Cum să vindeți bijuterii online: tot ce trebuie să știți pentru a începe o afacere cu bijuterii

Deci, v-ați decis să înființați un magazin online, iar produsul pe care îl alegeți este bijuteriile. Poate vă place să faceți bijuterii în timpul liber și atrage comentarii pozitive? Sau poate vă gândiți să începeți o investiție dropshipping cu investiții reduse? Indiferent de motivele dvs., doriți să vă asigurați că afacerea dvs. de bijuterii este un succes.

Dar nimic bun nu a venit niciodată ușor.

Sunt multe de luat în considerare. De la marketing și maximizarea vânzărilor de produse la aprovizionarea sau fabricarea produselor dvs. și găsirea furnizorilor - există multe în care să vă scufundați dinții.

Ceea ce s-ar putea să nu știți este că lumea vânzării de bijuterii online este un spațiu de piață destul de aglomerat. Se estimează că valoarea pieței de bijuterii va crește la nivel mondial de la 278,58 miliarde de dolari în 2018 la 480,5 miliarde de dolari în 2025. Cea mai mare piață se află în China, urmată îndeaproape de SUA, Japonia și India.

Dar nu lăsați asta să vă dezamăgească - aceste statistici ne spun că cererea de bijuterii este enormă! Deci, dacă doriți o felie de plăcintă, continuați să citiți. Vă vom prezenta cum să începeți o afacere de bijuterii, astfel încât să puteți începe să vindeți bijuterii online. Sperăm că, după ce ne-ați citit ghidul, veți fi gata și rareori să plecați!

Iată ce vom acoperi:

• Cercetare de piață
• Tendințe actuale
• Produse și producție de bijuterii
• Fotografie de produs pentru bijuterii
• Configurarea magazinului dvs. online
• Comercializați-vă produsele

Și altele! Dar, suficient de introduceri, să ne scufundăm.

Cum să începeți o afacere cu bijuterii

Faceți-vă cercetarea

Înainte de a face un pas mai departe, trebuie să vă faceți temele.

Nu vă permiteți să fiți impulsiv cu privire la orice decizie referitoare la afacerea dvs. de bijuterii. În schimb, alocați-vă timp pentru a vă cerceta nișa și baza potențială de clienți înainte de a cheltui un singur dolar pentru dezvoltarea produselor sau pentru înființarea magazinului.

Produse

În primul rând, decideți tipul de produse de bijuterii pe care le veți vinde. Unele magazine se concentrează pe bijuterii fine, altele pe bijuterii de costume sau bijuterii de modă, unele pe piese de noutate și altele accesorii de tip mid-range. Asta doar numește câteva - dar ai înțeles. Există o mulțime de nișe de bijuterii diferite pe care să le perfecționăm.

Toate aceste opțiuni au avantaje și dezavantaje. De exemplu, bijuteriile fine sunt realizate din pietre semi-prețioase și metale, deci sunt mai scumpe de realizat în comparație cu bijuteriile costumate, dar randamentele sunt de obicei mult mai mari. De obicei, bijuteriile fine atrag, de asemenea, un anumit public, de exemplu, cineva care aprovizionează un inel de logodnă sau o verighetă sau cadouri speciale.

Spre deosebire de aceasta, bijuteriile de modă sunt în mod normal mai ieftine și mai puțin costisitoare de realizat. Prin urmare, este mai accesibil să vândă și să producă în serie. În general, veți utiliza materiale ieftine, cum ar fi mărgele, metale, materiale plastice și pietre prețioase sintetice, pentru a realiza produsele de bijuterii. Acest tip de bijuterii poate atrage clienți conștienți de modă, cu un buget mai mic, care sunt mulțumiți de produsele de bijuterii care nu pot dura o viață.

În timp ce produsele din gama medie costă mai puțin decât bijuteriile fine, dar mai mult decât piesele de modă. Aceste articole pot fi accesorii pentru declarații, cum ar fi coliere sau cercei unici. De obicei, sunt fabricate din materiale precum acrilice, lemn, metale și așa mai departe. Uneori, aceste produse sunt ediție limitată, unice sau imitații de bijuterii fine.

Clienți

Decideți cine doriți să fie cumpărătorii dvs. și apoi proiectați tipul de produse pe care le vor cumpăra. Un punct de plecare excelent este plasarea clienților potențiali în categorii precum:

• Mirese să fie
• Fashioniste
• Cumpărători etici
• Iubitorul clasic de bijuterii

Și așa mai departe.

După ce știți cine sunt clienții dvs. țintă, puteți găsi apoi piese care să se potrivească gusturilor, valorilor, intereselor etc.

Instruire

Aveți idei de produse de bijuterii descoperite și baza dvs. de clienți a decis, dar nu aveți abilitățile necesare pentru a vă crea produsele de bijuterii? Este adevărat că nu aveți neapărat nevoie de abilități de fabricare a bijuteriilor dacă externalizați crearea de produse, dar dacă ați decis că realizarea și vânzarea de bijuterii online este calea profesională potrivită pentru dvs., este sensibil să primiți o pregătire!

