온라인 보석 판매 방법: 보석 사업을 시작하기 위해 알아야 할 모든 것

게시 됨: 2021-08-15

따라서 온라인 상점을 개설하기로 결정했으며 선택한 제품은 보석입니다. 여가 시간에 보석 만들기를 즐기고 긍정적인 평가를 받고 있습니까? 아니면 투자가 적은 dropshipping 벤처를 시작하는 것에 대해 생각하고 있습니까? 이유가 무엇이든 보석 사업이 성공하기를 원합니다.

그러나 좋은 것은 결코 쉽게 얻어지는 것이 아닙니다.

고려해야 할 사항이 많습니다. 마케팅 및 제품 판매 극대화에서 제품 소싱 또는 제작, 공급업체 찾기에 이르기까지 이빨을 깎을 일이 많습니다.

당신이 모를 수도 있는 것은 온라인 보석 판매의 세계가 꽤 붐비는 시장 공간이라는 것입니다. 보석 시장의 가치는 2018년 2,785억 8,000만 달러에서 2025년에는 4,805억 달러로 전 세계적으로 증가할 것으로 예상됩니다. 가장 큰 시장은 중국이며 미국, 일본, 인도가 그 뒤를 잇고 있습니다.

하지만 그렇다고 미루지 마세요. 이 통계는 보석에 대한 수요가 엄청나다는 것을 말해줍니다! 따라서 파이 조각을 원한다면 계속 읽으십시오. 온라인에서 보석 판매를 시작할 수 있도록 보석 사업을 시작하는 방법을 안내해 드립니다. 바라건대, 우리의 가이드를 읽은 후에 당신은 갈 준비가 되어 있을 것입니다!

다룰 내용은 다음과 같습니다.

시장 조사
최신 트렌드
보석 제품 및 생산
보석 제품 사진
온라인 스토어 설정
제품 마케팅

그리고 더! 하지만 소개는 충분히 했으니 들어가 보겠습니다.

보석 사업을 시작하는 방법

연구를 하세요

한 단계 더 나아가기 전에 숙제를 해야 합니다.

보석 사업과 관련된 결정에 대해 충동적으로 행동하지 마십시오. 대신 시간을 내어 제품 개발이나 매장 설치에 단 1달러를 지출하기 전에 틈새 시장과 잠재 고객 기반을 조사하십시오.

제품

먼저 판매할 보석 제품의 유형을 결정합니다. 일부 상점은 고급 보석에 초점을 맞추고 다른 상점은 의상 보석 또는 패션 보석에 중점을 둡니다. 그것은 단지 몇 가지 이름일 뿐이지만 요점은 알 수 있습니다. 연마할 수 있는 다양한 보석 틈새가 있습니다.

이러한 모든 옵션에는 장점과 단점이 있습니다. 예를 들어, 파인 주얼리는 준보석과 금속으로 만들어지기 때문에 코스튬 주얼리에 비해 제작 비용이 비싸지만 일반적으로 수익률이 훨씬 높습니다. 일반적으로 고급 보석은 약혼 반지나 결혼 반지 또는 특별한 선물을 구매하는 사람과 같이 특정 청중에게도 어필합니다.

이와 대조적으로 패션 주얼리는 일반적으로 소싱 비용이 저렴하고 제작 비용이 저렴합니다. 따라서 판매 및 대량 생산이 더 저렴합니다. 일반적으로 보석 제품을 만들기 위해 구슬, 금속, 플라스틱 및 합성 보석과 같은 저렴한 재료를 사용합니다. 이러한 유형의 보석은 평생 지속되지 않을 수 있는 보석 제품에 만족하는 적은 예산으로 패션에 민감한 고객을 끌어들일 수 있습니다.

반면 중급 제품은 고급 보석보다 저렴하지만 패션 제품보다 비쌉니다. 이러한 항목은 독특한 목걸이 또는 귀걸이와 같은 스테이트먼트 액세서리일 수 있습니다. 일반적으로 아크릴, 나무, 금속 등과 같은 재료로 만들어집니다. 때로 이러한 제품은 한정판, 고유품 또는 고급 보석의 복제 모조품입니다.

