如何在线销售珠宝：开展珠宝业务所需的一切

因此，您已决定开设一家在线商店，并且您选择的产品是珠宝。 也许您喜欢在业余时间制作珠宝并且吸引了积极的评价？ 或者，也许您正在考虑开始低投资的直销企业？ 无论您出于何种原因，您都希望确保您的珠宝业务取得成功。

但是，任何好事都来之不易。

有很多事情要考虑。 从营销和最大化产品销售到采购或制造您的产品和寻找供应商 - 有很多事情可以让您认真对待。

您可能不知道的是，在线珠宝销售领域是一个非常拥挤的市场空间。 据估计，全球珠宝市场价值将从 2018 年的 2785.8 亿美元增长到 2025 年的惊人的 4805 亿美元。最大的市场在中国，紧随其后的是美国、日本和印度。

但是不要让这让你失望——这些统计数据告诉我们对珠宝的需求是巨大的！ 所以，如果你想分一杯羹，请继续阅读。 我们将带您了解如何开展珠宝业务，以便您可以开始在线销售珠宝。 希望在阅读我们的指南后，您会准备好并迫不及待地去！

以下是我们将要介绍的内容：

• 市场调查
• 当前的趋势
• 首饰产品及生产
• 珠宝产品摄影
• 设置您的在线商店
• 营销您的产品

和更多！ 但是，介绍已经够多了，让我们深入研究。

如何开展珠宝业务

做你的研究

在您更进一步之前，您需要做功课。

不要让自己对与珠宝业务有关的任何决定感到冲动。 相反，在花一美元用于产品开发或商店设置之前，花点时间研究您的利基市场和潜在客户群。

产品

首先，决定您要销售的珠宝产品类型。 一些商店专注于高级珠宝，其他商店专注于古装珠宝或时尚珠宝，有些则专注于新奇单品，而另一些则专注于中档个性配饰。 这只是列举了几个 - 但你明白了。 有许多不同的珠宝壁龛需要磨练。

所有这些选项都有优点和缺点。 例如，高级珠宝由半宝石和金属制成，因此与人造珠宝相比，制作成本更高，但回报通常要高得多。 通常，高级珠宝也会吸引特定的受众，例如采购订婚戒指或结婚戒指或特殊礼物的人。

与此相反，时尚首饰通常采购成本更低，制造成本更低。 因此，销售和批量生产更实惠。 总的来说，您通常会使用便宜的材料（如珠子、金属、塑料和合成宝石）来制作珠宝产品。 这种类型的珠宝可能会吸引预算较小、对可能无法使用一生的珠宝产品感到满意的时尚客户。

而中档产品的成本低于高级珠宝，但高于时尚单品。 这些物品可能是个性配饰，例如独特的项链或耳环。 通常，它们由亚克力、木材、金属等材料制成。 有时，这些产品是限量版、独一无二的或高级珠宝的复制品。

顾客

确定您希望购物者成为什么样的人，然后设计他们将购买的产品类型。 一个很好的起点是将您的潜在客户分为以下类别：

• 准新娘
• 时尚达人
• 道德购物者
• 经典珠宝爱好者

等等。

一旦你知道你的目标客户是谁，你就可以找到符合他们品味、价值观、兴趣等的作品。

训练

您是否已经想出珠宝产品创意并决定了您的客户群，但您没有实际制作珠宝产品的技能？ 诚然，如果您将产品创作外包，您不一定需要珠宝制作技能，但如果您已经决定在线制作和销售珠宝是适合您的职业道路，那么接受一些培训是明智的！

另外，即使你外包生产的首饰产品制造商，它是明智的，熟悉常用术语和生产方法。 这样，当您与供应商交谈时，您可以更有效地传达您正在寻找的内容，并且当您了解该行业时，您将更有可能与他们成功谈判。

在参加珠宝制作课程之前，请查看课程评论和证书。 那里有大量在线学习材料，因此，如果您愿意，您可以在自己舒适的环境中学习——双赢！

以下是您可能想要开始珠宝教育的一些想法（没有特定顺序）：

• 珠宝学院
• 美国珠宝学院
• 在板凳上
• 蓝图
• YouTube——这里有数百个教程和完整课程

也值得在当地检查一下，看看是否有任何研讨会、研讨会或市场可以参加以获取一些提示。 您甚至可能会发现您当地的学校、学院、大学或社区中心开设了与手工艺相关的课程，或者寻找您可以加入的当地手工艺制作团体。 这些社区中的任何一个都是学习新想法和提高技能的理想场所。