De asemenea, chiar dacă externalizarea producției de produse dvs. de bijuterii producătorilor, este înțelept să vă familiarizați cu terminologia și metodele de producție utilizate frecvent. În acest fel, atunci când vorbiți cu furnizorii, puteți comunica mai eficient ceea ce căutați și veți avea mai multe șanse să negociați cu succes atunci când înțelegeți industria.

Înainte de a vă angaja la un curs de fabricare a bijuteriilor, consultați recenziile și acreditările cursului. Există o mulțime de materiale de învățare online, așa că, dacă doriți, puteți studia în confortul propriului mediu - câștig-câștig!

Iată câteva idei - în nici o ordine specială - despre locul în care ați putea dori să începeți educația despre bijuterii:

• Academia de Bijuterii
• Școala Americană de Bijuterii
• La bancă
• BluPrint
• YouTube - există literalmente sute de tutoriale și cursuri complete aici

De asemenea, merită să verificați local pentru a vedea dacă există ateliere, seminarii sau piețe la care puteți participa pentru a primi câteva sfaturi. S-ar putea chiar să descoperiți că școlile, colegiile, universitățile sau centrele comunitare locale organizează cursuri legate de ambarcațiuni sau căutați, de asemenea, grupuri locale de artizanat la care vă puteți alătura. Oricare dintre aceste comunități ar fi locul ideal pentru a învăța idei noi și a vă îmbunătăți abilitățile.

Explorați tendințele actuale

Explorarea tendințelor actuale vă va oferi o mai bună înțelegere a ceea ce se vinde acum și, mai important, a ceea ce nu este. Nu are rost să investești tone de bani în bijuterii care nu sunt la modă sau nu se vând bine.

Una dintre cele mai simple modalități de a ține degetul pe puls este citind bloguri și reviste specializate. Aceste resurse vă vor ajuta să vă țineți la curent cu ceea ce este și ce nu.

De asemenea, încercați să vedeți ce îmbracă vedetele, vedetele TV, actorii și muzicienii. La urma urmei, știm cu toții impactul pe care îl poate avea o celebritate atunci când vine vorba de marketing și vânzare de modă și bijuterii.

Cercetare online

O modalitate ușoară de a monitoriza tendințele trecute, prezente și viitoare este un instrument precum Google Trends.

Introduceți doar un termen de căutare precum „Bijuterii” sau „Cercei” și veți vedea popularitatea interogării de căutare de-a lungul timpului. De asemenea, puteți filtra căutarea după locație sau perioadă de timp pentru a deveni și mai specific. De exemplu, puteți restrânge tendințele din ultimele 4 ore, zi, lună sau până la 12 luni, 30 de zile, 90 de zile, 5 ani și din 2004 până în prezent. Este un instrument de neprețuit.

Sculptați-vă propria nișă

Poate că ați făcut toate cele de mai sus, dar ați observat un decalaj pe piață? Sau aveți o idee unică pe care sunteți convins că o va vinde. S-ar putea să vă creați propria nișă.

Să ai un magazin care să iasă în evidență, deoarece clienții nu pot cumpăra produse de bijuterii ca ale tale oriunde altundeva, poate fi cu adevărat profitabil. Cu siguranță vă va oferi un punct de vânzare unic pe care îl puteți prezenta în anunțurile dvs. online și în materialele de marketing.

Dacă alegeți să vindeți produse care reflectă cu adevărat marca dvs. și nișa dvs. (ceea ce vă recomandăm cu siguranță să faceți), atunci trebuie să vă spuneți și povestea. Aceasta include prezentarea viziunii dvs. în pagina magazinului „Despre noi”. Acest lucru vă va ajuta să vă scoateți nișa și să vă atrageți clienții țintă.

De exemplu, dacă intenționați să vindeți produse de bijuterii de comerț echitabil către o piață de nișă a consumatorilor interesați de achiziționarea de bijuterii de comerț echitabil, spuneți vizitatorilor de ce ați fost inspirați să urmați acest traseu, cum ar fi experiența personală care v-a atins inima sau de ce produsele de comerț echitabil sunt importante pentru tu și așa mai departe.

Rămâi inspirat

Nu uitați să efectuați cercetări de produse odată ce ați decis ce fel de produse de bijuterii veți vinde online. Trebuie să rămâi inspirat. Folosiți instrumente precum Pinterest și Instagram pentru a vă alimenta designurile noi. Păstrați plăci de idei și fixați piese de bijuterii care vă inspiră - ați putea fi surprins de unde provine inspirația dvs.!

Produsele și producția dvs. de bijuterii

Fie veți proiecta și crea propriile bijuterii, colaborați cu un designer sau producător pentru a vă produce produsele, fie veți obține produse de bijuterii de la un angrosist sau un dropshipper.

