.

Также попробуйте посмотреть, во что одеты знаменитости, телезвезды, актеры и музыканты. В конце концов, все мы знаем, какое влияние может оказать знаменитость, когда дело касается маркетинга и продажи модной одежды и ювелирных украшений.

Интернет-исследования

Один из простых способов отслеживать прошлые, настоящие и будущие тенденции - это такой инструмент, как Google Trends.

Просто введите такой поисковый запрос, как «Ювелирные изделия» или «Серьги», и вы увидите, насколько популярность поискового запроса растет с течением времени. Вы также можете отфильтровать свой поиск по местоположению или периоду времени, чтобы получить еще более конкретную информацию. Например, вы можете сузить тенденции за последние 4 часа, день, месяц или за 12 месяцев, 30 дней, 90 дней, 5 лет и с 2004 года до настоящего времени. Это бесценный инструмент.

Найдите свою нишу

Может быть, вы сделали все вышеперечисленное, но заметили пробел на рынке? Или у вас есть уникальная идея, которую, по вашему мнению, можно продать. Вы могли бы создать свою собственную нишу.

Наличие магазина, который выделяется тем, что покупатели не могут купить ювелирные изделия, подобные вашим, где-либо еще, может быть действительно прибыльным. Это, безусловно, предоставит вам уникальную возможность продажи, которую вы сможете продемонстрировать в своей онлайн-рекламе и маркетинговых материалах.

Если вы решите продавать товары, которые действительно отражают ваш бренд и вашу нишу (что мы, безусловно, настоятельно рекомендуем вам делать), вам также необходимо рассказать свою историю. Это включает в себя изложение вашего видения на странице магазина «О нас». Это поможет занять свою нишу и привлечь целевых клиентов.

Например, если вы планируете продавать ювелирные изделия, соответствующие требованиям справедливой торговли, на нишевом рынке потребителей, заинтересованных в приобретении ювелирных изделий, соответствующих принципам справедливой торговли, расскажите посетителям, почему вы были вдохновлены этим путем, например, какой личный опыт тронул ваше сердце или почему товары, относящиеся к справедливой торговле, важны для ты и так далее.

Оставайтесь воодушевленными

Не забудьте провести исследование продукта, когда решите, какие ювелирные изделия вы собираетесь продавать в Интернете. Вам нужно оставаться воодушевленным. Используйте такие инструменты, как Pinterest и Instagram, для создания свежих дизайнов. Держите доски идей и украшения, которые вас вдохновляют - вы можете быть удивлены, откуда исходит ваше вдохновение!

Ваши ювелирные изделия и производство

Либо вы собираетесь проектировать и изготавливать свои собственные украшения, сотрудничать с дизайнером или производителем для производства своих продуктов, либо покупать ювелирные изделия у оптовиков или дропшипперов.

Имейте подходящее оборудование

Если вы делаете украшения своими руками, вам понадобится подходящее оборудование. В зависимости от уровня ваших навыков и бюджета вам понадобятся:

• Карандаши, бумага, шаблоны ювелирных украшений, лотки для бус и т. Д.
• Программное обеспечение для создания украшений, такое как Photoshop, Pixlr, Illustrator, RhinoGold, Zbrush & Sculptris и Matrix

Вам также понадобятся инструменты и расходные материалы, например:

• Цепи
• Бусы и камни (драгоценные камни, жемчуг, синтетические камни и т. Д.)
• Проволока
• Серьги-гвоздики и спинки
• Застежки
• Металлы

Или все, что необходимо для воплощения вашего видения в жизнь.

Интернет полон инструментов и поставщиков, и пробираться сквозь них всех может показаться сложной задачей. Итак, ниже представлен список наиболее популярных поставщиков материалов для изготовления ювелирных изделий. Но по-прежнему важно, чтобы вы провели собственное исследование и калькуляцию перед заказом. Изучите отзывы клиентов и пообщайтесь с поставщиком, чтобы оценить их качество и надежность, прежде чем начинать с ними работать.