고객

구매자가 누구를 원하는지 결정한 다음 그들이 구매할 제품의 종류를 디자인하십시오. 좋은 출발점은 잠재 고객을 다음과 같은 범주로 분류하는 것입니다.

될 신부들
패셔니스타
윤리적인 쇼핑객
클래식 주얼리 애호가

등등.

타겟 고객이 누구인지 알게 되면 그들의 취향, 가치, 관심사 등에 맞는 제품을 찾을 수 있습니다.

훈련

주얼리 제품 아이디어를 구상하고 고객 기반을 결정했지만 실제로 주얼리 제품을 만들 기술이 없습니까? 제품 제작을 아웃소싱하는 경우 보석 제작 기술이 반드시 필요한 것은 아니지만 온라인으로 보석을 만들고 판매하는 것이 자신에게 적합한 진로라고 결정했다면 교육을 받는 것이 현명합니다!

당신이 제조 업체 보석 제품의 생산을 아웃소싱하는 경우에도 또한, 그것은 자주 사용되는 용어와 생산 방법을 숙지하는 것이 현명합니다. 그렇게 하면 공급업체와 대화할 때 원하는 것을 더 효과적으로 전달할 수 있고 업계를 이해할 때 공급업체와 성공적으로 협상할 가능성이 높아집니다.

보석 제작 과정에 참여하기 전에 과정 리뷰와 자격 증명을 확인하십시오. 수많은 온라인 학습 자료가 있으므로 원하는 경우 자신의 환경에서 편안하게 공부할 수 있습니다.

다음은 보석 교육을 시작할 수 있는 몇 가지 아이디어입니다. 특별한 순서는 없습니다.

온라인 판매를 위해 보석을 만드는 법을 배우는 방법

보석상 아카데미
미국 보석 학교
벤치에서
도면
YouTube — 여기에는 말 그대로 수백 개의 자습서와 전체 과정이 있습니다.

몇 가지 팁을 얻기 위해 참석할 수 있는 워크숍, 세미나 또는 시장이 있는지 현지에서 확인하는 것도 가치가 있습니다. 지역 학교, 대학, 대학 또는 커뮤니티 센터에서 공예 관련 과정을 운영하거나 가입할 수 있는 지역 공예품 제작 그룹을 찾을 수도 있습니다. 이러한 커뮤니티는 새로운 아이디어를 배우고 기술을 향상시킬 수 있는 이상적인 장소입니다.

귀하의 보석 제품 및 생산

자신만의 보석을 디자인 및 제작하거나 디자이너 또는 제조업체와 협력하여 제품을 생산하거나 도매업체 또는 직송업체로부터 보석 제품을 소싱할 수 있습니다.

올바른 장비 보유

자신만의 장신구를 만들고 있다면 적절한 장비를 사용해야 합니다. 기술 수준과 예산에 따라 다음이 필요합니다.

연필, 종이, 보석 디자인 템플릿, 비즈 트레이 등
Photoshop, Pixlr, Illustrator, RhinoGold, Zbrush & Sculptris 및 Matrix와 같은 보석 디자인용 소프트웨어

다음과 같은 도구와 용품도 필요합니다.

쇠사슬
구슬 및 돌(보석, 진주, 합성석 등)
철사
귀걸이 스터드 및 등받이
걸쇠
궤조

또는 귀하의 비전을 실현하는 데 필요한 다른 모든 것.

웹은 도구와 공급업체로 가득 차 있으며 이 모든 것을 살펴보는 것은 다소 벅차게 느껴질 수 있습니다. 따라서 아래는 보석 제작 재료를 소싱하는 더 인기 있는 공급업체 목록입니다. 그러나 주문하기 전에 스스로 조사하고 비용을 계산하는 것이 여전히 중요합니다. 고객 리뷰를 살펴보고 공급업체와 의사 소통하여 협력하기 전에 품질과 신뢰성에 대한 느낌을 얻으십시오.

인기 있는 공급업체는 다음과 같습니다.

웰만 그룹
알리바바
도매 보석 공급 유한
비즈 미국
알리 익스프레스
파이어 마운틴 젬
저렴한 도매 보석

이러한 사이트 중 상당수는 기성품도 판매하므로 직송 방식을 고려하고 있다면 AliExpress와 같은 사이트를 살펴볼 가치가 있습니다.