Aveți echipamentul potrivit

Dacă îți faci propriile bijuterii, va trebui să folosești echipamentul potrivit. În funcție de nivelurile de calificare și buget, veți avea nevoie de:

• Creioane, hârtie, șabloane de proiectare a bijuteriilor, tăvi pentru mărgele etc.
• Software pentru proiectarea bijuteriilor precum Photoshop, Pixlr, Illustrator, RhinoGold, Zbrush & Sculptris și Matrix

De asemenea, veți avea nevoie de instrumente și consumabile, de exemplu:

• Lanţuri
• Mărgele și pietre (pietre prețioase, perle, pietre sintetice etc.)
• Sârmă
• Știfturi și spate de cercei
• Cleme
• Metale

Sau orice altceva este necesar pentru a vă aduce viziunea la viață.

Web-ul este plin de instrumente și furnizori și se poate simți oarecum descurajant să le străbate pe toate. Deci, mai jos este o listă cu cei mai populari furnizori de aprovizionare cu materiale pentru fabricarea bijuteriilor. Dar este încă important să faceți propriile cercetări și costuri înainte de a comanda. Aruncați o privire asupra recenziilor clienților și comunicați cu furnizorul pentru a vă simți calitatea și fiabilitatea înainte de a vă angaja să lucrați cu ei.

Printre furnizorii populari se numără:

• Grupul Welman
• Alibaba
• Comert cu ridicata de bijuterii Co.
• Margele SUA
• AliExpress
• Pietre de munte de foc
• Bijuterii cu ridicata ieftine

Multe dintre aceste site-uri vând și ele articole gata făcute, așa că, dacă luați în considerare abordarea dropshipping, site-uri precum AliExpress merită explorate.

Fabricarea și Materiale pentru Afaceri de Bijuterii

După ce cunoașteți tipul de bijuterii pe care urmează să le vindeți și dacă are nevoie de vreun aport de la dvs. în ceea ce privește designul, etc., începeți să vă uitați la dezvoltarea și fabricarea produselor.

Producția de bijuterii de modă și costume

Realizarea sau externalizarea creației de bijuterii de modă și / sau costume este mai simplă decât, să zicem, comandarea unor piese unice, de înaltă calitate.

Veți putea cumpăra toate piesele de care aveți nevoie pentru a vă construi articolele în vrac, cum ar fi sârmă, margele, lipici și așa mai departe. De asemenea, puteți lucra cu un producător de bijuterii pentru a vă crea produsele.

Dacă aveți modele redate din șabloanele și software-ul de bijuterii menționate mai sus, puteți utiliza aceste planuri pentru a produce în masă articole. Dacă angajați pe cineva care să vă ajute, poate folosi și acestea.

Producția de bijuterii fine sau piese unice

Dacă doriți să mergeți pe calea creării propriilor bijuterii fine, consultați câteva seminare web și cursuri online înainte de a începe. Cunoștințele acumulate din aceste resurse ar putea să vă scutească de a comite greșeli scumpe.

Crearea de bijuterii personalizate este o lucrare detaliată și provocatoare. Este posibil să aveți nevoie de echipamente specializate sau, dacă externalizați crearea de produse, trebuie să vă asigurați că producătorii folosesc materiale de înaltă calitate și posedă abilitățile necesare înainte de a le angaja ca furnizor.

Desigur, există diferite moduri de a face bijuterii fine sau obiecte unice, așa că faceți-vă cercetările pentru a avea impresia că metodele și materialele vor atrage cel mai mult publicul dvs. țintă.

Iată o listă cu câteva dintre metodele și abilitățile implicate:

• printare 3d
• Turnare
• Setarea pietrei prețioase
• Orfevrerie și / sau arginterie
• Taietura cu laser
• Artizanat din piele

Aceasta este o listă foarte scurtă, dar, sperăm, a oferit o inspirație pentru ceea ce este posibil.

externalizarea

Dacă nu doriți să faceți produse de bijuterii personal și intenționați să vindeți cantități substanțiale de bijuterii, a avea o terță parte să vă facă bijuteriile este de obicei cea mai eficientă din punct de vedere al costurilor și al timpului. Acest lucru este valabil mai ales dacă vă desfășurați afacerea cu bijuterii ca o forță secundară pentru munca de zi cu zi sau alte afaceri.

Puteți alege fie să vă externalizați produsele din străinătate, fie pe plan intern. Aceasta depinde de dvs. și de bugetul dvs. și, uneori, de etica mărcii dvs.

De exemplu, dacă unul dintre punctele dvs. de vânzare unice este că piesele dvs. sunt provenite și produse la nivel local, atunci veți dori să externalizați producția produselor dvs. producătorilor interni. Cu toate acestea, dacă vă desfășurați afacerea cu bijuterii într-un buget foarte redus, atunci livrarea de produse de la furnizori găsiți pe piețe precum AliExpress ar putea fi cel mai bun mod de acțiune. Toate aceste tipuri de alegeri se reduc la nevoile și dorințele mărcii dvs., deoarece există avantaje și dezavantaje pentru ambele.