探索当前趋势

探索当前趋势将使您更好地了解当前正在销售的产品，更重要的是，了解哪些产品没有销售。 将大量资金投入不流行或销售不佳的珠宝是没有意义的。

掌握脉搏的最简单方法之一是阅读专门的博客和杂志。 这些资源将帮助您了解什么是有什么不是。

另外，试着看看名人、电视明星、演员和音乐家的穿着。 毕竟，我们都知道名人在营销和销售时尚和珠宝方面的影响力。

在线研究

监控过去、现在和未来趋势的一种简单方法是使用 Google Trends 之类的工具。

只需输入诸如“珠宝”或“耳环”之类的搜索词，您就会看到随着时间的推移搜索查询的流行程度。 您还可以按位置或时间段过滤搜索，以获得更具体的信息。 例如，您可以缩小最近 4 小时、天、月或长达 12 个月、30 天、90 天、5 年以及从 2004 年到现在的趋势。 这是一个非常宝贵的工具。

开辟自己的利基市场

也许您已经完成了上述所有操作，但您发现了市场空白？ 或者你有一个独特的想法，你确信它会出售。 你可以创造自己的利基市场。

拥有一家脱颖而出的商店，因为客户无法在其他任何地方购买像您这样的珠宝产品，这真的很有利可图。 它肯定会为您提供一个独特的卖点，您可以将其展示在您的在线广告和营销材料中。

如果您选择销售真正反映您的品牌和细分市场的产品（我们当然敦促您这样做），那么您还必须讲述您的故事。 这包括在“关于我们”商店页面上概述您的愿景。 这样做将有助于开拓您的利基市场并吸引您的目标客户。

例如，如果您计划向有兴趣购买公平贸易珠宝的消费者的利基市场销售公平贸易珠宝产品，请告诉访客您为何受到启发走这条路线，例如什么个人经历触动了您的心或为什么公平贸易产品对您很重要你，等等。

保持灵感

一旦您决定要在网上销售哪种珠宝产品，请不要忘记进行产品研究。 你需要保持灵感。 使用 Pinterest 和 Instagram 等工具为您的新设计提供动力。 保留能激发您灵感的创意板和别针首饰——您可能会惊讶于您的灵感来自何处！

您的珠宝产品和生产

您要么设计和制作自己的珠宝，要么与设计师或制造商合作生产您的产品，要么从批发商或代销商处采购珠宝产品。

拥有合适的设备

如果您要制作自己的珠宝，则需要使用正确的设备。 根据您的技能水平和预算，您需要：

• 铅笔、纸、珠宝设计模板、珠盘等。
• 用于设计珠宝的软件，如 Photoshop、Pixlr、Illustrator、RhinoGold、Zbrush & Sculptris 和 Matrix

您还需要工具和用品，例如：

• 链条
• 珠子和宝石（宝石、珍珠、合成宝石等）
• 金属丝
• 耳钉和耳环
• 扣子
• 金属

或者任何其他必要的东西来实现你的愿景。

网络上充满了工具和供应商，浏览所有这些工具和供应商可能会让人感到有些畏惧。 因此，以下是采购珠宝制作材料的更受欢迎的供应商列表。 但在订购之前进行自己的研究和成本计算仍然很重要。 在承诺与供应商合作之前，查看客户评论并与供应商沟通以了解他们的质量和可靠性。

受欢迎的供应商包括：

• 韦尔曼集团
• 阿里巴巴
• 批发珠宝供应公司
• 珠子美国
• 速卖通
• 火山宝石
• 廉价批发珠宝

其中许多网站也出售现成的商品，因此如果您正在考虑直销方式，像全球速卖通这样的网站值得探索。

珠宝业务制造与材料

一旦您知道您要销售的珠宝类型以及它是否需要您在设计等方面的任何投入，就开始考虑产品开发和制造。

时装及服饰首饰的生产

制作或外包时尚和/或服装首饰的创作比委托制作独一无二的高端作品更简单。

您将能够购买批量构建物品所需的所有零件，例如电线、珠子、胶水等。 您还可以与珠宝制造商合作，为您打造产品。

如果您有从我们上面提到的珠宝模板和软件渲染的设计，您可以使用这些蓝图来批量生产物品。 如果您雇用任何人来帮助您，他们也可以使用这些。

高级珠宝或单品的生产

如果您想走上自己制作高级珠宝的道路，请在开始之前查看一些网络研讨会和在线课程。 从这些资源中获得的知识可能会避免您犯下代价高昂的错误。

制作定制珠宝是一项细致而富有挑战性的工作。 您可能需要专业设备，或者，如果您将产品创建外包，您需要确保制造商使用高质量的材料并拥有必要的技能，然后再聘请他们作为您的供应商。