참고: 미국에 기반을 둔 보석 공급업체를 찾고 있다면 제조 업체 디렉토리 및 도매 공급 업체 디렉토리와 같은 디렉토리를 확인하십시오!

보석 사업 제조 및 재료

판매하려는 보석의 종류와 디자인 등의 측면에서 귀하의 의견이 필요한지 여부를 알게되면 제품 개발 및 제조를 살펴보십시오.

패션 및 코스튬 주얼리 생산

패션 및/또는 의상 장신구를 제작하거나 아웃소싱하는 것은 예를 들어 독특한 고급 제품을 의뢰하는 것보다 더 간단합니다.

철사, 구슬, 접착제 등과 같이 품목을 대량으로 구성하는 데 필요한 모든 부품을 구입할 수 있습니다. 보석 제조업체와 협력하여 제품을 만들 수도 있습니다.

위에서 언급한 보석 템플릿 및 소프트웨어에서 렌더링된 디자인이 있는 경우 이러한 청사진을 사용하여 항목을 대량 생산할 수 있습니다. 도움을 줄 사람을 고용하고 있다면 그 사람도 사용할 수 있습니다.

파인 주얼리 또는 독특한 제품의 생산

자신만의 고급 장신구를 만들고 싶다면 시작하기 전에 몇 가지 웨비나와 온라인 과정을 확인하십시오. 이러한 리소스에서 얻은 지식은 잠재적으로 값비싼 실수를 방지할 수 있습니다.

맞춤형 보석을 만드는 것은 자세하고 어려운 작업입니다. 전문 장비가 필요할 수도 있고, 제품 제작을 아웃소싱하는 경우 제조업체가 고품질 자재를 사용하고 있는지 확인하고 공급업체로 고용하기 전에 필요한 기술을 보유하고 있는지 확인해야 합니다.

물론 고급 장신구나 독특한 품목을 만드는 방법은 다양하므로 대상 고객에게 가장 어필할 수 있는 방법과 재료를 파악하기 위해 조사를 하십시오.

관련된 방법과 기술의 목록은 다음과 같습니다.

보석 제품을 직접 만들고 싶지 않고 상당한 양의 보석을 판매할 계획이라면 제3자에게 보석을 만드는 것이 일반적으로 가장 비용 및 시간 효율적인 방법입니다. 보석 사업을 일상 업무나 다른 사업의 부업으로 운영하는 경우 특히 그렇습니다.

해외 또는 국내에서 제품을 아웃소싱하도록 선택할 수 있습니다. 그것은 귀하와 귀하의 예산, 때로는 브랜드 윤리에 달려 있습니다.

예를 들어 고유한 판매 포인트 중 하나가 제품이 현지에서 조달되고 생산된다는 것이라면 제품 생산을 국내 제조업체에 아웃소싱하고 싶을 것입니다. 그러나 매우 빡빡한 예산으로 보석 사업을 운영하고 있다면 AliExpress와 같은 시장에서 찾을 수 있는 공급업체의 제품을 직송하는 것이 가장 좋은 방법일 수 있습니다. 이러한 종류의 선택은 모두 장점과 단점이 있기 때문에 브랜드의 필요와 필요에 따라 결정됩니다.

보석 제품 현지 소싱:

보통 더 비싸다
일반적으로 더 짧은 배송 시간을 자랑합니다.
공급업체와 더 쉽게 의사소통할 수 있습니다(언어 장벽이나 시간대 문제가 없을 가능성이 높음).
자격 증명을 확인하는 것이 더 쉽습니다.
고유한 판매 포인트 중 하나로 "현지 공급 및 제조"를 추가할 수 있습니다.

해외에서 보석 제품 소싱:

일반적으로 더 저렴한 가격으로 제품을 소싱할 수 있습니다.
비교적 긴 배송 시간
공급업체의 자격 증명을 전달하고 확인하는 것이 더 어려울 수 있습니다.

직송 및 배송

고객이 보석을 받는 방법을 결정하는 것은 보석 사업을 시작할 때 내리는 가장 중요한 결정 중 하나입니다.