Aprovizionarea produselor de bijuterii la nivel local:

• De obicei mai scump
• De obicei, se laudă cu timpi de expediere mai scurți
• Este mai ușor să comunicați cu furnizorii (probabil că nu există bariere lingvistice sau probleme cu fusul orar)
• Este mai ușor să le verificați acreditările
• Puteți adăuga „sursă locală și realizată” ca unul dintre punctele dvs. de vânzare unice

Aprovizionarea produselor de bijuterii din străinătate:

• În mod obișnuit, puteți obține produse la prețuri mai ieftine
• Timpi de expediere relativ mai mari
• Poate fi mai greu să comunici și să verifici acreditările furnizorilor

Expediere și expediere

Decizia privind modul în care clienții dvs. primesc bijuteriile dvs. este una dintre cele mai importante decizii pe care le veți lua atunci când vă înființați afacerea cu bijuterii.

Dacă aveți de-a face cu comenzi în bloc pentru vânzări pe piață în masă, ați putea prefera dropshipping ca metodă de model de afaceri. Cu toate acestea, dacă vă concentrați pe crearea de piese personalizate sau depozitați propriile produse, probabil că veți prefera opțiunile tradiționale de expediere.

Având în vedere acest lucru, am oferit o prezentare generală a ambelor opțiuni de mai jos, astfel încât să puteți decide care este cea mai bună opțiune pentru dvs.

Dropshipping

Dacă nu doriți să creați propriile piese sau doriți un model de afaceri de bijuterii în mod rezonabil, atunci dropshipping-ul este calea de urmat.

Dacă nu știți ce este aceasta, permiteți-ne să vă luminăm. Dropshipping-ul este un mijloc de a vă gestiona aprovizionarea (bijuteriile) fără a fi nevoie să o fabricați sau să o depozitați acolo unde vă aflați (acasă, serviciu, depozit etc.).

Sursați produsele pe care doriți să le vindeți prin intermediul site-urilor web și al aplicațiilor precum Spocket, Oberlo, AliExpress etc. și încărcați aceste produse pe vitrina dvs. online. Atunci când clienții dvs. cumpără de la dvs., furnizorul dvs. livrează aceste produse direct cumpărătorilor dvs. fără ca dvs. să manipulați niciodată articolele.

Motivul pentru care menționăm dropshipping este că este un mod diferit de vânzare față de modelul obișnuit de vânzări; nu dețineți stocul și nu dețineți inventar. În schimb, furnizorul terț face acest lucru și îl cumpărați pe măsură ce un client îl cumpără din magazinul dvs. Furnizorul terț vă îndeplinește comanda în numele dvs. Simplu!

Totuși, confuz? Iată o prezentare pas cu pas:

• Pasul 1: Clientul dvs. cumpără un colier și cercei asortați din magazinul dvs. online
• Pasul 2: avertizați furnizorul terță parte a comenzii (acest lucru se face de obicei automat în funcție de furnizorul pe care îl utilizați. Majoritatea au aplicații care se integrează cu platforme de comerț electronic populare precum Shopify)
• Pasul 3: Furnizorul dvs. pregătește comanda pentru expediere
• Pasul 4: furnizorul dvs. expediază comanda la adresa clientului dvs., iar clientul consideră că comanda a venit direct de la dvs.

Asta e!

Alte aplicații populare dropshipping care oferă bijuterii includ Printful, Modalyst și Printify, deci dacă luați în considerare acest model de afaceri, asigurați-vă că le verificați!

Deci, care sunt, pe scurt, avantajele și dezavantajele dropshipping-ului?

Pro Dropshipping:

• Un terț face cea mai mare parte a lucrului pentru dvs. - ambalare, depozitare, transport etc.
• Fără probleme de stocare
• De obicei, este mai puțin costisitor decât să-ți faci propriile produse

Contra Dropshipping:

• Nu puteți verifica produsele și pachetele de calitate înainte ca acestea să fie trimise clienților dvs.
• Poate fi dificil să gestionați serviciul pentru clienți dacă nu înțelegeți de ce le returnează oamenii sau dacă există probleme de livrare și livrare
• Aveți mai puțin control asupra întregului proces
• Aveți mai puține informații în branding (de obicei nu vă puteți pune logo-ul pe produse sau cutii de expediere etc.)

Expediere tradițională de comerț electronic

Dacă ați decis să livrați propriile produse, iată câteva lucruri pe care trebuie să le luați în considerare din start:

Ambalare: dacă trimiteți obiecte mici, fragile sau valoroase, acestea pot fi de multe ori sparte, predispuse la deteriorare și pot avea riscul de a fi pierdute sau furate. Având în vedere acești factori, asigurați-vă că alegeți ambalajul cu înțelepciune. Alternativ, poate doriți să vă gândiți să vă creați propriul ambalaj de marcă cu o companie precum Packlane (Packlane Review) dacă aveți un buget de marketing puțin mai mare.