Популярные поставщики:

• Группа Велмана
• Алибаба
• Оптовая торговля ювелирными изделиями Co.
• Бусины США
• AliExpress
• Самоцветы Огненной Горы
• Недорогие ювелирные изделия оптом

Многие из этих сайтов также продают готовые товары, поэтому, если вы рассматриваете возможность прямой поставки, стоит изучить такие сайты, как AliExpress.

Производство ювелирных изделий и материалы

Как только вы узнаете, какие украшения вы собираетесь продавать и нужны ли для этого какие-либо предложения с вашей стороны с точки зрения дизайна и т. Д., Начните рассматривать разработку и производство продукта.

Производство модной одежды и бижутерии

Изготовление или аутсорсинг создания модных украшений и / или бижутерии проще, чем, скажем, заказ уникальных высококачественных изделий.

Вы сможете покупать все детали, которые вам понадобятся для создания ваших вещей оптом, например, проволоку, бусинки, клей и т. Д. Вы также можете сотрудничать с производителем ювелирных изделий, чтобы он создавал для вас свои изделия.

Если у вас есть дизайны, созданные на основе шаблонов ювелирных изделий и программного обеспечения, о которых мы упоминали выше, вы можете использовать эти чертежи для массового производства предметов. Если вы нанимаете кого-нибудь, чтобы помочь вам, они тоже могут этим воспользоваться.

Производство ювелирных украшений или уникальных украшений

Если вы хотите пойти по пути создания своих собственных ювелирных украшений, ознакомьтесь с несколькими вебинарами и онлайн-курсами, прежде чем приступить к работе. Знания, полученные из этих ресурсов, потенциально могут спасти вас от дорогостоящих ошибок.

Создание украшений на заказ - это кропотливая и сложная работа. Вам может потребоваться специальное оборудование или, если вы отдаете производство продукции на аутсорсинг, вам необходимо убедиться, что производители используют высококачественные материалы и обладают необходимыми навыками, прежде чем нанимать их в качестве поставщика.

Конечно, существуют разные способы изготовления ювелирных украшений или уникальных предметов, поэтому исследуйте их, чтобы понять, какие методы и материалы больше всего понравятся вашей целевой аудитории.

Вот список некоторых используемых методов и навыков:

• 3D печать
• Кастинг
• Установка драгоценных камней
• Ювелирное дело и / или серебряное дело
• Лазерная резка
• Изготовление кожи

Это очень краткий список, но, надеюсь, он послужил источником вдохновения для того, что возможно.

Аутсорсинг

Если вы не хотите изготавливать ювелирные изделия самостоятельно и планируете продавать значительные количества ювелирных изделий, то, как правило, изготовление ваших ювелирных изделий третьей стороной является наиболее экономичным и экономичным путем. Это особенно верно, если вы занимаетесь ювелирным бизнесом в качестве побочного занятия на повседневной работе или в другом бизнесе.

Вы можете выбрать аутсорсинг своей продукции из-за границы или внутри страны. Это зависит от вас и вашего бюджета, а иногда и от этики вашего бренда.

Например, если один из ваших уникальных аргументов в пользу продажи заключается в том, что ваши изделия закупаются и производятся на месте, тогда вы захотите передать производство своей продукции отечественным производителям. Если, однако, вы ведете свой ювелирный бизнес с очень ограниченным бюджетом, то дропшиппинг товаров от поставщиков, найденных на торговых площадках, таких как AliExpress, может быть лучшим курсом действий. Все эти варианты выбора сводятся к потребностям и желаниям вашего бренда, потому что у обоих есть свои преимущества и недостатки.

Поиск ювелирных изделий на местном уровне:

• Обычно дороже
• Обычно более короткие сроки доставки
• С поставщиками легче общаться (скорее всего, нет языковых барьеров или проблем с часовыми поясами)
• Их учетные данные проще проверить
• Вы можете добавить «местного производства и производства» в качестве одного из своих уникальных аргументов в пользу продажи.