当然，制作精美珠宝或独一无二的物品有不同的方法，因此请进行研究以了解哪种方法和材料最能吸引您的目标受众。

以下是一些涉及的方法和技能的列表：

• 3D打印
• 铸件
• 宝石镶嵌
• 金匠和/或银匠
• 激光切割
• 皮革制作

这是一个非常简短的列表，但希望它为可能的事情提供了灵感。

外包

如果您不想自己制作珠宝产品并且计划销售大量珠宝，那么让第三方制作您的珠宝通常是最具成本效益和时间效益的途径。 如果您将珠宝业务作为日常工作或其他业务的副业，则尤其如此。

您可以选择从海外或国内外包您的产品。 这取决于您和您的预算，有时还取决于您的品牌道德。

例如，如果您的独特卖点之一是您的作品是在当地采购和生产的，那么您将希望将产品的生产外包给国内制造商。 但是，如果您的珠宝业务预算非常紧张，那么从速卖通等市场上的供应商处代销产品可能是最好的选择。 这些类型的选择都归结为您品牌的需求和愿望，因为两者都有优点和缺点。

在本地采购珠宝产品：

• 通常更贵
• 通常拥有更短的运输时间
• 与供应商沟通更容易（可能没有语言障碍或时区问题）
• 验证他们的凭据更容易
• 您可以添加“本地采购和制造”作为您的独特卖点之一

从海外采购珠宝产品：

• 您通常可以以更便宜的价格采购产品
• 运输时间相对较长
• 沟通和验证供应商的凭据可能会更加困难

直销和运输

决定您的客户如何接收您的珠宝是您在建立珠宝业务时要做的最重要的决定之一。

如果您要处理大众市场销售的批量订单，您可能更喜欢将直销作为一种商业模式方法。 但是，如果您专注于创建定制件或存储自己的产品，您可能更喜欢传统的运输方式。

有鉴于此，我们在下面提供了两个选项的概述，以便您可以决定哪个是最适合您的选项。

代发货

如果您不想制作自己的作品或想要一个合理的不干涉珠宝商业模式，那么直销是您的不二之选。

如果你不知道这是什么，让我们为你解惑。 Dropshipping 是一种管理您的供应（珠宝）的方法，而无需实际制造或将其存放在您所在的位置（家庭、工作场所、仓库等）。

您通过 Spocket、Oberlo、AliExpress 等网站和应用程序采购您希望销售的产品，并将这些产品上传到您的在线店面。 当您的客户向您购买时，您的供应商会将这些产品直接运送给您的购物者，而您根本无需处理这些商品。

我们之所以提到直销，是因为它是一种与通常的销售模式不同的销售方式； 您不拥有库存，也不持有库存。 相反，第三方供应商这样做，您只需在客户从您的商店购买时购买。 然后，您的第三方供应商代表您完成订单。 简单的！

还是，迷茫？ 这是一个分步演练：

• 第 1 步：您的客户从您的在线商店购买项链和匹配的耳环
• 第 2 步：您将订单通知第三方供应商（这通常根据您使用的供应商自动完成。他们中的大多数都有与 Shopify 等流行电子商务平台集成的应用程序）
• 第 3 步：您的供应商准备发货订单
• 第 4 步：您的供应商将订单运送到您客户的地址，并且客户认为订单直接来自您

而已！

其他提供珠宝的流行代销应用程序包括 Printful、Modalyst 和 Printify，因此如果您正在考虑这种商业模式，请务必查看它们！

那么，简而言之，直销的优缺点是什么？

直销的优点：

• 第三方为您完成大部分工作——包装、仓储、运输等。
• 没有存储问题
• 它通常比制造自己的产品便宜

直销的缺点：

• 在将产品和包装送到客户手中之前，您无法对其进行质量检查
• 如果您无法理解人们退货的原因或是否存在运输和交付问题，则可能很难管理客户服务
• 您对整个过程的控制较少
• 您对品牌的投入较少（通常您不能将您的标志放在产品或运输箱等上）