Costuri: Odată ce cunoașteți tipul de ambalaj pe care îl veți folosi, îl puteți include în costuri. De asemenea, este demn de remarcat faptul că majoritatea transportatorilor de marfă vor calcula prețul expedierii ceva în funcție de dimensiunea, greutatea și de unde este trimis către și de la. USPS, UPS, FedEx și Canada Post au toate calculatoare de expediere, astfel încât să vă puteți calcula costurile înainte de a intra. Găsiți linkuri către aceste calculatoare de expediere aici.

Dacă doriți și cumpărătorii să își poată urmări coletele, acest lucru poate costa mai mult. O cheltuială suplimentară de luat în considerare este asigurarea împotriva pierderii și furtului - acest lucru este important mai ales dacă expediați piese de bijuterii de mare valoare, cum ar fi inelele de logodnă.

Dacă utilizați Shopify pentru a vă găzdui și gestiona magazinul online, puteți plăti expedierea prin intermediul acestora (dacă sunteți în SUA sau Canada). Acestea oferă tarife pre-negociate, pe care le puteți încasa. Shopify se integrează chiar și în timp real cu USPS și alți transportatori, astfel încât clienții să poată vedea și alege dintr-o varietate de prețuri de expediere - cât de îngrijit este ?!

Tarife de expediere: vă așteptați ca clienții dvs. să plătească pentru expediere sau vreți? Mulți clienți astăzi se așteaptă la livrare gratuită. Dacă bugetul dvs. nu permite acest lucru, luați în considerare modul în care ați putea ajusta prețul bijuteriilor dvs., astfel încât să acopere costurile de expediere.

De asemenea, ați putea lua în considerare implementarea unei taxe de expediere forfetare sau oferirea de transport gratuit numai atunci când cineva cheltuie peste o anumită sumă. Unii comercianți online vor percepe tarife de transport în timp real. Din nou, totul se reduce la bugetul, marca și preferințele publicului țintă.

Marje: Dacă doriți să obțineți succes din afacerea dvs. cu bijuterii, va trebui să vă asigurați că costurile dvs. nu vor scăpa de sub control din cauza costurilor costisitoare de transport. Nu uitați, taxele se pot adăuga. Dacă vă dedicați acest lucru ca nou proprietar de companie, încercați să folosiți exemplul de abordare de mai jos pentru a vă da o idee despre cât ar trebui să percepeți pentru produsele și transportul dvs .:

• Costul produsului: 25 USD
• Costul ambalajului: 1,00 USD
• Costuri de transport: 4,50 USD
• Vamă / Taxe (dacă le acoperiți): 5,00 USD
• Taxa cardului de credit: 2,50 USD
• O majorare de 50%: 19 USD (costul produsului + toate celelalte costuri, împărțit la 2)
• Preț total: 57 USD (costul produsului + toate celelalte costuri + majorarea)

Ia-l?

Fotografie de produs pentru afacerea dvs. de bijuterii

Fotografierea produselor dvs. trebuie luată în serios. Adesea, este primul lucru la care se uită clienții și poate face diferența între o vânzare sau cineva care părăsește magazinul cu totul.

Deci, este esențial să vă prezentați produsele în lumina lor cea mai atractivă. Dar nu vă faceți griji, nu trebuie să fie complicat.

Gândiți-vă la modul în care trăim în această fotografie și epocă video dominantă. Facebook, Instagram, Pinterest și chiar Twitter sunt pline de fotografii.

Cercetările efectuate de MDG Advertising au constatat că:

• Imaginile de pe Facebook primesc cu 352% mai multă implicare decât linkurile
• 67% dintre consumatori spun că atunci când aleg un produs, calitatea imaginii este importantă
• 63% dintre consumatori spun că calitatea imaginii unui produs este mai importantă decât valoarea acestuia
• Adăugarea unei imagini la un produs poate îmbunătăți rechemarea acestuia cu 65%

Așadar, având în vedere aceste statistici, să aruncăm o privire la câteva dintre modalitățile prin care puteți garanta fotografii de produs de top.

Planificarea fotografiei

Poate fi o provocare să surprinzi imagini de înaltă calitate ale bijuteriilor - mai ales dacă piesele sunt mici și au multe detalii. Acest lucru duce uneori la reflectarea luminii în unghiuri ciudate și, în unele cazuri, poate apărea foarte plat atunci când este fotografiat.

Da, puteți face instantanee ale produsului cu dispozitivul iOS sau DSLR. Cu toate acestea, merită să luați în considerare investițiile într-un fotograf profesionist al cărui portofoliu include fotografierea obiectelor mici și are experiență în fotografiile produselor de comerț electronic sau în modă și retail. Dar, dacă bugetul dvs. nu se întinde până acum, nu vă panicați. Acesta este un lucru pe care ați putea să-l aspirați în viitor.

De asemenea, ar trebui să vă gândiți să folosiți un model pentru a vă purta articolele. Clienților le place să vadă produse pe cineva, deoarece este mult mai ușor să vă imaginați că cumpărați ceva dacă puteți vedea cum arată pe cineva, mai degrabă decât doar așezat plat pe o suprafață.