Поиск ювелирных изделий из-за рубежа:

• Обычно вы можете найти продукты по более низкой цене
• Сравнительно более длительное время доставки
• Может быть сложнее сообщить и проверить учетные данные поставщиков

Прямая поставка и доставка

Решение о том, как ваши клиенты получат ваши украшения, является одним из наиболее важных решений, которые вы примете при открытии своего ювелирного бизнеса.

Если вы имеете дело с оптовыми заказами для массовых продаж, вы можете предпочесть дропшиппинг в качестве метода бизнес-модели. Однако если вы сосредотачиваетесь на создании изделий на заказ или храните свои собственные продукты на складе, вы, вероятно, предпочтете традиционные варианты доставки.

В свете этого мы представили обзор обоих вариантов ниже, чтобы вы могли решить, какой из них лучше всего подходит для вас.

Дропшиппинг

Если вы не хотите создавать свои собственные украшения или вам нужна разумная бизнес-модель ювелирных изделий, то вам подойдет дропшиппинг.

Если вы не знаете, что это такое, позвольте нам просветить вас. Дропшиппинг - это средство управления вашим запасом (ювелирными изделиями) без необходимости их производства или хранения там, где вы находитесь (дома, на работе, на складе и т. Д.).

Вы получаете продукты, которые хотите продавать, через веб-сайты и приложения, такие как Spocket, Oberlo, AliExpress и т. Д., И загружаете эти продукты в свой интернет-магазин. Когда ваши клиенты покупают у вас, ваш поставщик затем отправляет эти продукты непосредственно вашим покупателям, при этом вы вообще не берете их в руки.

Причина, по которой мы вообще упоминаем дропшиппинг, заключается в том, что это способ продаж, отличный от обычной модели продаж; у вас нет запасов и запасов. Вместо этого сторонний поставщик делает это, и вы просто покупаете его, когда покупатель покупает его в вашем магазине. Ваш сторонний поставщик выполнит ваш заказ от вашего имени. Простой!

Все еще запутались? Вот пошаговое руководство:

• Шаг 1. Ваш клиент покупает колье и подходящие серьги в вашем интернет-магазине.
• Шаг 2. Вы уведомляете стороннего поставщика о заказе (обычно это делается автоматически в зависимости от поставщика, которого вы используете. У большинства из них есть приложения, которые интегрируются с популярными платформами электронной коммерции, такими как Shopify)
• Шаг 3. Ваш поставщик готовит заказ к отправке.
• Шаг 4. Ваш поставщик отправляет заказ по адресу вашего клиента, и клиент считает, что заказ пришел непосредственно от вас.

Вот и все!

Другие популярные приложения прямой поставки, которые предлагают украшения, включают Printful, Modalyst и Printify, поэтому, если вы рассматриваете эту бизнес-модель, обязательно ознакомьтесь с ними!

Итак, каковы вкратце преимущества и недостатки дропшиппинга?

Плюсы дропшиппинга:

• Третья сторона выполняет большую часть работы за вас - упаковку, складирование, доставку и т. Д.
• Нет проблем с хранением
• Обычно это дешевле, чем производить собственные продукты.

Минусы дропшиппинга:

• Вы не можете проверить качество своих продуктов и пакетов, прежде чем они отправятся вашим клиентам.
• Управлять обслуживанием клиентов может быть сложно, если вы не понимаете, почему люди возвращают их, или если есть проблемы с доставкой и доставкой.
• У вас меньше контроля над всем процессом
• У вас меньше возможностей для брендинга (обычно вы не можете разместить свой логотип на товарах, упаковках и т. Д.)

Традиционная доставка для электронной коммерции

Если вы решили поставлять свои собственные продукты, вот несколько вещей, которые вам нужно учесть с самого начала:

Упаковка: если вы отправляете небольшие, хрупкие или ценные предметы, они часто могут быть хрупкими, поврежденными и могут быть потеряны или украдены. Помня об этих факторах, не забудьте правильно выбрать упаковку. В качестве альтернативы вы можете подумать о создании собственной фирменной упаковки в такой компании, как Packlane (Packlane Review), если у вас немного больший маркетинговый бюджет.