대량 판매를 위한 대량 주문을 처리하는 경우 비즈니스 모델 방법으로 직송을 선호할 수 있습니다. 그러나 맞춤형 제품을 만드는 데 중점을 두거나 자체 제품을 창고에 보관하는 경우 기존 배송 옵션을 선호할 것입니다.

이를 고려하여 귀하에게 가장 적합한 옵션을 결정할 수 있도록 아래 두 옵션에 대한 개요를 제공했습니다.

하락 선박

자신의 작품을 만들고 싶지 않거나 합리적인 수준의 보석 비즈니스 모델을 원하면 직송이 좋습니다.

이것이 무엇인지 모른다면 우리가 당신을 깨우쳐 드리겠습니다. Dropshipping은 실제로 제조하거나 사용자가 있는 곳(집, 직장, 창고 등)에 보관하지 않고도 공급(보석)을 관리하는 수단입니다.

Spocket, Oberlo, AliExpress 등과 같은 웹사이트 및 앱을 통해 판매하려는 제품을 소싱하고 해당 제품을 온라인 상점에 업로드합니다. 고객이 제품을 구매할 때 공급업체는 이러한 제품을 고객이 전혀 취급하지 않고 고객에게 직접 배송합니다.

Dropshipping 보석 제품

우리가 dropshipping을 언급하는 이유는 그것이 일반적인 판매 모델과 판매 방식이 다르기 때문입니다. 당신은 당신의 주식을 소유하지 않으며 당신은 재고를 보유하지 않습니다. 대신, 제3자 공급업체가 그렇게 하고 고객이 매장에서 구매할 때 그대로 구매합니다. 그러면 귀하의 제3자 공급업체가 귀하를 대신하여 귀하의 주문을 이행합니다. 단순한!

그래도 혼란스러우신가요? 다음은 단계별 안내입니다.

1단계: 고객이 온라인 상점에서 목걸이와 귀걸이를 구매합니다.
2단계: 타사 공급업체에 주문 알림
3단계: 공급업체가 배송을 위해 주문을 준비합니다.
4단계: 공급업체가 주문을 고객의 주소로 배송하고 고객은 주문이 귀하로부터 직접 온 것이라고 생각합니다.

그게 다야!

보석을 제공하는 다른 인기 있는 dropshipping 앱에는 Printful, Modalyst 및 Printify가 있으므로 이 비즈니스 모델을 고려하고 있다면 반드시 확인하십시오!

인쇄 보석 Dropshipping

그래서 간단히 말해서, dropshipping의 장점과 단점은 무엇입니까?

Dropshipping 장점:

포장, 창고 보관, 배송 등 대부분의 작업은 타사에서 수행합니다.
저장 문제 없음
일반적으로 자체 제품을 만드는 것보다 저렴합니다.

직송 단점:

제품과 패키지가 고객에게 전달되기 전에 품질을 확인할 수 없습니다.
반품 사유를 알 수 없거나 배송 및 배송 문제가 있는 경우 고객 서비스 관리가 어려울 수 있습니다.
전체 프로세스에 대한 통제력이 떨어짐
브랜딩에 대한 입력이 적습니다(일반적으로 제품이나 배송 상자 등에 로고를 넣을 수 없습니다).

전통적인 전자상거래 배송

자체 제품을 배송하기로 결정한 경우 처음부터 고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

포장: 작고 깨지기 쉬우거나 귀중품을 보내는 경우 깨지기 쉽고 손상되기 쉬우며 분실 또는 도난의 위험이 있을 수 있습니다. 이러한 요소를 염두에 두고 포장을 현명하게 선택하십시오. 또는 마케팅 예산이 약간 더 큰 경우 Packlane(Packlane Review)와 같은 회사와 함께 자체 브랜드 포장을 만드는 것을 고려할 수도 있습니다.

비용: 사용할 포장의 종류를 알게 되면 이를 비용에 반영할 수 있습니다. 또한 대부분의 운송업체는 크기, 무게, 발송/출고지로 발송 가격을 계산한다는 점에 유의해야 합니다. USPS, UPS, FedEx 및 Canada Post에는 모두 배송 계산기가 있으므로 뛰어들기 전에 비용을 계산할 수 있습니다. 여기에서 해당 배송 계산기에 대한 링크를 찾으십시오.