传统电商运输

如果您决定运送自己的产品，则从一开始就需要考虑以下几点：

包装：如果您要发送小的、易碎的或贵重的物品，它们通常易碎、容易损坏，并且可能有丢失或被盗的风险。 考虑到这些因素，请务必明智地选择您的包装。 或者，如果您的营销预算稍高，您可能需要考虑与 Packlane (Packlane Review) 这样的公司一起创建自己的品牌包装。

成本：一旦您知道要使用的包装类型，就可以将其计入成本。 还值得注意的是，大多数运输公司会根据物品的大小、重量以及寄出地点来计算寄送价格。 USPS、UPS、FedEx 和加拿大邮政都有运费计算器，因此您可以在加入之前计算您的成本。在此处查找这些运费计算器的链接。

如果您还希望购物者能够跟踪他们的包裹，这可能会花费更多。 需要考虑的额外费用是丢失和被盗保险——如果您要运送订婚戒指等高价值珠宝，这一点尤其重要。

如果您使用 Shopify 来托管和管理您的在线商店，您可以通过它们支付运费（如果您在美国或加拿大）。 他们提供预先协商好的价格，您可以从中获利。 Shopify 甚至与 USPS 和其他承运人实时集成，以便客户可以查看和选择各种运费——这有多整洁？！

运费：您希望您的客户支付运费，还是您愿意？ 如今，许多客户都希望免费送货。 如果您的预算不允许这样做，请考虑如何调整珠宝的价格标签以支付运费。

您还可以考虑实施统一运费或仅当有人花费超过一定金额时才提供免费送货服务。 一些在线零售商将收取实时运营商费率。 同样，这一切都取决于您的预算、品牌和目标受众的偏好。

利润率：如果您想从珠宝业务中取得成功，您将必须确保您的成本不会因昂贵的运输成本而失控。 请记住，费用可以累加。 如果您作为新的企业主进入这个领域，请尝试使用下面的示例方法，让您了解应该为您的产品和运费收取多少费用：

• 产品成本：25美元
• 包装成本：1.00 美元
• 运费：4.50 美元
• 关税/关税（如果您涵盖它们）：5.00 美元
• 信用卡费用：$2.50
• 50% 的加价：19 美元（产品成本 + 所有其他成本，除以 2）
• 总价：57 美元（产品成本 + 所有其他成本 + 加价）

得到它？

珠宝业务的产品摄影

必须认真对待为您的产品拍摄照片。 通常，这是客户看到的第一件事，并且可以在销售或某人完全离开您的商店之间产生差异。

因此，以最具吸引力的方式展示您的产品至关重要。 但别担心，它不必很复杂。

想想我们如何生活在这个照片和视频占主导地位的时代。 Facebook、Instagram、Pinterest 甚至 Twitter 都充斥着大量的摄影作品。

MDG Advertising 的研究发现：

• Facebook 上的图片比链接的参与度高 352%
• 67% 的消费者表示，当他们选择产品时，图像的质量很重要
• 63% 的消费者表示产品形象的质量比其价值更重要
• 为产品添加图像可以将其召回率提高 65%

因此，考虑到这些统计数据，让我们来看看可以保证一流产品照片的一些方法。

规划您的摄影

捕捉高质量的珠宝图像可能具有挑战性，尤其是当珠宝首饰很小且细节很多时。 这有时会导致光线以奇怪的角度反射，在某些情况下，拍摄时可能会显得非常平坦。

是的，您可以使用 iOS 设备或 DSLR 为您的产品拍照。 尽管如此，还是值得考虑投资一位专业摄影师，他的投资组合包括拍摄小物件，并且在电子商务产品照片或时尚和零售方面有经验。 但是，如果您的预算现在没有达到这个水平，请不要惊慌。 这是您将来可能渴望做的事情。