Dacă ați decis să mergeți mai departe și să faceți propriile fotografii ale produsului, continuați să citiți această secțiune pentru câteva sfaturi și trucuri.

Cum să faceți fotografii cu produse de bijuterii: elementele de bază

În primul rând, asigurați-vă că aveți suficientă lumină. Dacă sunteți înăuntru, trageți lângă o fereastră. Alegerea mediului potrivit pentru fotografiile dvs. este cu adevărat importantă.

De exemplu, spuneți că prezentați un colier și cercei combo. Așezarea lor pe un fundal alb sau simplu, de culoare deschisă, le va evidenția cel mai bine detaliile și culorile. Uitați-vă cât de des magazinele de vânzare cu amănuntul folosesc albul pentru a-și prezenta articolele - fac asta pentru că funcționează. Nu este nevoie să reinventăm roata!

Luarea aceluiași colier și cercei și punerea lor pe un model le oferă clienților o idee despre mărimea și scara lor - ca să nu mai vorbim de cum arată atunci când sunt îmbrăcați cu anumite ținute.

De asemenea, puteți să vă fotografiați modelul în exterior dacă condițiile sunt adecvate. Sau pur și simplu faceți o fotografie în formă de portret, în stil portret, a modelului dvs. pe o țesătură moale, pentru a permite o textură blândă și un sentiment de lumină. Este de la sine înțeles, fiecare piesă și model pe care le fotografiați vor avea un aspect diferit pe care veți dori să îl prezentați în cea mai bună lumină.

Dacă aveți o cameră DSLR, asigurați-vă că îi înțelegeți capacitățile și setările de care veți avea nevoie pentru a vă fotografia produsele. Dacă utilizați un dispozitiv smartphone / iOS, nu utilizați filtre sau zoom digital, deoarece poate scădea calitatea fotografiilor. În schimb, faceți fotografiile și apoi ajustați dimensiunea / culoarea în timpul etapei de editare.

În cele din urmă, depinde de dvs. cum vă faceți fotografiile, dar, din nou, faceți-vă cercetările înainte de a vă repeta. Există o mulțime de tutoriale utile despre fotografia produsului pe care le puteți citi înainte de a începe.

Etapa de editare foto

Înainte de a încărca fotografiile în magazinul dvs., va trebui să le editați astfel încât să fie suficient de uniforme, să aibă dimensiunea potrivită, lumina să arate bine și așa mai departe. Este important să nu omiteți această etapă.

Software-ul de editare foto precum Photoshop este un început minunat. Dacă l-ai mai folosit, este minunat, dar ești la curent cu toate funcțiile Photoshop? Avem o actualizare utilă a produselor esențiale pentru fotografierea produselor pentru bijuterii, care vă vor ajuta să parcurgeți cele mai bune modalități de a utiliza Photoshop pentru a maximiza calitatea fotografiei dvs., astfel încât fotografiile dvs. să iasă cu adevărat din mulțime.

Erori obișnuite de fotografiere a bijuteriilor

Iată câteva greșeli cunoscute pe care oamenii le fac atunci când fac fotografii de bijuterii. Dacă doriți să evitați aceleași erori, păstrați-le în prim-planul minții în timp ce vă fotografiați produsele:

• Reflecție: am menționat deja că bijuteriile atrag o mulțime de reflexii ciudate. Adăugați la aceasta lumina care intră în cameră (de care aveți nevoie) și ați putea ajunge cu o fotografie care pare defectă sau murdară. Deci, asigurați-vă că verificați din nou acest lucru pe măsură ce vă faceți imaginile.
• Focalizare slabă și focalizare slabă: Este posibil să apară dacă utilizați un smartphone sau DSLR fără trepied. Dacă faceți o fotografie a bijuteriilor pe o diafragmă scăzută, aceasta va părea slab focalizată. Doriți o imagine cu diafragmă ridicată și focalizare completă.
• Fundal agitat: un fundal agitat sau foarte texturat va afecta elementul pe care îl fotografiați. Aveți un fundal solid alb sau deschis pentru cele mai bune rezultate.
• Imagini limitate: nu vă limitați la o singură fotografie pe articol. Clienții dau clic pe ceva ce le place pentru că vor să vadă mai multe din ele înainte de a le cumpăra. Deci, cel mai bun sfat al nostru este să încărcați mai multe imagini ale produsului care afișează unghiuri diferite (cinci sau mai multe fotografii ale produsului este, în general, standardul din industrie), deoarece acest lucru ajută clientul să aibă impresia dacă piesa este pentru ei.
• Inconsistență: înregistrați toate imaginile în aceeași lumină. Nu doriți unele imagini cu fundal mai întunecat decât altele - acest lucru se întâmplă adesea pentru că ați pierdut lumina. Dacă se întâmplă asta, nu vă faceți griji; doar alege mâine din nou lucrurile. Acest lucru vă poate dura mai mult, dar aveți încredere în noi, coerența este esențială pentru crearea unui brand profesional și robust.