쇼핑객이 소포를 추적할 수 있게 하려면 비용이 더 많이 들 수 있습니다. 고려해야 할 추가 비용은 분실 및 도난에 대한 보험입니다. 이는 약혼 반지와 같은 고가의 보석을 배송하는 경우 특히 중요합니다.

Shopify를 사용하여 온라인 스토어를 호스팅하고 관리하는 경우, Shopify를 통해 배송료를 지불할 수 있습니다(미국 또는 캐나다에 있는 경우). 그들은 현금화 할 수있는 사전 협상 된 요금을 제공합니다. Shopify는 USPS 및 기타 운송업체와 실시간으로 통합되어 고객이 다양한 배송료를 확인하고 선택할 수 있습니다. 정말 멋지죠?!

온라인 보석 사업 설정

배송료: 고객이 배송료를 지불하기를 기대하십니까? 아니면 지불하시겠습니까? 오늘날 많은 고객이 무료 배송을 기대합니다. 예산이 이를 허용하지 않는다면 보석의 가격표를 조정하여 운송 비용을 충당할 수 있는 방법을 고려하십시오.

또한 일정 금액 이상 지출한 경우에만 정액 배송료를 적용하거나 무료 배송을 제공하는 것을 고려할 수 있습니다. 일부 온라인 소매업체는 실시간 이동통신사 요금을 부과합니다. 다시 말하지만, 이것은 모두 귀하의 예산, 브랜드 및 대상 고객의 선호도에 달려 있습니다.

마진: 보석 사업에서 성공하려면 비싼 운송 비용으로 인해 비용이 통제 불능 상태가 되지 않도록 해야 합니다. 수수료가 추가될 수 있음을 기억하십시오. 새로운 비즈니스 소유자로서 이 작업을 수행하려는 경우 아래의 예시 접근 방식을 사용하여 제품 및 배송료를 얼마로 청구해야 하는지 파악해 보십시오.

제품 비용: $25
포장 비용: $1.00
배송비: $4.50
관세/관세(해당하는 경우): $5.00
신용카드 수수료: $2.50
50% 인상: $19(제품 비용 + 기타 모든 비용을 2로 나눈 값)
총 가격: $57 (제품 비용 + 기타 모든 비용 + 인상폭)

알겠어?

보석 사업을 위한 제품 사진

제품 사진을 찍을 때는 진지하게 촬영해야 합니다. 종종 고객이 가장 먼저 보는 것이 판매 또는 매장을 완전히 떠나는 사람 사이의 차이를 만들 수 있습니다.

따라서 가장 매력적인 조명으로 제품을 제시하는 것이 중요합니다. 그러나 걱정하지 마십시오. 복잡할 필요는 없습니다.

이 사진과 비디오가 지배적인 시대에 우리가 어떻게 살고 있는지 생각해보십시오. 페이스북, 인스타그램, 핀터레스트, 심지어 트위터는 모두 사진으로 가득 차 있습니다.

MDG Advertising의 연구에 따르면 다음과 같습니다.

Facebook의 이미지는 링크보다 352% 더 많은 참여를 얻습니다.
소비자의 67%는 제품을 선택할 때 이미지의 품질이 중요하다고 말합니다.
소비자의 63%는 제품 이미지의 품질이 가치보다 중요하다고 말합니다.
제품에 이미지를 추가하면 회상률이 65% 향상됩니다.

따라서 이러한 통계를 염두에 두고 최고의 제품 사진을 보장할 수 있는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

사진 계획

보석의 고품질 이미지를 캡처하는 것은 어려울 수 있습니다. 특히 조각이 작고 디테일이 많은 경우에는 더욱 그렇습니다. 이로 인해 빛이 이상한 각도로 반사되는 경우가 있으며 어떤 경우에는 사진을 찍을 때 매우 평평하게 보일 수 있습니다.

네, iOS 기기나 DSLR로 제품을 촬영할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 포트폴리오에 작은 물체 사진 촬영이 포함되고 전자 상거래 제품 사진 또는 패션 및 소매 경험이 있는 전문 사진 작가에게 투자하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다. 그러나 현재 예산이 그 수준으로 늘어나지 않더라도 당황하지 마십시오. 이것은 당신이 미래에 하고 싶은 일입니다.