您还应该考虑使用模特来佩戴您的物品。 客户喜欢在某人身上看到产品，因为如果你能看到某人身上的东西，而不是只是平放在表面上，那么更容易想象自己在买东西。

如果您决定继续拍摄自己的产品照片，请继续阅读本节以了解一些提示和技巧。

如何拍摄珠宝产品照片：基础知识

首先，确保你有足够的光线。 如果你在里面，靠近窗户射击。 为照片选择合适的环境非常重要。

例如，假设您要展示项链和耳环组合。 将它们平放在白色或素色的浅色背景上，最能突出它们的细节和颜色。 看看成功的零售店有多频繁地使用白色来展示他们的商品——他们这样做是因为它有效。 没有必要重新发明轮子！

将同样的项链和耳环戴在模特身上，可以让顾客了解它们的尺寸和比例——更不用说搭配特定服装时的样子了。

如果条件合适，您也可以在室外拍摄您的模型。 或者只是在柔软的面料上拍摄模特的腰部肖像风格照片，以营造柔和的质感和轻盈感。 毋庸置疑，您拍摄的每件作品和模型都将具有不同的外观，您希望以最佳方式展示它们。

如果您有 DSLR 相机，请确保您了解它的功能以及拍摄产品所需的设置。 如果您使用的是智能手机/iOS 设备，请不要使用任何滤镜或数码变焦，因为这会降低照片的质量。 相反，拍摄照片，然后在编辑阶段调整大小/颜色。

最终，这取决于您如何拍摄照片，但同样，在拍下照片之前请先进行研究。 在开始之前，您可以阅读大量有用的产品摄影教程。

照片编辑阶段

在将您的照片上传到您的商店之前，您必须对它们进行编辑，使它们足够均匀、大小合适、光线看起来不错等等。 重要的是不要跳过这个阶段。

Photoshop 等照片编辑软件是一个很好的开始。 如果您以前使用过它，那就太好了，但是您了解 Photoshop 的所有功能吗？ 我们对珠宝的产品摄影要点进行了有用的复习，它将引导您了解使用 Photoshop 的最佳方法，以最大限度地提高您的摄影质量，使您的照片真正脱颖而出。

常见的珠宝摄影错误

以下是人们在拍摄珠宝时常犯的一些众所周知的错误。 如果您想避免同样的错误，请在拍摄产品时将这些放在首位：

• 反射：我们已经提到珠宝会吸引很多奇怪的反射。 再加上进入房间的光线（您需要的），您最终可能会得到一张看起来有缺陷或有污迹的照片。 因此，请务必在拍摄图像时仔细检查。
• 失焦和对焦不佳：如果您使用的是没有三脚架的智能手机或数码单反相机，则可能会发生这种情况。 如果您在低光圈下拍摄珠宝照片，它看起来会很不聚焦。 您想要一张大光圈和全焦的照片。
• 挑剔的背景：挑剔或高度纹理化的背景会减损您正在拍摄的项目。 使用纯白色或浅色背景以获得最佳效果。
• 有限的图像：不要将自己限制为每件物品只有一张照片。 客户点击他们喜欢的东西，因为他们想在购买之前看到更多。 因此，我们最好的建议是上传多张展示不同角度的产品图片（五张或更多产品图片通常是行业标准），因为这有助于客户了解该产品是否适合他们。
• 不一致：在同一光线下拍摄所有图像。 您不希望某些图片的背景比其他图片更暗——这通常是因为您失去了光线。 如果发生这种情况，请不要担心； 明天再收拾东西。 这可能需要更长的时间，但请相信我们，一致性对于创建专业和强大的品牌至关重要。

建立您的在线珠宝业务商店

好极了！ 您几乎已准备好建立您的在线珠宝店！

如果您已经完成研究并知道要使用哪个电子商务平台，那就太好了。 如果没有，请浏览网络并权衡您的选择。

有很多供应商，虽然本文不是关于哪些是最好的，但快速的谷歌搜索可以告诉你这些是最受欢迎的选择：

• Shopify（在此处查看我们的 Shopify 评论）
• 大商务
• 方空间

首先进行自己的研究，为您和您的产品找到合适的电子商务平台。 这些平台中的大多数都带有免费试用版，因此请务必在使用之前充分利用这些平台。

需要注意的事项

我们无法告诉您选择哪个电子商务平台，但无论您选择什么，请确保它有足够的资源来帮助您启动、管理和扩展您的珠宝业务。

您选择的电子商务建设者还必须为您提供支持，无论是通过实时网络聊天、电话还是通过深入的知识库。 当您有一个需要回答的问题时，您不希望被置之不理。 此外，检查电子商务提供商是否会引导您逐步设置店面。 它只是让生活更轻松，在某些情况下，它还可以帮助您在数小时内启动并运行！