Configurarea magazinului dvs. online de bijuterii

Yay! Sunteți aproape gata să vă configurați magazinul de bijuterii online!

Dacă v-ați făcut deja cercetarea și știți ce platformă de comerț electronic doriți să utilizați, este minunat. Dacă nu, aruncă o privire în jurul internetului și cântărește-ți opțiunile.

Există o mulțime de furnizori și, deși acest articol nu este despre care sunt cei mai buni, o căutare rapidă pe Google vă poate spune că acestea sunt cele mai populare opțiuni:

• Shopify (consultați recenzia noastră Shopify aici)
• BigCommerce
• Spațiu pătrat

Faceți mai întâi propria dvs. cercetare și găsiți platforma de comerț electronic potrivită pentru dvs. și produsele dvs. Majoritatea acestor platforme vin cu încercări gratuite, deci asigurați-vă că profitați de acestea înainte de a vă angaja în una.

Lucruri de căutat

Nu vă putem spune ce platformă de comerț electronic să alegeți, dar indiferent de ce optați, asigurați-vă că are o mulțime de resurse pentru a vă ajuta să lansați, să gestionați și să vă extindeți afacerea cu bijuterii.

Constructorul de comerț electronic ales trebuie să vă susțină, de asemenea, fie prin chat web live, telefon, fie printr-o bază de cunoștințe aprofundată. Nu doriți să fiți lăsați bine când aveți o întrebare care trebuie să răspundă. De asemenea, verificați dacă furnizorul de comerț electronic vă va ajuta să vă configurați pas cu pas vitrina. Pur și simplu ușurează viața și, în unele cazuri, vă poate ajuta să vă ridicați și să alergați în câteva ore!

Nu numai atât, verificați de două ori șabloanele de proiectare a site-ului web pentru a vedea calitatea și dacă aspectele sunt potrivite pentru a vă încărca fotografiile și descrierile produsului.

De asemenea, verificați instrumentele de analiză și raportare pe care le veți obține pentru banii dvs. Doriți să obțineți informații mai bune despre cine sunt clienții dvs., de unde provin și de ce gravitează spre marca dvs. Acesta este motivul pentru care analiza și raportarea de înaltă calitate sunt obligatorii. Cu aceste date, puteți apoi să vă adaptați strategiile de marketing pentru a vă angaja mai bine cu datele demografice vizate.

Asigurați-vă că platforma dvs. de comerț electronic vă oferă, de asemenea, un magazin de aplicații plin de aplicații native pe care le puteți descărca și utiliza sau aveți opțiunea de a adăuga propriile dvs. Integrările populare includ aplicații care gestionează stocul, inventarul și produsele returnate. Acestea sunt doar câteva exemple, dar există un plugin pentru aproape orice - deci asigurați-vă că nu pierdeți!

Descrieri de produse pentru afacerea dvs. de bijuterii

După ce ați ales o platformă de comerț electronic și ați configurat magazinul, va trebui în cele din urmă să scrieți descrierile produsului. Când se întâmplă acest lucru, asigurați-vă că faceți următoarele:

• Mențineți specificațiile coerente
• Evidențiați toate diferitele dimensiuni și variante disponibile (mai ales dacă vindeți bijuterii precum inele sau metale diferite precum aurul, argintul și aurul roz)
• Folosiți un ton de voce care reflectă marca dvs.
• Descrieți cu precizie ce este produsul
• Includeți instrucțiuni de îngrijire pentru produs

Asigurați-vă că aveți clar despre materialele din care sunt fabricate bijuteriile dvs., cum ar fi din metale, pietre și așa mai departe, astfel încât clienții dvs. să știe exact ce cumpără. Dacă aveți anumite puncte de vânzare unice specifice pe care doriți să le evidențiați, cum ar fi produsele dvs. fairtrade, copia dvs. ar trebui să includă și informațiile relevante.

Același lucru este valabil și în cazul în care creați produsele dvs. - asigurați-vă că descrierile produselor spun o poveste și folosiți această poveste pentru a atrage clienții în lumea dvs. Este o modalitate excelentă de a vinde.

Descrierea produsului dvs. este modul în care informați clienții despre produsul pe care îl privesc și face parte, de asemenea, din modul în care îi încurajați să îl cumpere. Când scrieți, concentrați-vă pe cine este publicul dvs. țintă: ce credeți că vor dori să știe? Scrieți cu acea persoană în minte.

Asigurați-vă că descrierea produsului dvs. oferă clienților motive pentru a cumpăra - aceasta înseamnă a descrie beneficiile bijuteriilor. De exemplu, „acest colier va spori cu adevărat orice rochie de seară” și așa mai departe. Clienții tăi au imaginație, așa că folosește-o în avantajul tău.

Comercializați-vă afacerea cu bijuterii

Nu vă puteți comercializa produsele în mod creativ decât dacă înțelegeți cum se vând bijuteriile și de ce le cumpără oamenii. Dacă ați făcut cercetările de la început, este posibil să aveți deja aceste cunoștințe la îndemână. Scoateți o frunză din cartea industriei modei și priviți punctele de vânzare cu amănuntul de succes și cum își comercializează produsele.