Затраты: как только вы узнаете, какую упаковку вы собираетесь использовать, вы можете учесть это в своих расходах. Также стоит отметить, что большинство перевозчиков рассчитывают стоимость отправки чего-либо по его размеру, весу и тому, куда это отправлено и откуда. У USPS, UPS, FedEx и Canada Post есть калькуляторы доставки, так что вы можете рассчитать свои расходы, прежде чем приступить к делу. Найдите ссылки на эти калькуляторы доставки здесь.

Если вы также хотите, чтобы покупатели могли отслеживать свои посылки, это может стоить дороже. Дополнительными расходами, которые следует учитывать, является страхование от потери и кражи - это особенно важно, если вы отправляете дорогие ювелирные изделия, такие как обручальные кольца.

Если вы используете Shopify для размещения и управления своим интернет-магазином, вы можете оплачивать доставку через них (если вы находитесь в США или Канаде). Они предлагают заранее оговоренные ставки, на которых вы можете заработать. Shopify даже интегрируется в режиме реального времени с USPS и другими операторами связи, так что клиенты могут видеть и выбирать из множества цен доставки - насколько это здорово ?!

Тарифы на доставку : ожидаете ли вы, что ваши клиенты будут платить за доставку, или вы? Сегодня многие клиенты ожидают бесплатной доставки. Если ваш бюджет не позволяет этого, подумайте, как вы могли бы скорректировать ценник на свои украшения, чтобы он покрывал стоимость доставки.

Вы также можете рассмотреть возможность введения фиксированной стоимости доставки или предложения бесплатной доставки только в том случае, если кто-то тратит больше определенной суммы. Некоторые интернет-магазины взимают плату за услуги в режиме реального времени. Опять же, все зависит от вашего бюджета, бренда и предпочтений вашей целевой аудитории.

Маржа: если вы хотите добиться успеха в своем ювелирном бизнесе, вам нужно будет убедиться, что ваши расходы не выскочат из-под контроля из-за высокой стоимости доставки. Помните, что сборы могут увеличиваться. Если вы собираетесь заниматься этим как новый владелец бизнеса, попробуйте использовать приведенный ниже пример подхода, чтобы понять, сколько вы должны взимать за свои продукты и доставку:

• Стоимость продукта: 25 долларов США.
• Стоимость упаковки: 1 доллар США.
• Стоимость доставки: 4,50 доллара США.
• Таможня / пошлины (если вы их оплачиваете): 5 долларов США
• Комиссия за кредитную карту: 2,50 доллара США
• Наценка в размере 50%: 19 долларов США (стоимость продукта + все остальные расходы, разделенные на 2).
• Общая цена: 57 долларов (стоимость товара + все остальные расходы + наценка)

Возьми?

Фотография продукта для вашего ювелирного бизнеса

К фотографированию ваших продуктов нужно относиться серьезно. Часто это первое, на что смотрят покупатели, и они могут сделать разницу между продажей или тем, что кто-то вообще покинет ваш магазин.

Поэтому очень важно представить свои продукты в наиболее привлекательном свете. Но не волнуйтесь, это не должно быть сложно.

Подумайте о том, как мы живем в эпоху доминирования фото и видео. Facebook, Instagram, Pinterest и даже Twitter сильно завалены фотографиями.

Исследование, проведенное компанией MDG Advertising, показало, что:

• Изображения в Facebook привлекают на 352% больше внимания, чем ссылки
• 67% потребителей говорят, что при выборе товара важно качество изображения.
• 63% потребителей считают, что качество имиджа продукта важнее его ценности.
• Добавление изображения к продукту может улучшить его запоминаемость на 65%.

Итак, имея в виду эту статистику, давайте рассмотрим некоторые из способов, с помощью которых вы можете гарантировать первоклассные фотографии продукта.

Планирование вашей фотографии

Получить высококачественные изображения ювелирных изделий может быть непросто, особенно если они небольшие и содержат много деталей. Иногда это приводит к тому, что свет отражается под странными углами, а в некоторых случаях при фотографировании может казаться очень плоским.