당신은 또한 당신의 아이템을 착용하기 위해 모델을 사용하는 것에 대해 생각해야 합니다. 고객은 제품을 표면에 평평하게 놓는 것보다 누군가에게 어떻게 보이는지 볼 수 있다면 구매하는 것이 훨씬 더 쉽기 때문에 누군가에게 제품을 보고 싶어합니다.

계속해서 제품 사진을 찍기로 결정했다면 이 섹션에서 몇 가지 팁과 요령을 계속 읽으십시오.

보석 제품 사진을 찍는 방법: 기본 사항

먼저 충분한 빛이 있는지 확인하십시오. 실내에 있다면 창가에서 촬영하세요. 사진에 적합한 환경을 선택하는 것은 정말 중요합니다.

예를 들어 목걸이와 귀걸이 콤보를 선보이고 있다고 가정해 보겠습니다. 흰색 또는 일반 밝은 색상의 배경에 평평하게 놓으면 세부 사항과 색상이 가장 잘 강조됩니다. 성공적인 소매점이 얼마나 자주 흰색을 사용하여 제품을 진열하는지 보세요. 효과가 있기 때문에 그렇게 합니다. 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다!

같은 목걸이와 귀걸이를 착용하고 모델에게 착용하면 고객이 특정 의상과 함께 착용했을 때 어떻게 보이는지 말할 것도 없이 자신의 크기와 크기에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

조건이 맞으면 밖에서 모델을 촬영할 수도 있습니다. 또는 부드러운 질감과 가벼운 느낌을 주기 위해 부드러운 직물에 모델의 웨이스트 업, 인물 스타일 사진을 찍습니다. 말할 필요도 없이, 당신이 촬영하는 각 작품과 모델은 최고의 조명 아래서 보여주고 싶은 다른 모습을 갖게 될 것입니다.

DSLR 카메라가 있는 경우 해당 기능과 제품 사진 촬영에 필요한 설정을 이해해야 합니다. 스마트폰/iOS 기기를 사용하는 경우 필터나 디지털 줌을 사용하면 사진의 품질이 떨어질 수 있으므로 사용하지 마세요. 대신 사진을 찍은 다음 편집 단계에서 크기/색상을 조정하십시오.

궁극적으로 사진을 어떻게 찍느냐는 당신에게 달려 있지만, 다시 말하지만 사진을 찍기 전에 조사를 하십시오. 시작하기 전에 읽을 수 있는 유용한 제품 사진 자습서가 많이 있습니다.

사진 편집 단계

사진을 상점에 업로드하기 전에 충분히 균일하고 적절한 크기이며 조명이 잘 보이도록 편집해야 합니다. 이 단계를 건너뛰지 않는 것이 중요합니다.

Photoshop과 같은 사진 편집 소프트웨어는 훌륭한 시작입니다. 이전에 사용해 본 적이 있다면 훌륭하지만 Photoshop의 모든 기능을 알고 있습니까? Photoshop을 사용하여 사진의 품질을 극대화하여 사진이 정말 돋보이도록 하는 가장 좋은 방법을 안내하는 보석에 대한 제품 사진 필수 사항에 대한 유용한 복습이 있습니다.

참고: 웹용으로 이미지를 최적화할 수도 있으며 편리한 가이드가 이를 잘 안내해 드립니다. SEO를 개선할 수 있는 사이트의 로딩 속도를 높이려면 이 작업을 반드시 수행해야 합니다.

일반적인 보석 사진 오류

다음은 보석 사진을 찍을 때 사람들이 저지르는 몇 가지 잘 알려진 실수입니다. 동일한 오류를 피하려면 제품을 촬영할 때 다음 사항을 가장 먼저 염두에 두십시오.