Indiferent de bugetul dvs., veți avea nevoie de un plan de marketing.

Planul dvs. de marketing pentru bijuterii

Acest lucru ar trebui împărțit în două direcții principale: marketing online și offline. Ambii trebuie să reflecte marca dvs. și să-i conștientizeze. Doriți ca oamenii să vă cunoască produsele, de unde le pot cumpăra, apoi să revină la site-ul dvs. din nou și din nou.

Pentru ca aceștia să facă acest lucru, veți avea nevoie de instrumente pentru a capta informații despre clienți, astfel încât să puteți comercializa mai eficient prin intermediul rețelelor sociale, prin e-mail și chiar în persoană.

Important, va trebui, de asemenea, să vă optimizați magazinul pentru SEO. Acesta este primul pas pe care trebuie să îl faceți pentru a vă asigura că vă aflați deasupra concurenților dvs. în clasamentul Google. Platforma dvs. de comerț electronic aleasă ar trebui să vă poată ajuta aici sau cel puțin să se integreze cu aplicații care pot fi precum Google Analytics, analiza Shopify, Yoast SEO și BigCommerce's Insights - deci asigurați-vă că consultați aceste pluginuri.

Merită, de asemenea, să enumerați toate informațiile despre care credeți că are nevoie afacerea dvs. de bijuterii pentru ca aceasta să crească. Aceste valori sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de indicatori cheie de performanță (KPIs). Această listă ar trebui să includă indicatorii de performanță care vor oferi o mai bună înțelegere a clienților potențiali și a modului în care cumpără. După ce cunoașteți tipul de indicatori de performanță pe care doriți să-i achiziționați, puteți începe să le capturați, să le stocați și să le analizați cu ajutorul instrumentelor de analiză menționate mai sus.

Exemplele KPI includ:

• Numărul de vizitatori noi în magazinul dvs.
• Numărul de vizitatori care revin la magazinul dvs.
• Numărul de vizitatori care cumpără
• Cine face clic pe linkuri din buletinele dvs. de e-mail
• Numărul de vizite pe pagină pe blogul dvs.
• Numărul tarifelor de dezabonare
• Numărul de rate de respingere prin e-mail
• Durata de timp în care vizitatorii stau pe site-ul dvs. și pe anumite pagini

Ai ideea.

Marketing online
Dacă nu sunteți sigur cum să începeți procesul de marketing online pentru noua dvs. afacere de bijuterii, iată câteva idei:

• Dacă puteți, încercați să obțineți influențatori online să vă poarte bijuteriile și să postați despre ele pe social media. Be sure to target people who already have a following who are very similar to your target audience
• Ensure that your products are well photographed and share those photos on your own social media platforms
• Consider investing in Google ads, Facebook ads, and Instagram ads and research how to launch these campaigns successfully
• Ensure that your chose ecommerce platform can help you build email lists so you can send automated messages to new subscribers and past customers
• Write a blog on your site that includes photos of your products—this is great for SEO!
• Don't restrict yourself to one sales channel—try Etsy, Amazon, eBay, etc.
• Capitalize on calendar events like Valentine's Day, Christmas, graduation season, etc.
• Keep up with current events that you can hook publicity to. For example, the Oscars. Spot a celebrity wearing a fantastic necklace? Find a similar product in your store and push it to your customers. Or, has someone really famous just got married/engaged? Check out the rings, see what you have that closely resembles it and push it to your customers as a “wear one just like it” campaign
• Market yourself as a jewelry expert. For example, if you're selling high-end or one-of-a-kind items, you can pitch yourself to publications like Vogue or Tatler. These attract an audience of people looking for products to buy. Also, try guest-blogging on jewelry and fashion sites and promote yourself that way
• Once you have customers, ask them to be ambassadors and to review your products. Make your customers part of your marketing mix

Face-to-Face Marketing
Why restrict yourself to only selling online? People still love a human touch. If you're selling one-off pieces or fine jewelry, see if you can get them placed in a few independent stores where you live or nearby. Yes, you'll have to share profits, but it's another way of getting your name out there. Have some branded business cards made up and leave them in the store for customers to pick up—you never know how many orders you might get.

Other ideas include:

• Politely ask friends and family to wear your jewelry and make it a talking point to get word-of-mouth marketing. Ask those same friends and family to take selfies of themselves wearing it and post them on Facebook, Instagram, and Snapchat
• Wear your own jewelry and tell anyone who asks about it where they can buy it from
• Set up stalls at popups, craft fairs, and Christmas markets

Ready to Start Selling Jewelry Online?

Now you've got all the essential information you need to set up your online jewelry store, it's time to hit the ground running.

Remember to conduct in-depth market research and look into current trends before you do anything else. Then carefully select your products and shoot beautiful product photos. Then, and only then, will you be ready to create, launch, and market your online store.

Let us know how your online jewelry business goes and send us updates. Mult noroc!