不仅如此，请仔细检查他们的网站设计模板的质量以及布局是否适合您将产品照片和描述上传到其中。

此外，请检查您将获得的分析和报告工具。 您希望更深入地了解您的客户是谁、他们来自哪里以及他们为什么会被您的品牌所吸引。 这就是为什么高质量的分析和报告是必不可少的。 有了这些数据，您就可以定制营销策略，以更好地与目标人群互动。

请确保您的电子商务平台还为您提供了一个充满本机应用程序的应用程序商店供您下载和使用，或者您可以选择添加自己的应用程序。 流行的集成包括管理您的库存、库存和产品退货的应用程序。 这些只是几个例子，但几乎所有东西都有一个插件——所以确保你没有错过！

珠宝业务的产品说明

选择电子商务平台并开设商店后，您最终必须编写产品说明。 发生这种情况时，请确保您执行以下操作：

• 保持规格一致
• 突出显示所有可用的不同尺寸和变化（特别是如果您销售戒指等珠宝或黄金、白银和玫瑰金等不同金属）
• 使用语气反映您的品牌
• 准确描述产品是什么
• 包括产品的保养说明

请务必清楚您的珠宝是由哪些材料制成的，例如哪些金属、宝石等，以便您的客户确切地知道他们购买的是什么。 如果您想强调任何特定的独特卖点，例如您的产品是公平贸易，则您的副本还应包含相关信息。

如果您自己制作产品，情况也是如此——确保您的产品描述讲述一个故事，并使用这个故事来吸引客户进入您的世界。 这是一个很好的销售方式。

您的产品描述是您告知客户他们正在查看的产品的方式，也是您鼓励他们购买的方式的一部分。 当你写作时，关注你的目标受众是谁：你认为他们想知道什么？ 以那个人的心情写作。

确保您的产品描述为客户提供购买理由——这意味着描述珠宝的好处。 例如，“这条项链真的可以为任何晚礼服增色不少”等等。 您的客户具有想象力，因此请充分利用它。

营销您的珠宝业务

除非您了解珠宝的销售方式以及人们购买它的原因，否则您无法创造性地营销您的产品。 如果您从一开始就进行了研究，那么您可能已经掌握了这些知识。 从时尚界的书中翻出一页，看看成功的零售店以及他们如何营销他们的产品。

无论您的预算如何，您都需要制定营销计划。

您的珠宝业务营销计划

这应该分为两个主要部分：线上和线下营销。 两者都需要反映您的品牌并提高知名度。 您希望人们了解您的产品，了解他们可以在哪里购买，然后一次又一次地返回您的网站。

为了让他们做到这一点，您需要使用工具来捕获客户信息，以便您可以通过社交媒体、电子邮件甚至面对面进行更有效的营销。

重要的是，您还需要针对 SEO 优化您的商店。 这是您需要采取的第一步，以确保您在 Google 的排名中高于竞争对手。 您选择的电子商务平台应该能够在这里为您提供帮助，或者至少与 Google Analytics、Shopify 的分析、Yoast SEO 和 BigCommerce 的 Insights 之类的应用程序集成，因此请务必查看这些插件。

还值得列出您认为珠宝业务发展所需的所有信息。 这些指标也称为关键绩效指标 (KPI)。 此列表应包括 KPI，以便更好地了解您的潜在客户是谁以及他们如何购物。 一旦您知道您想要获取的 KPI 类型，您就可以在我们上面提到的分析工具的帮助下开始捕获、存储和分析它们。

示例 KPI 包括：

• 您商店的新访客数量
• 您商店的回头客数量
• 购买人数
• 谁点击了电子邮件通讯中的链接
• 您博客的页面访问次数
• 退订率数
• 电子邮件退回率的数量
• 访问者在您的网站和特定页面上停留的时间长度

你明白了。

网络营销
如果您不确定如何为您的新珠宝业务启动在线营销流程，以下是一些建议：

• 如果可以，请尝试让在线影响者佩戴您的珠宝并在社交媒体上发布有关它们的信息。 Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. 祝你好运！