Да, вы можете делать снимки своего продукта с помощью устройства iOS или цифровой зеркальной камеры. Тем не менее, действительно стоит подумать об инвестициях в профессионального фотографа, чье портфолио включает в себя съемку небольших объектов и имеет опыт работы с фотографиями товаров электронной коммерции или моды и розничной торговли. Но, если ваш бюджет не достигает этого прямо сейчас, не паникуйте. Это то, чем вы, возможно, будете стремиться в будущем.

Вам также следует подумать об использовании модели для ношения ваших вещей. Клиентам нравится видеть продукты на ком-то, потому что гораздо легче представить себя покупающим что-то, если вы видите, как это выглядит на ком-то, а не просто лежащим на поверхности.

Если вы решили пойти дальше и сделать собственные фотографии продукта, продолжайте читать этот раздел, чтобы получить несколько советов и уловок.

Как делать фотографии ювелирных изделий: основы

Во-первых, убедитесь, что у вас достаточно света. Если вы внутри, стреляйте возле окна. Выбор подходящей среды для ваших фотографий действительно важен.

Например, вы демонстрируете комбинацию ожерелья и серег. Положив их на белый или простой светлый фон, лучше всего подчеркнет их детали и цвета. Посмотрите, как часто успешные розничные магазины используют белый цвет для демонстрации своих товаров - они делают это, потому что это работает. Нет необходимости изобретать велосипед!

Если взять то же самое ожерелье и серьги и надеть их на модель, покупатели смогут получить представление об их размере и масштабе, не говоря уже о том, как они выглядят с определенными нарядами.

Вы также можете сфотографировать свою модель на улице, если вам подходят условия. Или просто сделайте снимок вашей модели в портретном стиле на фоне мягкой ткани, чтобы получить нежную текстуру и ощущение света. Само собой разумеется, что каждый предмет и модель, которые вы фотографируете, будут иметь разный вид, который вы захотите продемонстрировать в их лучшем свете.

Если у вас есть зеркальная камера, убедитесь, что вы понимаете ее возможности и какие настройки вам понадобятся для фотографирования ваших продуктов. Если вы используете смартфон / устройство iOS, не используйте фильтры или цифровой зум, потому что это может снизить качество ваших фотографий. Вместо этого сделайте фотографии, а затем отрегулируйте размер / цвет на этапе редактирования.

В конечном счете, вам решать, как вы будете делать фотографии, но, опять же, проведите исследование, прежде чем делать снимки. Перед тем, как начать, вы можете прочитать множество полезных уроков по фотографии продуктов.

Этап редактирования фотографий

Перед загрузкой фотографий в магазин вам придется отредактировать их, чтобы они были достаточно однородными, нужного размера, с хорошим освещением и т. Д. Важно не пропустить этот этап.

Программное обеспечение для редактирования фотографий, такое как Photoshop, - отличное начало. Если вы использовали его раньше, это здорово, но знаете ли вы обо всех функциях Photoshop? У нас есть полезный обзор по основам фотографирования ювелирных изделий, который расскажет вам, как лучше всего использовать Photoshop, чтобы добиться максимального качества ваших фотографий, чтобы ваши фотографии действительно выделялись из толпы.

Распространенные ошибки фотографии ювелирных изделий

Вот несколько известных ошибок, которые люди допускают при фотографировании украшений. Если вы хотите избежать тех же ошибок, держите их в центре внимания при съемке своей продукции:

• Отражение: мы уже упоминали, что украшения привлекают много странных отражений. Добавьте к этому свет, который проникает в комнату (который вам нужен), и вы можете получить фотографию, которая будет выглядеть неисправной или нечеткой. Поэтому не забудьте дважды проверить это при съемке изображений.
• Расфокусировка и плохая фокусировка: это может произойти, если вы используете смартфон или зеркальную камеру без штатива. Если вы сфотографируете свое украшение на малой диафрагме, оно будет выглядеть плохо сфокусированным. Вам нужен снимок с большой диафрагмой и полным фокусом.
• Суетливый фон: суетливый или сильно текстурированный фон отвлекает от предмета, который вы фотографируете. Для достижения наилучших результатов используйте сплошной белый или светлый фон.
• Ограниченное количество изображений: не ограничивайте себя одной фотографией на товар. Клиенты нажимают на то, что им нравится, потому что они хотят увидеть больше перед покупкой. Итак, наш лучший совет - загрузить несколько изображений продукта, отображаемых под разными углами (пять или более фотографий продукта, как правило, являются отраслевым стандартом), поскольку это помогает покупателю понять, подходит ли этот предмет им.
• Несогласованность: снимайте все изображения в одном свете. Вы не хотите, чтобы некоторые изображения имели более темный фон, чем другие - это часто происходит из-за того, что вы потеряли свет. Если это произойдет, не волнуйтесь; просто забери вещи снова завтра. Это может занять больше времени, но поверьте нам, последовательность имеет решающее значение для создания профессионального и надежного бренда.

Создание интернет-магазина ювелирных изделий

Ура! Вы почти готовы открыть свой ювелирный интернет-магазин!

Если вы уже провели исследование и знаете, какую платформу электронной коммерции хотите использовать, это прекрасно. Если нет, поищите в Интернете и взвесьте свои варианты.

Существует множество провайдеров, и хотя эта статья не о том, какие из них лучше всего использовать, быстрый поиск в Google может сказать вам, что это самые популярные варианты:

• Shopify (см. Наш Обзор Shopify здесь)
• BigCommerce
• Squarespace

Сначала проведите собственное исследование и найдите подходящую платформу электронной коммерции для вас и ваших продуктов. Большинство из этих платформ поставляются с бесплатными пробными версиями, поэтому обязательно воспользуйтесь ими, прежде чем переходить к одной из них.

На что следует обратить внимание

Мы не можем сказать вам, какую платформу электронной коммерции выбрать, но что бы вы ни выбрали, убедитесь, что у нее достаточно ресурсов, которые помогут вам запустить, управлять и масштабировать свой ювелирный бизнес.

Выбранный вами конструктор электронной коммерции также должен поддерживать вас, будь то через онлайн-чат, по телефону или через обширную базу знаний. Вы не хотите останавливаться на достигнутом, когда у вас есть вопрос, на который нужно ответить. Кроме того, проверьте, поможет ли поставщик электронной торговли шаг за шагом настроить витрину. Это просто облегчает жизнь, а в некоторых случаях может помочь вам начать работу в течение нескольких часов!

Мало того, дважды проверьте их шаблоны дизайна веб-сайтов на качество и на то, подходят ли макеты для загрузки фотографий и описаний вашего продукта.

Также проверьте инструменты аналитики и отчетности, которые вы получите за свои деньги. Вы хотите лучше понять, кто ваши клиенты, откуда они и почему они тяготеют к вашему бренду. Вот почему необходимы качественная аналитика и отчетность. Имея эти данные, вы можете адаптировать свои маркетинговые стратегии, чтобы лучше взаимодействовать с целевой аудиторией.

Убедитесь, что ваша платформа электронной коммерции также предоставляет вам магазин приложений, полный нативных приложений, которые вы можете загрузить и использовать, или что у вас есть возможность добавить свои собственные. Популярные интеграции включают приложения, которые управляют вашими запасами, запасами и возвратом продуктов. Это всего лишь несколько примеров, но есть плагин практически для всего, поэтому убедитесь, что вы ничего не упустили!

Описания продуктов для вашего ювелирного бизнеса

После того, как вы выбрали платформу электронной коммерции и настроили свой магазин, вам в конечном итоге придется написать описания своих продуктов. Когда это произойдет, убедитесь, что вы сделали следующее:

• Поддерживайте согласованность спецификаций
• Выделите все доступные размеры и вариации (особенно если вы продаете украшения, такие как кольца, или различные металлы, такие как золото, серебро и розовое золото)
• Используйте тон голоса, отражающий ваш бренд
• Точно опишите, что это за товар
• Включите инструкции по уходу за изделием.