반사: 우리는 이미 보석이 많은 이상한 반사를 끌어들인다고 언급했습니다. 거기에 방으로 들어오는 빛(필요한 것)을 추가하면 사진에 결함이 있거나 번져 보일 수 있습니다. 따라서 이미지를 촬영할 때 이를 다시 확인하십시오.
초점 이 맞지 않거나 초점 이 맞지 않음: 삼각대 없이 스마트폰이나 DSLR을 사용하는 경우 발생할 수 있습니다. 낮은 조리개로 보석 사진을 찍으면 초점이 맞지 않아 보입니다. 높은 조리개와 최대 초점의 사진을 원합니다.
까다로운 배경: 까다롭거나 질감이 높은 배경은 사진을 찍고 있는 항목을 흐트러뜨릴 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 단색 흰색 또는 밝은 색상의 배경을 사용하십시오.
제한된 이미지: 항목당 하나의 사진으로 제한하지 마십시오. 고객은 구매하기 전에 더 많이 보고 싶기 때문에 마음에 드는 것을 클릭합니다. 따라서 가장 좋은 조언은 다양한 각도로 표시된 제품 사진을 여러 장 업로드하는 것입니다(5장 이상의 제품 사진은 일반적으로 업계 표준임). 이렇게 하면 고객이 해당 제품이 자신에게 적합한지 여부를 쉽게 알 수 있습니다.
불일치: 동일한 조명에서 모든 이미지를 촬영합니다. 다른 사진보다 배경이 더 어두운 일부 사진은 원하지 않습니다. 이것은 종종 빛을 잃어버렸기 때문에 발생합니다. 그런 일이 발생하더라도 걱정하지 마십시오. 내일 다시 물건을 집어 올리십시오. 시간이 더 오래 걸릴 수 있지만 전문적이고 강력한 브랜드를 만들기 위해서는 일관성이 중요합니다.

온라인 보석 비즈니스 스토어 설정

야! 온라인 보석 매장을 설정할 준비가 거의 완료되었습니다!

선택한 전자 상거래 빌더는 라이브 웹 채팅, 전화 또는 심층 지식 기반을 통해 귀하를 지원해야 합니다. 답변이 필요한 질문이 있을 때 성급하게 방치하고 싶지는 않습니다. 또한 전자 상거래 공급자가 상점 첫 화면 설정을 단계별로 안내하는지 확인하십시오. 그것은 삶을 더 쉽게 만들고 어떤 경우에는 몇 시간 안에 시작하고 실행하는 데 도움이 될 수 있습니다!

뿐만 아니라 웹 사이트 디자인 템플릿의 품질과 레이아웃이 제품 사진 및 설명을 업로드하기에 적합한지 다시 확인하십시오.

또한 비용 대비 얻을 수 있는 분석 및 보고 도구를 확인하십시오. 고객이 누구인지, 어디에서 왔는지, 왜 고객이 브랜드에 끌리는지 더 나은 통찰력을 얻고 싶습니다. 이것이 고품질 분석 및 보고가 필수인 이유입니다. 이 데이터를 사용하여 마케팅 전략을 맞춤화하여 타겟 인구 통계와 더 잘 소통할 수 있습니다.

전자 상거래 플랫폼이 다운로드하여 사용할 수 있는 기본 앱으로 가득한 앱 스토어를 제공하거나 직접 추가할 수 있는 옵션이 있는지도 확인하십시오. 인기 있는 통합에는 재고, 재고 및 제품 반품을 관리하는 앱이 포함됩니다. 이것은 몇 가지 예에 불과하지만 거의 모든 것을 위한 플러그인이 있습니다. 그러니 놓치지 마세요!

보석 사업을 위한 제품 설명

전자 상거래 플랫폼을 선택하고 상점을 설정하면 결국 제품 설명을 작성해야 합니다. 이 경우 다음을 수행해야 합니다.

일관된 사양 유지
사용 가능한 모든 크기와 변형을 강조 표시합니다(특히 반지와 같은 보석이나 금, 은, 장미 금과 같은 다른 금속을 판매하는 경우).
브랜드를 반영하는 어조 사용
제품이 무엇인지 정확하게 설명
제품에 대한 관리 지침 포함

어떤 금속, 돌 등 보석이 만들어지는 재료에 대해 명확하게 하여 고객이 구매하는 제품을 정확히 알 수 있도록 하십시오. 공정무역 제품과 같이 강조하고 싶은 특정 고유한 판매 포인트가 있는 경우 관련 정보도 사본에 포함해야 합니다.

제품을 직접 만드는 경우에도 마찬가지입니다. 제품 설명에 스토리가 있는지 확인하고 이 스토리를 사용하여 고객을 귀하의 세계로 끌어들이십시오. 그것은 판매하는 좋은 방법입니다.

제품 설명은 고객이 보고 있는 제품에 대해 고객에게 알리는 방법이며 고객이 구매하도록 권장하는 방법의 일부이기도 합니다. 글을 쓸 때 타겟 청중이 누구인지에 초점을 맞추십시오. 그들이 무엇을 알고 싶어할 것 같습니까? 그 사람을 염두에 두고 씁니다.

제품 설명이 고객에게 구매 이유를 제공해야 합니다. 즉, 보석의 이점을 설명해야 합니다. 예를 들어, "이 목걸이는 모든 이브닝 드레스를 돋보이게 할 것입니다." 등입니다. 고객에게는 상상력이 있으므로 이를 활용하십시오.

보석 비즈니스 마케팅

보석이 어떻게 판매되고 사람들이 왜 그것을 사는지 이해하지 못하면 제품을 창의적으로 마케팅할 수 없습니다. 처음부터 조사를 완료했다면 이미 이 지식을 손끝에 가지고 있을 수 있습니다. 패션 업계의 책을 펴고 성공적인 소매점과 그들이 제품을 마케팅하는 방법을 살펴보십시오.

예산에 관계없이 마케팅 계획이 필요합니다.

참고: 온라인 비즈니스를 위해 특별히 개발된 마케팅 계획을 찾고 계십니까? 52주 마케팅 계획을 확인하십시오.

주얼리 비즈니스 마케팅 계획

이것은 온라인과 오프라인 마케팅의 두 가지 주요 가닥으로 분류되어야 합니다. 둘 다 브랜드를 반영하고 인지도를 높여야 합니다. 당신은 사람들이 당신의 제품에 대해 알게 되었고 그들이 어디서 그것을 살 수 있는지 알게 되었고, 그런 다음 당신의 사이트를 계속해서 방문하기를 원합니다.

그렇게 하려면 소셜 미디어, 이메일, 심지어는 대면을 통해 보다 효과적으로 마케팅할 수 있도록 고객 정보를 캡처하는 도구가 필요합니다.

중요하게도 SEO에 맞게 상점을 최적화해야 합니다. 이것은 Google 순위에서 경쟁자보다 우위에 서기 위해 취해야 하는 첫 번째 단계입니다. 선택한 전자 상거래 플랫폼이 여기에서 도움이 되거나 최소한 Google Analytics, Shopify의 분석, Yoast SEO 및 BigCommerce의 Insights와 같은 앱과 통합할 수 있어야 합니다. 따라서 이러한 플러그인을 살펴보십시오.

또한 보석 사업이 성장하는 데 필요하다고 생각하는 모든 정보를 나열할 가치가 있습니다. 이러한 메트릭은 KPI(핵심 성과 지표)라고도 합니다. 이 목록에는 잠재 고객이 누구이며 어떻게 쇼핑하는지 더 잘 이해할 수 있는 KPI가 포함되어야 합니다. 획득하려는 KPI의 종류를 알게 되면 위에서 언급한 분석 도구를 사용하여 캡처, 저장 및 분석을 시작할 수 있습니다.

KPI의 예는 다음과 같습니다.

상점의 신규 방문자 수
매장 재방문자 수
구매하는 방문자 수
이메일 뉴스레터 내의 링크를 클릭하는 사람
블로그 페이지 방문 횟수
구독 취소 비율의 수
이메일 반송률 수
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당신은 아이디어를 얻을.

온라인 마케팅
새로운 보석 비즈니스를 위한 온라인 마케팅 프로세스를 시작하는 방법에 대해 확신이 서지 않는 경우 다음과 같은 몇 가지 아이디어가 있습니다.

가능하다면 온라인 인플루언서가 주얼리를 착용하고 소셜 미디어에 게시하도록 하십시오. Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

온라인 보석 판매 방법: 보석 사업을 시작하기 위해 알아야 할 모든 것

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