Обязательно четко укажите материалы, из которых сделаны ваши украшения, например, какие металлы, камни и т. Д., Чтобы ваши клиенты точно знали, что они покупают. Если у вас есть какие-либо особые уникальные аргументы в пользу продажи, которые вы хотите выделить, например, что ваши продукты являются предметом честной торговли, ваша копия также должна включать соответствующую информацию.

То же самое и в том случае, если вы делаете свои продукты самостоятельно - убедитесь, что описания ваших продуктов рассказывают историю, и используйте эту историю, чтобы привлечь клиентов в свой мир. Это отличный способ продать.

Описание вашего продукта - это то, как вы информируете клиентов о продукте, на который они смотрят, а также часть того, как вы побуждаете их покупать его. Когда вы пишете, сосредоточьтесь на том, кто ваша целевая аудитория: как вы думаете, что они захотят узнать? Пишите, думая об этом человеке.

Убедитесь, что в описании вашего продукта покупателям указаны причины для покупки - это означает описание преимуществ ювелирных изделий. Например, «это колье действительно украсит любой вечерний наряд» и так далее. У ваших клиентов есть воображение, поэтому используйте его в своих интересах.

Маркетинг вашего ювелирного бизнеса

Вы не сможете продвигать свою продукцию творчески, если не поймете, как продаются ювелирные изделия и почему люди их покупают. Если вы провели исследование с самого начала, возможно, эти знания уже у вас под рукой. Возьмите листок из книги индустрии моды и посмотрите на успешные торговые точки и то, как они продают свою продукцию.

Независимо от вашего бюджета, вам понадобится маркетинговый план.

Маркетинговый план вашего ювелирного бизнеса

Его следует разбить на два основных направления: онлайн-маркетинг и офлайн-маркетинг. Оба должны отражать ваш бренд и повышать осведомленность о нем. Вы хотите, чтобы люди узнали ваши продукты, где они могут их купить, а затем возвращались на ваш сайт снова и снова.

Для этого вам понадобятся инструменты для сбора информации о клиентах, чтобы вы могли более эффективно продвигать свои товары через социальные сети, электронную почту и даже лично.

Важно отметить, что вам также необходимо оптимизировать свой магазин для SEO. Это первый шаг, который вам нужно сделать, чтобы быть выше своих конкурентов в рейтинге Google. Выбранная вами платформа электронной коммерции должна быть в состоянии помочь вам здесь или, по крайней мере, интегрироваться с такими приложениями, как Google Analytics, Shopify Analytics, Yoast SEO и BigCommerce Insights, поэтому обязательно изучите эти плагины.

Также стоит перечислить всю информацию, которая, по вашему мнению, нужна вашему ювелирному бизнесу для его роста. Эти показатели также известны как ключевые показатели эффективности (KPI). Этот список должен включать ключевые показатели эффективности, которые позволят лучше понять, кто ваши потенциальные клиенты и как они совершают покупки. Как только вы узнаете, какие ключевые показатели эффективности вы хотите получить, вы можете начать их сбор, хранение и анализ с помощью инструментов аналитики, о которых мы упоминали выше.

Примеры KPI включают:

• Количество новых посетителей вашего магазина
• Количество вернувшихся посетителей в ваш магазин
• Количество посетителей, которые покупают
• Кто нажимает на ссылки в ваших информационных бюллетенях по электронной почте
• Количество посещений страницы вашего блога.
• Количество ставок отказа от подписки
• Количество показателей отказов электронной почты
• Продолжительность пребывания посетителей на вашем сайте и на определенных страницах.

Вы уловили идею.

Онлайн маркетинг
Если вы не знаете, как запустить процесс онлайн-маркетинга для вашего нового ювелирного бизнеса, вот несколько идей:

• Если можете, попробуйте заставить влиятельных людей в Интернете носить ваши украшения и публиковать информацию о них в социальных сетях. Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. Удачи!